网上路演嘉宾介绍：

宁波博汇化工科技股份有限公司 董事长---金碧华 先生在回答网上投资者提问

宁波博汇化工科技股份有限公司 董事、总经理---王 律 先生在回答网上投资者提问

宁波博汇化工科技股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书---尤丹红 女士在回答网上投资者提问

宁波博汇化工科技股份有限公司 董事、财务总监---项美娇 女士在回答网上投资者提问

光大证券股份有限公司 投资银行总部董事、总经理、保荐代表人---丁筱云 先生在回答网上投资者提问

光大证券股份有限公司 投资银行总部业务董事、保荐代表人---马 涛 先生在回答网上投资者提问

宁波博汇化工科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司未来三年的发展目标是什么?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司依托在燃料油深加工领域内研发、生产、销售网络上的优势，抓住行业升级的机遇，开发高新技术产品，提升产品环保性能，符合国家政策、满足客户需求，扩大市场占有率。同时公司以燃料油深加工为基础，通过合作开发加氢技术，拓展进入环保芳烃油市场，扩大公司产品线，为客户提供多样化和全面的产品服务。未来，公司将继续保持跨跃式发展的态势，朝着年产能百万吨级以上的中大型石化企业发展方向前进，打造成为全球高端特种油品原料供应商!谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次的募投项目有哪些?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，公司本次的募投项目为60万吨/年环保芳烃油及联产20万吨/年石蜡生产项目和补充营运资金。谢谢!

　　问 投资者：疫情期间，请问公司是如何扩展业务的?能否介绍下?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!疫情期间在做好防疫工作的同时，公司是正常运营的。谢谢!

　　问 投资者：你好，请问贵司近一年的公司净利润是多少金额?谢谢。

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司2019年的净利润约为7573.16万元。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司所属的燃料油深加工行业是否有其特有的经营模式?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!与一般制造业相比，燃料油深加工行业进入门槛较高，需要先取得环保批复后，方能投入产品的生产。此外，该行业的上游燃料油供应商大多为国有炼化企业，上游炼化企业对于本行业企业的生产规模、生产资质以及资金规模均有较高的要求，行业企业根据自身的技术特点、业务特点以及客户资源情况，逐步形成了符合自身特点的经营模式。 燃料油深加工企业可以根据市场的需求，以及采购的燃料油自身特点，在生产前进行销售预测，根据当前的市场需求，对已有订单、产品的结构以及对某种特定要求产品进行测算，在此基础上对生产工艺进行相应的调整，从而最大限度地实现燃料油的深加工价值。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司未来在人力资源发展方面有哪些规划?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!随着未来生产规模的不断扩大和新项目的陆续启动，公司将根据今后几年的发展规划制定相应的人力资源发展计划。 (1)加强人才梯队的建设 首先，针对石化行业的特点，组织加强对于新员工的行业经验培训，抓紧普及行业领先的新工艺、新技术，确保一线操作人员能够熟练操作新产品的生产。加强对于营销团队的培训，确保营销人员能够了解石油化工产业链内的深层次客户需求，积极开发潜在客户，转化为公司的未来收入增长点。加强对于中高层管理人员的培训，确保中高层管理人员能够灵活应对复杂的生产经营情况，起到积极管理的作用。 其次，公司高度重视外来高技术人才的引进工作，公司旨在通过提升石油产品的深加工技术水平，以使产品符合更高标准的环保要求，需重点吸收具备深刻行业认知和研发能力的高科技人才，吸引大量具备专业知识的优秀毕业生到公司就业，构建良性的产学互动体系。 (2)加强人力资源的考核 健全企业的人力资源考核制度，公司将完善人才引进、培育和相应的激励、竞争机制，把考核制度、分配制度、人事任免制度、奖励制度紧密结合起来。优胜劣汰，调动员工工作积极性和主动性，提升公司总体产销量和服务水平。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司短期借款情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，公司的短期借款主要用于采购生产经营所需的原材料。2017年度，随着公司盈利能力的增强和经营活动净现金流入能力增强，2017年度净偿还短期借款4,525.00万元，故2017年末短期借款余额仅为1,075.00万元。2018年度及2019年度，随着公司产量和销量的进一步提升，期末短期借款分别增加至6,900.00万元和10,800.00万元。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：请问目前研发人员占比多少?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，至2019年底公司研发人员占比为11.26%，谢谢!

