路演嘉宾介绍：

南凌科技股份有限公司董事长、总经理---陈树林在回答网上投资者提问

南凌科技股份有限公司副总经理、董秘兼财务负责人---陈金标在回答网上投资者提问

南凌科技股份有限公司副总经理、核心技术人员---侯刚在回答网上投资者提问

南凌科技股份有限公司产品与解决方案总监、核心技术人员---殷格在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部投行一部总经理---杜辉明在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部执行董事、保荐代表人---张鹏在回答网上投资者提问

南凌科技首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍公司创新、创造、创意特征、科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，作为专用网络服务提供商，公司的主要收入来源为虚拟专用网服务。通过搭建专用网络，公司为客户建设企业内网，全面支撑企业业务和流程体系。传统模式下，企业客户通常采用“物理专用线路”或“公共互联网线路”搭建企业内网，进行企业内部信息传输。采用“物理专用线路”的方式，不仅成本高昂、可管理性差，而且由于实体网络架构僵化，不能满足企业信息化应用系统的复杂性、部署方式的多样性等对企业组网的多样性和灵活性需求;采用“公共互联网线路”的方式，受公共互联网稳定性和安全性的影响，导致信息传输品质和安全得不到保证。随着虚拟专用网(IP-VPN)技术的发展，虚拟专用网快速普及，为企业客户加速数字化转型，企业“应用系统上云”，提供了高效、安全和可管控的网络服务。 公司搭建了覆盖全国主要省市的MPLS骨干网，为企业用户构建企业内部专用网络。根据MPLS标签技术的架构特点，公司将更多的网络节点建设在靠近客户的城市，让客户的总部和分支既安全又轻松地接入公司的骨干网络平台，为客户实现更加灵活、弹性的企业内网架构。公司基于MPLS标签技术的骨干平台具有很好的技术兼容性，客户除了使用本地数字链路接入骨干网平台，还可以使用各类基于互联网的隧道技术，如IPSec、SSL以及新兴的SD-WAN技术等，这样的技术兼容性，让公司对接入骨干网平台的网络品质具有越来越强的可控性，从而丰富了组网产品的多样性，给到客户更多的选择。公司提供的专用网络服务的创新性包括：一站式服务、定制化的弹性 服务、可感知的服务、智能的运维服务等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司研发中心项目的选址和环保情况?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人张鹏：您好，本项目建设地点位于浙江省嘉兴市。2019年2月，公司与平湖市曹桥基础设施建设管理有限公司签订《不动产买卖合同》，购买坐落于平湖市曹桥街道创业创新中心的研发主楼5-12层建筑。 本项目主要通过购买 房屋、租赁机柜、购买网络设备等方式新实施，不涉及工业污染排放。根据《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境影响评价分类管理名录》，本项目不需要进行环境影响评价程序。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司先后引入的各方投资的情况及原因?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人张鹏：您好，公司引入东方富海、众创佳业、成都盈创、远致创投等投资方。 公司引入东方富海、成都盈创的原因是为了扩大经营规模和效益，同时考虑优化股权结构、改善公司法人治理结构，公司引入外部投资者。另一方面，东方富海、成都盈创作为股权投资基金，亦看好公司的发展前景，具有投资需求。 众创佳业是公司员工持股平台，为加强公司团队建设，公司针对部分核心员工进行股权激励，以凝聚专业人才并增强员工对公司的凝聚力和归属感。 2016年2月23日，深圳市发展改革委下发《深圳市发展改革委关于南凌科技有限公司基于MPLSVPN技术的网络运营平台产业化项目资金申请报告的批复》，经市政府批准，安排资助资金1,000万元，包括股权投资500万元和直接资助500万元。股权资助资金由深圳市远致创业投资有限公司进行出资。谢谢!

　　问 投资者：南凌科技上市后，员工福利会有哪些方面的提高?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，公司按国家有关法律法规和政策并按照当地政府关于建立、完善社会保障制度等配套文件的要求为发行人员工提供必要的社会保障。公司根据实际经营情况采取多种措施，努力提高员工待遇和员工收入水平，增加公司员工的向心力和凝聚力，提高公司的竞争能力，在市场上立于不败之地。谢谢!

