贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司 董事长 张林 先生路演现场

　　贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司 总经理 漆贵荣 先生路演现场

　　贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司 董事会秘书 黄国建 先生路演现场

　　贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司 财务总监 李映红 女士路演现场

　　广发证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人 杜俊涛 先生路演现场

　　广发证券股份有限公司 投资银行部高级经理、保荐代表人 蒋继鹏 先生路演现场

　　路演现场

　　投资者：请介绍一下公司的工程监理业务?

　　答 广发证券蒋继鹏：公司已取得交通运输部颁发的公路工程专业相应资质，可在全国范围内从事一、二、三类公路工程、桥梁工程、隧道工程项目的监理业务;特殊独立大桥、特殊独立隧道、公路机电工程的监理业务;各等级公路、桥梁、隧道工程通讯、监控、收费等机电工程项目的监理业务。

　　公司已取得房屋建筑、市政公用工程监理乙级资质，可承担相应专业工程类别二级以下(含二级)建设工程项目的工程监理业务。

　　投资者：请简单列举一下企业未来有哪些发展计划与安排?

　　答 勘设股份漆贵荣：扩大生产规模计划、集团化平台建设计划、市场营销体系建设计划、人力资源发展计划、科技创新平台建设计划、信息化平台建设计划、融资计划、收购计划。谢谢!

　　投资者：请介绍一下试验检测业务的检测报告编制并审查出版环节?

　　答 广发证券杜俊涛：检测项目完毕后由检测人员进行报告编写，室内检测由于实行盲样管理，由专职报告专员根据原始记录统一出具报告。报告编写完成后由复核人员进行复核并填写复核记录表，再由审核人员进行审核填写审核记录表，复核审核完成后安排盖章出版。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的业务承接模式?

　　答 广发证券蒋继鹏：公司对外承接的业务类型可以分为工程咨询和工程承包两大类。

　　公司获取业务的模式有投标和委托两大类。投标模式包括两种具体形式，一是根据《招标投标法》，通过投标方式直接获取工程技术服务业务;二是以出资人身份参与投资人招标，取得投资人资格后从项目公司直接获取工程技术服务业务。委托模式为业主根据《招标投标法》、《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关规定，直接委托工程技术服务业务。谢谢!

　　投资者：请介绍一下工程设计业务领域?

　　答 勘设股份黄国建：按照市场准入制度和专业化分工，工程设计业务领域被划分成21个行业，如公路、水运、市政、建筑、冶金、电力、机械、商物粮、水利等，对应设置21个行业资质。每个行业下设有若干专业。行业和专业资质一般只有甲乙两个级别，部分行业或专业设丙级或丁级资质。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公路水运工程监理资质?

　　答 广发证券蒋继鹏：根据《工程监理企业资质管理规定》(建设部令第158号)，工程监理企业资质分为综合资质、专业资质和事务所资质。其中，专业资质按照工程性质和技术特点划分为若干工程类别。综合资质、事务所资质不分级别。专业资质分为甲级、乙级;其中，房屋建筑、水利水电、公路和市政公用专业资质可设立丙级。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司计划的主要困难?

　　答 勘设股份漆贵荣：一是资金压力，公司资金缺口主要有两方面，一是市政和建筑行业生产规模扩大、检测业务增量产生的场地建设、设备购置、高端人才引进需要资金，以自有资金发展缓慢。二是公司致力于发展成为以工程咨询、投资带动的“国内优秀的工程技术服务商”，从单一的工程咨询服务型向工程建设、管理等实体参与型转变。如带资金参与BT、BOT、总承包项目，同时也可以反哺工程咨询业务。但参与项目投入资金需求量更大，仅靠自身的资金积累难以满足资金需求。因此，通过上市募集资金更显重要。

　　二是人才瓶颈，公司基于各项计划的实施，对市政、建筑、海外业务人才的需求在未来3年将达到500人左右，与其他发达省份或中心城市相比，贵州省作为欠发达的内陆省份，对人才引进相对弱势，进不来和留不住是最大瓶颈。公司从2008年至今，引进和自身培养人才近千人，人才结构得到极大改善，随着公司的进一步发展壮大，对金融类、高端管理类、专业复合类人才的需求更为迫切。谢谢!

　　投资者：请介绍一下市政行业的设计资质?

　　答 广发证券蒋继鹏：市政行业的设计资质，包括行业资质和11项专业资质(行业资质[燃气工程、轨道交通工程除外]和给水工程、排水工程、城镇燃气工程、热力工程、道路工程、桥梁工程、城市隧道工程、公共交通工程、载人索道、轨道交通工程、环境卫生工程)。市政行业的行业资质分为甲级和乙级，可从事市政行业全部的专业设计业务，但乙级资质有规模限制。取得专业资质的，只能从事本专业的相应规模的设计业务。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下综合信息化管理系统建设项目的实施进度?

　　答 勘设股份张林：该项目围绕统一的平台与一个企业级数据中心为基础，系统遵循整体规划、分层设计、分步实施、重点推进，服务与数据安全并重的建设原则，分三期建设。第一期工程为企业信息化基础管理平台的搭建;第二期工程为企业生产经营管理主要子系统的搭建;第三期在逐步完善在建系统的同时完成辅助决策支持的建成。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公路水运试验检测资质?

　　答 广发证券蒋继鹏：根据《公路水运工程试验检测管理办法》(交通部令2005年第12号)规定，公路水运工程试验检测机构，分为公路工程和水运工程专业。公路工程专业分为综合类和专项类。公路工程综合类设甲、乙、丙三个等级。公路工程专项类分为交通工程和桥梁隧道工程。水运工程专业分为材料类和结构类。水运工程材料类设甲、乙、丙三个等级。水运工程结构类设甲、乙二个等级。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在不能持续享受高新技术企业税收优惠的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司于2011年10月9日经全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室认定为高新技术企业，取得贵州省科学技术厅、贵州省财政厅、贵州省国家税务局、贵州省地方税务局颁发的编号为GR201152000008的高新技术企业证书。2014年公司被继续认定为高新技术企业，高新技术企业证书编号为GF201452000006，发证时间为2014年6月20日，资格有效期为三年。未来若不能继续被认定为高新技术企业，公司将不再适用15%的企业所得税优惠税率。谢谢!

　　投资者：请问工程分包具体指的是?

