网上路演嘉宾介绍：

上海柏楚电子科技股份有限公司 董事长 唐晔 先生与投资者交流

上海柏楚电子科技股份有限公司 董事兼总经理 卢琳 先生与投资者交流

上海柏楚电子科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书 周荇 女士与投资者交流

上海柏楚电子科技股份有限公司 财务总监 韩冬蕾 女士与投资者交流

中信证券股份有限公司 投资银行部高级副总裁、保荐代表人 孙守安 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 投资银行部高级副总裁 郭丹 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资额：目前，在研项目投入最大的是那一个项目?未来市场如何?如何计划?

　　答 柏楚电子卢琳：未来公司上市后将募集资金将使用约3.14亿，用于总线激光切割系统智能化升级项目。计划在2019年实现量产，具体市场情况详见《招股说明书》。谢谢!

　　问 投资者：公司目前外贸情况如何?

　　答 柏楚电子唐晔：现在主要通过下投资者户做海外市场，包括我们排名前五和前十的客户海外销售还是比较多的，但是柏楚自己本身海外业务并不是很多，大概只占到营收的3%，主要是印度、东欧、西亚以及东南亚的市场。未来随着我们总线的高功率系统推广，我们会将高端系统会进一步向欧美等发达国家推广更高端的激光切割系统。谢谢!

　　问 投资者：客户对公司销售售后体验如何?公司商务部和市场部各有多少人?

　　答 柏楚电子卢琳：公司售后服务体验较好，公司市场营销相关部门的人员共28人。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司的主营业务?

　　答 柏楚电子卢琳：公司是一家从事激光切割控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，是国家首批从事光纤激光切割成套控制系统开发的民营企业，致力于为激光加工提供稳定、高效的自动化控制解决方案，推动中国工业自动化的发展。公司主营业务系为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品。谢谢!

　　问 投资者：公司的主要产品有哪些?

　　答 柏楚电子卢琳：公司产品以自主软件开发为核心，并与板卡、总线主站、电容调高器等硬件集成后进行销售，其中部分硬件通过外协厂商进行加工。主要产品包括随动控制系统、板卡控制系统、总线控制系统，以及针对激光切割系统开发的其他相关产品，比如辅助切割定位的高精度视觉定位系统或非标切割机外设专用的扩展模块等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的研发模式?

　　答 柏楚电子卢琳：公司具有完善的研发体系以支撑公司整体的产品研发工作和产品的生命周期管理工作。公司完整的研发流程包括项目立项与策划、需求分析与产品设计、UI方案、方案设计、软件实现、软件测试以及项目总结及产品发布阶段。立项与策划阶段，市场部需要对产品的内外部需求进行探讨，对该项目的各项因素进行充分调研，在研发总监的监督下出具可行性分析。产品及方案设计阶段，需要对项目的开展进度做出规划，并在每一个阶段完成后对软件样品进行测试与评审，从而对技术细节进行改进与优化。最后在确认产品质量后，制作拟推出软件的《用户手册》并按流程发布产品。产品发布以后，各职能部门将持续对产品的生产、销售、服务进行监控。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的生产模式?

　　答 柏楚电子卢琳：公司产品的生产主要包括硬件组装和软件烧录两个阶段。硬件组装工序由外协厂商负责，外协厂商根据公司制定的生产计划完成硬件组装工序后，将半成品交至公司，由产品运营中心下属的集成检测部实施软件烧录工序，该工序完成后，由集成检测部进行成品检测，随后将成品移交至成品库供销售。谢谢!

　　问 投资者：请问公司经营模式是怎么样的?

　　答 柏楚电子卢琳：公司日常业务的经营主要涉及市场营销中心下属的商务部、市场部及产品运营中心下属的采购部、计划部、集成检测部等相关部门。商务部主要负责客户的接洽和维护;市场部主要负责前期对接客户的具体需求以及后期产品的售后服务工作;采购部主要负责相关生产原材料的采购并负责外协厂商的生产安排;计划部主要负责制定生产计划;集成检测部主要负责产品的组装。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采取怎样的采购模式?