　　问 投资者：请概括一下公司的常见竞争对手有哪些?

　　答 招商证券 投资银行总部投行一部总经理杜辉明：您好，中企通信、太平洋电信、深圳第一线、鹏博士、二六三、首都在线、光环新网、网宿科技等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金的用途是什么?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人张鹏：您好，募集资金投资项目主要围绕公司主营业务开展：1、网络服务平台建设项目，拟使用募集资金投资额28,111万元;2、研发中心建设项目，拟使用募集资金投资额9,007万元;3、补充流动资金，拟使用募集资金投资额5,000万元;谢谢!

　　问 投资者：公司为什么上市前采取分红

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，为保障本公司股东的合法权益、为股东提供稳定持续的投资回报，实现本公司价值和股东收益的最大化，公司根据《公司法》和《公司章程(草案)》中有关利润分配政策的相关规定，在综合分析公司实际情况、股东意愿、外部融资环境等因素的基础上，制定了利润分配政策，并在履行合法合规程序后，实施了相关分红。谢谢!

　　问 投资者：蒋小明和董事长是什么关系?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，我们从2002年1月至今，合计持股比例一直超过发行人及其前身南凌有限总股本的70%，且在报告期内的历次的股东(大)会决议及董事会决议及运营决策上保持一致意见。为进一步明确和加强二人之间的一致行动关系及决策机制，2016年8月16日，二人签订了《一致行动协议》。谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理费用率低于同行业平均水平的原因?

　　答 南凌科技 副总经理、核心技术人员侯刚：您好!公司管理费用率低于同行业平均水平，原因主要系：1、公司业务规模相对较小，管理人员中以财务人员、行政人员等为主，高级管理人员数量相对较少，因此，公司管理人员工资及福利费占营业收入的比例略低于同行业平均水平;2、首都在线、二六三、光环新网等公司管理费用中包含股份支付费用，而公司在报告期内未发生相关费用;3、同行业可比公司管理费用中软件摊销费和土地使用权摊销费占比较高，公司未发生相关费用。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司在售后服务板块有哪些规划和思考以进一步提升服务质量，积累和扩大客户规模

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，1、规划了专属运维团队支撑客户的日常故障处理;2、为客户重要时间节点提供重保服务;3、南凌提供1(销售)+1(客服)+1(技术)的服务模式;4、研发客户自服务系统，向客户透明南凌提供的服务运行状况;5、扩充备件库城市部署，基本实现一，二线城市7*24*4小时的备件服务;6、通过现有4G/5G资源为客户提供服务连续性的预案;7、通过外聘优秀人才或内部培训提升员工技能与服务意识。谢谢!

　　问 投资者：公司未来会如何开展投资者关系活动?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，公司会通过股东大会、分析师会议、业绩说明会、路演、一对一沟通、邀请参观、电话咨询等形式开展投资者关系管理活动。认真做好股东大会的安排组织工作，为中小股东参加股东大会创造条件;以公开方式不定期举行分析师会议、业绩说明会或路演活动，扩大与投资者的沟通;根据投资者的要求，公司可与投资者、基金经理、分析师等进行一对一的沟通，提供当面交流的机会;公司在开展投资者关系管理活动时可安排到公司现场参观，以增强投资者对公司的了解。公司通过投资者咨询电话专线、传真、信函、网站、电子邮件等方式，开展日常性投资者关系管理活动;答复投资者问题时必须与公司已披露信息的相关内容一致，确保公平对待所有投资者;公司开展投资者关系管理活动时将视情况考虑邀请新闻媒体参加并对会议情况进行报道;公司会努力为中小投资者参加投资者关系管理活动创造条件，为分析师和基金经理的考察和调研提供便利。谢谢!

　　问 投资者：请简要说明公司的持续盈利能力，是否存在重大不利变化?

