路演嘉宾介绍：

广东奥普特科技股份有限公司 董事长兼副总经理兼研发总监 卢盛林 博士与投资者交流

广东奥普特科技股份有限公司 董事兼总经理 卢治临 先生与投资者交流

广东奥普特科技股份有限公司 董事会秘书兼副总经理 许学亮 先生与投资者交流

广东奥普特科技股份有限公司 财务总监 叶建平 先生与投资者交流

国信证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 张文 先生与投资者交流

国信证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 季青 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：你好，我想了解一下目前公司的产品线覆盖哪些方面?

　　答 奥普特卢盛林：产品覆盖了智能视觉软件，视觉算法库，相机，镜头，光源，光源控制器。视觉算法库又包含了2D算法库，3D算法库，深度学习算法库。这些是组成机器视觉系统的核心部件。

　　问 投资者：请介绍一下机器视觉系统都包含了哪些组成部分?

　　答 奥普特卢盛林：您好，一个典型的机器视觉系统，一般包括：光源及光源控制器、镜头、相机、视觉控制系统(视觉处理分析软件及视觉控制器硬件)等。其中，光源及光源控制器、镜头、相机等硬件部分负责成像功能，视觉控制系统负责对成像结果进行处理分析、输出分析结果至智能设备的其他执行机构。完成一个成功的机器视觉应用，需要综合考虑上述各组成部件及其配合：以一个精确的测量应用为例，需要考虑如何正确的选择光源、镜头、相机来合理搭配完成图像采集，如何对该检测系统进行标定，应该采用何种算法完成检测，如何对这些算法的速度和精度进行优化，可能影响体系测量精度的因素有哪些，以及如何逐一克服这些影响因素以获得最佳的准确度和精度。谢谢。

　　问 投资者：请问公司主要依托哪些技术为客户提供专业服务?

　　答 奥普特卢盛林：您好，公司以产品核心技术为基础，建立了成像和视觉分析两大技术平台，结合多年积累的机器视觉在各下游行业应用的专有技术，目前已形成了多层次的技术体系。以此为基础，向下游客户提供各种机器视觉解决方案，协助客户在智能装备中实现视觉功能，提高机器视觉系统的准确性、稳定性和可靠性，谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要产品。

　　答 奥普特卢盛林：您好，公司主要生产和销售的产品包括光源、光源控制器、镜头、相机、视觉控制系统等，机器视觉系统包括智能视觉软件，算法库，视觉控制器等。视觉算法库包括2D视觉算法库，3D视觉算法库，深度学习算法库。并通过向下游客户提供专业的机器视觉解决方案带动产品的销售。谢谢。

　　问 投资者：想问一下公司是否具有独立的财务管理制度?

　　答 奥普特叶建平：您好，公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢。

　　问 投资者：相比单纯提供硬件设备，公司向客户提供解决方案的优势是什么?

　　答 奥普特卢盛林：您好，提供解决方案是公司针对机器视觉产品的应用技术进行研发、论证的重要过程。公司通过将自身的应用技术的研发和客户自身产品的研发进行融合，一方面使自身的应用技术在高度贴合需求的情况下完成积累，另一方面服务了客户、带动了销售。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司在为客户提供硬件方案前都会考虑哪些方面?

　　答 奥普特卢盛林：您好，公司向客户提供硬件方案的，需要综合考虑后续图像处理分析部分的对成像效果的需求(如对比度，背景干扰等)、整体设备的情况(如速度，精度)，就机器视觉硬件部分的配置、使用方式等进行分析、拟定，并反复实验验证，从而形成最终的硬件方案。

　　问 投资者：请公司介绍一下次募集资金投资项目与公司主营业务的关系?

