厦门艾德生物医药科技股份有限公司董事长、总经理---郑立谋 在回答网上投资者提问

　　厦门艾德生物医药科技股份有限公司副总经理、董事会秘书---罗捷敏 在回答网上投资者提问

　　厦门艾德生物医药科技股份有限公司财务总监---陈英 在回答网上投资者提问

　　中信证券投资银行委员会医疗健康行业组总监---张军 在回答网上投资者提问

　　中信证券投资银行委员会投资银行(浙江)分部副总裁、保荐代表人---徐峰 在回答网上投资者提问

　　中信证券投资银行委员会医疗健康行业组副总裁---马可 在回答网上投资者提问

　　艾德生物首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者:请介绍一下公司近年来的董事变动情况?

　　艾德生物 副总经理、董事会秘书罗捷敏：

　　您好!2012年1月至2015年6月，公司前身艾德有限董事会由LI-MOU ZHENG(郑立谋)、罗菲、谢美群组成，其中LI-MOU ZHENG(郑立谋)为董事长。 2015年6月，公司整体变更为股份有限公司，为进一步完善公司法人治理结构，经公司创立大会暨第一次股东大会审议通过，选举LI-MOU ZHENG(郑立谋)、罗菲、郑惠彬、朱冠山、胡旭波、David Guowei Wang(王国玮)、朱明华、周雪林、Bei Zhao(赵蓓)为公司第一届董事会董事，其中朱明华、周雪林、Bei Zhao(赵蓓)为独立董事。公司第一届董事会第一次会议选举LI-MOU ZHENG(郑立谋)为公司第一届董事会董事长。 为满足独立董事对于会计专业背景的要求，2015年8月，经公司2015年第一次临时股东大会审议通过，选聘叶少琴为独立董事，原任独立董事Bei Zhao(赵蓓)辞职。 独立董事叶少琴因个人原因提出辞职，2017年4月，经公司2017年第一次临时股东大会审议通过，选聘蔡宁为独立董事，原任独立董事叶少琴辞职。

　　投资者:请介绍下公司的竞争劣势?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 总监张军：

　　您好!公司自设立以来发展迅速，但由于经营时间相对较短，与经历十几年以上发展的大型公司相比，在资本规模、产品数量上存在一定差距，并且由于规模相对较小，公司整体的抗风险能力、研发投入等方面相比大型公司稍显不足。

　　投资者:请问公司上市后未来三年股东回报规划是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英：

　　您好：1、公司根据《公司法》等有关法律、法规及公司章程的规定，在满足现金分红条件的基础上，结合公司持续经营和长期发展，上市后未来三年内，公司原则上每年进行一次现金分红，每年以现金方式分配的利润原则上不低于当年实现的可分配利润的20%，且公司连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的20%。具体分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划提出预案。 2、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照《公司章程》规定的程序，提出差异化的现金分红政策： (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照上述规定处理。 3、在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。 4、公司至少每三年重新审阅一次《未来三年股东回报规划》，根据股东(特别是公众股东)、独立董事和监事的意见，对公司正在实施的利润分配政策进行评估，确定该时段的股东回报计划。 5、公司董事会结合公司具体经营数据、盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求，并结合股东(特别是中小股东)、独立董事的意见，认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，提出年度或中期利润分配方案，并经公司股东大会表决通过后实施。 1、公司根据《公司法》等有关法律、法规及公司章程的规定，在满足现金分红条件的基础上，结合公司持续经营和长期发展，上市后未来三年内，公司原则上每年进行一次现金分红，每年以现金方式分配的利润原则上不低于当年实现的可分配利润的20%，且公司连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的20%。具体分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划提出预案。 2、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照《公司章程》规定的程序，提出差异化的现金分红政策： (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照上述规定处理。 3、在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。 4、公司至少每三年重新审阅一次《未来三年股东回报规划》，根据股东(特别是公众股东)、独立董事和监事的意见，对公司正在实施的利润分配政策进行评估，确定该时段的股东回报计划。 5、公司董事会结合公司具体经营数据、盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求，并结合股东(特别是中小股东)、独立董事的意见，认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，提出年度或中期利润分配方案，并经公司股东大会表决通过后实施。

　　投资者:您认为目前投资者应该怎么选择热点?蓝筹股是机会还是风险?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　第一，要看大盘整体情况，选择介入题材股的适当时机;第二，结合时政热点，国家产业发展政策;第三，要准确衡量题材的潜力，合理定位股票。蓝筹股相对稳健，风险相对可控，但也要结合整个大盘走势，合理判断。