　　答 招商证券 投资银行总部投行一部总经理杜辉明：您好，公司各项偿债能力、资产周转能力、营运能力指标良好，资产结构稳定，资产运营效率较高，整体财务状况良好，财务风险较小;公司主营业务突出，主要产品市场稳定，业务规模总体发展呈现增长趋势，公司具备较强的自主研发能力，已建设较为完善的运营、营销、管理体系，公司持续经营能力不存在重大不利变化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来毛利率波动风险的主要原因是什么?

　　答 招商证券 投资银行总部投行一部总经理杜辉明：您好，如果未来随着市场竞争加剧、产业政策或行业结构变化，公司若不能持续保持竞争优势，不能适应政策或市场需求变化，或者成本控制不力，将可能导致公司产品销售价格大幅下降或者产品销售价格下降幅度超过成本下降幅度，使得公司面临毛利率下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的会计期间及本次申报期间?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，会计期间：自公历1月1日至12月31日止为一个会计年度。本次申报期间为2017年1月1日至2020年6月30日。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司对赌协议的执行结果情况?

　　答 招商证券 投资银行总部投行一部总经理杜辉明：您好，与东方富海的对赌协议已于2015年12月终止，不存在争议或潜在的纠纷。截至招股说明书签署日，公司与各股东之间不存在对赌协议等特殊协议或安排。谢谢!

　　问 投资者：公司今年发布的云灾备产品，请介绍产品的主要特点?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，公司发布的云灾备产品分为两个系统：云灾备单点登录系统及云灾备客户管理系统。云灾备单点登录系统：实现一个统一的界面登录不同的功能模块;云灾备客户管理系统：在云计算服务平台后端实现云计算平台产品的智能化客户管理服务，为市场人员提供智能的客户数据分析，以此为客户提供更为主动与精准的服务，从而为产品与服务的迭代提供大数据支撑。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否可能存在实际控制人不当控制的风险?

　　答 招商证券 投资银行总部投行一部总经理杜辉明：您好，公司的实际控制人陈树林、蒋小明在本次发行前合计持有公司70.82%的股份。本次发行后，二人合计持有公司股份的比例为53.12%，仍为公司的实际控制人。 陈树林、蒋小明作为公司共同实际控制人，对公司的经营决策具有重大影响。尽管公司已经建立了比较完善的法人治理结构和良好的内部控制制度，制定了《公司章程》、《关联交易决策制度》、《独立董事制度》等相关制度，防止控股股东、实际控制人利用其控股地位作出对公司和其他股东不利的决策和行为，对控股股东、实际控制人的行为进行有效的约束。但共同实际控制人仍有能力对公司发展战略、生产经营、利润分配等决策产生重大影响，不能排除发生实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构对股票未来的走势如何判断?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人张鹏：您好，我们无法对企业股价走势作出判断，但我坚信好公司的价值一定会获得市场的认可，祝您在投资南凌科技后获得理想回报。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下控股股东、实际控制人?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人张鹏：您好，公司控股股东、实际控制人为陈树林、蒋小明先生，公司的实际控制人陈树林、蒋小明在本次发行前合计持有公司70.82%的股份。本次发行后，二人合计持有公司股份的比例为53.12%，仍为公司的实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：请介绍服务的客户群体?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，公司服务于金融业、房地产业、零售业、制造业等众多客户，与招商信诺、光大永明、金地集团、华夏幸福、国美电器、红星美凯龙、优衣库、当纳利、立邦涂料等知名企业形成了稳定的合作关系。2013-2016年，公司连续获得“CEIA中国企业IT大奖”之“最佳IP-VPN服务提供商”2019年,公司的“凌网SD-WAN”产品获得中国电子学会颁发的“2019中国云计算、大数据及物联网服务卓越产品奖”。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司系统集成业务受新冠肺炎疫情的影响?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，2020年1-6月，公司系统集成业务收入为2,617.27万元，较上年同期下降38.47%，受疫情影响较大。公司系统集成业务主要系为客户提供智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、智能安防系统集成、视频会议系统集成、数据中心系统集成解决方案以及民航行业信息化解决方案。系统集成业务特点决定相关业务的开展涉及大量的现场实施、安装、布线、调试等服务。2020年1-6月，由于新冠肺炎疫情的爆发及持续，公司系统集成业务下游客户复工复产受到不同程度的影响，公司系统集成项目实施进度较慢，验收进度也相应有所推迟，系统集成业务收入有所下降。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的技术更新换代风险是怎么体现的?