　　答 柏楚电子卢琳：公司的采购模式为询价采购，按照物料性质从供应商库中选择合适供应商进行采购。采购标准件时，公司结合原材料的质量、价格、交期，从供应商库中的标准件供应商中择优确定;采购定制件时，公司主要根据供应商的技术能力和报价，从供应商库中的定制件供应商中择优确定;对于外协厂商的采购，基于历史合作情况，公司目前已与多家外协厂商形成较为稳定而良好的合作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在发展过程中可能面对哪些风险?

　　答 柏楚电子卢琳：公司在未来发展中可能会面对技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、法律风险、发行失败风险、募投资金投资项目风险。谢谢!

　　问 投资者：公司偿债能力如何，请简单介绍一下?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年末、2017年末和2018年末，公司流动比率分别为2.79倍、2.96倍和5.08倍，速动比率分别为2.64倍、2.80倍和4.85倍，公司流动比率和速动比率整体呈上升趋势，偿债能力整体较好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的技术优势?

　　答 柏楚电子卢琳：公司是上海市认定的高新技术企业和重点软件企业。公司通过研发、推广、服务等的沉淀积累，已在工控领域形成了完整的技术体系，处于技术领先地位，公司生产的产品性能高、适应性强、稳定性好，得到了客户的广泛认可。公司专有的核心技术均系自主研发，集中在计算机图形学、计算机辅助制造、数控系统、传感器和硬件技术五大方面。谢谢!

　　问 投资者：作为公司董秘，最重要的是什么?

　　答 柏楚电子周荇：最重要的是做好董秘工作职责。即分别如下：(1)信息批露;(2)筹备董事会会议和股东大会;(3)协助董事会在行使职权时，切实遵守国家法律、法规，公司章程和交易所有关规章制度;(5)联络相关监管机构;(6)积极建立健全投资者关系管理工作。谢谢!

　　问 投资者：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 柏楚电子周荇：我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司资产负债率情况?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年末、2017年末和2018年末，公司资产负债率分别为36.12%、33.76%和20.74%，资产负债率均低于可比上市公司平均水平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司资产周转能力与同行业可比公司相比如何?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年度、2017年度和2018年度，公司应收账款周转率显著高于可比上市公司平均水平，应收账款规模较小，主要原因在于公司先款后货的客户销售额占营业收入的比例约为65%，前十大客户中的多数享有信用期政策。2016-2018年度，公司应收账款周转率持续下降，主要由于公司收入规模增长较快和部分客户的结算政策由预付货款变更为部分货款月结。谢谢!

　　问 投资者：光纤激光器目前价格相比较前几年已经大幅降价的情况下。公司激光切割控制系统近两年价格走势如何?未来两年会不会承压大幅降价?

　　答 柏楚电子卢琳：公司激光切割控制系统近两年价格非常稳定。激光器价格下降主要是因为激光器的市场竞争比较充分，柏楚电子在激光切割控制系统行业中的市场地位较高，产品质量具有较强的竞争力，因此价格保持在一定的水平上，预计未来两年也不会有较大的降价压力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的存货周转率?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年末、2017年末和2018年末，公司存货周转率分别为3.22次、3.52次、3.16次。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务收入情况?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年度、2017年度、2018年度，公司主营业务收入分别为12,219.50万元、21,028.05万元、24,515.98万元。主营业务收入占总营业收入比例分别为99.99%、99.95%和99.96%。主营业务突出。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的团队优势?

　　答 柏楚电子卢琳：公司的核心技术人员，代田田、卢琳、万章、谢淼、恽筱源、阳潇为激光切割控制系统领域的专业人才，从事工业自动化产品研制十余年，积累了丰富的技术研发与产品开发的经验，对行业技术发展具有深刻见解。在核心技术人员的带领下，目前公司并已组建了一支稳定、专业、高素质的研发团队，截至2018年12月31日，公司拥有员工162人，其中研发人员83人，占比51.23%;硕士及以上学历39人，占比24.07%。在专业技术团队的带领下，公司可以准确把握行业发展趋势，发现潜在的机遇。谢谢!