　　投资者:请介绍下公司在肿瘤精准医疗行业中的竞争地位?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 总监张军

　　您好!公司是我国首家专业化的肿瘤精准医疗分子诊断产品研发生产企业，公司自主研发的核酸分子检测技术(ADx-ARMS®)是目前国际上肿瘤精准医疗分子诊断领域最先进的技术之一，在肿瘤相关基因突变检测方面具有敏感、特异、简便、快捷的优点，适合于各种检测样本，并可用于多重基因高通量检测，达到行业公认的国际先进水平，是我国在肿瘤分子诊断领域的重大突破。该核心技术已获我国发明专利授权。公司研发的核酸纯化平台技术涵盖了肿瘤精准医疗分子诊断主要的样本类型，有效的节约了肿瘤样本资源，满足临床需求。此外，公司研发的荧光PCR方法既可以在DNA水平上检测单碱基突变、插入，缺失等基因突变，亦可以在RNA水平上检测基因融合，是目前肿瘤精准医疗分子诊断领域临床应用价值较高的检测技术。 基于以上技术，公司成功研发出20余种肿瘤精准医疗分子诊断试剂，是国内外同行业中产品种类最丰富、齐全的企业之一，与阿斯利康、辉瑞等跨国公司建立了长期的战略合作关系，在肿瘤精准医疗分子诊断领域处于国内领先地位。未来，公司将继续以肿瘤精准医疗分子诊断为立足点，巩固现有市场优势的同时，持续加强技术研发，加快推出PCR、FISH、IHC、下一代基因测序等技术平台的产品，并提供相关的临床检测服务，保持与业内最新技术的同步。同时，公司将进一步扩大市场覆盖率，完善覆盖全国的直销网络，巩固公司在肿瘤精准医疗行业中的领先地位和竞争优势。

　　投资者:贵公司是否会一如既往的保持对研发的投入?

　　艾德生物 副总经理、董事会秘书罗捷敏

　　您好!行业发展特性决定公司需要持续加大研发投入力度，因为技术优势是分子诊断试剂行业的核心竞争力之一。全球生命科学的飞速进步正成为行业技术发展创新的强劲推动力。近年来，随着我国体外诊断试剂市场的快速发展，国内企业与国外领先企业的技术差距正逐渐缩小。在肿瘤诊断、靶向药物检测、产前筛查等热门领域和分子诊断、基因测序等热点技术领域，国内企业正凭借后发优势，希望能够有所突破。在行业技术发展的关键时期，如果公司不能在技术研发领域有所进步，则将会丧失现有的竞争优势。

　　投资者:请问公司的经常性关联交易有哪些?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 副总裁马可

　　公司的经常性关联交易主要有支付报酬和购买商品及服务。

　　投资者:请问截至2016年12月31日，公司持有哪些资质认证和许可证书?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：截至2016年12月31日，公司持有的资质认证和许可证书有七项，分别是：《医疗器械生产许可证》、《医疗机构执业许可证》、《福建省医疗机构临床基因扩增检验实验室技术审核证书》、《高新技术企业证书》、《高新技术企业证书》、《医疗器械经营许可证》、《第一类医疗器械生产备案凭证》。

　　投资者:请介绍一下公司报告期内的综合毛利率情况?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：报告期内，公司综合毛利率分别为94.19%、93.15%和90.82%，综合毛利率相对较高。公司综合毛利率较高的主要原因为：一、公司所处行业为诊断试剂行业，公司主要产品为肿瘤精准医疗分子诊断试剂，技术壁垒较高，行业毛利率较高;二、公司主要产品均为我国首批获得医疗器械注册证和欧盟CE认证的产品，产品技术水平优势明显，具有市场先发优势;三、肿瘤精准医疗分子诊断结果直接影响肿瘤患者后续的治疗方案。公司产品市场销售多年，赢得了患者和医生的信赖，具有一定的品牌溢价。

　　投资者:您认为目前投资者应该怎么选择热点?蓝筹股是机会还是风险?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　第一，要看大盘整体情况，选择介入题材股的适当时机;第二，结合时政热点，国家产业发展政策;第三，要准确衡量题材的潜力，合理定位股票。蓝筹股相对稳健，风险相对可控，但也要结合整个大盘走势，合理判断。

