网上路演嘉宾介绍：

浙江德马科技股份有限公司 董事长、总经理 卓序 先生与投资者交流

浙江德马科技股份有限公司 董事、董事会秘书 郭爱华 女士与投资者交流

浙江德马科技股份有限公司 董事、副总经理 蔡永珍 女士与投资者交流

浙江德马科技股份有限公司 董事、副总经理 于天文 先生与投资者交流

浙江德马科技股份有限公司 财务负责人 陈学强 先生与投资者交流

光大证券股份有限公司 并购融资部执行董事、保荐代表人 顾叙嘉 先生与投资者交流

光大证券股份有限公司 并购融资部执行董事、保荐代表人 胡亦非 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问投行，德马科技这一单承销费率是多少，承销费比跟投支出高还是低?

　　答 光大证券胡亦非：您好!具体情况请参考发行后披露的招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：您认为德马科技本次发行的估值合理吗?

　　答 光大证券顾叙嘉：我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格区间。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司战略投资者情况。

　　答 德马科技于天文：截至目前，公司股东中无战略投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务报表的编制基础?

　　答 德马科技陈学强：公司财务报表以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则》及相关规定，并基于招股书第八节“六、主要会计政策和会计估计”所述会计政策和会计估计编制。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的流动资产主要构成是什么?

　　答 德马科技陈学强：公司流动资产主要组成部分为货币资金、应收票据及应收账款、存货。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司核心技术人员的认定标准。

　　答 德马科技陈学强：公司核心技术人员的认定标准如下：(1)在公司研发岗位上担任重要职务;(2)为公司的技术和产品研发做出了重要贡献;(3)与公司签订了正式的劳动合同，且已在公司连续工作满1年，同时在智能物流输送分拣领域行业从业经验不少于5年;(4)结合公司生产经营需要和相关人员对企业生产经营发挥的实际作用综合认定。谢谢!

　　问 投资者：请问董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的薪酬组成如何?

　　答 德马科技于天文：公司内部董事、监事、高级管理人员的薪酬由工资及奖金构成，并以公司经营与综合管理情况为基础，根据经营计划完成情况、分管工作职责及工作目标完成情况、个人履职及发展情况相结合进行综合考核确定。独立董事领取固定津贴，除此之外不再享受公司其他报酬、社保待遇等。未在公司内部任职的董事不在公司领取津贴。核心技术人员薪酬由工资及奖金构成，依据其所处岗位、工作年限、绩效考核结果确定。谢谢!

　　问 投资者：很多IPO公司一发行就改变募集资金用途，请问公司如何看待这一问题?

　　答 德马科技蔡永珍：公司将严格按照有关规定管理和使用募集资金。若募集资金不能满足项目资金需求，公司将根据实际生产经营需要通过自筹方式解决，以保证项目的顺利实施;若募集资金到位前，公司已用自筹资金先行投入，在募集资金到位后，将首先置换前述先期投入的资金，然后用于支付项目剩余款项。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司原材料采购情况。

　　答 德马科技蔡永珍：2017-2019年，公司采购的原材料主要包括零部件、金属材料、单机、电气元件等，其中零部件主要包括各类链条、滑槽、电缆、轴承、多楔带、机器配件等，采购金额占比分别为35.35%、36.35%和34.49%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司对外担保情况?

　　答 德马科技郭爱华：截至2019年12月31日，公司不存在对外担保的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 光大证券顾叙嘉：良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，德马科技会出现类似问题吗?

　　答 光大证券顾叙嘉：公司经过多年发展，德马科技在国内物流装备行业已经拥有竞争优势和核心竞争力，且公司盈利能力不断增强。作为主承销商，我们对德马科技实现可持续发展满怀信心!谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商对本次发行的结果乐观吗?

　　答 光大证券顾叙嘉：目前正值科创板推行初期，证监会和各级政府给予拟发行科创板公司极大的支持和帮助，我们对公司本次发行很有信心。谢谢!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 光大证券顾叙嘉：作为德马科技的保荐机构和主承销商，我们对德马科技本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商此次募集资金对德马科技未来发展起到怎样的作用?