　　问 投资者：对于上市公司不规范运作、欺诈小股东的行为有何感想?

　　答 柏楚电子唐晔：上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快，只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢!

　　问 投资者：请简述公司机构独立情况。

　　答 柏楚电子卢琳：公司拥有机构设置的自主权。公司根据《公司法》和《公司章程》的要求，建立股东大会作为最高权力机构、董事会为决策机构、监事会为监督机构，并设有相应的办公机构和经营部门，各职能部门分工协作，形成有机的独立运营主体，不受实际控制人的干预，公司与实际控制人在机构设置、人员聘任及办公场所等方面完全分开，不存在混合经营、合署办公的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司股东大会运行情况如何?

　　答 柏楚电子周荇：自整体变更为股份公司以来，公司股东大会一直按照《公司法》、《公司章程》和《股东大会议事规则》规范运行。截至本招股说明书签署日，公司已累计召开过五次股东大会，主要对公司管理制度的制订、董事与监事的任免、使用闲置自有资金进行委托理财、现金分红、首次公开发行股票并上市的决策和募集资金投向等重大事宜进行了审议并作出了有效决议。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务是否完全独立?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：公司设有独立的财务会计部门，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，已制定规范的财务会计制度。公司未与控股股东共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要的股利分配方式?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：公司采取现金、或股票、或现金和股票相结合的方式分配股利，并优先采用现金分红的方式。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的营业成本情况?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年度、2017年度、2018年度，公司的营业成本分别为2,212.35万元、3,813.18万元和4,618.82万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司人员独立情况。

　　答 柏楚电子卢琳：公司董事、监事以及高级管理人员均按照《公司法》、《公司章程》等规定的程序选举或聘任产生。截至本招股说明书签署日，公司高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务;未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职;公司设有独立的劳动、人事、工资报酬以及社会保障管理体系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后利润分配政策的基本原则是怎样的?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：公司本着重视对投资者的合理投资回报，在公司盈利以及公司正常经营和长期发展的前提下，实施积极、持续稳定的利润分配政策。公司将在可分配利润范围内，充分考虑投资者的需要，公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑独立董事和公众投资者的意见。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司独立董事履职情况?

　　答 柏楚电子周荇：自公司聘任独立董事以来，公司独立董事依照有关法律、法规和《公司章程》的规定，勤勉、尽职地履行职权，积极参与公司重大经营决策，对公司的风险管理、内部控制以及公司的发展提出了诸多意见及建议，对需要独立董事发表意见的事项进行了认真审议并发表独立公允的意见，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。谢谢!

　　问 投资者：公司对现有中小股东权益保护的实际执行情况如何?

　　答 柏楚电子唐晔：公司一贯坚持规范运作，重视对中小股东利益的保护。公司的重大决策和日常运作均严格遵守有关规定，履行有关的法定程序。控股股东承诺不会从事与公司有同业竞争的业务或参与在商业上对公司构成或有可能构成直接或间接竞争的业务或活动。截至目前，公司未发生任何侵犯中小股东利益的行为。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司位于哪里?

　　答 柏楚电子唐晔：公司地址：上海市闵行区东川路555号乙楼1033室。谢谢!

　　问 投资者：如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求?

　　答 柏楚电子周荇：柏楚电子严格按照证监会和交易所的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。我们也按照规定制订了相关的披露信息工作程序，保证信息披露的及时准确。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东基本情况?

　　答 柏楚电子唐晔：公司的控股股东和实际控制人为唐晔、代田田、卢琳、万章和谢淼五人，上述五人为公司的创始人，具有一致的企业经营理念和共同的利益基础。谢谢!

　　问 投资者：募集资金投资项目实施后对公司独立性的影响如何?

　　答 柏楚电子卢琳：募集资金投资项目围绕公司主营业务进行，符合公司的发展战略。募集资金投资项目实施后，不会和控股股东、实际控制人及其控制的企业产生同业竞争，也不会对公司独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何应对公司无实控人的风险?