　　投资者: 请问公司上市后未来三年股东回报规划是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：1、公司根据《公司法》等有关法律、法规及公司章程的规定，在满足现金分红条件的基础上，结合公司持续经营和长期发展，上市后未来三年内，公司原则上每年进行一次现金分红，每年以现金方式分配的利润原则上不低于当年实现的可分配利润的20%，且公司连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的20%。具体分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划提出预案。 2、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照《公司章程》规定的程序，提出差异化的现金分红政策： (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照上述规定处理。 3、在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。 4、公司至少每三年重新审阅一次《未来三年股东回报规划》，根据股东(特别是公众股东)、独立董事和监事的意见，对公司正在实施的利润分配政策进行评估，确定该时段的股东回报计划。 5、公司董事会结合公司具体经营数据、盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求，并结合股东(特别是中小股东)、独立董事的意见，认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，提出年度或中期利润分配方案，并经公司股东大会表决通过后实施。 1、公司根据《公司法》等有关法律、法规及公司章程的规定，在满足现金分红条件的基础上，结合公司持续经营和长期发展，上市后未来三年内，公司原则上每年进行一次现金分红，每年以现金方式分配的利润原则上不低于当年实现的可分配利润的20%，且公司连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的20%。具体分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划提出预案。 2、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照《公司章程》规定的程序，提出差异化的现金分红政策： (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照上述规定处理。 3、在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。 4、公司至少每三年重新审阅一次《未来三年股东回报规划》，根据股东(特别是公众股东)、独立董事和监事的意见，对公司正在实施的利润分配政策进行评估，确定该时段的股东回报计划。 5、公司董事会结合公司具体经营数据、盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求，并结合股东(特别是中小股东)、独立董事的意见，认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，提出年度或中期利润分配方案，并经公司股东大会表决通过后实施。

　　投资者:请介绍下公司的同业竞争情况?

　　艾德生物 董事长、总经理郑立谋

　　您好，截至本招股说明书签署日，除本公司及其子公司之外，公司控股股东前瞻投资、实际控制人LI-MOU ZHENG(郑立谋)未投资其他公司。前瞻投资主营业务为投资管理。公司控股股东、实际控制人与公司不存在同业竞争。

　　投资者:请问公司为了实现未来发展规划，在技术研发层面会采取哪些措施?

　　艾德生物 董事长、总经理郑立谋

　　您好，公司重视自主研发和创新，已建立PCR扩增阻滞突变系统(ADx-ARMS®)、荧光原位杂交技术(FISH)、二代测序技术(NGS)等技术平台。为加强公司的技术研发实力，公司拟在以下方面进行投入和建设： ①扩建研发中心，加大产品研发投入。公司目前具有厦门市重点实验室(省级)，公司将充分利用本次发行募集资金以“国家重点实验室”认定条件作为主要参照，建设更高水平的研发中心，根据体外诊断试剂研发的特点，补充、升级研发设备，积极探索前沿技术和行业热点，为公司的持续发展提供技术支撑，带动行业技术进步。 ②引进高端人才，提升创新水平。目前，公司已进入了高速发展期，对技术和人才的需求也提出了更高的要求。未来公司将在保证现有研发团队稳定的基础上，继续引入国内外高技术人才，重点引进高水平、复合型技术人才，优化人才结构，进一步强化研发团队的实力，提高技术水平和创新能力，在公司内部形成鼓励创新、奖励创新的良好氛围，全面提升公司的自主创新能力。 ③公司将继续加强与跨国药企、医疗机构、科研机构的产学研合作，跟踪把握技术革新进展以及业内对于体外诊断产品的最新需求。公司将凭借强大的创新和产业化能力，积极参与“科技重大专项”国家重大科研课题，争取承担前沿产品研发工作，为提升企业的市场竞争力提供强大的技术储备，为公司快速发展提供保障。

　　投资者:请问公司经销方式下的销售流程是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：经销方式下的销售流程主要为：①公司与经销商签署经销合同，代理的期限由双方协商决定;②经销商通过传真、邮件等方式向公司下订单;③公司销售后勤部门接到订单审核后通知发货，由仓库发货;④经销商客户多为现款现货或先款后货，对信用较好的经销商会给予三到六个月左右的账期。

　　投资者:公司的癌症诊断有没有比较擅长的领域，比如肺癌之类?

　　艾德生物 副总经理、董事会秘书罗捷敏

　　您好!公司主营业务系肿瘤精准医疗分子诊断产品的研发、生产及销售，并提供相关的检测服务。公司产品主要用于检测肿瘤患者相关基因状态，为肿瘤靶向药物的选择和个体化治疗方案的制定提供科学依据。基于核心技术的优势，公司成功研发出20余种肿瘤精准医疗分子诊断试剂，主要用于肺癌、结直肠癌、乳腺癌、黑色素瘤等靶向药物的伴随诊断。

　　投资者:请问公司参与招标的程序流程是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英您好：公司参与招标程序的具体流程为：(1)通过医院网站采购招标公告、医院委托第三方采购机构发布采购公告、医院采购中心通知或邀约获取产品采购招标文件;(2)根据招标采购文件要求，准备营业执照、生产许可证、经营许可证、产品资质、产品注册证、产品技术鉴定报告等资质证明文件、招标产品报价函、参与招标业务人员委托书等;(3)在招标采购通知规定时间内向招标机构提交采购招标备案文件;(4)从医院公开网站、第三方招标机构、医院采购中心获得产品中标通知。

　　投资者:请问公司此次募集资金都将投资那些项目?

