网上路演嘉宾介绍：

宁波柯力传感科技股份有限公司 董事长、总经理 柯建东 先生与投资者交流

宁波柯力传感科技股份有限公司 董事、副总经理、财务总监 陈建鹏 先生与投资者交流

宁波柯力传感科技股份有限公司 董事会秘书 李胜强 先生与投资者交流

国信证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 顾盼 先生与投资者交流

国信证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 陈航飞 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请说明一下本行业技术水平的要求和特点?

　　答 柯力传感柯建东：(1)产品的性能指标要求高;(2)技术工艺的综合程度高;(3)人力成本占成本比重较高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司实际控制人的基本情况。

　　答 柯力传感李胜强：公司控股股东、实际控制人为自然人柯建东。本次发行前，柯建东合计控制公司70.06%的股份，其中直接持有公司59.96%的股份，通过森纳投资控制公司9.28%的股份，通过申宏投资控制公司0.82%的股份。此外，柯建东还持有申克投资1.88%的股份。柯建东的基本情况如下：

　　柯建东先生，公司董事长、总经理，出生于1970年，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1992年6月至1994年8月，任宁波市政府经济研究中心、市委政研室秘书;1994年8月至2000年7月，任宁波北仑柯力传感器制造有限公司董事长、总经理; 2000年7月至2002年11月，任宁波北仑柯力传感器制造有限公司董事长、总经理，宁波柯力传感器制造有限公司董事长、总经理;2002年12月至2011年10月，任宁波柯力传感器制造有限公司董事长、总经理，柯力有限董事长、总经理;2011年12月至2016年12月，任柯力传感董事长、总经理，柯力投资执行董事。现任柯力传感董事长、总经理，安徽柯力执行董事、柯力国贸执行董事、总经理、余姚太平洋董事长、湖南安斯耐柯董事长、广东安斯耐柯执行董事、大连锐马柯执行董事、四川央衡监事、陕西央衡董事长、柯力物联网执行董事、森纳投资董事长、申宏投资董事长。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司流动资产合计金额的状况?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，公司流动资产合计分别为61,844.16万元、70637.98万元、79587.02万元。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司流动比率和速动比率变动情况?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末及2018年末，流动比率分别为2.72、2.78、和2.89，速动比率分别为2.13、2.17和2.27。谢谢!

　　问 投资者：公司所处的行业是否存在区域性?

　　答 柯力传感柯建东：称重物联网行业市场需求的区域分布主要与相关地区的经济发展程度以及经济结构密切相关，经济发达地区，工业尤其是重工业聚集地区的产品需求相对较大。从全球来看，本行业的主要市场仍然集中于北美、欧盟等经济发达地区，但是以中国为代表的发展中国家、中东地区正在成为全球称重需求的新增长引擎。从国内来看，称重需求主要集中于工业较为发达的省市。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何看待此次募投项目可能的风险?

　　答 柯力传感李胜强：公司对募集资金投向的项目经过了充分的论证，并且公司对项目的运作有着丰富管理的经验和较强的风险应对能力。谢谢!

　　问 投资者：方便留一下手机号码么，方便日后交流

　　答 柯力传感李胜强：办公电话：0574-87562290

　　问 投资者：请问公司客户回款情况与现金流量是否匹配?

　　答 柯力传感陈建鹏：报告期内，公司资产负债率保持稳定且处于较低的水平，应收账款回款情况总体良好，各年度经营活动产生的现金流量净额均较高，盈利质量和现金流量状况良好，不存在较大的偿债风险。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘对目前很热门的市值管理有什么看法?

　　答 柯力传感李胜强：市值管理是一个系统工程，它的主要目的应该是鼓励上市公司通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在地、可持续地创造公司价值，让投资者真正的从公司价值提升中受益。谢谢!

　　问 投资者：请董秘谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 柯力传感李胜强：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下控股股东情况?

　　答 柯力传感李胜强：公司控股股东、实际控制人为自然人柯建东。

　　本次发行前，柯建东合计控制公司70.06%的股份，其中直接持有公司59.96%的股份，通过森纳投资控制公司9.28%的股份，通过申宏投资控制公司0.82%的股份。此外，柯建东还持有申克投资1.88%的股份。谢谢!