　　答 光大证券顾叙嘉：本次成功发行后，德马科技的经营条件和财务状况将得到进一步改善，特别是随着募集资金投入项目逐渐产生效益，本公司的盈利规模和市场竞争能力将得到进一步增强。谢谢!

　　问 投资者：请问德马科技上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　答 光大证券顾叙嘉：首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐代表人无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过公司法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢!

　　问 投资者：网上路演对最终发行会有多大程度的影响?

　　答 光大证券顾叙嘉：您好，网上路演为德马科技和投资者提供了高效、便捷的沟通渠道，加深了投资者的认知程度，同时使各类投资者了解企业的内在价值和市场定位，从而更加准确地判断公司的投资价值，与此同时，公司也得以进一步展示所发行证券的价值。谢谢!

　　问 投资者：德马科技对证监会与交易所的信息披露是否会有保留?

　　答 光大证券顾叙嘉：企业严格按照证监会与交易所的有关要求进行信息披露，对信息披露的真实性、准确性、完整性、及时性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢!

　　问 投资者：请问您如何看待保荐人对上市公司未来三年出现的作假等事件同样要承担责任?

　　答 光大证券顾叙嘉：这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构如何看待德马科技的未来发展?

　　答 光大证券顾叙嘉：我们对德马科技的未来充满信心。公司业务目标明确，市场基础坚实，财务基础良好，具备良好的发展前景。谢谢!

　　问 投资者：股价走势能给个预测么?

　　答 光大证券胡亦非：公司二级市场股价受诸多因素的影响，公司已在招股书中真实、完整地披露了影响投资者进行价值判断的重大事项，对于股价走势将由市场来决定。谢谢

　　问 投资者：请问公司在2017-2019年内，利润实现情况如何?

　　答 德马科技蔡永珍：2017-2019年内，公司实现营业收入分别为60,487.54万元、72,166.24万元和78,916.59万元，较上一年同比增长50.63%、19.31%、9.35%;实现净利润分别为4,105.40万元、5,802.94万元和6,401.36万元，较上一年同比增长131.32%、41.35%、10.31%;实现经营性活动产生的现金流量净额分别为-852.72万元、5,211.01万元和9,156.75万元，因此，在2017-2019年内，公司经营业务保持增长，盈利质量优良。谢谢!

　　问 投资者：2017年到2019年，公司实现的利润水平如何

　　答 德马科技蔡永珍：2017-2019年内，公司实现营业收入分别为60,487.54万元、72,166.24万元和78,916.59万元，较上一年同比增长50.63%、19.31%、9.35%;实现净利润分别为4,105.40万元、5,802.94万元和6,401.36万元，较上一年同比增长131.32%、41.35%、10.31%;实现经营性活动产生的现金流量净额分别为-852.72万元、5,211.01万元和9,156.75万元，因此，在2017-2019年内，公司经营业务保持增长，盈利质量优良。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司系统、关键设备及核心部件三项业务的收入及成本核算方法。

　　答 德马科技卓序：核心部件由公司全资子公司德马工业研发、设计、制造。公司获取系统或关键设备项目后，会将所需的核心部件以订单的形式下发给德马工业，由德马工业进行开发、制造，形成内部采购。德马工业完成制造后，对内销售给母公司，书公司在内部采购环节将核心部件确认为母公司的存货，子公司确认为营业收入并结转相应成本。

　　公司关键设备可以项目的形式交付客户，实现对外销售，也可以运用于公司系统项目中。公司系统项目中运用的关键设备在完成制造并发货至项目现场后，由库存商品结转至该项目的发出商品，待系统项目收入确认后结转为主营业务成本。

　　系统、关键设备、核心部件三项业务，均为按照购货方的需求进行生产，生产批次较多，单次生产时间较短，所以成本核算是按照分批法进行核算。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品在境外销售中的劣势有哪些?

　　答 德马科技陈学强：公司产品的竞争劣势在于：相对于国际领先的物流装备企业，公司产品技术与国际领先仍有一定差距，其次在国外大型复杂项目上的经验有待增加。另外在国际市场，公司是一个新兴品牌，所以品牌影响力相对较弱。谢谢!

