光威集团董事长、威海光威复合材料股份有限公司董事---陈亮 先生 在回答网上投资者提问

　　威海光威复合材料股份有限公司董事长---李书乡 先生 在回答网上投资者提问

　　威海光威复合材料股份有限公司总经理---卢钊钧 先生 在回答网上投资者提问

　　威海光威复合材料股份有限公司董事会秘书---王颖超 先生 在回答网上投资者提问

　　威海光威复合材料股份有限公司财务总监---熊仕军 先生 在回答网上投资者提问

　　华泰联合证券有限责任公司投资银行部执行董事---董光启 先生 在回答网上投资者提问

　　华泰联合证券有限责任公司投资银行部董事、保荐代表人---汪晓东 先生 在回答网上投资者提问

　　威海光威复合材料股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：复合材料目前的销售主要是针对那些客户

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，公司目前碳纤维复合材料的主要客户包括航空航天、风电叶片、钓具等领域。谢谢!

　　投资者： 考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，公司上市后，股价表现由公司基本面和市场情况等多种因素决定。通常情况下，公司股价的表现与投资者和市场对公司的认可程度呈现正相关。谢谢!

　　投资者： 请问公司产品开发和技术开发要做哪些事情?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，加强产品开发和技术投入，逐步形成以专利技术为中心，商标、非专利技术为重要组成部分的知识产权体系;加强知识产权的保护和登记工作，建立完整、严格的知识产权保护体系，落实研发人员激励制度，提高研发成果转化率。在总结、整理行业现有技术规范和标准体系的基础上逐步建立起公司的企业标准体系和知识产权管理体系，并建立与之配套的网络信息管理系统，同时积极开展碳纤维国家标准的修订工作。进一步加强公司的国家、省市级技术中心和实验室能力建设，创建良好的科研实验环境，并与国家各部委有关部门、大专院校、科研院所建立良好的合作关系，通过“政、产、学、研、用”相结合，力争成为中国一流、世界知名的碳纤维产业化技术研发基地。谢谢!

　　投资者：请问军民融合高强度碳纤维高效制备技术产业化项目选址在哪里?土地是否已经审批?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，建设地点位于山东省威海临港经济技术开发区开元西路6号，土地权证号为威工业园国用(2007)第025号。谢谢!

　　投资者：请介绍一下军民融合高强度碳纤维高效制备技术产业化项目概况?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，本项目建设的主要目标为：(1)改造厂房2座，占地面积27,380平方米，总建筑面积为24,652平方米，新建PAN原丝高效制备生产线和与之配套的预氧化碳化生产线，形成2,000吨/年左右碳纤维(12K碳纤维T700S、T800S)生产能力，为市场提供性能优越的碳纤维产品。 (2)改变我国碳纤维产品成本高、稳定性差、市场供应短缺和应用推广难的被动局面。 与公司报告期内现有业务及核心技术相比，该项目采用干湿法纺丝工艺生产高强度碳纤维(报告期内公司主要采用湿法纺丝)，能够大幅降低公司碳纤维单位生产成本，优化公司产品结构，为公司产品向民品领域拓展奠定坚实基础。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的销售模式?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，公司销售的主要产品有碳纤维、碳纤维织物、碳纤维预浸料、玻璃纤维预浸料、碳纤维复合材料制品等。公司根据客户需求，进行定制化的研发及生产。国防军工板块销售主要在通过军工产品定型认证后取得销售订单，并签订销售合同，根据客户需求安排生产计划或研发计划，产品交付后确认收入。民用板块产品销售均采用直销模式，获取客户订单后根据客户需求安排生产计划或研发计划，产品交付后确认收入。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司碳纤维及织物收入情况?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，碳纤维及织物作为公司核心产品，成为报告期内公司利润贡献最大的产品，主要客户为军工企业。2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，公司碳纤维及织物销售收入分别为29,197.66万元、37,389.28万元、43,676.36万元和31,644.94万元，呈现逐年递增，与军品销售增加有关，与我国在航空等领域的国防投入持续增加相匹配。谢谢!