　　答 勘设股份黄国建：对于需要分包的项目，根据资质要求、项目特点拟定合格供方条件。在合格分包方名录中选择满足条件的单位，采取邀请招标或竞争性谈判的方式进行筛选，经相关流程审批通过后，与相关单位签订工程总承包施工合同或分包合同、协议，以及相应的目标责任书。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下贵州省公路工程技术服务行业现状?

　　答 广发证券蒋继鹏：“十二五”时期，贵州省深入贯彻落实交通优先发展战略，明确提出构建以快速铁路和高速公路为重点的现代综合交通体系的发展思路，交通建设成绩斐然，为服务经济社会发展发挥了重要作用，运输能力也显著提高。截至2015年底，贵州省旅客周转量达到653.48亿人公里、货物周转量达到1,392.50亿吨公里，分别比2010年的469.98亿人公里、867.52亿吨公里提高了39.04%、60.52% 。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司所属行业的技术专业性特征?

　　答 广发证券蒋继鹏：公司所属行业专业性强，公路、市政、建筑等行业从规划、前期研究、勘察设计、施工直至运营的全过程均体现出专业性强的特点，不仅需要追求结构与安全的材料学、力学，还要体现地域、民族、国情特色等因素，需要专业机构和从业人员具备丰富的专业积累与持续创新能力，从产品到作品的升华是一个系统工程。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司工程咨询业务的成本构成?

　　答 勘设股份李映红：公司工程咨询服务的业务成本主要包括人工成本、服务采购成本及其它成本。人工成本和服务采购成本占工程咨询成本的80%左右。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司的总体发展目标与规划?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司总体发展目标与规划有三方面：一是拟向轨道和管廊行业培育和发展，未来五年内力争实现“4+2”格局;二是继续巩固贵州省内市场，以“借船出海”方式为国内在海外有业务的央企提供专业技术支持;三是以勘察设计、工程监理、试验检测为主营业务向工程建设全过程业务发展，拓展以工程咨询和投资带动的基础设施工程总承包业务。谢谢!

　　投资者：请介绍一下试验检测业务的检测实施环节?

　　答 广发证券杜俊涛：室内试验至少由两人以上检测人员进行试验检测，一人操作一人记录，并根据标准规范要求进行重复性试验，相互校对数据，并完成数据记录与计算。现场检测项目根据项目情况合理安排项目组检测人员进行检测，分工明确，定责定人，对关键部位采取多次重复检测以确保数据的可靠性，并及时进行数据记录与分析。谢谢!

　　投资者：请介绍一下报告期内公司的工程分包方及其承担的工程内容?

　　答 勘设股份黄国建：报告期内，公司的工程分包方共有2家，分别是凯里路桥和交勘生态。公司通过投资人招标方式获取了白黔线、花安线、开息线和息黔线的设计施工总承包项目，包括4条线的全部勘察设计任务和部分标段的工程施工业务。凯里路桥拥有公路工程施工总承包壹级资质,交勘生态拥有城市园林绿化企业壹级资质，均可承担绿化与植物防护内容。谢谢!

　　投资者：请简要分析一下公司营业成本构成情况?

　　答 勘设股份李映红：2014年、2015年及2016年，公司营业成本分别为106,681.58万元、111,951.69万元和105,455.08万元。其中主营业务成本占比超过99%。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司的试验检测业务?

　　答 广发证券蒋继鹏：公司2016年发起设立宏信创达，是承接原试验检测中心作为试验检测业务的实施主体，可对外承接公路工程综合性试验检测、隧道工程施工监控量测、施工质量检测及超前地质预报、公路隧道健康监测与病害治理、桥梁工程施工监控、检测、桥梁工程健康监测与病害治理、地基处理检测与监测、桩基检测、各种结构构件及原材料试验检测、边坡支护监测及检测、交通建设安全技术咨询评估等业务。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下建筑设计分院的投资计划?

　　答 勘设股份张林：建筑设计分院拟新增投资3,671万元，建设期3年，建设地点为虎峰大厦13-18层，面积5,700平方米，根据公司业务发展需要及项目总体进度，适时投入扩建所需资金。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公路行业资质?

　　答 勘设股份黄国建：公路行业的设计资质，包括公路行业资质和4项专业资质(公路、特大桥梁、特长隧道、交通工程)。公路行业的行业资质为甲级资质，可以从事公路行业全部的专业设计业务。取得专业资质的，只能从事本专业的相应规模的设计业务。谢谢!

　　投资者：请介绍一下投资活动现金流量情况?

　　答 勘设股份李映红：投资活动产生的现金流量净额分别为-13,108.45万元、-12,684.17万元、-3,904.69万元，因受非主营业务相关因素影响，各明细科目波动均较大。大额变动原因主要为：1)收回投资收到的现金;2)处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额;3)收到的其他与投资活动有关的现金;4)购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金;5)取得子公司及其他营业单位支付的现金净额;6)支付其他与投资活动有关的现金。谢谢!

　　投资者：公司与交勘控股最终股东是一样的，公司上市后会不会将业务机会转让给交勘控股，或者通过关联交易等别的方式来损害上市公司利益?

　　答 广发证券杜俊涛：公司主营业务为工程咨询和工程承包业务，交勘控股及下属公司主要从事房地产开发销售、物业管理、园林绿化、材料销售等业务，两者不构成同业竞争。

　　公司以前与交勘控股之间发生的房屋建筑工程技术服务关联交易，均采用市场化定价，未损害损害本公司的利益。独立董事对报告期内关联交易也发表了“报告期内的关联交易事项已经得到有效规范，交易定价遵循市场原则，不存在给集团利益造成重大损害的风险”的意见。

　　公司通过《公司章程》、《关联交易管理制度》对关联人和关联交易的界定、关联交易的决策权限和程序、关联交易的披露等作出了明确具体的规定。为更好的保护投资者利益，公司非独立董事、高级管理人员承诺，在其担任非独立董事/高级管理人员期间，将严格执行公司所制定的相关制度，若公司发生违规关联资金拆出、违规关联垫付、违规担保事项，不论此事项是否给公司造成损失，在该等事项发生之时，由公司非独立董事、高级管理人员按关联资金拆出、关联垫付、违规担保事项所涉金额向公司承担个人及连带赔偿责任。2016年公司、非独立董事、高级管理人员进一步承诺，勘设股份今后不再与交勘控股及其控制的公司发生资金拆借、资金垫付、担保事项，否则相关人员向发行人承担个人及连带赔偿责任。谢谢!