　　问 投资者：请问公司的所属行业是什么?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!公司主要从事研发、生产、销售燃料油深加工领域的重芳烃系列产品和轻质燃料油业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司行业属于石油加工、炼焦和核燃料加工业(分类代码C25)。按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司行业属于精炼石油产品的制造(分类代码C251)。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 光大证券 投资银行总部董事、总经理、保荐代表人丁筱云：您好!投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司货币资金的构成及其变动情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，公司货币资金主要包括现金、银行存款、其他货币资金，2017年度至2019年度公司货币资金分别为5,715.91万元、3,065.41万元、5,328.94万元。 2017年末，公司定向发行股票认购款逐渐用于支付募投项目所需土地使用权的土地出让金，期末货币资金余额下降。 2018年末，公司对暂时闲置的货币资金进行现金管理，货币资金余额有所下降。 2019年末，公司货币资金增长较快，主要系公司向银行申请的银行借款，拟用于货款的支付及工程的支出。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后是否有融资计划?主要采取哪些手段?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!我们将高度关注资本市场的发展，对于公司融资计划会根据公司未来经营情况考虑。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍一下近年来燃料油市场消费需求量情况?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!近十几年，受节能减排政策、替代清洁燃料发展和地方炼厂获得的原油资源量增加等因素的影响，中国燃料油消费量在震荡中下行。总体上看，2006-2018年，中国燃料油表观消费量从4,806万吨下降到2,456万吨，下跌48.90%。2011-2013年，中国燃料油表观消费量持续上涨，主要得益于地方炼厂产能扩张导致对原料需求增长，2013年达到最近几年的峰值3,625万吨。2014年，地方炼厂因获得的进口原油使用配额大量增加，其原油加工比例明显提高，加之稀释沥青等替代原料的大量使用，地方炼厂对燃料油需求下滑，带动燃料油表观消费量较大幅度下跌。随着地方炼厂燃料油使用量跌至冰点，经过2015年、2016年的徘徊趋稳后已有小幅反弹，2017年消费量为2,892万吨，较2016年2,778万吨增长4.10%。2018年，受燃料油消费税政策新政的影响，中国燃料油表观消费总量降为2,456万吨，同比下降15.07%。2019年1-6月，中国燃料油表观消费量总量为1,442.76万吨，同比增加4.87%。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司的间歇式重芳烃生产工艺技术?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!间歇式重芳烃生产工艺技术的核心技术是公司自主开发的“催化油浆间歇加工生产工艺”，专利号：ZL200810062089.9，该技术在产品的收率和产品色度等方面具有明显的优势。 生产工艺过程为：来自原料罐区的燃料油经泵打入混合罐，根据调和比例，将溶剂加入混合罐内与燃料油进行混和。通过循环泵对溶剂混合罐进行升温循环，使溶剂和原料混合均匀，罐内物料静止分层，分层后通过循环泵分别泵入蒸发釜进行生产。溶剂对芳烃和非芳烃进行选择性溶解形成组分不同和密度不同的两个相，利用两相组分及沸点不同，在蒸发釜内先进行分离回收溶剂。通过电加热方式加热，随着釜内温度的不断提高，混合物料由轻至重的组分不断汽化，原料油中溶剂、重芳烃开始馏出，馏出油经蒸发釜顶换热器和抽出冷凝器，冷却后流入溶剂中间罐、重芳烃中间罐。溶剂由溶剂泵泵入溶剂罐重复利用;重芳烃泵入重芳烃产品罐。该工艺技术在负压条件下进行，利用燃料油中组分沸点不同，运用电加热方式加热分离出不同组分;通过负压条件降低各组分沸点，使燃料油中高沸点的组分也能在低于其裂解/聚合温度的条件下气化分馏出来。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的连续重芳烃生产工艺技术?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!连续重芳烃生产工艺技术的核心是公司自主开发的“重油短程蒸馏(分子蒸馏)连续生产工艺”，专利号：ZL201210225825.4，该技术在生产成本和产品产量等方面具有明显的优势。 燃料油从原料罐区用泵经流量计输送到燃料油换热系统进行换热，换热后的燃料油进入反应塔，助剂用助剂泵经流量计按配比同时打入反应塔，助剂和燃料油在反应塔中进行充分混合，混合物料从反应塔底部由泵抽出经加热炉加热后进入抽提塔。 从反应塔底部出来的混合物料经加热炉加热后进入抽提塔，当助剂和燃料油在反应塔和抽提塔混合接触时，助剂对各种重芳烃和轻质燃料油进行选择性溶解，形成组分不同和密度不同的4段组分，其中3段从抽提塔侧线流出，1段从抽提塔底抽出，这4段混合物组分分别进入后段产品分离系统。谢谢!