　　投资者：请介绍一下中国碳纤维产量规模?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，中国对碳纤维的研究始于20世纪60年代，近五十年来发展速度非常缓慢，主要发展期集中在近十年，尤其是在“十一五”期间，碳纤维产量才开始出现明显增长。目前，我国碳纤维产业生产规模仍然较小、产品规格单一，国内市场供不应求。根据中国化纤工业协会统计，2010年-2014年期间，我国碳纤维产量从1,500吨增至3,200吨，增长了1倍，年均增长20.9%。据前瞻产业研究院测算，2015年我国碳纤维产量约为3,840吨，而2016年的产量则在4,600吨左右，近年来我国碳纤维产量保持较快的增长速度。目前我国生产的碳纤维全部为小丝束，其中12K占比超过90%，1K、3K、6K各有产量。谢谢!

　　投资者： 请介绍一下公司员工人数变化的情况?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，截至2014末、2015年末、2016年末和2017年6月末，公司及下属子公司共拥有正式员工1,094人、1,184人、1,230人和1,304人。谢谢!

　　投资者：请问公司的营业外支出都有哪些?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，报告期内，公司营业外支出主要由非流动资产处置损失构成。2014年，系公司处置上述闲置风电预浸料生产设备所致。2015年，公司自主研发并投建的干喷湿法碳纤维生产线经安装调试达到预计可使用状态，予以转固;同时将上述生产线中由于升级改造形成的部分老旧设备予以报废;另一方面，由于技术升级，对部分老旧生产设备进行了淘汰处置。2016年，由于技术工艺升级，公司部分设备已无法适应新技术要求;同时设备持续调整中发生了部分部件损毁，公司对上述丧失使用价值的设备进行了处置，形成非流动资产处置损失。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，公司财务状况良好，为什么要上市融资?是否为圈钱?

　　华泰联合 投资银行部 执行董事董光启

　　您好，上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够更快步入发展的新阶段。本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募集资金投资项目的有效实施将进一步提高公司产品的市场占有率和公司技术研发水平，从而提高公司的盈利水平。作为保荐机构，华泰联合证券将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况，谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司董事会制度的建立构成情况?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，公司制定了《董事会议事规则》，董事会规范运行，公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利。根据《公司章程》，公司设立了董事会。公司董事会对股东大会负责。董事会由9名董事组成，其中独立董事3人。董事会设董事长1人、副董事长1人，董事长、副董事长由董事会以全体董事超过2/3的票数选举产生。公司董事会按照股东大会的有关决议，设立了战略委员会、审计委员会、薪酬和考核委员会、提名委员会。董事任期每届为3年，董事任期届满，可以连选连任。谢谢!

　　投资者：请说明公司开发阶段支出，要满足什么条件才能资本化?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，企业内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，才能予以资本化，在开发支出中归集，并在达到预定开发用途时确认为无形资产： ①完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性; ②具有完成该无形资产并使用或出售的意图; ③无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性; ④有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产; ⑤归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。谢谢!

　　投资者：请对国内碳纤维行业发展现状进行概述?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，我国碳纤维行业经过长期自主研发，打破了国外技术装备封锁，碳纤维产业化取得初步成果。但目前全行业存在关键技术落后、下游应用开发滞后、生产成本居高不下、市场竞争力较弱等突出问题。 2000年，我国只有山东、吉林等地有极少数企业涉足碳纤维产品，年生产线规模仅为几十吨，且产品水平落后。2005 年后，随着国家出台相关扶持政策，碳纤维产业驶上发展快车道。目前，我国已经培育出威海拓展纤维有限公司、中复神鹰碳纤维有限公司、江苏恒神股份有限公司等龙头企业。谢谢!

　　投资者：请介绍一下先进复合材料研发中心项目实施对公司的意义?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，先进复合材料研发中心建设和实施，将大大改善公司研发条件，进一步增强公司的研发、设计及技术创新能力，实现公司在以航空、航天为目标的先进复合材料核心技术研发上的突破和提升，提高公司的可持续发展能力及市场竞争能力，为公司全产业链可持续发展提供技术支撑，使公司具备先进复合材料的制造能力并为通过试航认证奠定坚实基础;使公司具备科学系统的对碳纤维、织物、复合材料等的评价与表征能力;同时，通过引进和培养技术人才，建立针对高端应用领域先进复合材料技术研发团队。谢谢!

　　投资者：请问一下公司报告期内主营业务以外业务收入减少的原因?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，报告期内，公司其他业务收入主要包括残次品销售、废品销售、原材料销售及租赁收入四类。报告期内，其他业务收入持续减少，主要原因包括：(1)2014年4月起关联交易规范，公司与光威集团等关联方之间的原材料交易不再发生;(2)随着技术工艺的提升，公司产品良品率提升，残次品销售减少。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要产品有什么?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，公司拥有碳纤维行业的全产业链布局，主要产品包括碳纤维、碳纤维织物、碳纤维预浸料、玻璃纤维预浸料、碳纤维复合材料制品及碳纤维核心生产设备(公司具备碳纤维及碳纤维复合材料生产设备制造及生产线建设能力)等。谢谢!