　　答 柏楚电子唐晔：自公司成立至今，各方一直彼此信任、密切合作，并分别负责公司管理、运营、研发等各重要业务板块。在公司历次董事会和股东(大)会召开前，各方均进行了充分的沟通，并在此基础上达成了一致意见，未出现过表决出现分歧的情况，在事实上实现了对公司经营的共同控制。

　　为了强化和优化公司的控制和管理，维持公司控制权的稳定，五人于2018年7月23日签署了《上海柏楚电子科技股份有限公司控股股东一致行动协议》，约定其作为发行人股东期间将在涉及发行人的经营发展和发行人章程规定的需要由股东大会、董事会作出决议的事项上保持一致行动。《一致行动协议》的有效期至公司首次公开发行股票并上市满三年之日止;有效期满后，各方如无异议，自动延期三年。谢谢!

　　问 投资者：公司董事会是否有越权现象?

　　答 柏楚电子周荇：股份公司成立以来，我们严格按照公司章程和三会制度的有关规定，未发生过越权现象。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍，其他持有公司5%以上股份的主要股东有哪些?

　　答 柏楚电子唐晔：除公司控股股东和实际控制人唐晔、代田田、卢琳、万章和谢淼五人外，公司不存在其他持股超过5%以上的股东。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司研发费用情况?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年、2017年和2018年，公公司研发费用分别为1,381.62万元、2,078.68万元、2,813.51万元，占当期营业收入的比重分别为11.31%、9.88%和11.47%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股本中，国有股份和外资股份情况?

　　答 柏楚电子唐晔：发行人股本中无国有股份或外资股份。谢谢!

　　问 投资者：本次发行是否安排了老股转让?

　　答 中信证券郭丹：本次发行股数不低于发行后总股本的25%，发行股数不超过2,500万股，本次发行不涉及老股转让。谢谢!

　　问 投资者：公司发行市盈率在行业中是什么样的水平?

　　答 中信证券郭丹：中证指数有限公司发布的行业最近一个月平均静态市盈率为48.97倍。本次发行价格68.58元/股，发行市盈率为50.19倍(每股收益按2018年度扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润除以发行后总股本计算)，高于中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐机构之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 中信证券孙守安：我们也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，您可以联系我们在招股说明书上的电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的销售模式?

　　答 柏楚电子唐晔：在销售模式方面，公司主要采取直销模式，下投资者户多为国内激光切割设备生产企业。在生产模式方面，公司主要采取以销定产的业务模式，生产环节主要依靠委外加工、简单组装和烧录，存在少量、短期的库存商品备货情况。谢谢!

　　问 投资者：公司有什么制度来保证募集资金的专款专用?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：公司2019年第二次临时股东大会审议通过了《关于修订<上海柏楚电子科技股份有限公司募集资金管理制度>的议案》，公司已根据相关法律规建立了募集资金管理制度，将募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，做到专款专用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员近亲属是否存在持有公司股份关系?

　　答 柏楚电子卢琳：截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员近亲属不存在直接或间接持有公司股份的情况。谢谢!

　　问 投资者：什么时候可以网上申购?

　　答 中信证券郭丹：7月29日09:30-11:30,13:00-15:00。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长对网上路演怎么看?

　　答 柏楚电子唐晔：网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点;它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为柏楚电子是否具有长期投资价值?

　　答 中信证券孙守安：我深信公司股票具有长期投资价值。公司自设立以来专注于工业运动控制领域，经过多年发展已拥有18项专利技术、34项计算机软件著作权、14项软件产品登记证书和众多非专利技术。谢谢!

　　问 投资者：公司在制定经营方针的时候，更多考虑的是短期收益还是长期发展?

　　答 柏楚电子唐晔：我们在制定经营方针的时候会尽量平衡长期发展与短期收益之间的关系。谢谢!

　　问 投资者：单一账户最多能申购多少股?

　　答 中信证券郭丹：单一账户申购上限7000股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司存货规模及构成。

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年末、2017年末和2018年末，公司存货余额分别为814.82万元、1,348.95万元和1,574.17万元，占各期末流动资产比例分别为5.31%，5.26%和4.56%。报告期各期末，公司存货规模整体较小，主要以原材料、委托加工物资和库存商品构成。公司主要采取以销定产的业务模式，生产环节主要依靠委外加工、简单组装和烧录，存在少量、短期的库存商品备货情况。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为能圆满完成吗?