　　问 投资者：你好，请简单介绍一下公司应收账款情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，2017年度至2019年度，公司应收账款金额较小，主要系公司原材料和产成品均属于大宗商品，占用营运资金金额较大，为加强公司营运资金回 流和管理，客户信用政策以款到发货为主，2017年度至2019年度各期末，应收账款占资产总额的比例及占当期营业收入的比例均较小。谢谢!

　　问 投资者：请问作为保荐人，你们是否对公司的经营作过尽职调查?

　　答 光大证券 投资银行总部业务董事、保荐代表人马涛：您好，保荐机构根据相关法律法规和证监会的审核要求对公司进行了详细尽职调查,上市后,本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，保荐机构将切实履行和承担持续督导责任。倡导诚信理念、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 光大证券 投资银行总部业务董事、保荐代表人马涛：您好，公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望公司上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要产品应用于哪些行业，目前是否有稳定的客户群?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!公司主要产品包括沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂等重芳烃类产品以及轻质燃料油。广泛应用于道路、建材、橡胶、润滑油、交通运输等行业，满足了客户多元化的需求。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 光大证券 投资银行总部董事、总经理、保荐代表人丁筱云：您好!您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要介绍一下公司未来在市场开拓与营销网络建设方面的规划?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司将逐步完善营销网络，持续开拓全国市场，提升占有率，增强公司盈利能力，主要措施如下： (1)深度挖掘现有客户市场 公司依靠规模、质量方面的优势，已经在现有客户中形成了良好的声誉，建立了稳定合作关系。随着公司产品的升级和应用领域的拓展，下游客户对于重芳烃和环保芳烃油类产品的需求持续增长，挖掘客户的潜在需求是公司增强营销能力的重要手段。通过行业内宣传介绍，加强业务人员的拜访活动，行业峰会的宣传活动增强公司的影响力。根据公司现有的市场占有情况，深度挖掘各个三线、四线城市的潜在客户，增强整个片区内的占有率，形成销售市场的良性互动。 (2)大力拓展国内市场 在继续深耕现有华东、华南市场的基础上，公司利用品质优势和已经积累的信誉，充分挖掘华中、华北等市场，进一步加大对新市场的开拓力度。公司产品的销售受到物流因素的影响，开拓新兴市场时，以物流运输为导向，优先开发长江沿线的华中地区和东北地区，根据地区间化工企业的产业组成的不同，制定不同的销售策略，扩大销售能力，减轻对于单一销售片区的销售依赖性。 (3)提升销售人员素质 加强营销人员体系的建设，通过持续对全员进行产品的特性和生产知识等专业培训，不断提高全员的知识水平和业务技能，鼓励销售人员积极了解公司最新的研发、生产方向和行业内的尖端产品动态。加强销售队伍的内部建设，鼓励新老员工之间的“传、帮、带”，建立销售队伍内的良性竞争。从而更好地为客户提供优质服务，继续加大产品服务优势，全面提高服务质量，进一步提升公司美誉度。 (4)加强产销匹配程度 公司坚持深耕行业，重芳烃行业中客户对于产品中组成成分有较为细致的要求，营销将坚持以客户为中心，从客户角度出发，以行业发展方向和自身产品优势为基础，匹配双方产销需求，增加营销活动的主动性。通过为现有客户提供增值服务，提升产品快捷性和满意度，渗透现有产品市场。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司产品制造过程质量控制的措施?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!公司建立起全面的质量保证措施，确保在生产过程中产品质量和标准能得到有效执行，主要措施如下： (1)质量管理体系：公司深知质量是企业的生命，抓好产品质量是建立公司信誉、提高企业竞争力的核心。公司制定了《质量管理制度》、《生产周检管理制度》、《设备维修保养制度》、《产品进出货检验制度》等一系列内部管理文件，涵盖了组织职能与工作职责管理、各项质量标准及检验规范管理、仪器管理、原材料质量管理、生产过程质量管理、产成品质量管理、质量异常反应及处理、产成品出厂前的质量检验、质量异常分析改善等内容，从多方面保证了公司产品质量的稳定性、可靠性和可追溯性。 (2)检测能力保障：公司购入了多批设备先进的检测仪器，定期校准维护，妥善保管与保养。对于特殊精密检测仪器，指定专人操作与负责管理。进出货时，由技质部门安排人员对槽车、油船相应样品的密度、粘度、水分进行抽查，如不合格，第一时间反馈给采购部、生产部或销售部门。入库和出库，需凭技质部门的检验单后才能放行。 (3)公司建立了供应商评估制度，根据供货情况对供应商进行定期的考核评级，在采购中优先选择原材料质量高、评级较高的供应商。谢谢!