　　投资者：请问公司是否有营业外收入?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，公司营业外收入分别为2,417.17万元、11,370.74万元、7,413.18万元和725.92万元，由政府补助、非流动资产处置利得及其他构成。谢谢!

　　投资者： 请问部分募集资金补充日常营运资金对公司会有哪些影响?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，部分募集资金用于补充营运资金，降低资产负债率，增强公司与金融机构的议价能力，减少利息支出;同时减少贷款额而降低财务负担，提高公司的盈利能力，有利于为股东提供更高的投资回报。谢谢

　　投资者：请问公司对固定资产如何进行折旧?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，固定资产折旧采用年限平均法分类计提，根据固定资产类别、预计使用寿命和预计净残值率确定折旧率。如固定资产各组成部分的使用寿命不同或者以不同方式为企业提供经济利益，则选择不同折旧率或折旧方法，分别计提折旧。谢谢!

　　投资者：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，公司董事长是公司信息披露的第一责任人，公司董事会办公室负责信息披露和投资者关系管理，负责人为董事会秘书王颖超，联系电话0631-5298586。谢谢!

　　投资者：公司碳纤维产品的技术水平及特点如何?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，公司成立以来一直将日本东丽公司产品做为学习与追赶目标，经过十余年的技术开发，研制出了系列化碳纤维产品，包括GQ3522(T300级)、GQ4522(T700级)、QZ5526(T800级)、QM4035(M40J级)等碳纤维产品，产品性能与日本东丽水平相当。谢谢!

　　投资者： 请问公司为什么必须备有大量营运资金?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，公司的业务特点决定公司必须备有大量营运资金保证生产顺利进行公司根据年度武器装备配套产品订货合同、销售框架协议组织生产。为确保军品订单按时交付及连续生产的要求，应保持较高的安全库存;军品货款账期较长，一般为6-12个月，上述情况导致公司资金被占用较多，而税金、职工薪酬、备品备件、能耗均为即期付款，公司需储备较多的营运资金，以保证公司生产经营的顺利进行。谢谢!

　　投资者：未来是否会进行股权投资?

　　光威集团 董事长;光威复材 董事陈 亮

　　您好，首先我们将遵循资本市场的规则;第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢!

　　投资者： 公司有什么产品已经投入到了军工应用呢?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好;感谢您对公司的关注，我司拓展纤维系列产品应用在军工领域，谢谢!

　　投资者： 请问销售价格的总体变动情况?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，公司军品的国内销售价格根据《军品价格管理办法》采取军方审价方式确定。报告期内，公司军品未发生价格大幅调整的情况，价格水平基本保持不变。公司民品价格随行就市，主要受到原材料价格及市场供求关系的影响，报告期内受市场竞争的影响，产品价格呈下降趋势。谢谢!

　　投资者：请问销售价格的总体变动情况?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，公司军品的国内销售价格根据《军品价格管理办法》采取军方审价方式确定。报告期内，公司军品未发生价格大幅调整的情况，价格水平基本保持不变。公司民品价格随行就市，主要受到原材料价格及市场供求关系的影响，报告期内受市场竞争的影响，产品价格呈下降趋势。谢谢!

　　投资者：请问目前公司资金有哪些瓶颈?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，公司未来发展计划的实现，需要大量的资金投入作保障。经过近几年的高速发展，公司目前已经实现了一定的资本积累，但碳纤维行业是技术、资本密集型的行业，公司为了保持技术领先，需要不断进行技术创新，需要雄厚的资金实力作保障。公司业务规模的扩大也需要一定的资金支撑。现阶段公司如果仅依靠自有资金，难以进行大规模的业务扩张和持续的技术开发投入。同时，公司目前已面临结构性产能瓶颈，为满足市场需求，提升公司的市场地位，急需扩大低成本产品生产能力，需要按计划建设新的生产线，购置设备，并配套运营资金，资金需求量较大。因此，能否借助资本市场，通过公开发行股票迅速筹集资金，成为公司能否顺利实施发展计划的关键所在。谢谢!

