伊戈尔电气股份有限公司董事长---肖俊承 在回答网上投资者提问

　　伊戈尔电气股份有限公司财务总监---刘德松 在回答网上投资者提问

　　伊戈尔电气股份有限公司董事会秘书---陈林 在回答网上投资者提问

　　华林证券投资银行事业部高级业务总监---于广忠 在回答网上投资者提问

　　华林证券投资银行事业部业务经理---罗真真 在回答网上投资者提问

　　伊戈尔首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：公司在质量监控工作中的实际操作是怎样的?能具体说说吗?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，为确保产品质量，公司围绕质量控制标准对整个生产链进行全程质量控制并制定相关控制措施，包括《过程控制程序》、《产品的监视与测量控制程序》、《不合格品控制程序》和《产品防护程序》等质量控制制度。 1、合格供应商管理 公司对供应商进行分类管理，其中对I类供应商每年进行现场审核一次，对II、III类供应商的审核由采购中心根据实际情况确定审核时机。审核内容包括经营状况、综合质量保证能力、过程有害物质控制水平、生产管理状况、设备管理状况、储备供应能力、人员的培训、客诉与退货的处理、应急准备与响应。公司及时跟踪供应商的各方面情况，对合格供应商名录实时更新。 2、原材料检验 品管部按照验货要求，对每批次来料进行抽样质量检验，符合质量标准的通知仓库管理部门准予入库，不符合质量标准的则通知采购部门作退货处理。 3、生产过程质量控制 在生产过程中，实行岗位自检、岗位互检、检验岗位专检、巡检。 4、产成品检验依据原材料检验和过程检验的检验结果，再由最终检验员按规定比例取样，对其性能指标、外观及包装进行抽检测试，若在任何一项检验中发现不合格产品，则对该批产品进行全检，以确保发出的产品完全满足客户要求。仓库按照检验结果进行分类入库管理。 5、质量追索 当发生不合格品和客户质量投诉时，由品管部门出具《纠正和预防措施要求书》，会同生产技术部门进行质量问题调查，再由品管部门将调查结果通报生产、销售部门相关人员，便于及时采取纠正预防措施，避免类似质量问题再次发生。谢谢!

　　投资者：请问贵公司上市后，公司动态及资金用途会对投资者透明化吗?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，我们将在法定信息披露要求的范围内尽可能详细地向公众披露相关情况。谢谢!

　　投资者：电源行业是否竞争激烈?公司有何突出优势?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!电源行业竞争较为充分，简单概括公司的竞争优势主要有五点： 国际客户资源及本土化、定制化服务优势。 目前公司在全球范围内形成了长期稳定、高端的客户群体，包括飞利浦、宜家、日立等国际客户。公司聘用本地销售及服务人员，组建具有专业知识和技术能力的业务团队，为当地客户提供本土化、定制化服务。研发与技术优势。 目前公司拥有71项专利，其中包括13项发明专利。鉴于公司优秀的技术研发能力，公司被广东省科学技术厅、财政厅等单位认定为“高新技术企业”，被广东省经济和信息化委、财政厅认定为“省级企业技术中心”。 丰富的产品线及产品质量优势。 公司具备针对不同下游细分市场提供个性化需求的产品和方案的能力，不断推出新型电源产品，全方位满足各类电气及电子设备相关电力需求。快速响应客户需求的优势。 公司照明电源订单生产一般为5-8天，工业控制及新能源用变压器订单生产一般为15-20天，处于行业领先水平。 管理团队及人才优势。 公司主要管理人员在电气制造行业均拥有二十年左右的从业经历，均具有电气专业背景，多年来专注于电源细分领域，在公司长期经营管理中形成了明确的分工、协作关系。谢谢!

　　投资者：董事长您好!贵公司规模那么大，我想问一下公司机构是否有健全的治理体系和规章制度?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，谢谢您对公司的鼓励!伊戈尔建立健全了规范的法人治理结构和公司运作体系，根据《公司法》与《公司章程》的要求建立股东大会、董事会、监事会的法人治理结构并严格按照相关法律和公司章程规范运作，聘任了总经理，并设置了相关的职能部门，建立健全了公司内部各部门的规章制度。谢谢!