　　问 投资者：请问预计本次疫情对贵公司今年的业绩有何影响?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，新型冠状病毒肺炎疫情尚未对发行人生产经营造成重大不利影响，目前新型冠状病毒肺炎疫情在全球多地爆发，持续时间尚不能可靠预计，对全球经济产生较大的影响，如果疫情导致全球以及中国经济增速放缓甚至衰退，公司的经营情况也将间接受到不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下当前润滑油助剂市场需求情况?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司生产的润滑油助剂，可以有效改善润滑油的一些特性或使润滑油获得某种新的特性。润滑油与汽车、机械、交通运输行业密切相关，是工业发展不可缺少的辅助材料。2014年以来，我国润滑油市场在经历了短暂的低谷期以后，产量和消费量逐步回升。随着我国居民收入水平逐步提高，汽车保有量不断上升，润滑油的需求量未来将有稳定的增长。 优质润滑油的开发和生产，依靠完整的产业链加工：在炼油厂集中生产优质基础油，在添加剂厂生产优质添加剂，在润滑油生产厂以优质的基础油与添加剂相调和，生产商品润滑油。为保证润滑油品及基础油和添加剂的质量稳定，都实行严格管理和先进的过程品质控制。润滑油助剂作为生产优质润滑油必须具备的基本要素之一，其生产技术和产量对于国产润滑油的发展至关重要。目前，大多数的高端润滑油助剂仍旧依赖于进口，发展高端润滑油助剂具有广阔的成长空间。谢谢!