　　投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按中国证监会的有关法律法规和证券交易所规则及公司章程执行信息披露制度。谢谢!

　　投资者： 请介绍一下高强高模型碳纤维产业化项目的建设目标?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，本项目建设的主要目标为： (1)改造厂房2座，占地面积7,727平方米，总建筑面积为7,727平方米，新建石墨化生产线一条，形成20吨/年高强高模型碳纤维QM4035/QM4050(M40J级/M55J级)生产能力，为市场提供性能优越的高强高模型碳纤维产品。 (2)进一步巩固和提升超高温石墨化炉等核心设备的自主设计、制造能力，实现我国高强高模型碳纤维产品工业化生产和国防领域的推广应用。与公司报告期内现有业务及核心技术相比，该项目采用湿法方式生产高强高模型碳纤维(报告期内公司主要产品为高强型碳纤维)，能够优化公司产品结构，为公司产品向航天领域及高端民用领域进一步拓展奠定坚实基础。谢谢!

　　投资者： 请问独立董事的职权及制度安排情况?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，根据《公司章程》和《独立董事工作制度》，独立董事除具有《公司法》及其他相关法律、行政法规赋予独立董事的职权外，还有以下特别职权：重大关联交易(指公司拟与关联自然人达成的总额在30万元以上或与关联法人(或其他组织)达成的总额在100万元以上且占公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上的关联交易)应由独立董事认可后，提交董事会讨论;相关人员应于第一时间通过董事会秘书将相关材料提交独立董事进行事前认可，独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据;向董事会提议聘用或解聘会计师事务所;向董事会提请召开临时股东大会;提议召开董事会;独立聘请外部审计机构和咨询机构;在股东大会召开前公开向股东征集投票权。谢谢!

　　投资者：残疾职工的工资和正常员工一样吗?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　公司员工以职级高低为基础，分三大类不同的级别。第一类是副总及以上级别的高层管理人员，第二类为副部级或技术三级(资深工程师)及以上级别的中层管理干部，第三类是科级及以下的普通员工。公司针对不同级别确定其基本薪酬，基本薪酬下又根据不同职级确定薪酬级差体系。

　　投资者：请介绍一下公司对单项金额重大并单独计提坏账准备的计提方法?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，单独进行减值测试，如有客观证据表明其已发生减值，按预计未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备，计入当期损益。单独测试未发生减值的应收款项，包括在具有类似信用风险特征的应收款项组合中再进行减值测试。谢谢!

　　投资者： 贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，严格按照公司《募集资金管理制度》的相关规定，加强对募投项目的监管，保证募集资金得到合理、规范、有效的使用，增强公司的核心竞争力、产品的市场占有率及盈利能力，保证公司业绩平稳、持续地增长。谢谢!

　　投资者： 请问监事会制度的建立情况如何?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，公司制定了《监事会议事规则》，经公司2014年10月28日召开的创立大会暨第一次股东大会审议通过。公司制定了《监事会议事规则》，监事会规范运行。监事严格按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使自己的权利。公司设监事会，监事会由3名监事组成。监事会设主席1人，由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议;监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举1名监事召集和主持监事会会议。监事会应当包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不低于1/3。监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。监事的任期每届为3年，监事任期届满，可以连选连任。谢谢!

　　投资者： 请问公司你补充的日常营运资金是如何安排的?

　　华泰联合 保荐代表人汪晓东

　　您好，(1)用于在执行和新增合同项目的人员成本开支，约占补充营运资金的20%。 (2)用于在执行和新增合同项目材料、设备采购款，约占补充营运资金的40%。 (3)用于前期经营采购所形成的应付款项，约占所补充营运资金的20%。 (4)用于试验及试车等研发支出的增长，约占补充营运资金的20%。谢谢!

　　投资者：公司研发费用为什么每年都会有增加?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，2015年研发费用同比增加，主要系当期研制试车项目多，其中“国产T800H碳纤维工程化研制及其复合材料在航空型号上的应用研究项目”进入阶段性投入高峰，需进行投料聚合纺丝以进行工艺调整，如聚合、脱单脱泡、凝固条件调整优化等，导致当期物料消耗大幅增加。 2016年研发费用同比增加、2017年1-6月研发费用占2016年全年比例为58.40%，主要原因包括：1)试制项目由于技术调试等原因，试车及验证时间较长，导致电及原材料消耗同比增加;2)T700级干喷湿法项目增加试制人员，同时研发人员工资及绩效奖励提高，导致当期计入研发费用的职工薪酬较高;3)T700级干喷湿法项目设备持续调试，导致当期设备调试费较大。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　光威复材 董事会秘书王颖超