　　投资者：请介绍一下工程勘察资质?

　　答 广发证券蒋继鹏：根据《建设工程勘察设计资质管理规定》(建设部令第160号)，工程勘察资质分为工程勘察综合资质、工程勘察专业资质、工程勘察劳务资质。

　　工程勘察综合资质只设甲级;工程勘察专业资质设甲级、乙级，根据工程性质和技术特点，部分专业可以设丙级;工程勘察劳务资质不分等级。谢谢!

　　投资者：请问募投项目的开展对公司的经营业绩将产生怎样的影响?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司本次募集资金投资项目建成后每年最多增加折旧及摊销费用约2,043万元。本次募集资金运用将围绕公司主营业务展开，着重提高公司在试验检测、市政行业、建筑行业的生产能力，以及信息化、科技开发等方面的综合能力提升、基础设施保障项目的建设，进一步提升公司的核心竞争力。若因市场环境变化导致募投资金不能产生增量效益，则公司存在因折旧及摊销增加影响业绩的风险。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下综合信息化管理系统建设项目的概况?

　　答 勘设股份张林：综合信息化管理系统的建立在决策支持系统为目标的指导下以经营生产管理系统为核心，完善协同办公平台，通过完整的企业数据中心及智库的支撑，建立和形成以项目管理为抓手、以经营、生产、财务信息为核心，以人才管理和行政管理为基础的，集成项目、部门、公司信息一体化的远程办公自动化功能的综合高效信息平台。为管理决策提供统计分析与决策支持，提供实时、准确的决策依据。

　　项目的建设内容主要包括三大部分，即应用系统的实施、基础设施扩容优化、制度标准的固化，通过项目实施，全面完善及优化现有IT系统，逐步建立信息系统建设、运行体系，支撑业务可持续发展。谢谢!

　　投资者：请介绍一下工程承包资质?

　　答 广发证券蒋继鹏：根据建设部《关于印发<建筑业企业资质标准>的通知》(建市[2014]159号)，建筑业企业资质分为施工总承包资质、专业承包资质、施工劳务资质三个序列。施工总承包序列设有12个类别(建筑、公路、铁路、市政公用等)，一般分为4个等级(特级、一级、二级、三级);专业承包序列设有36个类别，一般分为3个等级(一级、二级、三级);施工劳务序列不分类别和等级。谢谢!

　　投资者：请问公司2014年至2016研发费用占营业收入的比例分别是多少?

　　答 勘设股份黄国建：公司2014年至2016年研发费用占营业收入的比例分别为3.79%、3.20%、3.15%。谢谢!

　　投资者：请分析一下如何转变公司业务的地域性特征?

　　答 广发证券杜俊涛：公司长期专注于交通领域工程技术服务业务，并在行业中形成了一定的竞争优势，但在贵州省外拓展业务时，与本地的设计院相比，客户关系和市场资源方面尚未形成明显的优势。虽然公司在不断加大贵州省外、海外市场的开拓力度，来自省外、海外的新承接业务规模已实现稳定增长。2014年到2016年省外市场营业收入分别为5,130.79万元、9,423.54万元、17,859.25万元，平均增幅为86.60%。公司已将扩建市场网络纳入到了发展战略中，拟通过募集资金予以强化，争取通过省外业务的不断增加，提高公司在当地工程技术服务市场中的影响力，进一步转变业务地域性特征。谢谢!

　　投资者：请问公司股权结构分散可能带来何种风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司全部141名股东均为自然人，股权结构分散，无控股股东及实际控制人。发行上市后现有股东持股比例会进一步稀释，存在控制权发生变更的可能。如因公司控制权发生变更造成主要管理人员发生变化，可能导致公司正常经营活动受到影响。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的可持续保持的专业人才优势?

　　答 勘设股份黄国建：截至2016年12月31日，公司共有工程技术应用研究员(教授级高工)67人，副高级职称251人，中级职称497人，各类注册人员583人次，享受国务院特殊津贴专家3人，贵州省政府特殊津贴专家4人，贵州省核心专家1人，贵州省省管专家4人，市管专家6人，中国公路百名优秀工程师4人，贵州省勘察设计大师7人，贵州省优秀青年勘察设计师10人，贵州省优秀青年科技人才培养对象入选1人，贵州省青年创新人才奖获得者1人，贵州省青年科技奖获得者2人。2014年9月被中组部、中宣部、人社部、科技部联合授予“全国专业技术人才先进集体”荣誉称号。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司经营活动现金流量情况?

　　答 勘设股份李映红：经营活动产生的现金流入主要来源主营业务销售回款，流出主要为支付供应商款项，公司大部分的服务采购支付条款与收款相关联，节奏基本匹配，因此付款变动率与收款变动率趋势相同，但波动幅度略低。2015年及2016年，公司销售商品、提供劳务收到的现金变动率为-5.20%、29.52%，购买商品、接受劳务支付的现金变动率为-1.47%、25.26%。

　　2016年销售商品、提供劳务收到的现金较2015年大幅增加，主要原因是本集团工程技术服务行业资金回收具有一定的季节性，每年1月、2月及11月、12月是收款集中期，即本集团所处工程技术服务行业收款集中于春节前的4个月，受2017年春节在1月份早于2016年的2月份，因此2016年的集中回款周期较长。同时2016年本集团加强了对账龄较长的应收账款和地方中小项目的沟通力度，取得一定成效。谢谢!

　　投资者：公司股权分散，无控股股东和实际控制人，是否存在被收购的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司全部141名股东均为自然人，股权结构分散，无控股股东及实际控制人。发行上市后现有股东持股比例会进一步稀释，存在控制权发生变更的可能。如因公司控制权发生变更造成主要管理人员发生变化，可能导致发行人正常经营活动受到影响。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的规范的运作机制优势?

　　答 广发证券杜俊涛：公司于2010年完成从国有企业到民营股份制企业的体制改革，建立了符合《公司法》要求的现代法人治理结构并持续完善。根据公司实际情况制定的《公司章程》和一系列内控管理制度，明晰了股东大会、董事会、经营层的职责权限。

　　公司三会独立运作并相互制衡，已形成集体决策的有效保证机制。公司现有股东141名，全部为自然人股东。第一大股东持股比例仅为12.69%，股权结构分散，可有效避免大股东控制股东大会、垄断董事会的治理风险。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的科研能力及科技成果情况?