　　答 南凌科技 产品与解决方案总监、核心技术人员殷格：您好!公司主营业务以虚拟专用网和企业级互联网接入服务为主。专用网络行业具有技术进步快、升级频率快的特点，技术和产品经常出现新的发展方向;同时，企事业客户对于信息传递的可靠性、安全性、保密性、及时性的要求亦在日益提升。因此，公司必须准确把握行业技术和应用发展趋势，不断开发和改进自身技术，以提供满足市场需求和客户标准的服务和产品。如果公司因研发投入有限、技术升级缓慢等导致公司不能及时和快速地更新自身技术，则将面临公司收入增长乏力、竞争力削弱等不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司的主要风险是技术更新换代的风险，请问公司在技术开发与创新方面有什么计划，伴随着互联网应用的不断扩展，云计算服务、互联网服务对专用网络的需求逐步扩大，大批企业进入专用网络市场，公司的专用网络业务将面临更加激烈的市场竞争，竞争的加剧可能导致行业的整体毛利率和净利率出现下滑，市场份额被竞争对手占领的风险;公司将做出什么决策以对抗市场竞争加剧的风险?

　　答 南凌科技 产品与解决方案总监、核心技术人员殷格：您好!创新一直是公司建立市场竞争优势、提高企业盈利能力的动力源泉，公司在技术创新及研发管理方面做出了巨大的努力，以帮助公司在快速变革的市场环境中保持竞争优势，确保公司产品不断为客户创造价值、帮助客户获得成功。详细介绍请参见招股说明书第六节业务与技术-六、发行人核心技术和研发 情况-(五)发行人保持技术不断创新的机制、技术储备及技术创新的安排。公司将会加强“专用网络支撑平台”即“一个基础、两套系统、三大中心”的建设，公司计划三年内将两张基础网络MPLS骨干网、ISP骨干网的控制系统使用SDN技术进行升级，包括但不限于自动开通、智能容量感知、智能流量调度、智能修复、开放性API集等，利用控制转发分离的技术架构思想大幅度提升两张基础网络的智能化水平，为主营业务发展奠定更加坚实的基础，为各类产品的持续开发保驾护航，从而保证公司在市场中的竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采购一般如何选择供应商?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，公司建立了供应商管控制度，制定了供应商选择、分类及评价方法，建立合格供应商清单。采购人员根据需求优先在合格供应商清单进行询价，采取“多边询价、综合比较”的方式，择优选择供应商。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司未来可能存在的税收优惠政策变化的风险?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，高新技术企业认证的有效期为三年，到期后需申请并通过高新技术企业审核认定。公司目前持续满足《高新技术企业认定管理办法》中所规定的研发费用投入规模、高新技术产品收入比例及员工结构等条件，但如果有关优惠政策发生变化，或公司不能继续获得《高新技术企业证书》，或公司子公司不再符合税收优惠条件，则所得税费用将有所上升，公司盈利水平将受到不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的销售模式?