　　问 投资者：公司本次募集资金投资项目是否符合国家产业政策等法规?

　　答 柯力传感陈建鹏：公司本次发行募集资金投向的建设项目已经宁波市江北区发展和改革局备案，取得宁波市江北区环境保护局关于相关项目环境影响报告表的批复文件。

　　保荐机构和发行人律师认为：发行人本次公开发行股票募集资金用途不存在违反国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章规定的情形。谢谢!

　　问 投资者：近3年公司库存商品占存货账面余额的比例分别多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，公司库存商品占存货账面余额的比例分别为50.91%、39.94%、36.06%，占比逐期下降。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司非流动资产合计金额的状况?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，公司非流动资产合计分别为47,737.60万元、49,171.67万元、53,557.39万元，结构总体保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司非流动负债合计金额的状况?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，公司非流动负债金额合计分别为3,041.52万元、2,805.90万元、2573.12万元。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 国信证券顾盼：您好，公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们对柯力发展充满信心，希望给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍近三年公司汇兑收益金额分别为多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：报告期内，公司汇兑收益金额分别为72.03万元、-69.14万元、52.55万元，人民币汇率波动使得公司应收账款产生较大的汇兑损益。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面?

　　答 国信证券顾盼：您好，柯力传感的竞争优势主要体现在较强的研发实力、丰富的项目经验、稳定的客户基础、综合的服务能力、较高的品牌知名度等方面。谢谢!

　　问 投资者：公司的经营风险有哪些?

　　答 柯力传感柯建东：公司经营风险有以下三点：一、主要原材料价格波动风险：报告期内，原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。原材料主要是钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等，近年来钢材等原材料价格出现较大幅度的波动。报告期内，公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施，部分消化了原材料价格波动对公司生产成本的影响，使得公司主营业务毛利率维持在30%以上，但是公司产品价格相对稳定，不会根据原材料价格波动进行频繁调整，如果未来主要原材料价格波动较大，将不利于公司的生产预算及成本控制，也会对公司的生产经营及盈利水平产生一定的影响。

　　二、干粉砂浆业务的风险：公司积极拓展称重产品在下游行业内的应用领域，于2012年成立干粉砂浆事业部(现已更名为工业物联网事业部二部)，开拓第三方系统服务业务。截至2018年12月31日，公司拥有干粉砂浆储料搅拌系统3,186套，干粉砂浆第三方系统服务业务毛利率较高，目前已成为公司重要的业务。但随着业务规模的不断扩大，干粉砂浆业务重资产化、客户回款能力相对较弱等行业固有风险不断显现，增加了对公司管理体系和团队能力的考验。如果干粉砂浆行业随着建筑市场的波动而出现周期性变化，则会对公司干粉砂浆第三方系统服务业务产生不利影响。

　　三、劳动力成本上升的风险:公司所处的仪器仪表制造业属于劳动密集型行业，截至2018年12月31日，公司(含子公司)员工人数合计为1,746人。随着生活水平的提高及物价上涨、社会保障制度的推进，未来公司员工工资水平、社保和住房公积金支出很可能继续增加。因此，劳动力成本上升会对公司的盈利能力产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期内董事是否有重大变动情况?

　　答 柯力传感柯建东：报告期期初，柯力传感的董事会成员构成为：柯建东先生(董事长)、林德法先生、项勇先生、马形山先生、陈建鹏先生、陈建先生，独立董事谭力文先生、周丽霞女士、舒国平先生。

　　2016年12月1日，公司召开2016年第一次临时股东大会，同意第二届董事会成员马形山辞去其董事职务，周丽霞女士辞去其独立董事职务;选举由浙科美林、浙科汇涛、长兴科威联合推荐的刘海宁为第二届董事会董事、柯建东提名的黄晁为第二届董事会独立董事，任期自股东大会决议通过之日至该届董事会任期届满。

　　2017年12月14日，公司召开2017年第三次临时股东大会，选举经第二届董事会提名的柯建东、林德法、项勇、陈建鹏、刘海宁、陈建为公司第三届董事会成员，选举经第二届董事会提名的黄晁、黄春龙、严若森为公司第三届董事会独立董事，任期自股东大会决议通过之日至该届董事会任期届满。同日，公司召开了第三届董事会第一次会议，会议选举柯建东为董事长。

　　上述公司董事变动属于正常的董事会换届选举和人员变更，并履行了正常的董事会和股东大会的提名和选举程序。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 柯力传感柯建东：我认为一个成功的企业家应该具备五种精神，敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。谢谢!

