长沙岱勒新材料科技股份有限公司董事长、总经理---段志明 在回答网上投资者提问

　　长沙岱勒新材料科技股份有限公司董事、常务副总经理、董事会秘书---匡怡新 在回答网上投资者提问

　　长沙岱勒新材料科技股份有限公司财务总监---周家华 在回答网上投资者提问

　　长沙岱勒新材料科技股份有限公司副总经理---康戒骄 在回答网上投资者提问

　　长沙岱勒新材料科技股份有限公司总经理助理---罗超群 在回答网上投资者提问

　　申万宏源董事总经理---周洪刚 在回答网上投资者提问

　　申万宏源业务董事、保荐代表人---王东方 在回答网上投资者提问

　　申万宏源业务董事、保荐代表人---陈辉 在回答网上投资者提问

　　岱勒新材首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请简述公司投资活动产生的现金流量的状况。

　　申万宏源 董事总经理周洪刚

　　您好!2015年以来，岱勒新材投资活动产生的现金流量净额均为负，主要是因岱勒新材为扩大产能以满足市场需求，开始募投项目建设，购置必需生产设备，新建产品生产线等，上述必要的资金投入导致投资活动所需的资金量加大。谢谢!

　　投资者： 请问影响公司发展的有利因素主要有哪些呢?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　主要有下游行业需求继续快速增长和国家产业政策支持两个重大有利因素。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的采购模式。

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，公司生产所需的原材料包括金刚石、胚线、钯粉、镍饼等。公司建立了供应商评价管理制度，每年举行一次对原辅材料供应商的综合考核，主要从品质、交货期、价格、服务等方面供应商评分，并建立动态的《合格供方名录》。对于常规原辅材料和一般材料等长期需要的物料，采购部从最新的《合格供方名录》中选取质量、价格、交货期最合适的供方并对相关厂家进行实地考察后确定供货商，同时也采取招投标方式选择供应商。目前，公司已与主要供货商建立了长期稳定的合作关系。公司制定了主要原辅材料的采购计划，使用单位在每月25日前根据业务部的销售计划确定下月所需的主要原辅材料消耗量并填写《物资采购计划单》，交仓管员核查并填写库存，根据采购周期表确定采购量，经主管副总批准后交采购部进行采购。对于一般材料，使用单位根据所需情况于每周二前填写《物资采购计划单》进行采购申报。谢谢。

　　投资者：请介绍一下行业利润水平及变动趋势。

　　岱勒新材 财务总监周家华

　　随着金刚石线市场价格近年来的下调，金刚石线在硅片切割行业快速得到大量的应用，金刚石线生产所投入的研发及大量固定资产得到了消化。一段时期内，金刚石线的综合毛利率仍会维持在一个相对较高的水准。在行业内已形成研发优势、规模优势、客户优势和品牌优势的企业，凭借自身研发能力和较强的制造能力，不断研究开发新技术，提高产品附加值，长期以来树立的品牌形象和客户关系也使得企业拥有较强的议价能力。随着市场竞争的加剧、行业集中度的提高及下游客户对产品稳定性要求的提高，金刚石线制造企业利润水平分化将日趋明显。部分中小企业受制于研发力量薄弱以及产品附加值较低，盈利能力呈逐步下降趋势;而拥有雄厚研发实力、品牌和客户优势明显、产品附加值高的企业，对上下游拥有较强的议价能力，盈利能力稳定，利润将保持较高水平。谢谢。

　　投资者：请介绍一下主要产品核心技术的创新性体现在哪里。

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　2013年9月24日，中国有色金属工业协会在北京组织召开了由岱勒新材完成了“高新能电镀镍金刚石线的制备技术及其应用”项目科技成果鉴定会。与会专家认为该项目成果整体技术达到国际领先水平，一致同意该项目通过科技成果鉴定。2013年9月5日，该项目已由国家科技部立项，列入《2013年度国家重点新产品计划》，项目编号为2013GRD20015。2013年11月3日，该项目又被列入《国家创新基金重点项目》，立项代码13C26214304252。 公司主要产品“金刚石线”核心技术的创新性如下： (1)自主配置混合型金刚石微粉，解决了目前金刚石微粉无法同时满足开刃、耐磨、抗破损的综合性能要求。 (2)采用化学气相沉积(CVD) 表面金属化方法改善金刚石表面性质，使金刚石具有良好导电性，解决电镀时金刚石附着差、易团聚、分散不均等难点。 (3)自主研制电镀工艺，通过改进瓦特液体系，添加新型添加剂，控制电流、电压、走丝速度，解决了金刚石与钢丝线结合能力差的难点，达到切割过程中金刚石不剥落、切割能力保持度好等效果。 (4)自主设计电镀槽装置，开发全封闭、内循环无污染的金刚石线生产线，单位产值能耗低，实现连续、高效、稳定、环保全自动化生产金刚石线。 (5)采用结构型金属线作为基线，通过复合电沉积方法，制备了一种预变形的结构型电沉积磨料的线切割线，提高切割效率及质量，有效防止线切割断线，延长使用寿命。谢谢。