　　您好，公司拥有碳纤维行业的全产业链布局，以丙烯腈为主要原材料聚合形成聚丙烯腈(PAN)纺丝液，将其制作加工成为PAN原丝，使原丝预氧化后再进行碳化、表面处理制成聚丙烯腈(PAN)基碳纤维，以碳纤维织物生产碳纤维预浸料，最终制作成为应用于国防军工及民用领域的碳纤维复合材料及制品。公司建有原丝生产线、碳化生产线、碳纤维织物生产线、预浸料生产线、复合材料制品生产车间等，公司在碳纤维全产业链中各环节生产出的产成品均可作为商品进行销售，公司也存在采购产业链中部分环节产品进行再加工后向客户销售的情形。公司根据客户需求，进行定制化的研发及生产，采用以销定产为主的生产模式。谢谢!

　　投资者：简单介绍一下主要原材料和能源价格变动情况?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，公司生产碳纤维及织物对外采购的直接材料主要为丙烯腈、二甲基亚砜(DMSO)(可收集提纯循环使用)等，其中丙烯腈、二甲基亚砜(DMSO)等均为大宗化工原料，价格随石油化工行业变动。公司生产碳纤维预浸料、玻璃纤维预浸料及碳纤维复合材料制品对外采购的直接材料主要为碳纤维、玻璃布及玻璃纱、树脂、离型纸、PE膜等。公司主要原材料供应充足，除二甲基亚砜、丙烯腈、外购碳纤维价格随着石油价格波动而波动外，报告期内其他主要原材料价格基本未发生大幅波动。公司生产用能源主要是电力、天然气、蒸汽，采取国家统一定价的方式，供应充足。谢谢!

　　投资者： 公司产品下游行业有哪些?目前景气度如何?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，我理解您所说的产品下游行业应该是碳纤维复合材料应用方面的行业, 这当中包括钓具、体育休闲、风电、汽车、轨道交通等，上述下游行业的发展状况均为稳中有升。谢谢!

　　投资者：请问2016年和2017公司碳纤维及织物毛利率上升的原因?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，2016年，碳纤维及织物毛利率较2015年进一步上升12.83个百分点，主要原因包括：1)订单持续增加，产销两旺，单位生产成本进一步降低;2)受期初存货较低的影响，本期加权平均营业成本较2015年度下降幅度大于本期生产成本的降幅;3)公司工艺稳定性及管理水平进一步提升，不合格品损失影响进一步减少。 2017年1-6月，碳纤维及织物毛利率较2016年上升4.63个百分点，主要原因系相关产品订单持续增加，产量上升，使得单位生产成本进一步下降。谢谢!

　　投资者： 请问公司上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　华泰联合 保荐代表人汪晓东

　　您好，首先非常欢迎投资者与我们沟通交流，但是保荐代表人无法向投资者提供公司未经披露的任何信息。投资者可以通过公司法定信息披露内容了解公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢!

　　投资者：公司研发费用为什么每年都会有增加?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，2015年研发费用同比增加，主要系当期研制试车项目多，其中“国产T800H碳纤维工程化研制及其复合材料在航空型号上的应用研究项目”进入阶段性投入高峰，需进行投料聚合纺丝以进行工艺调整，如聚合、脱单脱泡、凝固条件调整优化等，导致当期物料消耗大幅增加。 2016年研发费用同比增加、2017年1-6月研发费用占2016年全年比例为58.40%，主要原因包括：1)试制项目由于技术调试等原因，试车及验证时间较长，导致电及原材料消耗同比增加;2)T700级干喷湿法项目增加试制人员，同时研发人员工资及绩效奖励提高，导致当期计入研发费用的职工薪酬较高;3)T700级干喷湿法项目设备持续调试，导致当期设备调试费较大。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司碳纤维预浸料收入情况?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，碳纤维预浸料为公司传统优势产品，主要应用于民用领域，下游客户主要分布在渔具、体育休闲、民用航空、游艇、电子通讯、医用器械等领域;部分用于军品。 2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，公司碳纤维预浸料销售收入分别为12,110.89万元、9,930.24万元、8,787.89万元和6,184.89万元。报告期内，公司碳纤维预浸料销售收入下降，主要系受全球需求疲软的影响，渔具行业景气度下滑，来自渔具客户的碳纤维预浸料销售减少所致。公司积极研发新产品，同时开发民用航空、军工等领域客户，民用航空、军工等领域销售呈现增长。谢谢!