　　答 勘设股份黄国建：自2001年以来公司共承担和主要参与科研课题143项，其中国家科技支撑计划项目1项、省部级科研项目54项、厅级科研项目84项，其他项目4项。

　　截至2016年12月，已有86个科研项目通过相关单位和政府部门的验收，45项科研成果通过了省部级鉴定，其中26项成果达到国际先进水平。公司已获得198项省部级及国家级奖项，其中科学技术奖48项，勘察设计奖124项，咨询成果奖26项。

　　投资者：请简要介绍一下市政设计院的投资计划?

　　答 勘设股份张林：市政设计院拟新增投资3,806万元，建设期3年，建设地点为虎峰大厦8-12层，面积5,400平方米。根据公司业务发展需要及项目总体进度，适时投入扩建所需资金。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在外业工作中可能发生安全事故的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司开展的勘察设计、试验检测、工程承包等业务中，部分工作需要在野外、施工工地等环境下进行。虽然公司高度重视安全生产和环境保护，已制定《安全生产管理办法》等制度，并在业务开展过程中督促员工严格执行相关安全制度，但仍存在发生安全事故的风险。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司利润的主要来源?

　　答 勘设股份李映红：公司不存在对公司经营成果有重大影响的非经常性损益、合并财务报表范围以外的投资收益以及少数股东损益，利润主要来源于所从事的工程技术服务业务。谢谢!

　　投资者：请分析一下贵州市场的竞争状况?

　　答 广发证券蒋继鹏：贵州市场竞争较为激烈，主要竞争对手来自部属院，例如交通运输部规划院、中交一、二院等。“十二五”期间，贵州的公路特别是高速公路的建设速度居全国前列，建设速度快的主要因素是采取公私合营模式。截至2016年底，贵州省采取公私合营模式共计已建成或在建里程约2,770公里，其中中交集团在2008-2013年通过投资人身份独立实施约800公里。2012-2016年公司与省内几家施工企业联合，采取“BOT+EPC+政府补助”等公私合营模式，参与了约1,700公里的勘察设计业务。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在短期偿债能力不足的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：报告期内，公司正处于业务发展阶段，营运资金的需求量不断上升，导致负债规模较大，面临一定的短期偿债风险。2014年末、2015年末和2016年末，负债总额分别为171,218.04万元、191,012.82万元和172,582.40万元，其中银行贷款占负债总额的比例分别30.37%、29.01%和26.99%，流动负债占负债总额的比例分别为96.50%、99.74%和99.01%，资产负债率(母公司)分别为72.27%、69.74%和66.51%。最近三年，公司流动比率分别为1.11、1.11和1.2，速动比率分别为1.07、1.07和1.16。因此，公司存在短期偿债能力不足的风险，有必要调整融资模式以提高偿债能力。

　　投资者：公司股权如此分散，请问今后如何保证公司战略决策的科学和高效?

　　答 勘设股份黄国建：公司于2010年完成从国有企业到股份制企业的体制改革，建立了符合《公司法》要求的现代法人治理结构并持续完善。根据公司实际情况制定的《公司章程》和一系列内控管理制度，明晰了股东大会、董事会、经营层的职责权限。

　　公司三会独立运作并相互制衡，已形成集体决策的有效保证机制。公司现有股东141名，全部为自然人股东。虽然股权结构分散，但通过三会的规范运作，可以保证公司的战略决策的科学有效执行。

　　投资者：请简要介绍一下基础设施保障项目的组织方式?

　　答 勘设股份张林：本项目由虎峰公司自行建设。虎峰公司拥有房建贰级资质，满足虎峰大厦建设要求，勘察设计工作由本公司承担。谢谢!

　　投资者：请介绍一下扩大生产规模项目?

　　答 广发证券杜俊涛：本项目包括试验检测中心扩建、市政设计院扩建和建筑设计分院扩建三个部分。

　　投资者：请问公司是否存在专业人才流失风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司所属工程技术服务行业属智力密集型行业，业务的发展与所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年发展，公司已建立一支素质高、业务能力强的人才队伍。公司已经为职工提供了多元化、个性化的个人发展路径，并建立了良好的人才稳定机制和发展平台，努力实现企业和职工共同成长。但若核心技术人员和优秀管理人才大规模流失，将造成公司技术和经验的损失，影响在职职工的稳定性，给公司的经营发展带来不利影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司主营业务收入构成情况?

　　答 勘设股份李映红：公司主营业务为工程咨询与工程承包业务，覆盖公路、市政、建筑、水运等行业，主要提供公路、桥梁、隧道、岩土、机电、市政、建筑、港口与航道等领域的勘察、设计、咨询、试验检测、监理、施工、总承包等工程技术服务。公司主营业务收入以工程咨询业务收入为主，相对于工程承包，工程咨询是公司的传统优势业务。自交勘院1958年设立至2010年改制为本公司，直至本招股说明书签署日，公司均主要从事交通领域工程咨询服务业务，人才储备、经验积累和技术沉淀均较为丰富。受行业特点影响，公司主营业务收入地域性特征明显，主要集中于贵州省内，但来自贵州省外的业务收入在不断提高。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司响应“一带一路”战略倡议积极探索海外市场的先发优势?

　　答 勘设股份张林：集团积极响应国家“一带一路”宏观战略倡议，采取“造船出海”模式与国内优秀企业组建合营企业，开拓印度基础设施建设市场。针对印度市场，2014年11月公司和贵州长通电气有限公司、贵州兴中元投资开发有限公司共同出资成立了海上丝路。本集团将借助海上丝路对印度交通基础设施市场进行深入调研，适时以成立分支机构或战略并购等方式取得相关业务。

　　集团为央企海外市场业务提供专业技术服务。从2013年起，本着以坚持现场优质服务、打造良好口碑、培养海外技术及管理人才为目的，为承接海外工程技术业务积累经验。目前，赞比亚预制保障房项目的设计工作正在开展，赞比亚卢萨卡城市交通系统升级改造项目设计和管理(一期)的主要工作已完成，二期的设计和管理合同已签署，预计在2017年5月全面启动。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司的勘察设计业务?

　　答 勘设股份黄国建：工程勘察是根据建设工程和法律法规的要求，查明、分析、评价建设场地的地质地理环境特征和岩土工程条件，编制建设工程勘察文件的活动。包括岩土工程勘察、水文地质勘察、环境地质勘察等工作。

　　工程设计是对工程项目的建设提供有技术依据的设计文件和图纸的过程，是根据建设工程和法律法规的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，编制建设工程设计文件，提供相关服务的活动。一般包括初步设计与施工图设计两个阶段，特殊情况时还应增加技术设计阶段。

　　投资者：请分析一下公司营业收入的构成及变化?