　　投资者：为什么说公司在市场竞争中具有领先的技术与研发优势?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　公司致力于研发新一代的切割技术，产品具有自主知识产权，从各环节工艺、关键生产设备、以及工序管理、产品自动控制信息管理等全部由公司自主研发并实现产业化，是中国电镀金刚石线行业标准《超硬磨料制品电镀金刚石线》(JB/T 12543-2015)的牵头起草单位，具有中国产业创新的代表性。公司管理层和核心技术人员掌握与本行业有关的材料、化学、机械、自动化控制等多个领域的核心技术，通过自主研发已获得授权发明专利13项，实用新型专利3项，是湖南省高新技术企业、国家创新基金支持项目。由于公司具备从技术、工艺、生产设备等全生产过程的自主知识产权，公司可以根据售后服务部的反馈和客户的新需求，迅速组建技术小组持续攻克技术难点，不断改良生产设备、更新改进切割生产工艺，提升产品的稳定性和品质，保持了技术的先进性优势。谢谢。

　　投资者：请问董事长，您对即将持有公司股票的股东有什么话要说吗?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，希望广大股东可以坚定不移的支持公司的管理层，支持公司的发展，当然，我们公司管理层也会尽力去做好每一件事，努力经营，做强主业，争取以最好的业绩来回报广大股东。谢谢!

　　投资者： 请问贵公司的行业地位如何?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　经过多年的技术创新和市场开拓，公司已发展成国内领先的金刚石线专业制造企业。公司金刚石线产销量居全球同行业前列，是国内在单晶硅切片用电镀金刚石线有规模供货能力和应用实绩的品牌企业，并拥有在全球范围内与国际知名品牌竞争的实力，行业知名度高。谢谢。

　　投资者：请问公司目前还有正在进行中的研发项目吗?具体进展情况如何?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!公司正在进行的研发项目有： 1、0.06mm电镀线产品及其切割应用，主要是研发0.06mm电镀线产品,用于单晶硅晶体高表面质量的薄片切割。目前处于样品测试阶段。 2、0.15-0.18mm电镀线产品及其应用，主要研发0.15-0.18mm电镀线产品,用于磁性材料切割。目前也处于样品测试阶段。谢谢!

　　投资者：下游蓝宝石行业的市场容量如何?对金刚石线的需求大概是怎样的量。

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　经测算，2013-2016年下游蓝宝石行业对金刚石线的市场容量分别为31,222.80万米，44,196.50万米、55,635.45万米、55,635.45万米，主要包括LED衬底需求和消费电子产品需求两方面。谢谢。

　　投资者：请问你们公司的毛利率与同行业可比公司相比较如何?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，报告期，公司毛利率明显高于同行业平均水平，公司与同行业上市公司毛利率差异主要是因各自产品不同以及技术差异等因素影响所致。易成新能的主要产品为晶硅片切割刃料等;豫金刚石的主要产品为超硬材料、超硬材料制品，恒星科技的主要产品为镀锌钢丝及钢绞线、钢帘线、预应力钢绞线、超精细钢丝等;岱勒新材的主要产品为电镀金刚石线，是为了满足高速发展的硬脆材料切割加工对高效、环保、低成本材料需求而研发的新一代切割用材料，是对砂浆钢线切割等传统切割方式的一种替代新产品。公司的主要产品与上述同行业上市公司的主要产品并不相同，可比性不强。报告期内，公司电镀金刚石线的毛利率水平接近南京三超金刚石线的毛利率水平，明显高于易成新能的晶硅片切割刃料毛利率和恒星科技的超精细钢丝毛利率。易成新能的主要产品晶硅片切割刃料和恒星科技的超精细钢丝均属于传统的砂浆钢线切割方式，公司的主要产品与南京三超的金刚石线均属于新一代切割用材料，技术要优于传统的砂浆钢线切割方式，因此毛利率水平相对较高。谢谢。