　　答 中信证券孙守安：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导协调努力下，一定能圆满完成。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗?如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致?

　　答 柏楚电子周荇：您好!投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。谢谢!

　　问 投资者：董事长对主承销商及其它中介机构的工作有何评价?

　　答 柏楚电子唐晔：他们都非常专业，勤勉尽责，值得信任。我们之间的合作十分愉快!谢谢!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 中信证券孙守安：作为柏楚电子的保荐机构和主承销商，我们对柏楚电子本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：你认为公司上市有几个一字板?

　　答 中信证券郭丹：相信市场最终会给您一个满意的答案。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 柏楚电子周荇：上市后公司将通过多种渠道(电话、传真、电子邮件、投资者关系互动平台)主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。谢谢!

　　问 投资者：公司能够成功上市，主要因素是什么?

　　答 柏楚电子唐晔：公司的行业先发优势、领先的技术优势、优质的市场资源、高素质的团队、团结高效的经营班底和职工队伍以及坚持不懈的努力等都是公司此次成功上市的关键。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有破发风险?

　　答 中信证券郭丹：理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能。但是，我们相信发行人的经营模式具有竞争力，未来发展具有空间，我们也坚信市场能够发现发行人的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：如果今后出现可能对中小股东利益受损的关联交易，公司将如何处理?

　　答 柏楚电子周荇：公司有各种严格的管理制度作保障，同时，我们也会按照有关监管部门的要求严格自律，不会出现上述所列情况。我们也愿意接受中小股东和社会各界的监督。谢谢!

　　问 投资者：能不能简单介绍一下公司的营销体系及模式，?

　　答 柏楚电子卢琳：目前公司采用直销体系进行销售，通过客户的口碑销售直接面向的客户是400多家设备制造商。未来公司的纯软件和激光云平台相关的软件将会直接面向终端用户进行销售，谢谢!

　　问 投资者：此次发行股票，对融资项目有确定的投向，请问你们会改变用途吗?

　　答 柏楚电子周荇：公司对此次融资均已经确定了投向，不会随意改变用途。我们会严格按照要求，做好募集资金的管理工作，定期做好募投项目的实施进展公告。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司固定资产情况?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：公司固定资产主要包括电子设备、专用设备、运输设备、办公设备和生产工具。截至2018年12月31日，公司固定资产账面原值为1,088.46万元，账面价值为609.24万元。谢谢!

　　问 投资者：是投资就会有风险，请问你们如何化解此次募集资金投向的风险?

　　答 柏楚电子周荇：公司对募集资金投向的项目有充分的论证，并且有着丰富项目管理的经验和较强的抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行选择的科创上市标准是哪一种?

　　答 中信证券孙守安：选择适用《上海证券交易所科创板股票发行上市审核规则》第二十二条规定的上市标准中的“(一)预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司投资收益情况?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：公司投资收益主要为委托他人投资或管理资产的损益，均系银行理财产品收益。2016年、2017年和2018年，公司的投资收益分别为184.04万元、433.25万元、812.01万元。谢谢!

　　问 投资者：请问主要募投项目与公司主要业务、核心技术之间的关系?

　　答 柏楚电子唐晔：总线激光切割系统智能化升级项目拟在目前公司业务的技术上，根据公司现有装配规模及激光切割软件系统市场需求情况，对总线激光切割系统(其中包括平面高功率激光切割系统、三维管材激光切割系统、智能卡盘控制系统及智能传感器控制系统)进行升级与扩产。

　　超快激光精密微纳加工系统建设项目拟用于开发针对脆薄非金属材料的超快激光精密微纳激光切割系统。

　　设备健康云及MES系统数据平台建设项目拟建立设备健康云及MES系统云数据平台，分别接入激光切割设备制造商和激光切割终端工厂，为柏楚设备提供专业的设备维护管理云服务功能。设备健康云及数据平台，是基于激光切割机床设备的健康管理云平台，是围绕激光机床设备健康、售后服务、维修管理、备件销售、设备大数据分析等应用的设备大数据平台。激光切割云MES平台，是基于工厂用户的客户订单管理，加工机床管理和工艺管理等服务的云MES平台，是工厂用户所有业务和行为大数据平台。