　　答 国信证券张文：您好，公司募集资金投资项目是在公司现有业务的基础之上制定的，是按照业务规模发展和技术研发创新的要求对现有业务的提升和拓展。

　　总部机器视觉制造中心项目和华东机器视觉产业园建设项目是对公司现有生产能力的进一步扩充、提高生产的自动化程度，进一步丰富产品结构和延展产品应用，提高公司经营规模和盈利能力;总部研发中心建设项目是进一步加大在研发领域的投入，强化技术领先优势，提高公司盈利能力及核心竞争力;华东研发及技术服务中心建设项目可促进公司更加贴近华东地区客户的需求、吸引华东地区优秀技术人才、进一步加强公司研发实力，提高公司服务的广度和深度;营销网络中心项目是对公司现有营销和服务网络的升级，有利于公司业务的拓展和对客户服务水平的提升;补充营运资金项目将为公司的快速发展提供资金保障，增强发展后劲。

　　通过以上募集资金投资项目的实施，公司将进一步提高公司的技术研发实力，拓展公司的业务半径，提升公司的核心竞争力，谢谢。

　　问 投资者：公司独立董事制度的建立健全及运行情况如何?

　　答 奥普特许学亮：您好，为进一步完善公司治理结构，促进公司规范运作，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《公司章程》的规定，公司制定了《公司章程》、《独立董事工作制度》等规则对公司独立董事的任职资格、提名、选举和更换、特别职权、发表独立意见、行使职权的保障等均作出了明确详尽的规定。公司董事会现有独立董事3名，不低于董事会成员的1/3，现任独立董事为周雪峰、柳新民、刘强，其中包括1名会计专业人士。

　　公司独立董事自任职以来，能够按照《公司法》、《公司章程》和《独立董事工作制度》等法律法规的要求，通过出席董事会和股东大会、参加董事会专门委员会、现场调查等方式，及时了解公司经营管理、公司治理、内部控制等各项情况，积极参与公司决策，认真履行独立董事职权，充分发挥在财务、行业、管理等方面的特长，提高了董事会决策的科学性，维护了全体股东的利益。谢谢。

　　问 投资者：请问公司员工人数以及专业结构情况?

　　答 奥普特卢治临：您好，截至2020年6月30号，公司以及子公司共有员工1144人，其中，财务人员10人，行政及管理人员33人，生产人员238人，销售人员426人，研发技术人员437人，谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司业务的独立情况。

　　答 奥普特许学亮：您好，公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的光源和光源控制器产品收入持续增长主要原因是什么?

　　答 奥普特叶建平：您好，公司的光源和光源控制器产品收入的持续增长主要得益于：公司各类解决方案在下游客户生产过程中渗透程度的提高;同时，公司持续对光源和光源控制器产品系统进行完善，推出结构光、底部背光、超高亮线光、紫外固化光源等有较高技术含量和应用需求产品，扩大了收入来源，谢谢。

　　问 投资者：想问下公司的主营业务、控制权、管理团队及核心技术人员是否稳定?

　　答 奥普特许学亮：您好，公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定，最近2年内主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均没有发生重大不利变化;控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持公司的股份权属清晰，最近2年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会秘书工作制度的建立健全及运行情况。

　　答 奥普特许学亮：您好，根据《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律、法规、规章、规范性文件以及《公司章程》，公司制定了《董事会秘书工作细则》。公司董事会设董事会秘书1名，自股份公司设立以来，公司董事会秘书严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》等有关规定，认真筹备股东大会和董事会会议，确保了公司股东大会和董事会会议依法召开，股东大会和董事会依法行使职权;出席董事会会议并作记录，保证记录的准确性，并在会议记录上签字，负责保管会议文件和记录;协调和组织信息披露事宜，保证信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性，及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了与股东的良好关系，对公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要的作用。董事会秘书在公司法人治理结构的完善、与中介机构的配合协调、与监管部门的沟通协调、公司重大生产经营的决策、主要管理制度的制定等方面亦发挥了重大作用。谢谢。

　　问 投资者：请问公司是否存在股东公开发售股份的情况?

　　答 奥普特卢治临：您好，公司本次发行不涉及原有股东的公开发售股份情况，谢谢

　　问 投资者：请问公司董事会专门委员会的建立健全及运行情况如何?