　　投资者：公司所处行业近年来竞争不断加剧，公司是否有加强拓展市场，提升技术水平的意识，来保证未来市场竞争力因素不会影响到公司长远生存和发展?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，公司营业收入主要来源于照明电源、工业控制用变压器、新能源用变压器产品的销售，市场空间广阔，未来公司将在稳固现有市场和客户的基础上，加强现有产 品和业务的市场开拓和推广力度，不断扩大主营业务的经营规模，提高公司盈利规 模;同时，公司将不断加大研发投入，优化供应链模式，加强人才队伍建设，提升 产品竞争力和公司盈利能力。 谢谢!

　　投资者：我看到公司的营业收入在2016年有很大的增长，请刘总详细给我们说一下!

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!2016年，营业收入较上年增长10.29%，具体如下：2016年公司营业收入88,053.13万元，较上年增加8,215.53万元，主要是公司与客户深入合作，家得宝、宜家指定供应商等主要客户订单量增加所致。 首先，经多年开发的优质客户增多且对其销售规模扩大、对其销售毛利率上升。其中，公司2015年对The Home Depot,Inc 销售额为1,847.54万元，2016年对其销售额为5,467.67万元，销售毛利率提升了6个百分点;公司2015年对日立销售额为926.35万元，2016年对其销售额2,302.57万元，销售毛利率提升了4个百分点。 其次，2016年人民币贬值幅度较大。公司出口收入占主营业务收入比例54%以上，主要以外币(包括美元、日元、欧元等)报价，人民币贬值对毛利率提升明显。 谢谢!

　　投资者：董事长，据我了解目前原材料价格比较低，对于未来原材料的价格波动，公司有什么应对措施吗?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司对未来的原材料价格波动情况有着相应的措施，具体如下： 1、系统分析供应链成本结构，识别内部提高成本因素，并针对相关因素进行评估分析，提出有针对性的改善措施。 2、开发引入新供应商，寻找新的供应渠道，增加采购资源的可选性，如引入现有供应商的竞争对手，代理商转到原厂，国内代购转到国外直采，议价采购转为招标采购等。 3、优化采购方式，通过提前备料、集中下单、寻找替代品等方式争取采购价格优惠。 4、收集并分析原材料价格变动原因和规律，密切关注价格行情，避开高峰实施采购，低价时多购买，价高时少入货，平衡库存与涨价成本之间的关系，争取利益最大化。谢谢!

　　投资者：9肖总，简单介绍一下公司的照明行业上下游对公司影响有多大啊。

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，本行业上游主要为高频器件、半导体、电容、电阻、铜材、绝缘件和PCB等原材料，铜材价格波动大，高频器件、电容、电阻等电子元器件的价格总体呈下降趋势。具有规模优势和品牌优势的企业，可以通过成本转嫁，降低原材料价格波动对企业的不利影响。本行业的直接下游行业是灯具生产厂商或直接面对终端消费者。近年来，城镇化和社会主义新农村建设进程加快，我国的照明行业表现出快速发展势头，进而拉动照明电源的市场需求。本行业的下游市场广阔，将持续推动本行业快速发展。谢谢!

　　投资者：再谈一谈伊戈尔在发行上市后利润分配规划和计划，这个对我们投资者来说，很重要，很关键!

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!为完善和健全发行人科学、持续、稳定的分红决策机制和监督机制，引导投资者(特别是中小投资者)树立长期投资和理性投资理念，在综合考虑公司战略发展目标、经营规划、盈利能力、股东回报、社会资金成本以及外部融资环境等因素基础上，发行人于2016年6月12日召开第三届董事会第十三次会议，审议通过了《公司未来三年分红回报规划》，对上市后三年的股利分配进行规划如下：公司上市后三年内，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的百分之十，若公司经营情况良好，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在确保足额现金股利分配的前提下，提议公司进行股票股利分配。谢谢!