　　问 投资者：有人说公司上市就纯粹是圈钱，作为承销商您怎么看?

　　答 光大证券胡亦非：德马科技本次发行上市是为了更好地适应公司发展需要，拓展融资渠道，加快主营业务发展，完善公司治理结构。通过上市可以促进公司进一步发展，同时也能够将公司发展成果及收益与广大投资者分享。谢谢!

　　问 投资者：请问公司技术的先进性体现在哪里?

　　答 德马科技蔡永珍：公司所从事的自动化输送分拣装备业务属于研发推动、知识与技术密集型行业，属于国家鼓励发展的重点高新技术领域，对研发人员专业素质和业务能力的要求较高。通过多年的自主研发、持续的研发投入，截至目前，本公司已拥有18项核心技术、143项专利(其中发明专利22项)、26项软件著作权，主持制定了数项国家标准、行业标准和浙江制造标准。依托关键核心技术，本公司已成为国内外为数不多的具备从“核心软硬件到系统集成”技术和产业链竞争优势的高端物流装备公司。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募投项目是否会导致公司产能过剩情况出现?

　　答 光大证券胡亦非：经核查，保荐机构认为，本次募投项目的实施不会导致公司产能过剩，公司有切实可行的方案进行市场拓展，市场有容量消化募投项目产品。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金使用管理制度?

　　答 德马科技蔡永珍：公司已经建立《募集资金管理制度》，对募集资金的存储、使用、用途变更、监督与信息披露等事项作了详细的规定。本次股票发行完成后，募集资金将存放于董事会指定的专项账户集中管理，做到专款专用，并接受保荐机构、开户银行、证券交易所和其他有权部门的监督。谢谢!

　　问 投资者：请介绍最近一年公司新增机构股东的情况。

　　答 德马科技蔡永珍：公司分别于2018年5月25日、2018年6月14日召开第二届董事会第六次会议、2017年年度股东大会，审议通过《关于公司定向增发融资的议案》，同意公司发行312.50万股，注册资本由6,113.2449万元增加至6,425.7449万元，由诸暨东证睿臾投资中心(有限合伙)、湖州全美投资合伙企业(有限合伙)2名投资者以现金认购，共募集资金5,000万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行前滚存利润的分配方案是怎样的?

　　答 德马科技郭爱华：根据公司2019年第二次临时股东大会决议，本次公开发行人民币普通股(A股)股票并在科创板上市后，公司首次公开发行股票完成前产生的滚存利润由股票发行完成后的新老股东按持股比例共同享有。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目投向科技创新领域的具体安排?

　　答 德马科技蔡永珍：本次募集资金投资项目均围绕公司主营业务进行，为公司现有业务的延伸和扩展，募集资金投资项目的顺利实施将有助于提升公司的科技创新实力和生产能力，提升公司可持续发展能力。募集资金投资项目分别是：数字化车间建设项目、智能化输送分拣系统产业基地改造项目、新一代智能物流输送分拣系统研发项目和补充流动资金，谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临哪些内控风险?

　　答 德马科技蔡永珍：公司面临的内控风险主要是业务规模扩张带来的管理和内控风险、核心技术人员流失。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否拥有特许经营权?

　　答 德马科技蔡永珍：公司所从事业务不涉及特许经营，公司不拥有特许经营权。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近年是否发生过重大资产重组?

　　答 德马科技蔡永珍：2017-2019年间，公司不存在收购兼并其他企业资产(或股权)且被收购企业资产总额或营业收入或净利润超过收购前公司相应项目20%(含)的情况。谢谢!

　　问 投资者：为实现战略目标公司采取了哪些措施

　　答 德马科技卓序：为实现战略目标，公司持续增大研发投入，建设研发体系和研发团队，同时持续推进全球化运营，建立了适合国际市场的标准化、模块化体系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在生产经营过程中是否发生过重大环保事故?