　　答 奥普特许学亮：您好，2016年9月26日，公司发起人召开公司创立大会暨第一次股东大会，同意设立公司董事会战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会、审计委员会等四个专门委员会，分别负责公司的发展战略、薪酬和考核、高级管理人员的推选及审计等工作，并制定了各专门委员会的工作细则。同日，公司召开第一届董事会第一次会议，选举第一届董事会各专门委员会委员，开始建立并执行董事会专门委员会制度。2019年9月26日，公司第二届董事会第一次会议选举产生了公司第二届董事会战略委员会、审计委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会委员。

　　自成立以来，各专门委员会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合有关法律法规和《公司章程》等的规定。董事会各专门委员会对公司财务情况、重大战略决策、薪酬制定、人员任免等事项进行了审议，其设立和运行有效提升了董事会运行的效率、决策的科学性及监督的有效性，促进公司治理结构的完善。谢谢。

　　问 投资者：请公司管理层介绍一下公司未来三年的总体发展规划。

　　答 奥普特卢治临：您好，公司未来的发展规划主要分为四个方面：

　　技术规划方面，公司计划重点放在深度学习技术、3D图像处理与分析技术、图像感知和融合技术、图像处理分析的硬件加速技术，光源及其控制技术谢以及镜头与光学成像技术上。

　　产品规划方面，公司计划在未来三年分阶段研发，导入深度学习算法平台、相机、工业读码器等新产品，同时进一步完善和丰富现有的光源、光源控制器、镜头和视觉控制器产品。

　　市场开发和营销网络建设的计划方面，公司将注重对下游行业市场开拓及区域市场开拓，在利用本次发行募集资金投资建设营销网络的同时，继续增强下游设备厂商和终端设备使用方客户的良性沟通，建立良好的战略合作关系。

　　此外，公司将有效执行和完善公司内控制度中关于人才招聘的流程，吸引和招募人才，在研发和市场拓展的关键岗位实施重点人才引进计划。谢谢。

　　问 投资者：尊敬的公司，您好!

　　请问：最近2年有无核心高管、核心技术人员离职?如有，请简要说明一下对公司后续经营的影响。

　　答 奥普特卢治临：您好!最近二年公司没有核心高管、核心技术人员离职，谢谢!

　　问 投资者：请问公司战略目标是什么?

　　答 奥普特卢盛林：您好，公司致力于成为国际一流的自动化核心零部件供应商，聚焦感知与决策核心关键环节，为客户提供实现智能制造所需的核心软硬件。

　　技术方面，公司将重点发展深度学习技术、3D处理与分析技术、图像感知和融合技术、图像处理分析的硬件加速等视觉前沿技术，巩固公司在光源、光学成像方面的优势;产品方面，公司将不断丰富和完善公司机器视觉产品线。

　　未来，公司将进一步拓展公司的市场空间，在巩固现有的3C电子行业、新能源行业等领域的客户和市场的同时，积极开拓汽车及其配件行业、化学和制药行业、物流和供应链行业的机遇;进一步强化和深耕国内市场的同时，积极开拓欧洲、日本等海外市场，谢谢。

　　问 投资者：请公司简单介绍一下什么是机器视觉?

　　答 奥普特卢盛林：您好，机器视觉是一种应用于工业和非工业领域的硬件和软件组合，它基于捕获并处理的图像为设备执行其功能提供操作指导。机器视觉主要可以分为成像和图像处理分析两大部分。前者依靠机器视觉系统的硬件部分完成，后者在前者基础上，通过视觉控制系统完成。谢谢。

　　问 投资者：尊敬的公司，您好!

　　请问：公司成立以来，您认为做的最正确的一件事是什么?

　　答 奥普特卢盛林：我认为是坚持做机器视觉核心部件供应商。公司成立以来，有各种可能的业务诱惑，但我们坚持聚焦机器视觉，坚持做核心部件。公司后续也会继续秉承：一群人，一辈子，一件事的经营理念，聚焦核心业务。

　　问 投资者：请问公司有何措施来约束公司非因不可抗力等原因遵守履行公开承诺事项?