　　答 南凌科技 副总经理、核心技术人员侯刚：您好!公司提供的产品和服务技术含量高、定制化程度强，公司以直销的方式进行销售，销售工作按新客户开拓和现有客户持续维护开发两方面开展。新客户开拓方面，公司通过客户拜访、客群介绍、参与招标、邮件/电话营销、参与论坛等方式获取新的客户资源。现有客户持续维护开发方面，公司持续跟踪客户的使用情况和服务需求，通过为客户及时解决故障和问题、优化使用体验、降低成本费用，减少客户流失，保证和客户的持续合作关系。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司监事会制度的运行情况?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，自股份公司成立至招股说明书签署日，公司监事会共召开16次会议。公司监事会就监事会成员的选举、董事和高级管理人员执行公司职务行为的监督、审议年度监事会工作报告、审议年度报告等事项有效的履行了职责，不存违反《公司法》、《监事会议事规则》及其他规定的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司专用网络服务的创新性可感知的服务是如何体现的?

　　答 南凌科技 副总经理、核心技术人员侯刚：您好!公司提供的可感知的服务可以直观地提升客户体验。公司通过业务中台架构打通了“智能安全接入系统”、“运维中心”、“监控中心”的多平台服务能力，客户可以通过公司自主开发的CSS客户自服务系统，随时查看网络服务产品的状态、实时运行的数据、告警、事件记录等，还可以在授权后获取自助管理功能，如添加网络策略、批量下发策略等，实现服务的可感知。谢谢。

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目与公司现有业务、核心技术之间的关系?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，公司面向企事业客户提供增值电信服务及信息系统集成解决方案，是国内位于行业前列的专用网络服务提供商，本次募集资金投资项目均是围绕公司主营业务开展，网络服务平台建设项目通过升级优化骨干网络平台，提供满足市场升级需求、顺应行业技术发展趋势的解决方案;研发中心建设项目是公司保持技术竞争优势，增强核心竞争力，充分发挥区域协同效应和把握湾区高新技术产业带建设契机的战略选择。公司募集资金投资项目及各具体投资方向之间紧密结合，互相支持，能够从技术实力、服务品质、业务协同等方面持续提升公司的核心竞争力，实现公司长期可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请问物联网的发展对公司所在行业的及核心业务带来的促进作用(请尽量量化)，谢谢。

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，公司持续跟进信息通信领域的新技术和新应用的发展态势，不断开发和改进自身技术，以提供满足市场需求和客户标准的服务产品。物联网技术的发展会丰富公司所在行业的技术和产品方案，对于促进公司所处的行业以及公司的业务发展都有积极、正面的影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的技术演变和储备情况，以及针对核心技术的保护措施

　　答 南凌科技 产品与解决方案总监、核心技术人员殷格：您好!关于公司的技术演变和储备情况，以及针对核心技术的保护措施，请参考招股说明书第六节业务与技术-第六点发行人核心技术和研发 情况-(一)发行人核心技术情况。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的技术研发与产业深度融合?

　　答 南凌科技 副总经理、核心技术人员侯刚：您好!公司成立以来，已成功在虚拟专用网领域掌握了应用链路负载均衡技术、自动化运维技术、自动路由选择技术、虚拟化技术、分布式存储技术等核心技术，开发出一系列系统软件和功能应用。通过技术研发与产业深度融合，公司以丰富的产品组合为大量企业提供服务，帮助客户构建和运维更加可靠、敏捷、高效的通信网络，显著降低客户的基础设施构建成本和运维服务。报告期内，公司有多个入选深圳市战略性新兴产业发展专项资金的研发项目顺利通过专家组验收，包括“基于MPLS VPN技术的网络运营平台项目”、“基于云计算的融合通信运营平台”、“凌云神州运营服务平台项目”、“物联网综合运营支撑平台项目”。谢谢。

　　问 投资者：请问影响公司增值电信业务成本有哪些?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，公司增值电信业务成本主要分为本地网络成本、骨干网络成本、运维费用、设备折旧及其他。公司主要的采购项目是基础运营商等供应商提供的数字链路、互联网带宽、机柜等电信资源。报告期内，本地网络和骨干网络采购成本占比较高，是影响增值电信业务成本变动的主要因素。谢谢!