　　艾德生物 副总经理、董事会秘书罗捷敏您好!公司此次募集的资金将投入到四个项目中，分别是：分子诊断试剂和二代测序仪产业化项目、研发中心扩建项目、营销网络及信息化建设项目、补充流动资金及偿还银行贷款。

　　投资者:贵公司是否会一如既往的保持对研发的投入?

　　艾德生物 副总经理、董事会秘书罗捷敏您好!行业发展特性决定公司需要持续加大研发投入力度，因为技术优势是分子诊断试剂行业的核心竞争力之一。全球生命科学的飞速进步正成为行业技术发展创新的强劲推动力。近年来，随着我国体外诊断试剂市场的快速发展，国内企业与国外领先企业的技术差距正逐渐缩小。在肿瘤诊断、靶向药物检测、产前筛查等热门领域和分子诊断、基因测序等热点技术领域，国内企业正凭借后发优势，希望能够有所突破。在行业技术发展的关键时期，如果公司不能在技术研发领域有所进步，则将会丧失现有的竞争优势。

　　投资者:请介绍下报告期内公司的检测服务成本情况?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：报告期内，检测服务成本分别为120.21万元、553.50万元和1,151.09万元，成本率分别为11.31%、45.67%、49.56%。

　　投资者:请问我国医疗器械分类管理制度是怎样的?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　根据《医疗器械监督管理条例》，国家对医疗器械实施分类管理制度，共分三类。第一类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械;第二类是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械;第三类是具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

　　投资者:请简单介绍下公司诊断试剂的销售模式是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：按销售渠道划分，诊断试剂的销售实行“直销与经销相结合、直销为主、经销为辅”的销售模式。

　　投资者:请问我国医疗器械分类管理制度是怎样的?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　根据《医疗器械监督管理条例》，国家对医疗器械实施分类管理制度，共分三类。第一类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械;第二类是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械;第三类是具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

　　投资者:请问，体外诊断一般情况下，人体对它的感觉是怎么样的?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　体外诊断不接触人体，主要通过采集人体的体液、组织进行检测分析，相关检测结果作为医生用于临床治疗的依据，因此就体外诊断本身而言，人体对它并无感觉。

　　投资者:请问公司的生产模式是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：公司主要产品均为试剂类产品，生产步骤主要包括配液、分装、外包装、检验等。根据产品特性和客户需求，公司实行多品种、多规格、小批量、多批次的生产模式，生产计划以销定产并保证成品基本库存量以满足市场发货需求。

　　投资者:老龄化社会的到来会给公司带来哪些市场机会?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 总监张军

　　您好!肿瘤的发病率与人口的老龄化密切相关，随着中国人口的老龄化程度不断提高，肿瘤的发病人口也在不断上升，这将会为包括艾德生物在内的提供肿瘤精准诊断产品和技术服务的公司带来更多的市场机遇。

　　投资者:请问公司有关利润分配的信息披露政策是怎样的?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：公司应当在定期报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况，说明是否符合公司章程的规定或者股东大会决议的要求，分红标准和比例是否明确和清晰，相关的决策程序和机制是否完备，独立董事是否尽职履责并发挥了应有的作用，中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，中小股东的合法权益是否得到充分维护等。对现金分红政策进行调整或变更的，还要详细说明调整或变更的条件和程序是否合规和透明等。若公司年度盈利但未提出现金分红预案、无法按照既定的现金分红政策或最低现金分红比例确定当年利润分配方案的，应在年报中详细说明未分红的原因及独立董事的明确意见、未用于分红的资金留存公司的用途和使用计划。

　　投资者:公司的技术和华大基因比怎么样?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　您好!公司的技术平台与华大基因的技术平台不同。公司自成立以来一直致力于肿瘤精准医疗相关基因检测产品的研发创新，形成分子诊断方面的技术体系。特异引物双扩增(ADx-ARMS®)肿瘤基因突变检测技术为公司完全自主知识产权的技术，公司目前主要的基因检测产品也是基于此技术开发的。相关内容详见招股说明书“公司技术和研发情况”部分。

　　请介绍一下公司关联交易制度的执行情况?