　　答 奥普特许学亮：您好，如公司非因不可抗力等原因导致未能履行公开承诺事项的，将接受如下约束措施，直至相应补救措施实施完毕：

　　(1)在公司股东大会及中国证监会指定信息披露媒体上公开说明未履行相关承诺的具体原因并向股东和社会公众投资者道歉;

　　(2)对公司该等未履行承诺的行为负有个人责任的董事、监事、高级管理人员调减或停发薪酬或津贴;

　　(3)不得批准未履行承诺的董事、监事、高级管理人员的主动离职申请，但可以进行职务变更;

　　(4)给投资者造成损失的，本公司将向投资者依法承担赔偿责任，谢谢。

　　问 投资者：尊敬的公司，您好!

　　请问：公司的企业文化是什么?

　　答 奥普特叶建平：你好!打造世界一流视觉企业，创建员工实现自我价值平台，是我们的目标，我们实现这个目标的过程，公司全体同事共同努力拼搏，打造一个良好的工作范围，优胜劣汰，公平竞争，保持持续激情的文化，谢谢!

　　问 投资者：请问公司这一次募集资金的用途是什么?

　　答 奥普特卢治临：您好，公司本次募集拟投资于总部机器视觉制造中心项目、华东机器视觉产业园建设项目、总部研发中心建设项目、华东研发及技术服务中心建设项目、营销网络中心项目以及补充流动资金，谢谢。

　　问 投资者：请问本次发行方式是什么?

　　答 奥普特卢治临：您好，本次发行采用向战略投资者定向配售、网下向符合条件的网下投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行，谢谢。

　　问 投资者：请问公司在何种情况下会发放股票股利?

　　答 奥普特许学亮：您好，公司股票分红的条件包括：公司经营状况良好;公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益;发放的现金股利与股票股利的比例符合《公司章程(草案)》的规定，谢谢。

　　问 投资者：公司领导好，请问公司在什么情况下会进行现金分红?

　　答 奥普特许学亮：您好，公司实施现金分红时同时满足下列条件：

　　(1)公司该年度或半年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值、且现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营，此处所述的“可供分配利润”是指母公司报表数;

　　(2)公司累计可供分配利润为正值;

　　(3)审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告(半年度利润分配按有关规定执行);

　　(4)公司无重大投资计划或重大资金支出等事项发生(募集资金项目除外)。重大投资计划或重大资金支出是指：公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或者购买设备的累计支出达到或者超过公司最近一期经审计净资产的30%以上;

　　(5)法律法规、规范性文件规定的其他条件，谢谢。

　　问 投资者：请问公司的利润分配形式是怎么样的?

　　答 奥普特许学亮：您好，公司采取现金、股票或二者相结合的方式分配利润，并优先采用现金分红的方式进行利润分配，采用股票方式进行利润分配的，将以股东合理现金分红回报和维持适当股本规模为前提，并综合考虑公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素，谢谢。

　　问 投资者：请问公司所属的机器视觉行业未来的市场发展空间如何?

　　答 奥普特卢盛林：您好，一方面，我国工业制造中的智能制造的巨大提高空间是机器视觉行业发展的机遇。横向上，我国机器视觉应用以制造业为主，其中又以电子行业、平板显示、汽车、新能源电池等行业为主，机器视觉将应用在更多的行业领域;纵向上，随着机器视觉技术的普及、成本的下降，人力成本不断上升，机器视觉在生产环节中的应用逐渐得到深化，逐渐发挥机器视觉识别、测量、定位等其他功能，机器视觉在现有领域的深度拓展将带来新的行业增长。

　　另一方面，进口替代是本土机器视觉企业的历史机遇。随着本土机器视觉企业技术水平的提高、本土智能制造设备商的崛起，本土机器视觉企业可以利用更接近技术使用者的优势，发挥灵活服务的特点，从而推动下游领域机器视觉核心部件的国产化，从而获得相当规模的增长空间。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司是否有严格的企业信息披露制度，是如何执行的?