　　答 勘设股份李映红：公司的营业收入包括主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入为工程技术服务收入，包括工程咨询与工程承包两类。其他业务收入的来源主要是房屋租金和物业管理收入。公司主营业务突出，最近三年的主营业务收入占比均在99%以上。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的全过程综合服务能力优势?

　　答 广发证券杜俊涛：公司已经取得工程勘察综合甲级资质、公路行业工程设计甲级资质、建筑行业(建筑工程)工程设计专业甲级资质、市政行业(道路工程、桥梁工程、城市隧道工程)工程设计专业甲级资质等多项甲级资质。拥有公路工程试验检测综合甲级证书，覆盖612个检测项目或参数。拥有公路、房屋建筑、市政公用、港口与航道工程施工总承包二级资质。还拥有工程监理、项目管理、规划研究、预工可研究、节能评估、地灾安全技术评价、社会风险评估、安全评估、工可咨询、工程测绘等相关资质。

　　公司持有的资质序列覆盖了公路、市政、建筑、水运等行业的多个领域，能承担高速公路、等级公路、市政道路、桥梁、隧道、路面、岩土工程、交通工程、建筑、水运、地质灾害、造价等工程，具备提供覆盖项目规划、可行性研究、勘察、设计、试验检测、施工、总承包、监理、项目管理、运营服务等工程建设全过程的综合服务能力，能够为不同业主提供工程建设所需的“一站式”工程技术服务。谢谢!

　　投资者：请介绍一下募集资金管理制度的建立情况?

　　答 广发证券杜俊涛：公司已制定了《贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司募集资金管理制度》(以下简称“《募集资金管理制度》”)，并于2015年11月15日召开的2015年第三次临时股东大会审议通过。

　　公司实行募集资金的专户存储制度，《募集资金管理制度》对募集资金的存储、使用和管理、投向变更、使用情况的监督等进行了制度约束。

　　投资者：请介绍一下公司工程承包业务的成本构成?

　　答 勘设股份李映红：公司工程承包服务的业务成本根据项目完工进度及预算总成本予以计量。为反映成本构成情况，公司按工程施工中各类成本的发生额比例拆分工程承包业务成本，主要包括工程分包成本、劳务分包成本、材料费、机械费及其他费用。谢谢!

　　投资者：请问公司领导会关心公司股票的股价走势吗?

　　答 勘设股份黄国建：您好!为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势，努力把公司的业务与技术水平持续提高，从而给投资者更好的回报。

　　投资者：请问公司未来是否有融资计划?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司将积极构建资本市场优势，走资本经营与产业运营互动发展之路。本次募集资金投资项目按预定计划顺利投入后，公司董事会将根据公司业务发展状况和中长期战略发展规划，结合市场情况确定后续的融资方案。谢谢!

　　投资者：请问公司近期是否有收购兼并事项?

　　答 勘设股份李映红：公司最近一年内不存在收购兼并事项。谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为公司上市后股价应该是多少比较能体现公司的价值?

　　答 勘设股份张林：上市是勘设股份的一个里程碑，这是我们的一个新的起点、新的开始，股价的波动因素有很多。公司上市之后，我们会一如既往的以“诚信敬业、合作创新、追求卓越、和谐共赢”为宗旨，以“技术为本、经营为先、市场为中心”为经营理念，以国内“优秀的工程技术服务商”为战略目标，不断通过集团化管理优化提高管理水平，通过科技创新提高技术水平，通过并购相应企业扩大规模，以客户需求为中心构建服务体系，全面提高公司核心竞争力。谢谢!

　　投资者：请问募集资金投资项目与现有业务之间的关系?

　　答 广发证券杜俊涛：本次募集资金投资项目全部围绕集团主业展开，不会导致集团业务模式发生变化，不会产生同业竞争，对公司的独立性不会产生不利影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司工程咨询业务收入构成?

　　答 勘设股份李映红：工程咨询业务包括勘察设计、试验检测、工程监理和其他咨询。其中勘察设计是公司的核心工程咨询服务类型，各期收入占比均较高，分别为70.77%、71.16%和66.83%。工程监理、试验检测和其他咨询业务在公司不断发展壮大过程中逐渐衍生而来。陆通公司是公司工程监理业务的承担主体，成立于1996年。公司自2005年开始进入试验检测领域，由本公司试验检测中心承担，2016年1月本公司已设立全资独立法人公司宏信创达拟由其承担本业务，规模不断扩大。谢谢!

　　投资者：请问公司与国内同业公司相比，在国际和国内市场竞争中有哪些优势和劣势?

　　答 勘设股份漆贵荣：与同业公司相比较，本集团有突出的科研能力及科技成果转换优势，集团在复杂地形地质条件下的工程技术服务方面具备丰富的经验并掌握了多项关键技术，且本集团在专业人才、区域品牌、全过程综合服务能力及运作机制方面均具备竞争优势。与同行业公司相比，本集团在资本实力、资质等级方面还有待提升，地域性限制方面有待突破。

　　投资者：请介绍一下工程总承包模式在贵州的政策支撑及推行力度等。

　　答 勘设股份张林：本集团获取业务的模式有投标和委托两大类。投标模式包括两种具体形式，一是根据《招标投标法》，通过投标方式直接获取工程技术服务业务;二是以出资人身份参与投资人招标，取得投资人资格后从项目公司直接获取工程技术服务业务。委托模式为业主根据《招标投标法》、《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关规定，直接委托工程技术服务业务。

　　根据《招标投标法实施条例》第九条规定，已通过招标方式选定的特许经营权项目投资人依法能够自行建设、生产或提供的可以不进行招标。因此，对于作为投资人中标的工程项目，集团可以直接从事资质范围内的勘察、设计、施工，无需再次招投标。谢谢!

　　投资者：请问贵州省高速公路十三五规划不达预期对公司业绩的持续性存在怎样影响?

