网上路演嘉宾介绍：

宁波球冠电缆股份有限公司 董事长---陈永明 先生在回答网上投资者提问

宁波球冠电缆股份有限公司 董事、总经理---陈永直 先生在回答网上投资者提问

宁波球冠电缆股份有限公司 副总经理、董事会秘书---姜克祥 先生在回答网上投资者提问

宁波球冠电缆股份有限公司 董事、副总经理、财务负责人---徐俊峰 先生在回答网上投资者提问

浙商证券股份有限公司 投资银行业务总部保荐代表人---嵇登科 先生在回答网上投资者提问

浙商证券股份有限公司 投资银行业务总部保荐代表人---王道平 先生在回答网上投资者提问

宁波球冠电缆股份有限公司精选层公开发行网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问目前公司复工复产情况如何?有哪些措施保障复工复产?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：公司在2020年二月中旬开始陆续复工，截止4月初已经完全恢复正常。总体而言新冠肺炎疫情对公司的影响主要体现在上半年，对于全年的影响比较有限。

　　问 投资者：请问，贵公司和A股市场对标公司有哪些?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司和A股市场对标的公司有东方电缆、汉缆股份、杭电股份、太阳电缆和中超控股等。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下同行的估值情况、对公司目前的发行估值怎么看?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：同行平均市盈率约25-30倍。公司本次发行后市盈率(摊薄、扣非后)为19.75倍。公司相信：成熟的资本市场终将给公司恰当的估值定位。谢谢!

　　问 投资者：目前海外疫情形势严峻，请问公司的海外经营有没有受到影响?

　　答 球冠电缆 董事、副总经理、财务负责人徐俊峰：您好!由于公司客户基本为国内客户，目前海外疫情对公司的经营几乎没有影响。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下行业的发展前景、公司未来3-5年的发展规划

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!作为国民经济中关键配套产业，电线电缆行业的发展与国民经济发展形势密切相关，与电力、轨道交通、新能源等诸多产业的前景高度关联。根据国家对上述产业的相关发展规划以及产业政策，上述产业已在“十三五”期间，并将在未来阶段在国家的支持下实现高速发展，因此，电线电缆行业未来发展前景广阔。 三五年之内，公司将继续坚持以电线电缆为主业，在保持传统电力电缆电气装备用电缆产品销量稳定增长同时，重点发展包括轨道交通电缆、高端装备特种电缆、新能源电缆、超高压直流电缆、军工电缆为代表的新一代电缆产品，促进国内外电缆工程安装业务的市场的初步拓展。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下公司上下游及相应的公司情况

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：公司上游为原材料供应商，如：金田电材、江苏中广润新材料科技有限公司、昆山德力铜业有限公司、溧阳市上上有色型材有限公司、宁波市北仑区江南电器材料有限公司等公司下游为电缆客户为大型企业：如国家电网公司、南方电网公司，广州地铁等地铁公司，中国铁建等工程建设公司等等 谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何看待行业竞争?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，贵公司将挂牌，你对此有何感想?

　　答 球冠电缆 董事长陈永明：您好!良好的资本市场能够对公司的生产经营起到很大的推动作用，为公司的进一步发展提供广阔的发展空间。我希望公司今后在继续做好生产经营的同时，将提高资本市场运作和管理水平，使两个市场相互促进，以良好的业绩和资本市场表现来回报广大股东。谢谢!

　　问 投资者：公司生产模式是怎样的?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司采取以销定产的生产模式，同时对于部分通用产品采取备库生产的模式。谢谢!

　　问 投资者：根据电线电缆行业的特点，衡量核心竞争力的关键性指标有哪些?

　　答 球冠电缆 董事长陈永明：您好!主要三项指标：技术研发、经营规模、市场地位。 (1) 技术研发：实用新型、发明专利数量;高新技术企业认证情况;参与国家、行业、团体标准制定情况; (2) 经营规模：整体营业收入规模;电线电缆业务营业收入; (3) 市场地位：是否具有国家电网公司的招标资质和供货记录;产品是否应用于电力系统、重大工程以及其他特种电缆应用领域。谢谢!

　　问 投资者：买贵公司的股票风险大吗?应该注意什么?

　　答 球冠电缆 董事长陈永明：您好!公司股票发行挂牌后，股票价格波动不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对公司股票面临的股市风险有充分的认识。公司将严格按照挂牌要求，进一步改善资产质量，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。同时，公司将严格执行上市公司信息披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要原材料及其采购情况?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司的主要原材料为铜材。铜材成本占同期主营业务成本在80%以上，因此铜价波动对公司产品成本影响较大。近年来，国际铜价存在一定波动，为应对铜价波动给公司带来的经营风险，公司在日常经营过程中主要通过销售合同(订单)分类管理和铜远期合约管理相结合的方式控制公司的原材料采购。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是什么时候在全国股转系统挂牌，目前处于什么层?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司于2015年12月14日在全国股转系统挂牌，已满12个月;目前属于创新层公司。谢谢!