　　答 奥普特许学亮：您好，公司已制定了《信息披露管理制度》，公司由证券法务部负责信息披露和投资者关系，具体工作由董事会秘书许学亮负责实施。公司将严格按照《公司章程》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》的相关规定，建立良好的内部协调机制和信息采集制度，为投资者尤其是中小投资者在获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等方面提供制度保障，切实保护投资者权益，谢谢。

　　问 投资者：2017年至2020年6月，公司主营业务突出，毛利率保持在较高水平，请问公司具体原因是什么?

　　答 奥普特叶建平：您好，2017年至2020年6月公司毛利率保持在较高水平主要系由于：公司通过提供解决方案增加产品附加值，并获得产品和解决方案的双重利润空间;由于业务模式的特点，公司需要承担的综合业务成本较高，在进行产品销售定价时，会考虑到该部分的投入，从而造成考虑产品成本的毛利率较高;公司产品定位高中端，与国际品牌同层次竞争从而获得较高利润水平;公司的高毛利符合行业的技术特征和发展阶段的特征，谢谢。

　　问 投资者：请问这次的发行股数及占发行后总股本的比例是多少?

　　答 奥普特卢治临：您好，本次发行股份全部为公开发行新股,不涉及原股东公开发售股份，发行股票数量为2,062万股,占发行后总股本的25%，谢谢。

　　问 投资者：请问公司目前在执行的合作研发项目有哪些?

　　答 奥普特卢盛林：您好，公司目前在执行的合作研发项目包括：2017年，公司与华南理工大学签订了《技术开发(委托)合同》，奥普特委托华南理工大学研究开发面向3C产业的机器视觉技术项目，合同期限为2017年12月1日至2020年12月31日，双方共同享有申请专利的权利，华南理工大学放弃以生产经营为目的使用研发成果生产或销售产品的权利。谢谢。

　　问 投资者：请问本次发行公司内部人员参与配售情况?

　　答 奥普特卢治临：您好，公司高级管理人员与核心员工将通过国信证券鼎信10号科创板战略配售集合资产管理计划参与本次发行的战略配售,计划参与战略配售的数量为不超过本次公开发行规模的10%,即206.20万股,同时,包含新股配售经纪佣金的认购规模不超过3亿元。国信证券鼎信10号科创板战略配售集合资产管理计划获配股票的限售期为12个月,限售期自本次公开发行的股票在上交所上市之日起开始计算，谢谢。

　　问 投资者：公司的同行业可比公司有哪些?

　　答 奥普特卢盛林：您好，公司涉足多个机器视觉部件领域、并具备向客户提供解决方案的能力，因而在不同领域有不同的可比公司。

　　在整体方案领域，公司的可比公司包括基恩士株式会社、康耐视科技;在光源、光源控制器领域，可比公司有CCS株式会社;在镜头领域，可比公司有茉丽特株式会社;在硬件方案领域，可比公司有茉丽特株式会社(光学方案)、Stemmer Imaging AG。谢谢。

　　问 投资者：想了解一下公司控股子公司及分公司情况，能介绍一下吗?

　　答 奥普特卢治临：您好，公司公司共拥有6家全资子公司和2家全资孙公司，无参股公司。6家子公司分别为东莞市赛视软件有限公司、OPT Vision Limited、惠州市奥普特自动化技术有限公司、奥普特视觉科技(苏州)有限公司、宁德奥普特视觉科技有限公司、东莞市迈未来光电科技有限公司;孙公司以及分公司分别为OPT Machine Vision GmbH、C-Cam Technologies、VST 株式会社、广东奥普特科技股份有限公司深圳分公司，谢谢。

　　问 投资者：请问公司将如何使用募集资金?

　　答 国信证券张文：您好，经股东大会会议审议通过，公司本次向社会公众公开发行人民币普通股2,062万股，占发行后总股本不低于25.00%。本次募投项目投资总额142,281.09万元，本次发行股票募集资金在扣除发行费用后的净额计划投入的项目主要包括：总部机器视觉制造中心项目、华东机器视觉产业园建设项目、总部研发中心建设项目、华东研发及技术服务中心建设项目、营销网络中心项目以及补充流动资金。本次发行募集资金到位前，公司将根据募集资金投资项目的实际进度，以自筹资金先行投入，待募集资金到位后予以置换。谢谢。