　　问 投资者：预计本次疫情对公司今年的业绩有何影响?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，新型冠状病毒肺炎疫情尚未对发行人生产经营造成重大不利影响，目前新型冠状病毒肺炎疫情在全球多地爆发，持续时间尚不能可靠预计，对全球经济产生较大的影响，如果疫情导致全球以及中国经济增速放缓甚至衰退，公司的经营情况也将间接受到不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司董事会专门委员会设置情况?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，2015年12月14日，经第一届董事会第九次会议审议通过，公司制定了《董事会审计委员会实施细则》、《董事会提名委员会实施细则》、《董事会薪酬与考核委员会实施细则》及《董事会战略与投资委员会实施细则》等相关制度。 2015年12月30日，经第一届董事会第十次会议审议，通过了《关于在董事会设立审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略与投资委员会的议案》、《选举审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略与投资委员会委员及主任委员的议案》。 2016年12月28日，经第二届董事会第一次会议审议，通过了《关于成立第二届董事会审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略与投资委员会的议案》。 2017年4月6日，经第二届董事会第四次会议审议，通过了《关于修订董事会审计委员会实施细则的议案》、《关于修订董事会提名委员会实施细则的议案》、《关于修订董事会薪酬与考核委员会实施细则的议案》、《关于修订董事会战略与投资委员会实施细则的议案》等议案。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司名称冠有“科技”的依据?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司是国内燃料油深加工领域综合实力较强的企业之一，自从2005年成立以来，坚持以技术研发为导向，高度重视技术研发在生产中应用，公司成功掌握了连续、间歇式重芳烃抽提工艺，实现了燃料油的多段分离，有效缩短加工时间，减少能源消耗，减少环境危害。截至2020年4月30日，公司拥有3项发明专利和17项实用新型专利。公司被宁波市科学技术局、宁波市财政局、宁波市税务局认定为高新技术企业。 综上，公司名称冠有“科技”字样具有合理依据。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，公司上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，向股东提供最大化的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司轻质燃料油产品的收入及其变动情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，轻质燃料油为公司的联产品，产量占比因原材料品质不同而有所变化，一般在7%左右，占比相对较小。轻质燃料油与重芳烃产品一样，产品价格受石油价格波动影响较大，2017年度至2019年度收入变动原因与重芳烃类似。2017年度，轻质燃料油产出率有所下降，导致产量和销量均有所下降，但产品价格上涨增长27.09%，带动收入增长8.24%。2018年度，轻质燃料油销量同比增长22.52%，平均单价增长35.64%，共同带动销售收入同比增长66.19%。2019年度，轻质燃料油平均单价同比增长3.15%，销量同比增长23.04%，带动销售收入同比增长26.91%。谢谢!

　　问 投资者：你好，请简要介绍一下公司的盈利模式?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司具有循环经济和环保产业的双重特征。公司的业务主要是将采购的燃料油进行深加工，生产出作为化工原料的沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂等重芳烃产品和更为纯净的轻质燃料油。作为公司原材料的燃料油是石油催化裂化和催化裂解之后的渣油，之前主要当做废品废料用作锅炉燃料，既不经济又不环保。公司通过自身研发的技术与工艺，建设了大规模的生产装置，“变废为宝”，将燃料油近百分之百的分离出具有较高价值的各种用途的重芳烃和轻质燃料油，从而大幅度的提升了燃料油的经济附加值，借此实现盈利。公司募投项目60万吨/年环保芳烃油及联产20万吨/年石蜡生产项目，主要建设内容由溶剂脱蜡脱油、溶剂精制、环保油加氢、蜡加氢与成型等生产装置、辅助生产设施和配套设施等组成。项目达产后，形成年产60万吨环保芳烃油及联产20万吨石蜡的生产能力。环保芳烃油主要应用于环保橡胶制品、高端润滑油制品、药妆制品及食品防腐等领域。真正实现绿色石化，是循环经济的典范。公司通过技术改造、工艺改进、扩大生产规模、加强管理等手段持续创新改进产品质量和稳定性，提高收率，不断向客户提供性能更好、品质可靠的产品，有效的改善下游产品的品质，进一步扩大了公司盈利。谢谢!

　　问 投资者：公司获得过哪些荣誉和奖项?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，公司历经11年的发展，先后被评为国家高新技术企业、浙江省省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划产业化示范项目、宁波市企业工程技术中心、宁波市知名商标、宁波名牌产品等荣誉，谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 光大证券 投资银行总部董事、总经理、保荐代表人丁筱云：您好!股票的走势需结合宏观经济及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。我们对此有信心。谢谢!