　　投资者： 陈董，你们的产品有多少是出口的啊?

　　光威集团 董事长;光威复材 董事陈 亮

　　您好，公司产品2014-2016年出口收入占比2%左右，2017年1-6月占比18.71%。谢谢!

　　投资者： 请介绍一下公司人才储备做了哪些工作?

　　光威复材 总经理卢钊钧

　　您好，未来3年内，根据公司业务发展的需要，公司计划扩充员工队伍，其中各类中高级专业技术人员占员工总数比例将超过三分之一。公司拟重点引进在相关专业领域具有专业技术特长的高级研发人员、营销人员及管理人员。与哈尔滨工业大学威海分校、山东大学威海校区等国内相关高校联合，形成“产、学、研”优势发展格局，并定期从高等院校招聘应届毕业生，以保持专业技术人员合理的年龄结构和知识结构。公司将进一步加大对引进人才的培养力度，完善各项人力资源管理制度，积极营造一个人才“选、育、用、留”的良好环境。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要利润来源是什么?

　　光威复材 总经理卢钊钧您好，报告期内，公司营业收入99%以上来自主营业务，各期间营业利润占利润总额的比例分别为73.62%、51.09%、73.83%和95.83%，公司报告期内的利润总额主要来源于主营业务产生的利润，谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司近期的发展目标和战略?

　　光威复材 董事长李书乡

　　您好，根据公司发展战略，公司的整体经营目标是：致力于建立符合公司未来发展目标和产业要求的经营体系和管理团队，添置必要的先进设备及检测仪器，加快产品研发速度，形成以高端装备设计制造技术为支撑的从原丝开始的碳纤维、织物、树脂、高性能预浸材料一直到复合材料零件、部件和成品的完整产业链。加大技术创新投入力度，提高管理效率，并积极开展资本运作和高附加值产品的规模扩张，快速提升公司的综合竞争能力和创新发展水平，在此基础上实现公司营业收入和净利润的持续增长。碳纤维方面，通过现有高强型碳纤维品质的提高，保持在航空工业领域的市场占有率;通过开发高强中模型碳纤维来扩大该领域的市场;通过开发高强高模型碳纤维来进入航天工业领域市场;通过开发高强型低成本碳纤维来进入兵器工业领域市场。预浸料方面，通过研发新型个性化树脂体系扩大在能源、交通等领域市场。碳纤维制品方面，通过完善成型技术，提高生产效率，扩大在汽车等工业领域市场。在现有的产销规模基础上，三年内实现产能和销售的较大增长，进一步巩固公司在国内碳纤维行业的领先地位。为未来五到十年的快速发展奠定基础。通过提高客户满意度等手段，着力提升企业形象，在公司已有产品品牌知名度和美誉度的基础上，逐步打造碳纤维行业内的知名品牌并成为著名企业。谢谢!

　　投资者：请简述一下国际碳纤维行业发展概况?

　　华泰联合 保荐代表人汪晓东

　　您好，国际上聚丙烯腈(PAN)基碳纤维的生产，从20世纪60年代起步，经过70 - 80年代的稳定发展，90年代的飞速发展，到21世纪初其生产工艺技术已经成熟。行业发展初期，碳纤维主要用于军工和宇航，经过50余年的发展，其应用领域正在向工业领域和普通民用领域扩大。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的现金流量情况?

　　光威复材 财务总监熊仕军

　　您好，2014年度公司经营活动产生的现金流量净额较大，主要原因包括：第一、公司加强货款催收管理，收款状况好转，“销售商品、提供劳务收到的现金”增加;第二、持续清理资金往来，全额收回拆出的关联方资金往来，导致“收到其他与经营活动有关的现金”进一步增加。 2016年度，公司经营活动产生的现金流量净额同比大幅降低，主要原因包括：第一、收到的军品客户商业承兑汇票未到期，导致当期“销售商品、提供劳务收到的现金”较少;第二、本期材料采购大幅增加，导致购买商品、接受劳务支付的现金同比大幅增加。 2017年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额较大，主要原因包括：第一、2016年度收到的军品客户商业承兑汇票到期承兑;第二、重点客户现金类收款增多;第三、更多采用票据和信用证支付采购款。谢谢!