　　答 勘设股份张林：截至今日，公司的主要利润来源为贵州省高速公路勘察设计业务。2016年，贵州省交通运输厅印发《贵州省高速公路网规划(加密规划)》，提出“十三五”期间，全省高速公路网规划总里程将达到10,196公里，其中，国家高速4,127公里，省级高速3,641公里，地方高速2,428公里，为公司未来的业务收入持续增长奠定了良好基础。但贵州省毕竟是经济落后地区，存在高速公路建设十三五规划达不到规划预期从而影响公司业绩持续性的风险，若该事项出现，将对公司的业绩产生较大影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司企业年金情况?

　　答 勘设股份李映红：由于公司企业年金计划仅在母公司实施，且年金计划实施与企业改制重叠，年金未能严格按照计划实施，未能覆盖全体人员，之后企业员工流入量逐年增加，新入职员工也没有纳入到年金体系中，且在2011年2013年运营期期间，企业年金平均年化收益率仅为3.25%，为保障全体员工公平合理的利益，经本公司第二届董事会2015年第一次会议及第二次职工代表大会审议通过，本公司企业年金计划自2014年1月1日起停止执行。

　　截至2016年12月31日累计726.91万元尚未支付给年金托管单位，较2014年末减少52.66万元为支付已退休人员的企业年金，公司将按参与年金计划的员工，其达到法定退休年龄等支取条件时，支付给年金托管单位，并办理支取手续。

　　投资者：请问公司如何看待公司收购兼并对公司未来规划的发展作用?

　　答 勘设股份漆贵荣：根据发展战略，公司一直着力资质建设、人才储备、市场拓展等方面努力，拟在未来3-5年，取得工程设计综合甲级资质和公路施工总承包企业特级资质。但仅靠自身的积累发展比较缓慢，收购将成为工程技术服务公司迅速发展壮大的必然趋势，这已被国内同类型上市企业的实际行动所证明，如设计股份收购宁夏公路勘察设计院有限责任公司，苏交科收购北京中铁瑞威基础工程有限公司、江苏淮安交通勘察设计研究院和厦门市市政工程设计院。谢谢!

　　投资者：请介绍一下试验检测中心扩建项目的扩建方案?

　　答 勘设股份张林：试验检测中心扩建项目拟新增投资10,001.30万元，建设期3年。拟使用虎峰大厦一层作为扩建场地，面积约为1,600平方米。谢谢!

　　投资者：请问公司是否有人才引进计划?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司自成立以来，更加注重人才培养和储备，依托“贵州省交通建设人才基地”、“博士后科研工作站”、“院士工作站”等人才建设平台，克服内陆欠发达省份引进高端人才的困难与瓶颈。主要注重两方面，一是以专业型、复合型人才尤其以具有海外工作经验人才引进为主;二是加强稳定，通过制定并实施内部人才培养、职称评定、薪酬激励等支持政策，营造人才成长的良好氛围，实现“进得来，留得住”。公司以集团化平台建设人才匹配规划，在未来3年内将引进市政、建筑、海外经营等各类型人才500人左右。谢谢!

　　投资者：请问管理层在公司上市后会对市值管理方面采取何种举措?

　　答 勘设股份黄国建：公司在上市后做好全方位的市值管理尤为重要，市值管理是多项资本市场工具的有机结合，未来，公司将采取必要有效的措施，稳定公司市值在合理范围内，深化信息披露的透明度和深度，利用增持、回购、减持、增发、并购等市值管理工具，持续实现公司价值和股东价值最大化，保障股东的切身权益。谢谢!

　　投资者：公司今后计划如何利用好国家一路一带发展战略机遇，实现跨区域的发展?

　　答 勘设股份张林：集团积极响应国家“一带一路”宏观战略倡议，采取“造船出海”模式与国内优秀企业组建合营企业，开拓印度基础设施建设市场。针对印度市场，2014年11月公司和贵州长通电气有限公司、贵州兴中元投资开发有限公司共同出资成立了海上丝路。本集团将借助海上丝路对印度交通基础设施市场进行深入调研，适时以成立分支机构或战略并购等方式取得相关业务。

　　集团为央企海外市场业务提供专业技术服务。从2013年起，本着以坚持现场优质服务、打造良好口碑、培养海外技术及管理人才为目的，为承接海外工程技术业务积累经验。目前，赞比亚预制保障房项目的设计工作正在开展，赞比亚卢萨卡城市交通系统升级改造项目设计和管理(一期)的主要工作已完成，二期的设计和管理合同已签署，预计在2017年5月全面启动。谢谢!

　　投资者：招股书中提到公司资质水平还不高，计划采取什么样的战略?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司在继续保持主营业务稳步发展的同时，依托在公路行业积累的设计经验和市场储备，公司已将经营和生产重心向市政、建筑行业转移，着力贯通全产业链，尽快消除资质方面尤其是施工总承包资质对战略目标实现的制约。本公司已制定了资质提升近、远期规划，尽快申报市政行业设计乙级资质和水运行业(航道工程)专业设计甲级资质，按照国家建设部建市(2015)20号文规定申请公路施工总承包一级资质，另一方面拟参照国内同类型上市企业的模式，通过收购实现资质的提升和规模的迅速壮大，适应行业发展趋势。谢谢!

　　投资者：如果股东利益和公司发展两者产生冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 勘设股份黄国建：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，促进了公司的发展，就是在维护股东的利益。谢谢!

　　投资者：请介绍一下水运行业的设计资质?

　　答 广发证券蒋继鹏：水运行业的设计资质，包括行业资质和6项专业资质(港口工程、航道工程、通航建筑工程、修造船厂水工工程、港口装卸工艺、水上交通管制工程)。水运行业的行业资质分为甲级和乙级，可以从事水运行业全部的专业设计业务，但乙级资质有规模限制。取得专业资质的，只能从事本专业的相应规模的设计业务。谢谢!

　　投资者：请简要分析一下公司资产营运能力?

　　答 勘设股份李映红：与同行业可比上市公司相比，公司应收账款周转率处于中等水平，特别是与主营业务集中于交通领域的中设集团、苏交科及合诚股份相比，应收账款变现能力、周转效率相对较强，但已出现账龄拖长、周转率下降的趋势。主要原因是应收账款期末金额增加、账龄延长所致。公司最大限度地控制如业主出现资金周转困难导致的应收账款不能及时变现的信用风险，已采取信用评估、项目收款管理等措施，并采取必要的措施回收逾期债权。公司存货周转率呈下降趋势，原因在于随着工程承包业务规模的扩大，新增项目增多，期末公司已完工未结算资产相应增加，而部分原有项目受业主计算相对滞后的影响，导致已完工未结算资产也在增加，因此已完工未结算资产增幅大于营业成本增幅，从而存货周转率下降。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下持有公司5%以上股份的主要股东情况?