　　问 投资者：请问目前公司有多少员工?

　　答 柯力传感李胜强：截至2018年12月31日，公司(含子公司)员工人数合计为1,746人。谢谢!

　　问 投资者：关于关联交易，公司有哪些决策程序及制度安排?

　　答 柯力传感李胜强：公司制订了《公司章程》、《关联交易管理制度》、《独立董事工作制度》，对公司关联交易的决策权力和程序作出了相应的规定，并建立了关联股东和关联董事在关联交易表决中的回避制度。谢谢!

　　问 投资者：公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 柯力传感李胜强：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资柯力传感的就都是我们的股东，我们对所有股东一视同仁，对全体股东负责。谢谢!

　　问 投资者：公司能否每年向投资者分红?

　　答 柯力传感李胜强：上市后，我们将努力做好企业经营，创造更多利润，回馈广大投资者，回报社会。谢谢!

　　问 投资者： 如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求?

　　答 柯力传感李胜强：柯力传感将严格按照证监会和交易所的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。我们也将按照规定制订了相关的披露信息工作程序，保证信息披露的及时、准确。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的应付账款主要是什么?

　　答 柯力传感陈建鹏：公司应付账款主要系采购原材料、机器设备应付的货款和设备款。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责?

　　答 柯力传感李胜强：董秘主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的偿债能力?

　　答 柯力传感陈建鹏：报告期内，公司流动比率和速动比率总体呈上升趋势，主要系流动资产和速动资产增长幅度大于流动负债的变动幅度所致。报告期内，公司流动资产和速动资产逐年增加，主要系公司经营情况良好，经营活动现金流量充裕，且公司投资活动和筹资活动现金流出较少所致。

　　报告期内，公司母公司资产负债率较为稳定且保持在较低水平，偿债风险较小;公司利息保障倍数均保持在较高水平，主要系公司盈利能力较强，各类借款较少所致。

　　总体来看，随着公司逐年经营积累，偿债能力逐年提高，息税折旧摊销前利润充足，利息保障倍数合理，能满足公司支付利息和偿还债务的需要。谢谢!

　　问 投资者：请对公司目前的法人治理结构进行评价，它是否符合一个上市公司的要求?

　　答 柯力传感李胜强：柯力传感目前已建立了符合上市要求的公司治理结构，公司自成立以来，股东大会、董事会、监事会均依法运作，未出现违法违规现象。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 柯力传感柯建东：我个人认为，给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，在兼顾好眼前利益的同时，追求公司的长期价值最大化。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下子公司现状及未来子公司发展规划

　　答 柯力传感柯建东：本公司现有业务是实现发展计划的重要基础和保证，公司在现有业务的拓展过程中积累起来的人才、资金、市场、监管、技术、品牌等优势，以及稳定的客户群等，是公司的无形资产和坚强基础，也是公司业务发展计划实施的前提。公司未来将紧紧围绕物联网战略和产业整合提升二大战略核心实现转型升级，实施加快科技化战略以推动产品的高端化、物联网战略目标、提速国际化发展战略以构筑国际型企业，深化集团化建设战略以创造集团化管理优势，通过实业发展和资本运营，沿着“国际化、科技化、多元化、集团化、服务化”的发展思路，向建设国际一流的物联网公司的愿景努力前进。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 国信证券陈航飞：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：近3年公司应变式传感器的销售收入占比分别是多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：报告期内，2016年-2018年公司应变式传感器的销售收入占比分别为71.35%、71.45%、66.88%。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 国信证券陈航飞：网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注7月26日的中签率公告。谢谢!

　　问 投资者：近3年公司投资活动产生的现金流量净额分别多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年-2018年，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-1,689.46万元、-4,942.96万元和-6,610.30万元。谢谢!