　　答 德马科技于天文：公司不属于重污染行业，在生产过程中不存在严重污染情况。近年相关环境保护设施正常运转，环境保护措施有效，公司未发生环保事故。公司高度重视环境保护工作，公司严格按照国家环保相关法律法规的规定，加强环境保护投入，保证公司生产经营符合环境保护相关法律法规。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年的流动比率如何?

　　答 德马科技陈学强：截至2019年12月31日，2017-2019年度，公司的流动比率分别为1.31倍、1.56倍和1.69倍。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的非流动资产主要构成是什么?

　　答 德马科技陈学强：公司非流动资产主要由长期股权投资、固定资产、在建工程、无形资产、长期待摊费用和递延所得税资产等构成。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在国内同行业的可比公司有哪些?

　　答 德马科技蔡永珍：国内A股上市公司中，所涉及业务包括物流装备的主要有今天国际、东杰智能、音飞储存、天奇股份、华昌达。谢谢!

　　问 投资者：请问公司系统、关键设备国内业务占全球业务比例如何?

　　答 德马科技于天文：对于系统、关键设备业务，国内市场是主要业务区域，2017-2019年内国内市场销售占系统、关键设备业务比例在85%以上。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司的内部治理情况。

　　答 德马科技卓序：公司自2014年2月整体变更为股份公司以来，根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规、规范性文件和中国证监会的相关要求，逐步建立健全了规范的公司治理结构，制定并完善《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《议事规则》、《关联交易规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保决策制度》、《董事会秘书工作细则》等治理制度文件，根据工作需要设置了董事会秘书和董事会专门委员会，保证公司治理制度和内控制度能够得到有效落实、执行。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员的稳定情况。

　　答 德马科技于天文：最近2年内，公司主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均没有发生重大不利变化;控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持公司股份权属清晰;最近2年，公司实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司在国内的市场地位?

　　答 德马科技于天文：近年来，公司已成为国内物流装备行业领先企业。根据中国机械工程学会组织编写的《中国物流仓储装备产业发展研究报告(2016-2017)》2016-2017年度，我国物流装备行业各类型装备中，输送及分拣装备销售额固定为60.35亿元、81.13亿元，同期公司实现的输送及分拣装备收入分别为3.98亿元、6.03亿元，在全国输送及分拣装备销售额中占比分别为6.60%、7.43%、7.43%，市场占有率位居行业前列。谢谢!

　　问 投资者：请问公司销售费用的具体构成是怎样的?

　　答 德马科技陈学强：截至2019年12月31日，2017-2019年度，公司销售费用总额分别为4,175.63万元、5,133.88万元和5,957.50万元，销售费用率分别为6.90%、7.11%和7.55%。公司销售费用主要包括职工薪酬、运输费、售后服务费等，谢谢!

　　问 投资者：请介绍系统、关键设备及核心部件三项业务的关系。

　　答 德马科技卓序：输送分拣系统是由各类输送设备、分拣设备、机器视觉识别装置、电气控制装置、人机交互界面设备、配套软件等按照一定的逻辑顺序集成于一体的物流系统及解决方案，其中包括各类输送设备、分拣设备在内的关键设备是构成系统的重要组成部分。而核心部件主要包括输送辊筒、智能驱动单元，是输送分拣设备的基本单元。因此，从功能上看，核心部件、关键设备、系统属于上下游配套关系，公司的系统业务会使用关键设备，关键设备的制造过程中会使用核心部件。谢谢!

　　问 投资者：请问公司三费情况如何?

　　答 德马科技陈学强：2017-2019年度，公司期间费用分别为10,752.09万元、13,200.53万元、15,092.64万元，期间费用总额逐年增长，主要原因系公司处于快速发展期，随着公司经营规模扩大和研发投入的增加，管理费用、销售费用、研发费用等相应增长。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构认为德马科技在行业中的地位如何?

　　答 光大证券顾叙嘉：德马科技公司主要从事自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是国内物流输送分拣装备领域的领先企业，市场占有率位居行业前列，正致力于成为具有全球影响力的智能物流装备企业。谢谢!

　　问 投资者：本次发行共多少股?