　　答 勘设股份张林：截至今日，持有公司5%以上股份的主要股东为张林，直接持有公司12.6928%的股份。

　　张林先生1988年8月至2008年3月在贵州省公路工程总公司工作，历任常务副总经理、总经理、党委副书记等职务。2008年4月到交勘院工作，任院长、党委副书记。2010年4月至2012年6月任公司董事长、总经理，2012年6月至今任公司董事长。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在工程承包业务收入及毛利率波动的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：建设工程项目的全过程始终贯穿着工程技术服务业务，公司突出的工程咨询业务能力能够满足对整个工程建设项目质量、投资、技术和工期的过程管理和总体控制要求，对工程承包项目的承接形成有力支持，但受限于融资能力、资金储备、资质等级等客观条件，承接的工程承包项目总体较少，尚未形成规模效应。2014年、2015年和2016年，公司工程承包业务收入分别为58,219.99万元、58,098.04万元和52,781.17万元，收入占比分别为37.70%、38.10%和33.43%;毛利率分别为15.82%、10.82%和13.87%。工程总承包业务收入及毛利率受项目数量、单体项目规模、项目特点以及完工进度的影响较大，存在波动风险。谢谢!

　　投资者：公司的募集资金情况麻烦详细介绍一下吧?

　　答 勘设股份黄国建：经公司于2015年11月15日召开的2015年度第三次临时股东大会审议通过，公司本次发行募集资金将投入以下项目：

　　第一，扩大生产规模项目，投资总额17478.30万元，拟使用募集资金17478.30万元，已经经过备案和环评。

　　第二，综合能力提升项目，投资总额8070.33万元，拟使用募集资金6870.33万元，已经经过备案和环评。

　　第三，基础设施保障项目，投资总额14540.10万元，拟使用募集资金12526.33万元，已经经过备案和环评。

　　第四，补充流动资金，投资总额28900.00万元，拟使用募集资金23398.64万元。

　　第五，偿还银行贷款，投资总额24000.00万元，拟使用募集资金24000.00万元。

　　投资者：对公司的管理团队作何评价?

　　答 勘设股份张林：我对我们公司的管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　投资者：请介绍一下试验检测业务的实施的主要环节?

　　答 广发证券杜俊涛：试验检测业务的实施主要分为业务受理、编制计划、测前确认、检测实施、报告编制并审查出版、报告提交并内部归档等六个环节。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司未来总体发展战略?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司以“诚信敬业、合作创新、追求卓越、和谐共赢”为宗旨，以“技术为本、经营为先、市场为中心”为经营理念，以“国内优秀的工程技术服务商”为战略目标。公司以公路行业为基础，横向拓展市政、建筑、水运等行业，纵向贯通投融资、建设(规划研究、勘察设计、试验检测、工程监理、工程施工、工程总包、工程管理)、运营养护管理全过程，立足贵州省内市场，以分公司、办事处等形式开拓省外市场，以提供专项咨询服务、设立合营企业等模式开拓海外市场。通过集团化管理优化提高管理水平，通过科技创新提高技术水平，通过并购相应企业扩大规模、以客户需求为中心构建服务体系，全面提高公司核心竞争力。谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 勘设股份张林：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　投资者：请介绍一下试验检测业务的编制计划环节?

　　答 广发证券杜俊涛：室内检测项目由于环境可控，外界影响因素较少，一般以流转单的形式进行流转及样品准备;室外现场检测项目环境复杂，可变因素较多，在工程任务交接后，须进行工程技术安全交底并编制计划，包括制定项目策划书、编制检测大纲和项目实施方案，以确保项目风险可控，并顺利完成所承接检测任务。谢谢!

　　投资者：请问公司本次募集资金对实现上述业务目标的作用?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司拟定的上述发展计划是根据公司战略，基于行业拓展、产业延伸、市场扩张等方面及其配套的实际需求，在客观分析的基础上制定的，是公司进一步拓展业务，迅速做大做强，提升抗风险能力的保障。谢谢!

　　投资者：公司最大的客户是交建集团，收入很大一部分来自交建集团，这种状况是否会持续?公司是否对交建集团形成依赖，如果以后没有交建集团的业务，是否公司的业绩会大幅下滑?

　　答 勘设股份漆贵荣：报告期内，公司来自交建集团的营业收入占比分别为31%、45%和34%。交建集团是贵州省内规模最大、资质水平最好的建筑工程类企业，基于交建集团在贵州省公路建设市场中的地位，以及本公司在工程技术服务方面积累的竞争优势，合理预期未来一段时间，交建集团仍是公司的主要客户。

　　但是，公司对交建集团不形成依赖，主要因为公司80%以上利润来源于工程咨询业务，报告期内来自交建集团的工程咨询业务收入占比均不超过30%且呈下降趋势。公司传统优势业务为以勘察设计为代表的工程咨询业务，工程承包业务起步较晚且资质等级较低，发行人并不依赖工程承包业务作为主要利润来源，因此，工程承包业务体量大、毛利率低的特点导致的发行人来自交建集团的收入占比较高，但来自交建集团的利润占比低，不形成对其的业务依赖。谢谢!

　　投资者：公司有何竞争优势?

　　答 勘设股份张林：竞争优势有以下几点：

　　1、科研能力及科技成果转化优势。截至2016年12月，已有86个科研项目通过相关单位和政府部门的验收，45项科研成果通过了省部级鉴定，其中26项成果达到国际先进水平。集团已获得198项省部级及国家级奖项，其中科学技术奖48项，勘察设计奖124项，咨询成果奖26项。

　　2、科研支撑与实践积累形成的专业技术优势。本集团在极其复杂的地形、地质条件下，完成了3500余公里高速公路的勘察设计工作，在路线总体、特大桥梁、特长隧道、工程地质勘察和试验检测等方面积累了丰富的经验，掌握了各领域多项关键技术。

　　3、可持续保持的专业人才优势。本集团拥有一支专业设置齐全、技术力量雄厚、业务水平精良、测设手段先进、专业性强的科研设计队伍。

　　4、全过程综合服务能力优势。本集团持有的资质序列覆盖了公路、市政、建筑、水运等行业的多个领域，能承担高速公路、等级公路、市政道路、桥梁、隧道、路面、岩土工程、交通工程、建筑、水运、地质灾害、造价等工程，具备提供覆盖项目规划、可行性研究、勘察、设计、试验检测、施工、总承包、监理、项目管理、运营服务等工程建设全过程的综合服务能力，能够为不同业主提供工程建设所需的“一站式”工程技术服务。