　　问 投资者：为什么此次发行没有战略配售?谢谢!

　　答 浙商证券 投资银行业务总部保荐代表人嵇登科：您好!本公司通过精选层挂牌委审核并取得证监会批文之后，发行节奏较快，未进行战略配售。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益、三者谁更重要?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是球冠电缆不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问新型冠状病毒肺炎疫情对公司生产经营有何影响?

　　答 球冠电缆 董事、副总经理、财务负责人徐俊峰：您好!新型冠状病毒肺炎疫情对公司生产经营影响很小，公司2020年上半年业绩比较平稳，谢谢。

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东持有效的证件都可以参加公司组织的相关活动，中小散户一视同仁。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对募集资金缺口如何安排?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：若本次发行实际募集资金(扣除发行费用后)少于上述项目的投资需求，其不足部分由公司自筹资金解决。募集资金到位后，公司将严格按照有关募集资金管理的制度使用、管理募集资金。本次发行并在精选层挂牌募集资金到位前，公司拟根据项目进度的实际情况暂以自筹资金实施该项目，募集资金到位后由董事会按照证券监管部门要求的程序予以置换。谢谢!

　　问 投资者：请问球冠电缆挂牌后，投资者可以向保荐机构咨询公司发展的情况么?

　　答 浙商证券 投资银行业务总部保荐代表人嵇登科：您好!首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐机构无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过公司法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在特种用途的电力电缆上有哪些产品?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!在特种用途的电力电缆上，公司拥有完整的产品系列，其中代表产品有320kV及以下纳米复合绝缘直流电缆、光电复合电缆、轨道交通交联电缆、耐火、防水、防白蚁、防鼠咬、防紫外线、高阻燃类电缆、军用稳相电缆等。谢谢!

　　问 投资者：领导，您能和我们交流下公司数控机床用特种电缆需求的前景吗?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：数控机床用特种电缆一般要求：1)外护套要求具有耐磨、阻燃等特性，应用于拖链系统的电缆还要求高柔性;2)高耐油性和耐酸碱等化学物质;3)耐候性好，适合户外使用。 根据预计，2020年数控机床年产量将达到42万台左右。按照每台数控机床约需300-400m各种电缆，2020年数控机床用特种电缆的年需求将达到15万km。 除此之外，数控机床用特种电缆还广泛应用于工业电子系统、自动生产线、仓储设备、机器人、消防系统、起重机、石材机械和冶金工业等行业。因而，数控机床用特种电缆市场前景广阔。谢谢!

　　问 投资者：2017-2019年公司核心技术产品收入占营业收入的比例是多少?

　　答 球冠电缆 董事、副总经理、财务负责人徐俊峰：您好!2017-2019年公司核心技术产品收入占营业收入的比例分别为83.94%、86.58%、87.83%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司客户优势体现在哪里?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司以大型企业为主要目标客户，并形成了专门的大客户服务体系。公司通过多年经营，形成了一批以国内知名输变电设备企业和国家电网公司为代表的稳定、高端客户群。公司是国家电网、南方电网、各地电力系统(发电、供电)的主要供应商，产品也广泛应用于广州亚运、轨道交通(宁波地铁、南宁地铁、东莞地铁、南京地铁、广州地铁、北京地铁、石家庄地铁，深圳地铁)、联合国部队建设工程等国内外多个重点工程项目。随着公司生产规模的扩大和供货能力的不断提高，公司将致力于成为更多知名客户的战略供应商。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，你认为选择这个时机挂牌满意吗?

　　答 浙商证券 投资银行业务总部保荐代表人王道平：您好，我们认为挂牌时机不是最重要的，重要的是球冠电缆可以在挂牌后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强。因此我们对这个挂牌时机是十分满意的。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务是什么?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司主营业务为电线电缆研发、生产、销售，自设立以来主营业务未发生变化。目前公司主要产品为500kV以下级别电线电缆，产品应用涉及电力、能源、交通、智能装备、石化、冶金、工矿、通讯、建筑工程等多个领域。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司市场拓展的情况?

　　答 球冠电缆 董事长陈永明：您好!目前，公司作为国家电网和南方电网的稳定供应商，相关市场已拓展到浙江、江苏、上海、福建、北京、天津、河北、广东、广西、安徽、江西、湖北、山东、山西、陕西、云南、贵州、四川、重庆、吉林、新疆、内蒙古、青海、甘肃等地区，公司已经从区域性电线电缆生产企业逐步转变为全国性的电线电缆生产企业。谢谢!