　　投资者：下游行业对金刚石线行业的影响趋势与影响程序主要表现在哪些方面?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　金刚石线下游行业是蓝宝石行业和太阳能光伏行业，蓝宝石行业和太阳能光伏行业的发展直接影响本行业的需求，具有较强的关联性。影响趋势与影响程序主要表现在：①蓝宝石行业和太阳能光伏行业产值的快速增长将分别直接拉动蓝宝石衬底材料和太阳能硅片的需求，从而促进金刚石线行业的发展;②下游行业集中度高，客户粘性强，排名前十位的客户订单规模、结算模式直接影响本行业的财务经营状况;③下游太阳能光伏组件技术更新，加快金刚石线等新产品对传统切割工具的替代;④下游蓝宝石应用扩大至新的领域后，如：iphone手机home键、摄像头保护屏、乃至屏幕盖板等新的消费电子领域，将会使金刚石线行业的下游进一步横向扩张，出现新的增长点。谢谢。

　　投资者： 请问公司现在有多少员工?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，截至2017年6月底，公司目前有574人。谢谢。

　　投资者：您认为实施公司的发展计划面临的主要困难是哪些?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　1、股票发行募集资金到位前，为扩大产品生产和研发中心建设所需的长期资金相对短缺是公司目前发展的较大约束。 2、在较大规模资金运用及公司业务快速发展的背景下，本公司在战略规划、组织设计、资源配置、运营管理特别是资金管理和内部控制方面将面临新的挑战。谢谢!

　　投资者： 岱勒新材的主要客户在国内，那么国外有没有公司的客户?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　有的，有俄罗斯和日本的客户，也有台湾地区的客户。谢谢!

　　投资者：请问公司近年的毛利率如何?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为56.65%、48.46%、45.56%和45.79%。报告期内，公司主要产品电镀金刚石线受国际主要竞争对手降价策略的影响单价持续下降，但由于单位产品材料利用率和人工效率不断提高，公司采取了较好的应对措施，使公司主要产品的毛利率仍保持在相对较高的水平。2017年上半年公司单位产品成本的下降幅度大于单价的下降幅度，导致主营业务毛利率略有上升。说明公司具有较强的产品定价能力以及成本控制能力，公司盈利能力较强。谢谢。

　　投资者：请分析一下募投项目的行业现状及发展趋势。

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　(1)行业现状 金刚石线在单晶硅切片的规模应用在2014年才算真正开始。2014-2015年间，中环光伏、卡姆丹克、隆基股份、台湾友达的金刚石线切单晶硅片的规模应用，正式开启了光伏太阳能行业对金刚石线巨大需求的新纪元。根据Solarzoom预测，到2020年将有69%的硅片是采用金刚石线切成的，每年使用金刚石线达2,500-3,400万千米。2017年和2020年的市场份额将分别达到43%和69%。金刚石线替代传统切割工具主要会发生在单晶和类单晶市场，到2020年，将几乎全部使用金刚石线。金刚石线将是未来硬脆材料切割领域的主流切割工具，随着下游应用空间逐渐打开，金刚石线从蓝宝石行业LED衬底片切割应用快速扩展至光伏行业硅开方、硅切片，磁性材料和精密陶瓷等的切割。 (2)蓝宝石行业发展趋势 蓝宝石是一种集优良光学性能、物理性能和化学性能的独特晶体，其应用领域非帯广泛，涵盖了衬底材料、首饰、军工以及消费电子等行业。由于蓝宝石与GaN晶格的匹配特性，使得其广泛应用于蓝白光 LED衬底材料，截止目前，LED 衬底材料仍是蓝宝石最重要的应用，根据法国 YOLE 的统计，衬底材料应用占蓝宝石需求量的75%以上，非衬底材料应用占 25%左右。由于苹果在 home键和摄像头盖板上的应用打开了蓝宝石在消费电子领域的应用空间，近几年，蓝宝石材料被越来越多用于制造于智能手机零部件等消费类电子产品应用，这为蓝宝石行业的发展提供了新的机遇和广阔的想象空间。金刚石线在蓝宝石切割领域应用及需求量将快速增长。 (3)太阳能光伏行业发展趋势 太阳能光伏发电作为新能源产业的典型代表，是国家重点发展的高新技术产业。国务院工作报告明确提出“大力发展循环经济和清洁能源，积极发展核电、风电、太阳能发电等清洁能源”。世界各国更是高度重视太阳能等新能源产业发展，纷纷出台新能源产业鼓励政策。专家预测，到 2030 年光伏发电当年总产量将达到200GW，成为人类的基础能源之一。在更换金刚石线和潜在光伏市场增加的双重驱动下，对金刚石线使用量会显著增长。谢谢。

　　投资者：请问硬脆材料切割方式有哪几类?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　一般分为游离式和固结式，其中游离式又名砂浆钢线切割，即：在钢线来回摩擦切削材料的同时，在钢线上附着液体磨料(砂浆)如碳化硅(SiC)等，通过钢线、液体磨料和待切割材料三者间的相互摩擦作用进行切割;固结式切割主要是用金刚石线切割，采用特殊技术手段将坚硬的金刚石牢牢地均匀固定在钢线上，再用制作完成的金刚石线对材料进行切割。谢谢。

