【嘉宾介绍】

　　浙江奥翔药业股份有限公司 董事长、总经理 郑志国 先生

　　中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，大专学历，高级工程师。曾任浙江海翔药业股份有限公司研究中心主任、总经理助理、监事。现任浙江奥翔药业股份有限公司董事长、总经理、研究中心主任。

　　郑志国先生长期从事医药行业的研究工作，拥有丰富的研发工作经验，先后独立或主持完成恩替卡韦的制备及生成技术研究等多项科研项目，作为发明人申请多项国际和国内专利，并在国内外权威杂志发表多篇论文，并获得浙江省和台州市科技进步奖，浙江省“新世纪151人才工程”第二层次培养人才、浙江省优秀科技工作者、浙江省青年科技奖等荣誉。

　　浙江奥翔药业股份有限公司 副总经理、财务负责人、董事会秘书 娄杭 先生

　　中国国籍，无永久境外居留权，1977年出生，本科学历，高级会计师，注册会计师。曾任天健会计师事务所(特殊普通合伙)高级经理。现任浙江奥翔药业股份有限公司副总经理、财务负责人、董事会秘书。

　　【网上路演篇】

　　问 游客15665：请介绍募集资金投资项目实施的必要性

　　答 国金证券钱进：实施募投项目，是解决产能紧张、优化公司产品结构、提升公司盈利能力的必然要求;是进一步完善生产规范，树立公司形象，提升公司竞争力的必然要求;通过实施特色原料药建设项目和关键药物中间体建设项目，公司将进一步完善自身的质量体系和生产规范化管理，帮助公司在全球市场树立良好的公司形象，提升公司的竞争力。谢谢!

　　问 游客12356：请问公司的经营范围有哪些?

　　答 奥翔药业郑志国：公司的经营范围有：原料药、片剂制造(凭有效许可证经营);有机中间体制造(不含危险化学品和易制毒化学品);医药化工产品(不含危险化学品和易制毒化学品)的批发及其进出口业务，技术进出口，医药化工产品技术研究、咨询服务。以上涉及许可证的凭证经营。谢谢!

　　问 游客12377：请问公司的主营业务有哪些

　　答 奥翔药业郑志国：公司的主营业务为特色原料药及医药中间体的研发、生产和销售，以及为客户提供定制生产和研发业务。公司的主要产品是特色原料药及医药中间体，具有手性结构多、研发难度大、技术壁垒高、生产工艺独特等特点。目前公司的产品主要分为六个大类，分别为肝病类、呼吸系统类、心脑血管类、高端氟产品类、前列腺素类和抗菌类。谢谢!

　　问 游客15548：请介绍公司的业务发展目标

　　答 奥翔药业娄杭：依托研发优势、完整的生产体系和先进的合成技术，提升公司原料药及医药中间体的核心竞争力及市场地位，同时致力于研究具有自主知识产权的新药，加快向制剂领域发展，以技术创新驱动公司业务的快速发展。未来三年，公司将以在肝病类、呼吸系统类、心脑血管类、高端氟产品类、前列腺素类和抗菌类等细分市场的竞争能力以及所具有的核心竞争优势为基础，巩固现有核心产品的市场地位，在不断扩大现有产品市场份额的同时，加大新产品的市场投放速度，并利用研发优势，积极开发具有特色原料药，形成具有可持续发展的系列产品的组合，确保公司未来持续增长能力。同时，公司将加大制剂的发展力度，走原料药加制剂的道路，实现关键中间体、原料药、制剂的同步发展。谢谢!

　　问 游客15343：请分析本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系

　　答 国金证券曹玉江：公司本次首次公开发行股票募集资金拟投资于特色原料药建设项目、关键药物中间体建设项目、及补充流动资金，系公司为增强特色原料药及医药中间体主业核心竞争力实施的重大举措。通过此次募投项目的实施建设，将更加有利于公司丰富产品结构，扩充公司产能，为公司提供新的利润增长点，加快公司在全球医药市场的布局，提升公司在全球医药市场上的知名度和影响力。谢谢!

　　问 游客15540：请介绍公司的整体发展战略目标

　　答 奥翔药业郑志国：在未来几年，全球将有大量创新药专利权到期。公司将以此为契机，密切关注国际原料药行业的发展趋势，依托公司的研发优势，优化、整合公司现有资源，开发出具有技术难度大、附加值高的产品，并逐步开展制剂药品生产以及为国外大型制剂药品企业代理加工生产，实现“医药中间体、原料药、制剂”的一体化升级，实现“服务健康、创建品牌”的战略目标。谢谢!