　　问 投资者：柯总，1994年为什么会调任到柯力担任总经理?

　　答 柯力传感柯建东：本人选择自主创业主要有两方面的原因考虑，一是来自于当时年轻人的创业理想;二是因为看好传感器行业的发展前景。谢谢!

　　问 投资者：柯力传感的发行市盈率是多少?

　　答 国信证券陈航飞：公司发行市盈率为22.98倍。谢谢!

　　问 投资者：你认为公司上市有几个一字板?

　　答 国信证券陈航飞：相信市场最终会给您一个满意的答案。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的毛利率水平?

　　答 柯力传感陈建鹏：公司2016、2017及2018年主营业务毛利率为38.36%、39.65%和40.09%，公司所生产的称重产品及系统服务下游应用广泛，每年的需求较为稳定，其中传感器和仪表中高端产品的技术水平要求较高，供应格局较为稳定，所以近几年来行业利润水平相对稳定。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司的安全生产和环境保护情况?

　　答 柯力传感柯建东：公司主营业务不属于高危险、重污染行业，报告期内未受到相关部门处罚，其安全生产及环境保护情况符合国家及地方的法律法规政策要求。谢谢!

　　问 投资者：公司的经营风险有哪些?

　　答 柯力传感柯建东：公司经营风险有以下三点：一、主要原材料价格波动风险：报告期内，原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。原材料主要是钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等，近年来钢材等原材料价格出现较大幅度的波动。报告期内，公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施，部分消化了原材料价格波动对公司生产成本的影响，使得公司主营业务毛利率维持在30%以上，但是公司产品价格相对稳定，不会根据原材料价格波动进行频繁调整，如果未来主要原材料价格波动较大，将不利于公司的生产预算及成本控制，也会对公司的生产经营及盈利水平产生一定的影响。

　　二、干粉砂浆业务的风险：公司积极拓展称重产品在下游行业内的应用领域，于2012年成立干粉砂浆事业部(现已更名为工业物联网事业部二部)，开拓第三方系统服务业务。截至2018年12月31日，公司拥有干粉砂浆储料搅拌系统3,186套，干粉砂浆第三方系统服务业务毛利率较高，目前已成为公司重要的业务。但随着业务规模的不断扩大，干粉砂浆业务重资产化、客户回款能力相对较弱等行业固有风险不断显现，增加了对公司管理体系和团队能力的考验。如果干粉砂浆行业随着建筑市场的波动而出现周期性变化，则会对公司干粉砂浆第三方系统服务业务产生不利影响。

　　三、劳动力成本上升的风险:公司所处的仪器仪表制造业属于劳动密集型行业，截至2018年12月31日，公司(含子公司)员工人数合计为1,746人。随着生活水平的提高及物价上涨、社会保障制度的推进，未来公司员工工资水平、社保和住房公积金支出很可能继续增加。因此，劳动力成本上升会对公司的盈利能力产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近3年母公司资产负债率为多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，母公司资产负债率分别为21.07%、20.29%、18.06%。报告期内，公司母公司资产负债率较为稳定且保持在较低水平，偿债风险较小。谢谢!

　　问 投资者：公司存货计提的跌价准备余额分别为多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：报告期内，公司存货计提的跌价准备余额分别为251.50万元、467.56万元、757.20万元。谢谢!

　　问 投资者：近3年公司在产品余额是多少、占存货账面余额比例分别多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，随着公司生产销售规模的扩大，公司在产品余额分别为3,566.39万元、5,702.38万元、7,428.19万元，占存货账面余额的比例分别为25.87%、35.75%、41.64%，余额及占比逐年上升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，投资者可以向保荐机构咨询公司发展的情况么?

　　答 国信证券陈航飞：首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐代表人无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过发行人法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢!

　　问 投资者：什么时候可以网上申购?

　　答 国信证券陈航飞：网上申购日是7月25日(周四)，申购时间是9:30-11:30,13:00-15:00，申购代码为“732662“。谢谢!

　　问 投资者：近3年公司司折旧及摊销金额分别为多少?