　　问 投资者：IPO募投项目对公司未来发展有何影响?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!IPO募投项目是对现有产品的升级和主营业务的扩展，与公司现有项目之间具有重要的资源互补和延伸发展关系。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍一下公司选择本次融资的必要性和合理性?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，我国宏观经济持续稳定发展，石油化工行业的下游产业消费量稳定扩大，推动了重芳烃、轻质燃料油的总体需求的增长，但随着环境保护的要求逐步提升，燃料油作为石油炼制过程中产生的副产品，对于其加工技术能力和产品品质提出了更高的要求，环保芳烃油成为未来芳烃类产品的主要发展方向。 本次募集资金拟主要投资的60万吨/年环保芳烃油及联产20万吨/年石蜡生产项目将促进公司芳烃类产品升级，进一步扩大公司的生产和销售规模，同时也将提高公司科研、开发和实验能力，提升公司在行业内的整体竞争实力。因此，公司通过本次融资将有利于实现扩能增效、优化产品结构、增强创新能力，巩固公司在行业品牌地位，保持未来利润不断增长。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会职责有哪些?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，董事会行使下列职权：(1)召集股东大会，并向股东大会报告工作;(2)执行股东大会的决议;(3)决定公司的经营计划和投资方案;(4)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;(5)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(6)制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;(7)拟订公司重大收购、收购公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案;(8)在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项;(9)决定公司内部管理机构的设置;(10)聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书;根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项。董事会在聘任高级管理人员时，应该经董事会提名委员会的审查并听取其意见。(11)制订公司的基本管理制度;(12)制订本章程的修改方案;(13)管理公司信息披露事项;(14)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所;(15)听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作;(16)法律、行政法规、部门规章、本章程授予的其他职权。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下当前石油化工行业的发展状况?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!石油作为重要的能源之一，是经济社会发展的重要基础，与经济发展、人民生活和国防军工密切相关;石油化工行业是国民经济的重要支柱产业，经济总量大，产业关联度高，在工业经济体系中占有重要地位。其主要表现为：(1)石油消费和炼油产能均稳步增长;(2)产业分布呈现地域集中趋势;(3)行业转型升级加快，并不断深入，更加绿色环保。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍一下公司固定资产构成及其变动情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，公司固定资产包括房屋建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他。 2017年末，公司固定资产原值较2016年末增加57.95万元，主要是公司零星采购环保设备、设备配件及运输设备所致。 2018年末及2019年末，公司固定资产原值与2017年末基本保持稳定。 除公司对小部分因改造停用的固定资产全额计提减值准备，金额为90.83万元外，公司固定资产状况良好，处于正常使用状态，未出现由于市价波动、技术陈旧、损坏、长期闲置等原因使其可收回金额低于账面价值的减值情况。 2017年度、2018年度、2019年度机器设备增加主要系应环保部门要求，公司新建40万吨/年芳烃扩能技改项目装置工程所增环保设备，与公司产能变动无直接关系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司信息披露第一时间是在哪里披露?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，投资者可以第一时间在交易所网站上查询公司信息披露情况，也可在中国证监会五家指定网站：中国证券网(网址 www.cnstock.com);中证网(网址www.cs.com.cn);证券时报网(网址www.stcn.com) ;证券日报网(http://www.zqrb.cn)和巨潮资讯网(网址www.cninfo.com.cn) 查询。谢谢!