　　问 投资者：关于政府补助公司的会计处理是怎样的?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：公司与资产相关的政府补助，冲减相关资产账面价值或确认为递延收益。确认为递延收益的，在相关资产使用寿命内按照合理、系统的方法分期计入当期损益(与公司日常活动相关的，计入其他收益;与公司日常活动无关的，计入营业外收入); 与收益相关的政府补助，用于补偿公司以后期间的相关成本费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关成本费用或损失的期间，计入当期损益(与公司日常活动相关的，计入其他收益;与公司日常活动无关的，计入营业外收入)或冲减相关成本费用或损失;用于补偿公司已发生的相关成本费用或损失的，直接计入当期损益(与公司日常活动相关的，计入其他收益;与公司日常活动无关的，计入营业外收入)或冲减相关成本费用或损失。谢谢!

　　问 投资者：请问子公司球冠特缆对公司发展有哪些帮助?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司通过球冠特缆进行电气装备用线缆产品的销售，以拓宽市场渠道，通过球冠铜业统一采购原材料铜丝和铝丝，以提高管理效率。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对偿债能力、流动性水平、资产与负债匹配性等方面的内部控制情况?

　　答 球冠电缆 董事、副总经理、财务负责人徐俊峰：您好 1)合理安排公司融资行为及资本结构公司根据资产负债率、流动比率、速动比率水平、资产负债匹配性、偿债能力等因素合理安排公司融资行为及资本结构，以资产负债率为基础对资本结构进行监控，目标是提高公司偿债能力和流动性水平，保障公司可持续发展，使资产和负债更趋匹配。2017年-2019年各期末，公司合并资产负债率分别为65.30%、67.06%、64.15%，流动比率分别为1.15、1.19、1.26。公司保持了相对合理的资产负债水平，资产负债结构合理;流动性水平和偿债能力逐年提高。公司注重银行信用资质的维护，致力与银行保持良好的银企合作关系，公司获得各银行的授信额度安全余度较大，完全能够覆盖短期内流动资金需求。 2)管控应收账款信用风险，提升公司流动性 公司信用风险主要产生于应收款项，公司按组合分类对信用风险进行管理。公司制定了应收账款管理制度，根据客户实际情况定期制定客户销售信用政策，从源头提高应收账款质量。公司定期对债务人履行信用情况进行监控;对于超出信用期或信用记录不良的债务人，公司会采用定期催收、减少信用额度、采取法律手段等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内，从而保障公司的流动性水平和偿债能力。 3)合理安排资金配置，密切关注自由现金流 公司重视资产负债的匹配性，注意平衡经营活动现金流与投资活动现金流之间的关系。公司制定了投资管理制度，根据投资行为的盈利前景、可行性、对公司核心竞争力的提升效果，结合公司的资产与负债匹配性、现金流量情况、经营状况，审慎决策，确定投资方案。财务部每年依据年度经营和项目投资预算资金需求，制定全年融资工作计划及融资工作方案，明确流动资金和项目贷款规模。日常经营资金融资需求利用短期借款，长期投资使用项目贷款，平衡短期债务与长期债务的比例关系。同时公司制定了筹资与偿债制度，密切关注现金流与即将到期债务的的匹配性，确保偿付资金及时到位。综上，2017年-2019年内，公司对偿债能力、流动性水平、资产与负债匹配性等相关方面的内部控制措施健全，并执行到位。谢谢!

　　问 投资者：任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 浙商证券 投资银行业务总部保荐代表人王道平：您好，诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在球冠电缆的公开发行说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露，可以在上交所网站查阅到。谢谢!

　　问 投资者：请问您在保荐过程中，对该企业管理团队的印象如何?

　　答 浙商证券 投资银行业务总部保荐代表人嵇登科：您好!在与公司的合作过程中，我们深感企业管理团队诚实守信、勤勉敬业，整体素质比较高，是可以值得信赖的合作团队。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的噪声防治是怎样做到的?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!公司采用先进的工艺设备，不采购设备噪声高于标准85dB(A)的工艺设备。把噪声较大的设备如铜导体加工设备布置在厂区中央，经墙壁隔声及距离衰减后可使厂界噪声低于65dB(A);电缆单根铜丝直径在0.68mm以下的导电线芯采用束绞工艺，以束代绞除可提高生产效率以外，还可大大降低设备噪声;加强设备维护管理，使设备噪声低于国家规定的标准;加强厂区和车间周围绿化，吸收部分噪声。谢谢!

　　问 投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 球冠电缆 董事、总经理陈永直：您好!小股东有广泛的社会基础和代表性，对球冠电缆的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，会在公司规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：作为上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 浙商证券 投资银行业务总部保荐代表人王道平：您好，我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司电线电缆研发中心建设项目需要新增多少人员?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：公司电线电缆研发中心建设项目需新增工作人员43人，其中管理人员5人、试验检测人员21人、研究人员15人、其他人员2人。谢谢!

　　问 投资者：公司对子公司及联营企业和合营企业的长期股权投资采用什么方法核算?

　　答 球冠电缆 副总经理、董事会秘书姜克祥：公司对子公司的长期股权投资，采用成本法核算。对联营企业和合营企业的长期股权投资，采用权益法核算。谢谢!