　　5、区域品牌优势。集团在科研能力、人力资源、企业品牌、资质等级等方面在贵州省工程技术服务领域处于领先地位，是贵州省交通工程技术服务行业的龙头。

　　6、响应“一带一路”战略倡议，积极探索海外市场的先发优势。

　　7、规范的运作机制优势。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在省外及海外市场拓展不达预期的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：在目前工程技术服务行业发展的宏观环境下，公司将巩固贵州省内市场、拓展省外及海外市场的目标上升到集团战略高度。虽然随着工程咨询和工程承包招投标制度的广泛推行，空间上的壁垒被逐步打破，但依然存在长期形成的条块分割及区域保护现象。在贵州省外市场，公司在客户关系和市场资源方面尚未形成明显的优势，存在拓展省外市场业务达不到预期的风险。公司的海外市场拓展处于起步阶段，如不能有效掌握东道国政治与法律体系，不能快速提升对海外项目的管理经验及管理水平，将对公司开拓海外市场形成不利影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下勘察设计质量控制流程?

　　答 广发证券杜俊涛：公司实施“二校三审”(即自校、互校、一审、二审、三审)的质量保证体系，设计成果分别经过方案审查、中间检查、外业验收、三级校审、成果审查、外部审查、现场配合等控制阶段，确保产品质量。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在质量责任风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：根据《建设工程质量管理条例》(国务院令第279号)，建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位和监理单位依法对建设工程质量负责。公司已建立较为全面有效的质量控制体系并持续改进，若公司在进度控制、总体质量控制及施工过程中因失误而导致产品质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。虽然公司已经购买相关保险，但因质量问题引致的纠纷、索赔或诉讼仍有可能增加公司的额外成本。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司影响偿债能力的其他因素?

　　答 勘设股份李映红：公司所有银行借款均按期归还，无任何不良记录。基于多年来形成的良好信用记录，公司与银行之间建立了融洽的合作关系。截至2016年12月31日，公司已开出未到期保函余额5,861.15万元，主要用于履约保证，未出现违约情况。截至本招股说明书出具日，公司以贵阳高新信息软件中心办公楼B栋及土地使用权作为抵押物向工商银行贵阳云岩支行贷款2亿元尚未到期，正常履行。谢谢!

　　投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 勘设股份张林：公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　投资者：请问公司大力开展市政和建筑行业业务存在怎样的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：2013年以来，公司大力开展市政和建筑行业业务，积极引进和培养相应专业的中高端人才，但与其他传统市政、建筑优秀工程技术服务企业相比，在人力资源和业绩储备方面还相对薄弱。考虑到市政、建筑行业竞争激烈，公司如不能把在公路勘察设计领域积累的技术优势快速引入到市政、建筑领域，并获得业主认可，将存在扩大市政、建筑行业生产能力达不到预期的风险。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的出现质量纠纷情况?

　　答 广发证券杜俊涛：公司自成立以来，秉持“自主创新、精心勘设、以人为本、保护环境、持续改进、服务社会”的三标一体化管理方针，强化质量的内部控制与管理，并持续不断改进，从未出现过重大质量纠纷。谢谢!

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 勘设股份张林：我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的工程咨询业务生产模式?

　　答 广发证券蒋继鹏：公司工程咨询业务生产模式为以销定产，根据业务合同、中标通知书、委托书等业主需求组织生产，基础资料、简单劳务及少量辅助设计通过服务采购完成。谢谢!

　　投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最主要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 勘设股份黄国建：最主要的区别在于透明度和公开度。上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会、上海证券交易所关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司境外进行生产经营的情况?

　　答 广发证券杜俊涛：公司依托中央企业在非洲赞比亚开展少量业务，业主都是中国企业。目前，赞比亚预制保障房项目的设计工作正在开展，赞比亚卢萨卡城市交通系统升级改造项目设计和管理(一期)的主要工作已完成，二期的设计和管理合同已签署，已在2017年5月全面启动。

　　2017年3月，公司取得肯尼亚Nairobi City County经营许可，可在许可范围内从事经营业务，目前尚未从事经营活动。

　　投资者：请问公司是否存在业务来源的地域性风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：公司所处行业具有较明显的地域性特征，除大型中央企业及其下属工程技术服务企业在全国范围开展业务外，其余行业内企业均存在一定程度的区域化特征。如公司不能在贵州省内市场持续保持领先地位，将会对未来的经营成果造成不利影响。谢谢!

　　投资者：公司成为上市公司后，高管将怎么做?

　　答 勘设股份黄国建：作为上市公司的经营管理者，其责任是对董事会负责，更要对所有股东负责，为股东创造最大的利益。同时，我们强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在主要客户业务集中度较高的风险?

　　答 勘设股份漆贵荣：报告期内，公司来自交建集团的营业收入占比分别为31%、45%和34%，来自于贵州高速公路集团有限公司的营业收入占比分别为29%、22%和18%。基于该两家企业在贵州省公路建设市场中的地位，以及公司在工程技术服务方面积累的竞争优势，公司与其保持了良好的业务合作关系，但若公司与该等主要客户业务发展不能保持持续性，将对公司生产经营产生不利影响。谢谢!

　　投资者：请问公司股票在市场上存在被操纵、被投机的风险，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢?

　　答 勘设股份黄国建：公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制、风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持着充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会。谢谢!

　　投资：请介绍一下公司股东中战略投资者情况?

　　答 勘设股份张林：公司股东中无战略投资者。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后，如何履行信息披露义务?如何处理投资者关系?

　　答 勘设股份黄国建：在公司上市后，公司将严格遵守有关法律法规关于信息披露的各项规定，履行信息披露义务。公司非常重视与投资者的交流，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，通过电话、邮件、实地交流、路演、媒体披露等多种形式与投资者沟通，并且将投资者的意见及时向公司管理层汇报。谢谢!

　　投资者：请介绍一下工程总承包业务?

　　答 广发证券杜俊涛：工程总承包是指企业按照合同约定，承担工程项目的工可咨询、初步设计、施工图设计、采购、施工、试运行服务(竣工验收)等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价负责。