　　投资者：请问公司近年的毛利率如何?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为56.65%、48.46%、45.56%和45.79%。报告期内，公司主要产品电镀金刚石线受国际主要竞争对手降价策略的影响单价持续下降，但由于单位产品材料利用率和人工效率不断提高，公司采取了较好的应对措施，使公司主要产品的毛利率仍保持在相对较高的水平。2017年上半年公司单位产品成本的下降幅度大于单价的下降幅度，导致主营业务毛利率略有上升。说明公司具有较强的产品定价能力以及成本控制能力，公司盈利能力较强。谢谢。

　　投资者：本次募投项目实施后，公司的产品优势将会得到哪些提升?

　　2017-08-30 15:47:14

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人陈辉

　　本次募投项目实施后，岱勒新材产品优势及技术升级主要体现在：一是创新并形成与国外主流技术平行的技术体系，并不断进行技术改造与升级。二是公司在确保产品技术领先、质量稳定的同时，自主研发关键设备，降低设备投资成本，且经过多年生产过程中不断改良后设备成本甚至更低，有效降低了金刚石线的单位成本，增强产品成本竞争力。三是公司针对单晶硅切割用产品线径，产品已到Φ0.07mm规格，甚至可达Φ0.06mm超细规格。此外，公司在生产过程中根据不同金刚石线的用途不同，通过科学合理的设计手段，满足了不同切割线对金刚石粒径、破断力的需求。在生产环节上，公司对于金刚石线线径，金刚石分布密度测控已达到业内领先水平。谢谢。岱勒新材与张家港保税区阿特斯金属制品有限公司之间是存在采购商品的交易，请说明一下该经常性关联交易的具体情况。

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，张家港保税区阿特斯金属制品有限公司的主要产品为超细钢线，系公司金刚石线(硅切片切割用)主要的原材料。公司生产用超细钢线(直径在0.08mm及以下规格)供应商选择相对较少，为控制采购风险，公司采取参股张家港阿特斯的方式，拓展公司超细钢线的采购渠道。张家港阿特斯打破了外资厂商对国内超细钢线市场的垄断。公司向张家港阿特斯采购产品时参考同期同类产品市场情况，根据其产品成本加合理利润定价。 2015年公司与张家港阿特斯交易金额及比重较小。2016年公司增加了对其的采购量，有利于公司保证材料供应安全，控制采购成本。2017年上半年，公司向张家港阿特斯采购金额占原材料采购金额的比例有所上升，系其对应产品硅切片用金刚石线销售额占主营业务收入的比例由2016年的64.28%上升至2017年上半年的77.68%，导致该类原材料消耗量增加。但随着国内超细钢线供应商的不断增加，使公司向张家港阿特斯的采购金额，占超细钢线总采购金额的比例有所下降，由2016年的84.76%下降至2017年上半年的62.57%。谢谢。

　　投资者： 能介绍一下公司的控股股东和实际控制人吗?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!段志明先生持有公司股份19,233,000股，占公司总股份31.12%，为公司第一大股东;杨辉煌先生持有公司股份11,586,000股，占公司总股份18.75%，为公司第二大股东。段志明与杨辉煌均为公司创始股东且一直任职于公司，其中，段志明现为公司董事长、总经理，杨辉煌现为公司董事，两人签订了一致行动协议，为一致行动人，合计持有公司股份30,819,000股，合计持股比例49.87%，段志明与杨辉煌共同控制公司，是公司的控股股东及实际控制人。谢谢。