　　中信证券 投资银行委员会投资银行(浙江)分部 副总裁、保荐代表人徐峰

　　您好!公司关联交易相关制度制定后，公司能够严格执行相关关联交易审批程序，没有发生损害公司及非关联股东利益的情形。公司独立董事对报告期内的关联交易发表了独立意见，认为“公司报告期内与关联方发生的关联交易符合公司的业务发展实际和需求，相关协议的签订遵循了平等、自愿、等价、有偿的原则;关联交易的交易条件是公允、合理的，关联交易的价格遵循市场定价原则，未偏离市场独立第三方的公允价格;公司不存在通过关联交易虚构收入、操纵利润、压缩成利益等情形。” 谢谢!

　　请介绍下公司募集资金投资项目对净资产收益率和盈利能力的影响?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 副总裁马可

　　募集资金投资项目实施过程中，公司净资产将有一定的增长，而在建设期间内，募集资金投资项目尚无法产生较大盈利，公司净资产收益率短期内将因财务摊薄而有所降低。从中长期看，公司本次募集资金投资项目将扩大现有经营规模，提升公司技术水平，扩充产品技术储备，增强公司的研发能力和销售服务能力，市场占有率将进一步得到提升，营业收入和净利润也将得到较大提升，加强公司持续盈利能力和抗风险能力。

　　投资者:请问公司的主要产品是什么?

　　艾德生物 财务总监陈英您好：公司产品主要为肿瘤精准医疗靶向用药分子诊断试剂和肿瘤化疗用药分子诊断试剂两大类，用于检测肿瘤患者相关基因状态，为临床医生制定精准医疗治疗方案提供分子诊断的参考依据。谢谢!

　　投资者:请简单介绍下公司主要产品的核心技术情况?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 副总裁马可

　　公司现有的核心技术主要包括特异引物双扩增(ADx-ARMS®)技术及核酸纯化技术，均应用于公司的自产产品并实现产业化。投资者:请介绍下公司应收账款坏账损失确认的标准?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：公司将下列情形作为应收款项坏账损失确认标准：债务单位撤销、破产、资不抵债、现金流量严重不足、发生严重自然灾害等导致停产而在可预见的时间内无法偿付债务等;其他确凿证据表明确实无法收回或收回的可能性不大。

　　投资者:请问2014年-2016年公司直销模式下的客户数量分别是多少?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：2014年-2016年公司直销模式下的客户数量分别为185家、215家和242家。

　　投资者:请介绍下下公司投资研发中心扩建项目的背景?

　　中信证券 投资银行委员会医疗健康行业组 副总裁马可

　　体外诊断行业具有技术水平高、多学科交叉的特点，是典型的技术驱动型行业，也是医学、化学、生物、材料、基因测序等学科的前沿技术应用最为活跃的领域之一。技术的革新演进对于行业的竞争格局影响较大。业内的领导企业均需要保持持续的研发投入以应对行业技术的不断发展。

　　投资者:请问公司拟定未来发展规划所依据的假设条件是什么?

　　艾德生物 董事长、总经理郑立谋

　　您好，公司拟定未来发展规划所依据的假设条件有： (1)宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，没有出现对公司发展有重大影响的不可抗力因素; (2)公司所在行业处于正常发展状态，公司各项经营业务所遵循的国家及地方的现行法律、法规以及行业政策等无重大改变，国家对高新技术产业和医疗卫生行业的扶持政策保持稳定; (3)公司现有管理层、核心技术人员继续保持稳定; (4)公司本次股票发行取得成功，募集资金及时到位，投资项目市场环境无重大不利影响; (5)无其他对公司经营造成重大不利影响的任何不可抗力事件或不可预计因素。

　　投资者:请介绍一下公司股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书、董事会专门委员会等制度的建立健全及运行情况?

　　艾德生物 副总经理、董事会秘书罗捷敏

　　您好!自公司法人治理结构建立及相关制度实施以来，公司股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书和董事会各专门委员会均依法规范运作、履行职责，未出现违法违规现象，公司法人治理结构不断完善。

　　投资者:请问截至2016年12月31日，公司拥有多少境内注册商标?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：截至2016年12月31日，公司拥有境内注册商标权7项。

　　投资者:请问报告期内公司的检测试剂成本分别是多少?

　　艾德生物 财务总监陈英

　　您好：报告期内，公司检测试剂成本分别为483.30万元、658.37万元及1,116.85万元。随着公司生产销售规模扩大，检测试剂成本逐年增加。