　　问 投资者：你好，请简要分析一下近年来公司存货变动情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，公司采购和销售的周期均较短;公司的产品和原材料均属于石化行业下游产品，需要专门储罐密闭保温储存，储存成本较高，并且存货规模受到储罐容量的限制;另外一方面，公司生产周期短，大约为一天左右，在原材料充足的情况下，能够快速生产出所需发货的产品，上述生产经营特点决定了公司存货余额保持在相对较低的水平。为了保证生产需要以及原材料采购成本的更加经济，公司原材料单批的采购量相对较大，公司也根据原材料市场行情波动适当调整原材料采购量和采购周期，因此公司2017年度至2019年度，原材料(含在途物资)占存货的比重相对较高。 2017年末，原材料和库存商品数量较2016年末均有一定幅度的增长。同时，由于2017年石油价格回暖，2017年末的原材料和库存商品单价也随之上涨，共同导致存货余额高于2016年末。 2018年末较2017年末，公司存货余额有所增加，主要系公司原材料和库存商品单价上涨以及全资子公司采购贸易产品增加所致。 2019年末较2018年末，公司存货余额有所增加，主要系随着公司生产销售规模的进一步扩大，公司加大了原材料的采购力度使得期末原材料大幅增加所致。 扣除贸易产品外，公司存货量基本为1个月的销售数量，与公司备货周期基本一致，与公司存货周转天数和存货周转率相匹配，除龙宇燃料、金泰丰外，公司存货周转率与同行业可比公司相比不存在显著差异，各期期末存货增长和变动是合理的。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司监事会运行情况?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：您好，公司自2014年2月27日创立大会以来，历次监事会会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录均按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的要求规范运作，程序合法、合规，决议真实、合法、有效，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情况。公司监事会运行良好，对公司董事会、高级管理人员的工作、公司重大生产经营决策等重大事宜实施了有效地监督。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的专业化服务优势?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。重芳烃下游客户对于芳烃类产品的品质往往有较高的要求，不同的沥青、橡胶产品对于助剂的色泽、稳定性均有不同的指标，公司在长期合作中针对客户的需求，对产品进行了优化，更加符合下游产品的组成需要。同时，优质的服务水平，又成为公司进一步拓展业务的有利保障，公司在拓展新客户时，通过行业内的相互介绍推荐、宣传品牌，大大减少了建立互信关系的成本。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司董事会秘书的主要职责?

　　答 博汇股份 董事、副总经理、董事会秘书尤丹红：董事会秘书的主要职责：(1)董事会秘书为公司与证券交易所的指定联络人，负责公司和相关当事人与证券交易所及其他证券监管机构之间的及时沟通和联络，保证证券交易所可以随时与其取得工作联系;(2)负责处理公司信息披露事务，督促公司制定并执行信息披露管理制度和重大信息的内部报告制度，促使公司和相关当事人依法履行信息披露义务，并按规定向证券交易所办理定期报告和临时报告的披露工作;(3)协调公司与投资者关系，接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司披露的资料;(4)按照法定程序筹备董事会会议和股东大会，准备和提交拟审议的董事会和股东大会的文件;(5)参加董事会会议，制作会议记录并签字;(6)负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使公司董事会全体成员及相关知情人在有关信息正式披露前保守秘密，并在内部信息泄露时，及时采取补救措施并向证券交易所报告;(7)负责保管公司股东名册、董事名册、控股股东及董事、监事、高级管理人员持有公司股票的资料，以及董事会、股东大会的会议文件和会议记录等;(8)协助董事、监事和高级管理人员了解信息披露相关法律、行政法规、部门规章、证券交易所其他规定和公司章程，以及上市协议对其设定的责任;(9)促使董事会依法行使职权;在董事会拟作出的决议违反法律、行政法规、部门规章、证券交易所其他规定和公司章程时，应当提醒与会董事，并提请列席会议的监事就此发表意见;如果董事会坚持作出上述决议，董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录上，并立即向证券交易所报告;(10)《公司法》和证券交易所要求履行的其他职责。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业的主管部门有哪些?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!公司所属行业主管部门主要包括：(1)工业和信息化部;(2)国家发展和改革委员会;(3)国家市场监督管理总局;(4)国家生态环境部;(5)国家应急管理部;(6)行业协会，包括1)中国石油和化学工业联合会，2)中国塑料加工工业协会，3)中国橡胶工业协会轮胎分会，4)中国润滑油协会等。谢谢!