　　投资者：麻烦概括介绍一下太阳能光伏行业大致情况。

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　1、太阳能光伏行业概况 太阳能作为一种分布广泛的绿色无污染清洁能源，是可持续发展的首选能源。太阳能光伏产业是全球能源科技和产业的重要发展方向，是具有巨大发展潜力的朝阳产业，为促进本国经济增长模式的重大转变，世界各国均高度重视太阳能光伏产业的发展，纷纷出台产业扶持政策，抢占未来新能源时代的战略制高点。光伏发电已成为欧洲发电量最多的新能源形式之一，美国奥巴马政府也将新能源战略作为危机重建和经济复兴的核心，其经济振兴计划中有一半以上涉及新能源产业，除欧美发达国家之外，其他国家也纷纷通过对新能源立法等方式推动本国新能源产业的发展。我国太阳能光伏行业经历了起步、加速、衰退阶段，2014 年，我国光伏产业进入稳步回暖阶段，年内光伏产业新增装机容量达到 13GW，其中新增并网运行装机容量保持在10GW以上，部分龙头企业已实现扭亏为盈。截止目前，光伏行业的大周期复苏已经持续了两年多，以光伏发电为代表的新能源是我国的战略选择。 2、太阳能光伏行业发展趋势 ①全球光伏市场规模持续保持增长，中国光伏产业进入新一轮增长周期 ②新兴市场成为全球光伏市场重心 ③亚洲已取代欧盟成为中国光伏产品最大出口地区 ④全球光伏制造产业集群正向中国转移 ⑤单晶硅成本与价格下降，和分布式电站的发展促使高效单晶产品市场份额迅速扩大 ⑥技术进步促使金刚线切割技术在多晶领域获得规模化应用 3、太阳能光伏行业对金刚石线的需求金刚石线在单晶硅切片的规模应用在2014年才算真正开始。2014-2015年间，中环光伏、卡姆丹克、隆基股份、台湾友达的金刚石线切单晶硅片的规模应用，正式开启了光伏太阳能行业对金刚石线巨大需求的新纪元。根据Solarzoom预测，到2020年将有69%的硅片是采用金刚石线切成的，每年使用金刚石线达2,500—3,400万千米。2017年和2020年的市场份额将分别达到43%和69%。金刚石线在多晶硅切片的规模化应用趋势已在2015年年底开启。目前，多晶硅厂商正加速推进PERC技术与金刚线切割(及配套的黑硅制绒技术)在多晶硅太阳电池的大规模应用，以提高多晶电池的效率并降低成本，以保持多晶硅在光伏发电的领先地位。 谢谢!

　　投资者： 能介绍一下公司的控股股东和实际控制人吗?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!段志明先生持有公司股份19,233,000股，占公司总股份31.12%，为公司第一大股东;杨辉煌先生持有公司股份11,586,000股，占公司总股份18.75%，为公司第二大股东。段志明与杨辉煌均为公司创始股东且一直任职于公司，其中，段志明现为公司董事长、总经理，杨辉煌现为公司董事，两人签订了一致行动协议，为一致行动人，合计持有公司股份30,819,000股，合计持股比例49.87%，段志明与杨辉煌共同控制公司，是公司的控股股东及实际控制人。谢谢。

　　投资者：请简要介绍一下公司的所处行业、行业主管部门和监管体制。

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，公司主要从事金刚石线的研发和制造，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业为“非金属矿物制品业”(分类代码为“C30”)中的“其他非金属矿物制品业”。 公司所属行业的宏观管理职能由国家发展改革委员会承担，其产业政策由国家发展改革委员会负责制定。中国机床工具工业协会磨料磨具分会、超硬材料分会、中国电子材料行业协会、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会和中国可再生能源学会光伏专业委员会实施行业指导和履行服务职能。中国机床工具工业协会超硬材料分会是行业的主要自律性组织。谢谢。

　　投资者：请问公司竞争优势都有哪几方面呢?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!公司自设立之日起，一直专注于金刚石线的研发、生产和销售，通过近7年的发展，公司在该细分领域的技术、国内市场份额处于领先水平。主要竞争优势包括：1、技术与研发优势;2、客户优势;3、生产线快速、低成本的复制优势;4、产品品质优势;5、管理和人才优势。谢谢!

　　投资者：如果公司募集资金不足，公司将怎么解决这个问题?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人陈辉

　　根据市场情况，本次发行募集资金到位前需要对上述拟募集资金投资项目进行先期投入，公司将用自筹资金预先投入，在本次发行募集资金到位后，以募集资金对预先投入的自筹资金进行置换。本次公开发行股票募集资金将全部投资于上述项目，募集资金不足部分用自有资金补足。谢谢。

　　投资者：能介绍一下国内金刚石线制造的基本格局吗?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　目前,中国金刚石线行业的基本竞争格局是：国产品牌与日本品牌共同占有蓝宝石切割用金刚石线市场份额，日本品牌优势正在弱化，岱勒新材是这一领域市场占有率最高的公司。在硅切片领域，国产金刚石线品牌发展很不平衡，公司凭借金刚石线研发和生产成果产业化应用的先发优势，以及自主研发核心技术和关键设备的成本优势，正在引领国产金刚石线行业的快速发展并已经率先进入国际市场。南京三超、东尼电子、豫金刚石、新大新材等企业已占有一些国内市场份额。其它中国金刚石线制造公司刚进入行业却不得不在国际一流品牌与国内优势品牌夹缝中求生存。中国已经是LED和太阳能光伏的全球制造中心，金刚石线的需求巨大，国产品牌的快速成长是优化行业竞争环境，推动相关产业发展的动力源。 谢谢。

　　投资者：请问公司具有什么样的客户优势?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　由于公司在国内较早研发出金刚石线生产技术，并成为首家实现产业化的企业，加上产品技术的领先和中国制造的低成本优势，在下游行业由全球向中国转移的背景下，随着下游客户对新一代切割技术进行升级更新的需求，岱勒新材金刚石线最早进入国内外知名客户的合格供应商名单，并迅速发展成为该等客户的主要供应商。通过嵌入国内外知名客户的供应体系，持续跟踪客户的产品使用情况，并根据反馈的切割工具与设备的磨合情况不断改善和调整产品性能和成分以提高切割效率，满足客户端成本持续下降的需求，维护公司在技术和国内市场占有率方面的持续领先地位，并通过不断的工艺改进和技术研发，打造公司国际一流品牌。谢谢。

　　投资者：请问公司有在建工程吗?

