2022年8月16日，苏州维嘉科技股份有限公司(以下简称“维嘉科技”或公司)回复了深交所第三轮问询。本次发行的保荐机构为中国国际金融证券。

　　公司介绍

　　维嘉科技一直专注于从事PCB核心设备--钻孔及成型专用设备，以及其他专用设备的研发、生产和销售，目前已成长为中国PCB核心设备领域的领先企业之一。

　　报告期内，公司的核心产品为PCB钻孔设备及PCB成型设备，覆盖PCB生产的核心工序，产品销量位居行业前列，能够持续满足国内外主要客户对于“高性能、高品质、低成本”的追求，并提供及时高效的专业服务。

　　PCB专用设备是PCB行业的基础机器设备，涉及多个领域的跨学科综合技术，最终服务于5G通信、智能终端、集成电路、汽车电子、云计算、医疗电子及航空航天等国民经济及科技重要领域，亦属于国家当前重点支持的领域，有助于增强电子信息产业链自主可控能力。

　　公司所在行业情况

　　PCB又称为印制电路板，作为电子产品的关键元器件几乎应用于所有的电子产品中，主要优点是减少走线和装配时的差错，从而提高了电子器件生产的自动化水平和生产率，为各类电子信息产业的升级奠定基础，是电子信息产业的基础材料。

　　本世纪PCB产业市场规模不断扩大，绝大多数年份均保持着正增长。2019年全球PCB产值相较于2018年略有下降，主要是由于中美贸易战以及下游消费电子需求疲软导致。未来，全球PCB行业产值因受到5G、云计算以及物联网等行业驱动，将继续保持稳定增长。

　　随着PCB产业持续东移，以中国为代表的亚洲国家已成为PCB生产的主要基地。

　　受益于国内市场空间持续增长、劳动力成本相对低廉、产业政策支持、产业加工技术成熟、下游电子终端产品制造蓬勃发展等因素的推动，中国PCB行业整体呈现出较快的发展趋势，并实现了低、中、高端PCB产品全线布局，目前已处在亚洲PCB市场的中心地位。

　　公司核心技术优势

　　公司深耕PCB专用设备领域十余年，已经通过自主研发形成了包括PCB钻孔与成型装备控制技术、深度控制技术、基于多传感器融合的产线智能监控技术、多轴运动控制系统及上位软件、基于机器视觉的精密测量及精度补偿技术在内的多项核心技术。

　　其中，公司在PCB钻孔装备控制技术、深度控制技术、多轴运动控制技术等关键技术领域已达到国际先进水平，助力我国PCB专用设备行业的国产化、高端化进程。

　　IPO基本数据

　　报告期内各期，公司实现营业收入23,404.05万元、22,968.56万元、48,124.15万元和13,586.76万元，扣除非经常性损益后的净利润分别为1,497.22万元、1,704.19万元、5,542.82万元和1,104.92万元。

报告期内公司营收、净利润情况，图片来源：维嘉科技招股书

　　受下游客户自身排产计划、生产设备更新改造计划的影响，不同客户在不同年度对PCB钻孔及成型设备的需求不尽相同，因此报告期内公司的前五大客户存在一定变动。

前五大客户的营收情况，图片来源：维嘉科技招股书

　　公司的主营业务收入主要来自于PCB钻孔设备和PCB成型设备的销售。报告期内各期，PCB钻孔设备的收入占比分别为87.82%、81.88%、91.95%及87.94%，PCB成型设备的收入占比分别为12.07%、17.44%、7.73%及11.44%。其他专用设备收入主要来自于AOI产品、数控钻码机及SMT分板机等。

各产品线销售情况，图片来源：维嘉科技招股书

　　竞争情况

　　1、PCB钻孔设备及成型设备

　　报告期内，公司的主营产品为PCB钻孔设备、PCB成型设备，以及AOI产品、数控钻码机及SMT分板机。德国Schmoll、日本VIA、中国台湾东台精机、中国台湾大量科技、大族数控均与发行人在业务和产品类型上有所重叠，并开展直接竞争。

　　2、PCB专用设备

　　应用领域及客户结构有一定相似性的企业有芯碁微装、燕麦科技、东威科技。