　　研发中心建设项目拟在上海闵行区紫竹高新技术产业开发区内自建综合楼中的3层、4层建立研发中心，从而满足公司进一步提高研发水平和逐步扩大公司研发队伍的需要。

　　上述募投项目均符合公司主营业务发展，有助于公司的科技创新。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司属于哪个行业?

　　答 柏楚电子卢琳：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”行业;根据中华人民共和国国家统计局2017年发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”行业。

　　从应用领域来看，公司主要从事激光切割控制系统的研发、生产和销售，为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品，所处行业为激光切割设备控制系统软件设计行业。谢谢!

　　问 投资者：请董事长简要介绍公司募集资金投向的介绍?

　　答 柏楚电子唐晔：本次发行及上市的募集资金扣除发行费用后，将投资于“总线激光切割系统智能化升级项目”、“超快激光精密微纳加工系统建设项目”、“设备健康云及MES系统数据平台建设项目”、“研发中心建设项目”、“市场营销网络强化项目”。上述募投项目均符合公司主营业务发展，有助于公司的科技创新。谢谢!

　　问 投资者：请简述激光切割运动控制系统行业的竞争格局。

　　答 柏楚电子唐晔：中低功率激光切割控制系统领域中，国产控制系统凭借着良好的产品使用性能和综合性价比，已经基本实现了进口替代，目前国产激光运动控制系统已占据中国市场的主导地位，其中业内前三家企业(柏楚电子、维宏股份、奥森迪科)市场占有率约为90%。其中，柏楚电子在中低功率领域的相关技术水平已达到国际领先，其生产的中低功率产品在稳定性、可靠性、精度、速度、易用性等各方面均具备明显优势，市场占有率约为60%。

　　高功率激光切割控制系统领域中，目前国际厂商依然占据绝对优势，为中国市场主导者，国产激光运动控制系统仅占据约10%的市场份额。主要的知名企业包括德国倍福、德国PA、西门子等。公司目前已成为国内第一的高功率激光切割控制系统生产商，高功率产品的技术指标和使用性能为国内领先水平，国产高功率激光切割控制系统所占据的10%市场份额也几乎全部为柏楚电子所占有。

　　预计未来随着国产运动控制系统厂商的崛起，国产品牌将逐步进入高功率激光市场，改写当前国际厂商的垄断格局。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近几年的毛利率水平如何?

　　答 柏楚电子韩冬蕾：2016年、2017年和2018年，公司综合毛利率分别为81.90%、81.87%和81.17%，略高于软件行业的平均水平，主要原因在于公司的核心产品激光切割控制系统和随动系统均以软件系统为核心，仅辅以少量必须的硬件设备，原材料成本较低。此外，公司目前为中低功率激光切割控制系统的龙头，在该细分市场具有较好的议价能力。谢谢!

　　问 投资者：请简要说明，公司的技术先进性如何?

　　答 柏楚电子唐晔：公司是一家从事激光切割成套控制系统的研发、生产和销售激光切割设备控制系统及关键器件的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，是国家首批从事光纤激光切割加工成套控制系统开发的民营企业，致力于为激光加工提供稳定、高效的自动化控制解决方案，推动中国工业自动化的发展。

　　公司拥有18项专利技术、34项软件著作权和14项软件产品登记证书，相关技术完整覆盖了激光切割控制系统研发所需的CAD技术、CAM技术、NC技术、传感器技术和硬件设计技术五大类关键技术。

　　公司近年来先后获得闵行区科技小巨人培育毕业企业、闵行区“最佳成长性”企业、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业等多项荣誉。此外，公司自主研发的项目也已先后获得国家技术创新基金项目，上海市软件和集成电路产业发展专项资金项目等一系列技术项目的肯定。谢谢!