　　岱勒新材 财务总监周家华

　　截止2017年6月底，公司在建工程余额280.16万元，主要建设内容为公司新厂房生产线扩建。

　　投资者：公司目前是什么样的生产模式?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　公司产品均按照客户订单的要求设计和生产，公司实行以销定产的生产模式，即订单驱动式生产模式。客户切割材料、使用设备类型以及切割工艺的不同，对公司金刚石线产品规格的需求也不同，因此，公司的产品具有定制生产的特点。公司生产部通过市场需求确定生产节奏，按照销售部门订单销售计划进行编制年度、季度、月度生产计划，然后组织各生产车间进行生产。公司“以销定产”的生产模式，一方面保证了客户个性化的需求，另一方面有利于促使生产能力能更快的适应市场需要的发展变化。谢谢。

　　投资者：你们公司员工岗位构成大概是怎样的?是生产人员多还是销售人员多?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!公司截至2017年6月底有生产人员417人，销售人员22人，研发技术人员62人，财务人员6人，管理人员67人，谢谢。

　　投资者：请问公司在行业竞争中的劣势有哪些?

　　岱勒新材 财务总监周家华

　　目前主要有两点： 1、产能不足、成为公司发展的制约因素之一 下游蓝宝石应用领域的不断拓宽和太阳能光伏行业的逐渐复苏，公司现有生产能力已不能满足日益增长的订单需求。产能不足不仅限制了公司市场份额的进一步扩大，而且导致供货时间延长，在影响公司经营业绩的同时，对公司优质客户资源的培育、品牌经营也造成一定影响。只能通过提高生产线使用时间超负荷生产，以及提前推进募投项目建设来保障订单的及时交付。产能不足在一定程度上已成为制约公司业务发展的主要因素之一。 2、融资渠道单一，资本实力欠缺 金刚石线制造行业是资金、技术密集型行业，不仅需要持续投入资金进行技术创新及加速产业化进程，而且需要持续投入资金提升生产设备水平。公司目前融资渠道单一，加快新产品研发、研发项目产业化、提高生产装备水平、扩大产品产量、拓展营销网络等方面迫切需要资金的支持，融资渠道的单一和资本实力的欠缺对公司长期发展形成了一定的制约。谢谢。

　　投资者：你们公司员工岗位构成大概是怎样的?是生产人员多还是销售人员多?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!公司截至2017年6月底有生产人员417人，销售人员22人，研发技术人员62人，财务人员6人，管理人员67人，谢谢。

　　投资者：请介绍一下中国金刚石线制造行业的发展。

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　中国已经是全球最大的光伏制造和蓝宝石加工基地，随着光伏制造和蓝宝石加工产能逐步向中国集中以及中国范围内金刚石线制造和应用技术的不断成熟，金刚石线切割作为传统切割工艺的替代，正处快速成长期。市场需求的快速增长正在刺激和加速中国金刚石线制造行业的发展。谢谢。

　　投资者：请问公司在生产成本方面有优势吗?

　　岱勒新材 财务总监周家华

　　公司具有生产线快速、低成本的复制优势。公司拥有完全自主知识产权的金刚石产业化核心技术，包括化学镀、电镀、整形等工艺技术，以及相关的自动化控制系统和在线监测等关键软硬件生产设备、工序流程的精细化管理，创新并形成与国外主流技术平行的技术体系，竞争优势体现在产品质量稳定的同时，自主研发的关键设备投资成本与购置国外设备成本相比，约是国外设备的1/5，增强了公司的盈利能力。公司产业化核心技术体系购建了较高的竞争壁垒，同时，有利于公司产能的快速复制。谢谢。

　　投资者：能大致介绍一下金刚石线制造行业的国际竞争格局吗?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人王东方

　　你好，由于金刚石线制造和应用发源于美、日等发达国家，因此从全球范围内看，具有国际竞争优势的金刚石线提供商主要集中于日本和美国。日本旭金刚石工业株式会社(Asahi)、日本联合材料株式会社(ALMT)、美国DMT等国际知名企业在金刚石线制造领域处于世界领先地位，如果按光伏和蓝宝石两个应用领域合并统计，这些品牌至今控制着全球大部分市场份额。谢谢。

　　投资者： 请问你们公司对上下游产业有什么依赖吗?会对公司盈利能力造成影响吗?

