路演嘉宾介绍：

北京盈建科软件股份有限公司 董事长陈岱林先生 在回答网上投资者提问

北京盈建科软件股份有限公司 董事、总经理任卫教先生 在回答网上投资者提问

北京盈建科软件股份有限公司 董事会秘书贺秋菊女士 在回答网上投资者提问

北京盈建科软件股份有限公司 财务总监刘海谦女士 在回答网上投资者提问

东北证券股份有限公司 投资银行管理总部北京市场部总经理、
保荐代表人邵其军先生 在回答网上投资者提问

东北证券股份有限公司 投资银行管理总部北京市场部业务董事、
保荐代表人牟悦佳女士 在回答网上投资者提问

北京盈建科软件股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问募投后对公司盈利能力有何影响?

　　答 盈建科 董事会秘书贺秋菊：投资者您好，本次募集资金项目顺利实施后，公司将从客户群体、研发实力、管理水平等方面实现跨越式发展，将有利于丰富公司的产品结构，提升营销及售后服务水平和品牌影响力，进而增强公司的竞争实力和抵御市场风险的能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司为哪些知名企业提供服务?

　　答 盈建科 董事会秘书贺秋菊：尊敬的投资者您好，公司客户已覆盖全国深具影响力的设计院、高等院校、工程咨询公司等。感谢您的关注!

　　问 投资者：公司发行价格金额较高，中小散户无法以少量金额购入，不利于扩大股东人数，请问贵公司是否有拆股意向?

　　答 盈建科 董事会秘书贺秋菊：您好!本次发行定价是发行人和保荐机构综合考虑发行人所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素后，确定了此次发行价格。公司将按照发行方案进行发行，目前没有拆股的计划。谢谢!

　　问 投资者：您认为建筑设计的发展趋势是怎么样的?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：您好!我们认为：建筑设计的发展趋势是三维化、数字化、智能化。谢谢!

　　问 投资者：今年利润下降是受什么因素影响较大?

　　答 盈建科 财务负责人刘海谦：受疫情因素影响，2020年利润同比有所下降。谢谢!

　　问 投资者：您好，能给我们说一下公司报告期内过往关联方的情况?

　　答 盈建科 董事会秘书贺秋菊：您好，北京盈建科建筑结构设计事务所有限公司，曾为发行人控股子公司，于2017年12月25日完成注销手续。关联方新沂至诚资产管理中心(有限合伙)，为发行人5%以上股东贾晓冬的配偶彭晓林担任执行事务合伙人的合伙企业，于2019年9月注销。谢谢!

　　问 投资者：公司发行价格金额较高，中小散户无法以少量金额购入，不利于扩大股东人数，请问公司是否有拆股意向?

　　答 东北证券 保荐代表人邵其军：您好!本次发行定价是保荐机构和发行人综合考虑发行人所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素后，确定了此次发行价格。公司将按照发行方案进行发行，目前没有拆股的计划。谢谢!

　　问 投资者：公司发展今年有何有利因素?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：您好!各种新的信息技术的应用，为软件行业发展提供了技术支撑，软件领域每一次大的革新，都离不开信息技术的发展。当前，BIM、协同设计、移动通讯、无线射频、虚拟现实、4D项目管理等技术在勘察设计、施工和工程项目管理中已开始逐步应用，不仅改进了建筑业传统的生产与管理模式，也提升企业的生产效率和管理水平。各种信息技术的不断推广，将对建筑业信息化提供加速发展的机遇。同时，以云计算、物联网、移动互联网等为代表的新技术、新模式、新概念也不断涌现，并在建筑行业的各个领域不断应用且迅猛发展，将为相关软件开发企业带来新的机遇，成为推动建筑软件产业迅速发展的有利因素。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司所得税方面的情况?

　　答 盈建科 财务负责人刘海谦：根据财政部、国家税务总局、发展改革委、工业和信息化部《关于软件和集成电路产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》、《关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》和《国家税务总局关于发布修订后的企业所得税优惠政策事项办理办法的公告》的相关规定，重点软件企业可享受10%的所得税税收优惠。我公司符合上述规定，适用10%的所得税税率。谢谢!