　　答 光大证券顾叙嘉：本次拟公开发行新股数量为不超过21,419,150股。谢谢!

　　问 投资者：请问本次的发行方式是什么?

　　答 光大证券顾叙嘉：本次发行采用向战略投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司研发费用情况。

　　答 德马科技陈学强：截至2019年12月31日，2017-2019年度，公司的研发费用分别为2,208.14万元、3,322.93万元和4,235.84万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司国际市场开拓情况?

　　答 德马科技于天文：公司在国内市场保持稳步增长的同时，也积极开拓国际市场。2017年公司外销收入主要来自于核心部件的销售。2018年，公司外销收入同比2017年增长68.43%，主要是因为在2018年，公司系统、关键设备外销业务收入增长所致。公司已在东亚、东南亚、欧洲等地都建立了较好的客户关系，2019年度，外销收入同比增长41.58%，预计未来外销收入金额和比例将会继续增长。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务毛利情况如何?

　　答 德马科技陈学强：公司主营业务突出，2017-2019年度，主营业务毛利分别为16,005.46万元、19,905.20万元、21,635.85万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品在境外销售中的优势有哪些?

　　答 德马科技陈学强：公司产品的竞争优势在于：一是相对于国际领先的物流装备企业，得益于国内规模制造优势，公司产品性价比具备竞争优势，能够以具备竞争力的价格提供较高性能的关键设备及其核心部件;二是公司已在澳大利亚、罗马尼亚设立子公司，可针对客户需求定制生产，产品供应较为及时，具备一定的本地化服务优势。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司未来3-5年的发展战略是什么?

　　答 德马科技卓序：未来3-5年，本公司将以“互联网 物联网的全球化企业”为目标，充分发挥从核心软硬件到系统集成的产业链优势，致力于成为一流的智能物流系统和核心装备提供商;将持续推进国际化战略，积极开拓国际化市场，提升在全球市场的占有率;将致力于打造核心数字化工厂，形成全球品牌、全球销售、全球服务的经营格局，成为国际领先的智能物流装备提供商及行业标准的制定者。公司营业收入和净利润将保持快速增长态势，国际化业务将成为业绩新增长点。谢谢!

　　问 投资者：请问本次新冠肺炎疫情是否对本公司产生一定影响?

　　答 德马科技卓序：本次新冠疫情对本公司的销售、生产、在手订单履行及业绩情况均产生了一定影响，具体影响说明请参阅招股书重大事项提示第七点。谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临哪些风险因素?

　　答 德马科技卓序：公司面临的风险主要是技术风险、经营风险、内控风险、财务风险、海外经营的法律风险及募集资金投资项目导致固定资产折旧增加的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司能否保证业务独立?

　　答 德马科技卓序：公司具有独立的生产、供应、销售业务体系，独立签署各项与其生产经营有关的合同，独立开展各项生产经营活动，公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　问 投资者：请问下公司竞争优势是什么

　　答 德马科技卓序：公司拥有领先的核心技术优势、“从核心软硬件到系统集成”的产业链优势，具备高性能的关键设备和核心部件提供能力、强大的系统解决方案提供能力、雄厚的创新研发实力及领先的运营能力，同时拥有优质的客户资源、稳定的管理层和技术团队。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务是什么?

　　答 德马科技卓序：公司主要从事自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是国内自动化物流输送分拣装备领域的领先企业。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的股利分配政策。

　　答 德马科技郭爱华：公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。谢谢!

　　问 投资者：请评价一下公司的内部控制制度?

　　答 德马科技卓序：公司董事会认为：公司针对所有重大事项建立了健全、合理的内部控制制度，并按照《企业内控手册》及相关规定于2019年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业竞争态势如何?