　　岱勒新材 副总经理康戒骄

　　您好，作为金刚石线制造行业的下游产业，蓝宝石行业及光伏行业的发展速度和规模直接影响金刚石线的市场需求，蓝宝石行业及光伏行业对金刚石线的需求趋势直接影响金刚石线的设计发展方向。尽管目前LED蓝宝石和光伏行业在国家产业政策支持下发展良好，但若未来国家产业政策发生变化，下游行业及市场出现衰落下滑，将对公司的盈利能力带来较大不利影响。谢谢。

　　投资者：请问金刚石线有哪些应用场景?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　金刚石线主要应用于太阳能、LED、半导体、精密光学仪器、国防军工等行业。谢谢。

　　投资者：请问公司是否在开拓市场和建设营销网络上有相关的发展计划?

　　申万宏源 董事总经理周洪刚

　　您好!未来三年，岱勒新材计划在现有架构和业务布局的基础上，分别在国内东部、西部等太阳能光伏和蓝宝石产业集群地设立分公司，以建立覆盖全国的直销与服务体系。同时，对于境外市场的拓展，在亚太区域设立分公司，以最终形成覆盖全球的营销网络。谢谢!

　　投资者： 请问硬脆材料切割方式有什么样的技术特征?

　　岱勒新材 副总经理康戒骄

　　您好，随着新能源和电子技术的飞速发展，硅晶体、蓝宝石、氧化锆陶瓷等硬脆材料的应用日益广泛。硬脆材料的切片逐渐向大尺寸、薄片化、高精度的方向发展，这就给这些材料的加工制造技术带来了新的挑战。传统的切割方式包括钢片切割、带锯切割和内外圆片锯切割等，这些方式都存在切割损失大、表面精度差、表面损伤多等缺陷。为了提升对晶体硅、蓝宝石等硬脆材料的切割效率，上世纪90年代开始，出现了线锯切割方式，即通过钢线附带磨料的方式进行切割，线锯切割从最开始的单线线锯切割发展到现在的多线线锯切割。多线切割又主要分为游离磨料线锯切割和固结磨料线锯切割。游离式切割是钢线携带掺有SiC等磨料的切磨液对被加工件进行切割。固结式切割即把磨料(主要是金刚石)固结到钢线上制成金刚石线进行切割，按照金刚石线制作工艺不同，可分为树脂金刚石线和电镀金刚石线。公司产品主要为电镀金刚石线，即通过金属的电沉积作用把金刚石磨料镀覆在钢线表面而制成的一种线性切割工具。谢谢。

　　投资者： 请问公司的存货质量情况如何，是否存在大量的存货跌价风险?

　　岱勒新材 财务总监周家华

　　公司制定了完善的存货内部控制制度，对存货的入库、存储保管和出库均有严格的控制制度和操作流程，并定期盘点，对存货毁损等情况及时处理，实行了存货的有效管理和控制。公司的主要原材料为金刚石、胚线、镍饼、镍珠、化工材料等，均为用于生产而持有的材料，因用其生产的产成品的可变现净值高于其成本，且报告期毛利率均在40%以上，故一般不用提取跌价准备。公司生产实行“以销定产”，一般在收到订单后才开始组织生产，公司在产品、产成品等存货均对应了具体的销售合同，存货发生减值的风险较小。

　　投资者：请问公司是否有境外资产或境外的生产经营活动?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人陈辉

　　岱勒新材在境外未拥有资产，也未在境外开展生产经营活动。谢谢。

　　投资者：能具体说一说进入此行业的技术壁垒吗?

　　岱勒新材 副总经理康戒骄

　　您好，硬脆材料切割行业，尤其是金刚石线行业是典型的技术密集型行业。金刚石线主要用于太阳能电池硅晶片和蓝宝石衬底片切割的精细加工，这些硬脆材料的切割都朝着大尺寸、薄片化、高速度的方向发展。硅片尺寸从6寸发展到8寸、蓝宝石从2寸发展到4寸、6寸;片厚也从200um逐渐降到180um、150um，甚至出现了130um的硅片切割;切割设备也从低速机逐步发展到高速机，最新的单晶硅切片机的线速度可达到1800m/min，已是传统切片机的两倍。切割质量的高要求和切割设备的快速更新对金刚石线的研发和生产提出了很高的要求。金刚石线生产的高品质和高效率对电镀工艺、设备、流程控制等方面的综合技术要求很高，其研发、设计、制造涉及高品质钢铁冶炼、微米级钢丝拉制、金刚石微粉、贵重金属化学镀、电镀、图形采集、高精密切割设备、机械自动化等多个领域的相关技术。上述技术壁垒主要体现在金刚石微粉和胚线(基体)预处理、上砂、加厚、整形等生产环节，对各个生产环节的技术掌握程度，直接影响产品质量。金刚石线作为一个新兴的产业，需要一批具有交叉学科专业知识和丰富实践经验的高级技术人才及技术管理团队。潜在的行业进入者即使具备了相应的资金，很难在短时间内掌握金刚石线生产及相关制备技术。行业内的优势企业已经积累了相当的研发及制造经验，并拥有较多的知识产权，新进入者不仅缺乏设计开发与生产制造能力，而且受阻于先进入者构筑的知识产权壁垒。因此，本行业对新进入者有较高的技术障碍，并且随着技术更新的加速和新技术的不断应用，本行业的技术门槛将越来越高。谢谢。