　　答 柯力传感陈建鹏：2016年末、2017年末和2018年末，报告期内，公司折旧及摊销分别为596.01万元、684.09万元和805.90万元，折旧及摊销逐年增加，主要系工程建设完工转固导致的固定资产及投资性房地产折旧费用增加所致。谢谢!

　　问 投资者：对公司的管理团队作何评价?

　　答 国信证券顾盼：我对柯力传感的管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，柯力高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：公司有长期投资价值吗?

　　答 国信证券顾盼：公司对称重传感器行业的技术要求、应用领域及未来发展趋势有较深刻的认识，在国内市场上表现一直非常优秀，在产品核心技术、专业技术人才等方面都有了深厚的积累，并对国内称重传感器行业发展做出了突出贡献，竞争力较强。公司股票具有长期投资价值。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下影响行业发展的不利因素?

　　答 柯力传感柯建东：(1)、行业内公司发展水平参差不齐;(2)、技术基础尚不成熟;(3)、制作工艺较为落后;(4)、优秀人才缺乏。谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业季节性如何体现?

　　答 柯力传感柯建东：称重物联网行业不存在明显的季节性特征，但每年12月至次年2月中国北方由于天气寒冷的原因，对于汽车衡的施工比较少，导致公司应用在汽车衡上的称重产品在12月至次年2月期间在北方的销量有一定的减少。此外，干粉砂浆第三方系统服务业务的下投资者户属于建筑行业，存在季节性停工的影响。北方城市一般在每年12月至次年2月同时受冬季低温天气和春节假期影响而停止建筑施工，南方城市一般在每年1月至2月期间有一个月的时间受春节假期影响而停止建筑施工，从而影响公司该项业务在冬季的营业收入。谢谢!

　　问 投资者：近期有哪些对行业发展的有利因素

　　答 柯力传感柯建东：(1)物联网等新兴产业快速发展提升对于感知层产品的需求

　　物联网是国家战略性新兴产业的重要组成部分，是“十三五”期间我国大力发展的重点行业，在“十三五”期间，我国计划牢牢把握物联网新一轮生态布局的战略机遇，大力发展物联网技术和应用，加快构建具有国际竞争力的产业体系，深化物联网与经济社会融合发展，支撑制造强国和网络强国建设。

　　(2)下游企业设备升级更新扩大行业市场规模

　　随着劳动力成本及生产成本的逐步上升，称重物联网下游企业对于称重计量尤其是自动化控制过程中的称重计量的需求日益提高，带动市场对称重物联网感知层及应用层产品的需求。此外，随着企业对于安全需求逐步提高，“以人为本”理念逐步贯彻，市场对安全控制系统等系统集成的需求也逐步提高。今后一段时期内，消费升级和能源结构调整将主导我国工业企业的发展主流，进而引领我国传统产业的转型和升级，随着下游行业用户生产设备升级换代需求的不断增强，具备研发能力优势、自主知识产权的称重物联网企业将具有广阔的发展空间。

　　(3)技术新知识与新经济的应用推动产业持续发展

　　随着无线技术、触摸屏技术以及移动互联技术等软硬件技术的不断发展，技术新知识与新经济带来的市场需求对称重物联网起到了重大的推进作用。近年来，国内外从事称重物联网感知层产品技术研发的机构不断增多，各生产企业逐渐加大对技术研发方面的投入，产品技术取得了突飞猛进的发展。随着先进传感器、新型传感器、高性能传感器的不断研发成功，传感器应用的成本将不断降低，应用效果将不断提升，结合无线通信技术、大数据技术等软件技术推动称重物联网整体的持续发展。

　　(4)政策推动成为行业发展的重要驱动力

　　传感器技术、计算机技术和信息技术是支撑现代社会信息产业的三大支柱。目前我国已形成具有一定自主知识产权和产业优势的传感器产业体系，国家先后出台了《物联网“十二五”发展规划》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等一系列的产业政策，并通过对有技术和资源优势并在国际市场有竞争力的新型电子元器件产品的重点支持，培养了一批能够满足国内各行业的需求甚至能够进入国际市场的传感器企业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务是怎样的?