　　问 游客12588：请问公司主要产品有哪些类型?

　　答 奥翔药业郑志国：目前公司的产品主要有六个大类，分别为肝病类、呼吸系统类、心脑血管类、高端氟产品类、前列腺素类和抗菌类。谢谢!

　　问 游客15613：请介绍公司的资金筹措与运用计划

　　答 国金证券钱进：本次募集资金到位后，公司将加强研发流程管理和项目管理，力争早日产生效益。随着公司的进一步发展，公司将以股东利益最大化为原则，根据经营状况和项目规划，在保持合理负债结构的前提下，运用债务融资、股权融资和自身积累相结合的方式筹措资金，坚持“风险可控”的理念，保证公司稳健、持续、快速发展。谢谢。

　　问 游客15482：请分析公司股东回报规划的合理性

　　答 国金证券曹玉江：公司根据总体发展战略、未来经营发展规划及可预见的重大资本性支出情况，结合本次发行融资及银行贷款等债权融资环境及成本的分析，在综合考虑了公司现金流状况、目前及未来盈利情况、日常经营所需资金及公司所处的发展阶段带来的投资需求等因素后，制订出的公司上市后三年分红回报规划，是具备可行性和合理性的。谢谢!

　　问 游客12598：请介绍公司主营业务的盈利模式

　　答 奥翔药业郑志国：公司目前大多数客户是制剂仿制药企业及为制剂仿制药企业提供原料药的原料药生产企业。公司时刻关注最新的医药市场动态，优选产品，抢先仿制，尽早接触下游制剂仿制药企业，在其研发阶段就成为合格供应商，并发展成为其长期战略合作伙伴，待仿制药获批上市后，实现规模销售;另一方面，对于在客户研发阶段未及时获得市场机会的原料药，公司通过自身的技术，积极改进其生产工艺以大幅降低生产成本，提高产品质量，凭借价格和质量优势打开市场，实现盈利。谢谢!

　　问 游客15560：请问公司的产品研发重点在哪些方面

　　答 奥翔药业郑志国：公司产品研发主要侧重于以下三个方面：一是通过不断对现有主导产品的生产工艺进行改良和持续优化完善，始终保持公司产品的竞争力。二是依托公司的技术优势，选择具有治疗效果好、技术难度大的药品，开发新的避专利工艺，形成独特的具有竞争优势的原料药生产工艺。公司根据市场信息制定行之有效的产品开发计划，目前已开展了多个具有广阔市场前景的产品研发项目。三是针对公司已有的特色原料药，以自主研发为主，联合研发为辅，积极开发相应的制剂产品。谢谢!

　　问 游客15500：请介绍公司的盈利增长情况

　　答 国金证券曹玉江：2014年、2015年度、2016年度，公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为4,453.86万元、5,640.94万元、5,437.24万元，盈利水平总体呈增长趋势。2014年、2015年度、2016年度，经营活动现金流流量净额分别为2,145.04万元、5,362.61万元、9,320.76万元，预计未来公司将继续保持较强的盈利能力，利润水平和经营性现金流将稳定增长。谢谢!

　　问 游客15202：请分析公司盈利能力未来趋势

　　答 奥翔药业郑志国：公司以本次发行股票并上市为契机，着眼于化学原料药行业的发展，进一步整合、优化公司现有资源，大力发展、实现“中间体、原料药、制剂”产业链的升级。此外，公司还将进一步巩固和突出企业的技术优势，加大研发投入和人才引进，并积极进入化学制剂领域市场，进一步向下游延伸产业链，最终使公司成为稳健经营、技术创新、基业长青的行业领先企业。预计公司未来盈利能力会稳步增长。谢谢!

　　问 游客13510：请介绍公司正在研发的项目

　　答 奥翔药业郑志国：目前，公司在研项目数量超过五十个。包括米格列醇在内的十余个原料药产品已完成工艺验证，等待下游制剂客户的产品开发上市，并根据客户要求不断优化，以满足市场需要;包括他司美琼在内的二十余个产品已完成实验室阶段的研发，现处于放大验证阶段;还有近十个制剂产品处于实验室研发阶段。同时公司还储备了大量技术难度高、市场前景良好的待研发项目。在研项目的不断推进和更新，是公司快速发展的重要保障。谢谢!

　　问 游客10205：你们的药治疗什么病?

　　答 奥翔药业郑志国：肝病、呼吸系统、心脑血管、抗真菌等。谢谢!