　　问 投资者：请问进入本行业的主要壁垒有哪些?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，市场准入壁垒，国家针对增值电信业务出台了一系列的政策法规，实行严格的市场准入制度。 技术壁垒，增值电信业务的运营管理技术较为复杂，且技术和标准不断更新。技术壁垒突出表现在三方面：骨干网络平台的技术壁垒、智能管控、运维平台的技术壁垒、定制化方案设计能力。人才壁垒，专用网络服务要求技术人员具有较高的综合素养拥有计算机、通信、软件、网络、管理、电子信息等全方位知识体系，同时具备现场具体的实施和管理经验以及技术方案的研发经验。然而，由于行业发展迅速，行业内兼具专业技术和丰富运营管理经验的人员不足，行业存在较高的人才壁垒。客户壁垒，在专用网络服务领域客户重点关注的是技术和服务方案中的网络承载容量以及网络的稳定性、可靠性和服务的及时性，且技术和服务方案需要能够满足客户的个性化需求，通常比较认可市场份额较高、技术创新能力较强、服务质量和口碑较好的企业。为了保证服务质量和专用网络的稳定畅通，客户一般不会轻易更换专用网络服务商。谢谢!

　　问 投资者：本次上市对公司业务带来哪些提振作用?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：您好，提高市场占有率，扩大网络覆盖范围，提升公司竞争能力，使我们在细分行业成为行业的领头羊。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务与IDC数据中心是否包含的关系?IDC是否本公司的上游?

　　答 南凌科技 副总经理、核心技术人员侯刚：您好!公司提供的增值电信服务可分为虚拟专用网服务、企业级互联网接入服务及其他服务，其中虚拟专用网服务为公司的主要收入来源;其他服务主要是为客户提供数据中心托管(IDC)、云计算产品等服务。谢谢。

　　问 投资者：请问企业级信息化和IT应用的普及对企业经营是否有影响?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人张鹏：您好，随着我国互联网普及率的增长，互联网与经济社会各领域加速融合，商企、政府部门的信息化程度不断加深，多样化企业级IT应用将得到更广泛使用，各企业对有效互联、快速响应的专用网络平台的需求日益旺盛;高效、便利的集成化信息系统应用也不断扩展领域，从而影响公司的经营状况。谢谢!

　　问 投资者：本次募资主要用于哪些项目?

　　答 招商证券 投资银行总部投行一部总经理杜辉明：您好，募集资金投资项目主要围绕公司主营业务开展：1、网络服务平台建设项目，拟使用募集资金投资额28,111万元;2、研发中心建设项目，拟使用募集资金投资额9,007万元;3、补充流动资金，拟使用募集资金投资额5,000万元。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司与首都在线的服务群体是否相同，为什么销售价格有明显差异?

　　答 南凌科技 董事长、总经理陈树林：首都在线IDC服务的客户主要集中于游戏、网络科技类等对带宽、流量需求量较大的行业，大部分客户均有大带宽租用需求，相应采购的带宽数量较多。相较首都在线，公司企业级互联网接入服务业务规模较小,客户对带宽、流量需求量较小，更多用于日常办公的网页浏览、信息查询搜索等。运营商会针对不同带宽产品，以及不同的带宽采购数量，制定不同的阶梯式指导价格，一般来说，带宽越大，每M带宽的平均单价越低。首都在线的互联网出口带宽采购数量远高于公司，因此每M带宽的平均单价较低。综上，公司的虚拟专用网和企业级互联网接入服务与IDC服务的业务本质有所不同，采购的具体带宽产品有所不同，因此带宽采购单价有明显差异，对应带宽销售价格也有明显差异。谢谢!

　　问 投资者：云灾备具有哪些优势?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，云灾备部署简单、业务兼容性好，支持复杂的业务模式。谢谢!

　　问 投资者：公司主要客户有哪些?

　　答 南凌科技 副总经理、董秘兼财务负责人陈金标：您好，公司服务于金融业、房地产业、零售业、制造业等众多客户，与招商信诺、光大永明、金地集团、华夏幸福、国美电器、红星美凯龙、优衣库、当纳利、立邦涂料等知名企业形成了稳定的合作关系。谢谢!