　　答 柯力传感柯建东：公司主营业务为研制、生产和销售应变式传感器(其中主要为应变式称重传感器)、仪表等元器件，提供系统集成及干粉砂浆第三方系统服务。公司近年来对上述产品进行物联网化升级，推出称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。

　　应变式传感器是公司的核心产品，“应变式”是对其工作原理的描述：将工程构件受力后的形变转化为可测量的电阻变化。此种传感器可用于对力学量的测量，其中用于测量重量的，称为应变式称重传感器。公司的应变式传感器主要为应变式称重传感器，仪表主要为与之配套的称重仪表。依托在传感器领域的优势，公司还根据工业企业在测量及控制方面的需求，为客户定制系统集成产品，提供干粉砂浆第三方系统服务。谢谢!

　　问 投资者：公司未来几年的发展战略是什么?

　　答 柯力传感柯建东：公司企业文化宗旨是求实创新、服务员工、成就客户，经营理念是与用户风雨同舟，企业愿景是全面建设国际一流的物联网公司。

　　公司未来将紧紧围绕物联网战略和产业整合提升二大战略核心实现转型升级，实施加快科技化战略以推动产品的高端化、物联网战略目标，提速国际化发展战略以构筑国际型企业，深化集团化建设战略以创造集团化管理优势，通过实业发展和资本运营，沿着“国际化、科技化、多元化、集团化、服务化”的发展思路，向建设国际一流的物联网公司的愿景努力前进。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司的竞争优势?

　　答 柯力传感柯建东：(1)、研发优势;(2)、成本控制优势;(3)、质量控制优势;(4)、市场网络优势;(5)、品牌优势;(6)、物联网产品领先优势;(7)、工效管理优势;(8)、产品一体化优势;(9)、优秀的创业及管理团队优势。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下公司的行业地位?

　　答 柯力传感柯建东：公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统集成行业处于领先地位。据中国衡器协会信息统计网年报统计，2015年、2016年、2017年，公司应变式称重传感器的销售额在统计范围内的行业排名均为第一名;称重仪表的销售额在统计范围内的行业排名均为前三名;称重系统集成销售额在统计范围内的行业排名均为前四名。

　　工业和信息化部产业政策司于2017年公布的《第二批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单》中，公司入选为应变式传感器细分市场的“单项冠军培育企业”。根据《工业和信息化部关于印发<制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案>的通知》(工信部产业〔2016〕105号)的相关规定，该称号证明公司在相关细分产品市场中拥有较高的市场地位和市场份额，单项产品市场占有率位居全球前5位或国内前2位。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　答 柯力传感柯建东：对于应变式传感器、仪表等元器件而言，根据客户需求不同，公司主要采用存货式生产和以销定产两种生产模式。对于批量、成熟的产品，公司会根据销售预测情况，有计划地进行标准化、规模化、均衡化生产;针对客户的特殊化需求，公司根据客户对产品规格、标准的具体要求组织订单化生产;对于系统集成业务而言，公司主要采取“以销定产”的生产模式。

　　生产制造部门依据公司制定的年度生产规划、月度生产计划，通过产能分析、产能比对进行生产系统资源配置，同时通过每日生产计划的下达、检查以及每日出货排单等具体措施来协调日常发货工作。公司制定了《生产计划管理制度》、《订单作业管理制度》等一系列生产方面的管理制度，以及时处理生产、交付环节中产生的相关问题，确保客户需求能按时按质予以完成，在达到敏捷交货的同时又能有效控制库存及生产成本。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下主要客户的开发方式?

　　答 柯力传感柯建东：报告期内，本公司新增客户的开发方式主要有：

　　(1)、参加展会

　　(2)、客户主动联系

　　(3)、现有客户介绍

　　(4)、主动开发

　　公司通过交流会、专业杂志等方式了解行业内企业的最新动态及需求，并通过主动联系来拓展新的国内外客户。同时，公司会组织研发团队参与技术研讨会，召开新品上市发布会等形式提升品牌影响力和行业地位，以获取更多的客户资源。境内客户主要以主动开发方式为主，境外客户以参加展会方式为主;公司境内外主要直销客户开发时间较早，且持续合作时间较长。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的所处行业?

　　答 柯力传感柯建东：根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011)，公司所处行业为仪器仪表制造业(C40)。根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处的行业为仪器仪表制造业(C40)谢谢!