　　问 投资者：请问未来有哪些有利的因素能够促进燃料油深加工行业的发展?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!推动行业发展的有利因素主要表现为：(1)环保要求的推动;(2)原油进口格局变化对产业升级的推动;(3)新材料、新工艺需求对产业的推动;(4)循环经济促进节能减排。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司沥青助剂产品的收入及其变动情况?

　　答 博汇股份 董事、财务总监项美娇：您好，沥青助剂是公司重芳烃产品中的主要产品，占主营业务收入的比例均超过50%，公司生产的产品中，沥青助剂的产量占比在60%以上，原材料构成品质的不同略有差别，沥青助剂是公司产品中密度最大，最下端的产品，销售单价相对较低，因此收入占比小于产销量占比。 公司生产沥青助剂价格低，性质优良，主要应用于道路沥青和防水卷材建筑市场，最近几年，国内道路建设和建筑市场持续增长，很好的消化了公司产量的增加。2017年度至2019年度，因石油价格波动较大，产品价格也波动较大，沥青助剂销售收入除受产品价格的影响外，产品销量增长的因素对销售收入的增长影响较为明显。 2017年度，销量比2016年度略有下滑，但销售价格的大幅度增长带动收入增长26.35%。2018年度和2019年度，随着产销量的扩大和销售价格的提升带动收入同期分别增长48.70%和45.70%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募投项目用地将如何取得以及取得情况?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!经公司2015年年度股东大会及2016年第一次临时股东大会批准和授权，公司通过宁波市镇海区公共资源交易中心竞拍，先后于2016年6月8日和2016年10月19日取得了坐落于宁波石化经济技术开发区湾塘北片地块，土地总面积为100,825平方米，均为出让土地，出让价款为7,936万元。 公司已与宁波市国土资源局签订了《国有建设用地使用权出让合同》，并办妥不动产权证书，项目拟占用的土地已落实。谢谢!

　　问 投资者：领导你好，请简要介绍一下公司在燃料油深加工领域技术领先的优势?

　　答 博汇股份 董事长金碧华：您好!公司自从2005年成立以来，坚持以技术研发为导向，高度重视技术研发在生产中应用。公司是一家高新技术企业，截至2019年12月31日，员工人数为293人，技术人员33人，占比为11.26%。公司目前拥有3项发明专利和17项实用新型专利，先后获得“国家火炬计划产业化示范项目”、“2015年镇海区科学技术进步一等奖”、“2017年宁波市科学技术三等奖”等技术奖励，公司掌握了“连续重芳烃抽提工艺技术”、“间歇式重芳烃抽提工艺技术”，在同样的生产条件下，能够有效缩短加工时间，减少能源消耗，减少环境危害。通过两种技术组合使用，还能够实现对于燃料油的多段分离。产品在饱和烃含量、凝点、闪点及芳烃含量均比等重要指标上处于领先地位，工艺技术在颜色和油收率两项上面具有独特的优势，在使用同样的原材料的情况下，分离出更加丰富的产品，同样的产品的结构也更加稳定，更受客户欢迎。同时，公司长期开展与大学和高精尖科研单位技术合作，积极引进世界领先、国内首套荷兰皇家壳牌公司高压加氢异构脱蜡处理专利工艺技术，在保证产品品质的基础上，优化工艺流程，实现原料全转化。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司与各中介机构是否有任何权益上的关系?

　　答 光大证券 投资银行总部业务董事、保荐代表人马涛：您好，公司与本次发行有关的保荐机构、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否具有健全的质量管理体系?

　　答 博汇股份 董事、总经理王律：您好!公司通过了GB/T19001质量管理体系认证，公司的质量管理体系覆盖的产品及服务范围为重芳烃、燃料油的研发、生产和销售，证书有效期至2022年1月8日。 公司根据质量管理体系要求及标准化生产要求，制定并备案了重芳烃产品的企业标准。谢谢!