　　投资者：请问公司的员工学历结构如何?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人陈辉

　　截止2017年6月末，岱勒新材员工574人，其中硕士及以上5人，大学本科69人，大学专科111人，大学以下389人。谢谢。

　　投资者：公司是否会用募集资金炒股或委托理财?

　　岱勒新材 董事、常务副总经理、董事会秘书匡怡新

　　答：公司将严格按照《募集资金管理办法》使用募集资金。谢谢!

　　投资者：公司即将面对产品业务市场和资本市场，公司能谈谈对两个市场的看法吗?

　　岱勒新材 董事长、总经理段志明

　　2014 年、2015年、2016年，公司营业收入增长率分别为 39.15%、6.81%、40.40%，主营业务市场前景良好。公司会利用资本市场的平台，同时参考资本市场对公司的要求，做大做强。提高投资者对公司的满意度。 谢谢。

　　投资者： 能说一下公司的存货构成以及变动吗?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　公司存货主要由原材料、在产品、库存商品和发出商品等构成。其中原材料主要包括用于生产电镀金刚石线的金刚石、胚线、钯粉和镍饼;在产品主要是指未进行烘烤等生产工艺的金刚石线;库存商品主要是指各类金刚石线;发出商品主要包括寄存在客户处的各类金刚石线。 公司产品金刚石线的生产具有定制化特点，一般按客户订单要求组织采购、生产。公司期末存货余额受订单、公司产能及生产线铺底原材料量等影响较大。公司存货中的原材料及在产品、产成品等一般与订单相对应。随着公司经营规模的扩大，客户订单的持续增加，公司存货随着订单的增加而增加。谢谢!

　　投资者： 请问公司近期的净利润有多少?

　　岱勒新材 财务总监周家华

　　公司2016年度净利润39,299,875.56元，2017年1-6月，公司净利润36,937,991.12元。谢谢。

　　投资者：请问你们的募投项目对环境将会产生什么影响?你们是否有采取保护环境的相应措施?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人陈辉

　　公司募投项目对环境的影响小。项目运营期间的污染因素主要有废水、废气、噪声、固体废物等，公司采取积极的环保措施，保证本项目符合清洁生产和总量控制要求。项目环保投资为1,000万元，其中废水、废气处理投资850万元，噪声、固体废物处理投资80万，风险设施投资70万元。长沙高新技术产业开发区管理委员会城管环保局出具了相关环评批复，同意项目建设。谢谢。

　　投资者：请问金刚石线行业的客户壁垒具体体现在什么地方?

　　申万宏源 业务董事、保荐代表人陈辉

　　金刚石线行业的下游客户主要是蓝宝石加工、晶硅片制造企业，受资金和规模经济限制，下游市场集中度高。目前，晶硅片或蓝宝石切片制造过程自动化程度较高，晶硅片或蓝宝石衬底片制造企业购置切割设备后需要根据金刚石线的性能、质量、稳定性、切割效率等进行设备调试和参数设置。同时，晶硅片或蓝宝石衬底片制造在使用不同品牌的切割工具前仍需要对设备重新进行参数设置和调试。在日常使用过程中，切割工具生产企业需持续跟踪晶硅片制造企业产品使用情况，并根据反馈的切割工具与设备的磨合情况不断改善和调整产品性能和成分，提高切割效率，以持续满足客户不断地降低生产成本之需求。行业产品的使用特点决定了切割工具生产企业与下游客户之间存在着紧密的技术合作关系。除非在成本或质量上有重大突破，否则新进入者进入存量市场难度较大。谢谢。

　　投资者：对于新上市的公司，如何在资本市场中立足将会是公司面对的第一个难题，请问公司是否准备好去应对资本市场的冲击?

　　岱勒新材 总经理助理罗超群

　　您好!我们会及时关注资本市场动态，做大做强主业，加强风险防范能力。谢谢!