　　问 投资者：国内建筑设计师与国际顶尖水平的差距在哪里?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：您好!中国拥有世界上最大的建筑市场，国内建筑师拥有本土优势，也在不断地向国际顶尖建筑师学习，两者之间的差距在不断缩小。谢谢!

　　问 投资者：公司下游面对的客户付费能力较强，请问公司管理层对于软件销售的提价预期和节奏是什么样的?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：您好!公司一直坚持为用户提供优质优价的产品，公司的产品价格是按产品的功能和市场需求决定的。谢谢!

　　问 投资者：您好陈总，请问公司的品牌如何管理?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：公司股东张建云持有公司20.54%股份，陈岱林持有公司22.38%股份，两人合计持有公司42.91%股份，张建云系陈岱林配偶的弟弟。 谭喜峰持有公司1.23%股份，郭丽云持有公司0.28%股份，两人合计持有公司1.51%股份，谭喜峰与郭丽云系夫妻关系。除上述情况外，本次发行前其他股东之间不存在关联关系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有多少员工?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：您好!报告期内，公司在册员工人数为181人。谢谢!

　　问 投资者：请问公司成功上市后面对最大的挑战是什么?并怎样迎接这个挑战?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：如何使企业得到更好更快的发展，回报股东、回报社会。如何加强企业在战略、人才、管理、研发等方面的发展。我们会竭尽所能在这些方面做到最好。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例情况?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：公司股东张建云持有公司20.54%股份，陈岱林持有公司22.38%股份，两人合计持有公司42.91%股份，张建云系陈岱林配偶的弟弟。 谭喜峰持有公司1.23%股份，郭丽云持有公司0.28%股份，两人合计持有公司1.51%股份，谭喜峰与郭丽云系夫妻关系。除上述情况外，本次发行前其他股东之间不存在关联关系。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，在未来公司薪酬制度是否会存在变化?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩。谢谢!

　　问 投资者：任总你好 今年以来承接订单情况如何?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：您好!公司的既有产品和新产品都按计划稳步推进，公司的经营情况良好。谢谢!

　　问 投资者：贵司的产品是否具有世界领先水平?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：我们一直向世界先进水平学习，不断寻找和世界先进水平的差距，填补技术空白。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司预收账款的情况?

　　答 盈建科 财务负责人刘海谦：2017年末、2018年末、2019年末和2020年上半年末，公司预收款项余额分别为4.94万元、40.52万元、49.27万元和0万元，主要为预收的技术服务费。谢谢!

　　问 投资者：本次发行后的公司规模将大幅扩大，是否有信心管理好?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：我们对于公司发行上市后的发展规划做了全面，详尽的分析论证，对于下一步的发展，我们抱有坚定的信心。当然我们会不断的提高经营管理水平，经营好企业来回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，上市后预计开盘会有几个涨停呢?

　　答 东北证券 保荐代表人邵其军：您好，股票二级市场的价格是由股票市场参与方的交易行为确定的，公司不能也无法预计股票上市交易后涨停板的个数，但公司会本着为股东创造价值，回报投资者，实现公司和股东双赢的目标，积极开展各项经营活动，合规运营，接受市场的检验。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，公司上市前后会有什么不同?

　　答 盈建科 董事长陈岱林：公司上市后增加了公众监督和外部约束，将对完善公司法人治理结构有极大的促进作用。谢谢!

　　问 投资者：您好，我想了解一下关联交易对公司财务状况和经营成果有何影响?

　　答 盈建科 董事、总经理任卫教：报告期内，公司除向董事、监事及高级管理人员支付薪酬之外，未发生其他经常性关联交易;偶发性关联交易中，发行人向部分股东借入的资金已全部归还，借款利率参照银行同期贷款利率，交易定价公允，且借款期限较短，利息金额较小，对公司财务状况和经营成果影响较小。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司资产周转能力?

　　答 盈建科 财务负责人刘海谦：报告期内，发行人应收账款周转率分别为3.52、3.93、4.06和1.28，2017年至2019年应收账款周转率逐年上升，客户回款周期逐年缩短，2020年上半年应收账款周转率为1.28，主要系其应收账款尚处于信用期所致。