　　答 德马科技于天文：目前，全世界先进的物流装备技术和企业主要集中在欧洲、美国、日木等发达国家和地区。国际物流装备行业的竞争格局特点主要表现为集成能力强的企业数量少，规模大;技术集成日趋提高，成为行业核心竞争力所在。但是在国内市场上，发达国家物流装备企业不熟悉中国国情、不具有价格优势、客户关系处理和本地化服务能力相对欠缺。

　　与发达国家同行相比，国内物流装备企业在品牌、技术、规模等方面存在一定差距。近年来，国内企业通过引进国外先进技术、OEM制造、提供本地化服务及与国外知名企业进行品牌合作等方式，不断成长，一批领先的国内物流装备企业在产品技术水平、品牌质量、产品性能上快速提高，越来越受到国内外客户的认可。

　　目前，国内企业的竞争形势主要表现为装备技术水平的竞争。物流装备是一种集光、机、电、信息技术为一体的现代化系统工程，涉及机械、自动化控制、信息技术等多项软硬件技术领域，系统产品的结构复杂，技术含量较高。物流装备的技术水平直接决定了装备的性能，影响现代物流系统的运行效率。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业集中度如何?

　　答 德马科技卓序：根据中国机械工程学会组织编写的《中国物流仓储装备产业发展研究报告(2016-2017)》统计，2017年国内现有仓储物流装备产业规模以上企业中，公司从业人员规模超过600人以上企业占比为10%，200-600人的企业占比为57%，少于200人的企业占比为33%，这说明，与国外市场情况不同，我国仓储物流装备行业内规模大的公司相对较少，行业集中度相对较低。谢谢!

　　问 投资者：请问公司享有哪些税收优惠政策?

　　答 德马科技陈学强：根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火[2008]172号)的规定。公司于2014年10月27日取得了浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的GR201433001388号《高新技术企业证书》，有效期三年，2014年至2016年企业所得税适用税率为15%。公司于2017年11月13日经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局复审后联合认定为高新技术企业，证书编号为GR201733000853，有效期为三年。公司2017年至2019年度适用企业所得税优惠税率15%。

　　本公司全资子公司浙江德马工业设备有限公司于2016年11月21日，取得了由浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的GR201633001164号《高新技术企业证书》，有效期三年，2016年至2018年度企业所得税的适用税率为15%。

　　根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火〔2016〕32号)和《高新技术企业认定管理工作指引》(国科发火〔2016〕195号)有关规定，本公司全资子公司浙江德马工业设备有限公司于2019年7月1日向浙江省高新技术企业认定管理工作领导小组办公室申请高新技术企业认定，填报号为33020081118143933996500002019，并于2019年7月30日被认定受理。

　　根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室于2020年1月20日下发的《关于浙江省2019年高新技术企业备案的复函》，德马工业已通过高新技术企业认定。

　　根据财政部和国家税务总局财税【2011】100号《关于软件产品增值税政策的通知》的规定，本公司之子公司上海德欧物流技术有限公司销售的软件产品增值税实际税负超过3%部分享受即征即退政策。谢谢!

　　问 投资者：请问公司营业收入增长较快的原因是什么?

　　答 德马科技陈学强：公司主营业务收入增长较快的要原因如有：下游行业快速发展，自动化物流输送分拣装备需求增长较快;公司竞争优势及行业影响力增强;公司老客户订单量持续增长，客户粘性强。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否享有税收优惠政策?

　　答 德马科技蔡永珍：公司享有税收优惠政策，目前母公司德马科技、子公司德马工业取得了高新技术企业的认定，可享受按15%的优惠税率缴纳所得税。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年的净利润如何?

　　答 德马科技陈学强：截至2019年12月31日，公司2017年-2019年的归母净利润分别为4,105.4万元、5,802.94万元和6,401.36万元，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事长的履历?

　　答 德马科技郭爱华：公司董事长由卓序先生担任。卓序先生，1960年10月出生，中国国籍，拥有澳大利亚永久居留权，本科学历。1988年12月至1997年10月任浙江双力集团电动滚筒厂经营厂长;1997年11月至2001年4月任湖州德马机械有限公司总经理;2001年4月至今，创立并就职于本公司，任董事长、总经理，现兼任湖州德马投资咨询有限公司执行董事、湖州力固管理咨询有限公司执行董事。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会成员共有几位?

　　答 德马科技郭爱华：公司的董事会成员共有9位。谢谢!