　　投资者：新能源用工频变压器主要应用于太阳能、风能发电等领域，未来发展潜力巨大，公司这部分产品的毛利率高吗?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期内，新能源用工频变压器毛利率分别为29.08%、27.38%、27.47%和29.56%，小幅波动。2017年1-6月公司重新交付客户上年度临时调整而未交付的订单，受前期计提的存货跌价准备转销影响，致使毛利率上升。谢谢!

　　投资者：关于公司的另一块业务工业控制用变压器毛利率变化情况是怎样的?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期内，工业控制用变压器毛利率分别为26.44%、24.45%、31.67%和32.28%，工业控制用变压器种类较多，广泛应用于医疗器械、电梯、高端音响、电动门以及水泥、冶金、水处理等。公司依靠在该领域良好的市场声誉，开发技术等级较高的产品，以及通过对生产工艺、生产效率不断完善与提高，毛利率总体上升。谢谢!

　　投资者：陈总你好，请你介绍和评价一下公司内部控制制度。

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，公司建立了较为完善的法人治理结构，内部控制体系健全。现有的内部控制制度符合《企业内部控制基本规范》的要求，也符合公司的实际情况。在公司经营管理的各个过程和关键环节，各项制度能够得到有效执行，保证了公司生产经营管理的正常进行，对控制和防范经营管理风险、保护投资者的合法权益、促使公司规范运作和健康发展起到积极的促进作用。谢谢!

　　投资者：你好肖总，在你的高度上，对于全球的照明市场发展趋势有什么看法?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，随着世界各国对节能环保越发重视，照明产品的升级换代速度明显加快，包括中国、美国和欧洲在内的各主要国家和地区陆续制定了普通照明白炽灯禁用时间表。节能灯(紧凑型荧光灯)、LED灯等替代产品在全球范围进一步得到广泛应用，尤其LED灯，在节能、环保和使用寿命等方面具有显著优势。据广东省照明电器协会统计，全球照明行业呈现良好发展势头，行业稳健增长，2011-2015年年复合增长率为7.12%，2016年市场规模达3,560亿美元。 未来一段时期，全球照明市场将继续呈现稳步上升的态势。LED照明技术将持续影响照明市场的发展，成为市场的主流。照明领域的技术升级和价值提升将是支撑照明市场平稳增长的主要动力。随着经济发展和照明产品升级换代，预计未来几年全球照明行业将保持较快增长，根据广东省照明电器协会数据，2020年全球照明市场规模将达到4,700亿美元。谢谢!

　　投资者：事长您好，我个人认为公司已经很成功了，但是逆水行舟，不进则退，公司的产品研发是否能跟得上，具体情况是怎样?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司设立了研发部，包括项目部、管理部，研发项目部下设各事业部研发单元，研发管理部作为综合支持部门。公司已形成了一套完整的产品开发体系。研发部：负责对外技术开发合作;制定产品工艺方案、编制工艺技术标准;负责搜集、跟踪新技术及新产品的发展方向，结合市场需求、公司业务发展目标，制订新技术及新产品研发计划并组织实施;负责产品认证和专利权申请文件编写; 照明事业部研发部：主要从事LED照明电源、卤素灯电源、景观灯电器箱、照明灯具的研发; 工业控制事业部研发部：主要从事环形变压器、EI变压器、工业控制类环形变压器、电气箱等工业控制用变压器的设计开发; 新能源事业部研发部：主要从事光伏与风能发电用变压器、高频变压器的设计开发; 电力事业部研发部：主要从事配电变压器的设计开发; 研发管理部：负责产品开发的流程规划，以及相关研发数据的搜集整理。谢谢!

　　投资者：肖董你好，这次募集资金所投资的项目可行吗?不能做没有把握的事情啊!

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司于2016年6月12日召开了第三届董事会第十三次会议，审议通过了《公司首次公开发行人民币普通股(A股)股票募集资金投资项目的议案》，董事会对募集资金投资项目的可行性进行了充分的研究，认为本次募集资金投资项目具有较强的可行性。本次募集资金到位后，公司资金实力有所增强，公司业务规模有所扩大，并进一步增强公司的核心竞争力及盈利能力。募投项目具有较好的市场前景和盈利能力，具有较强的可行性。公司能够有效使用募集资金，提公司经营效益。谢谢!

　　投资者：董事长您好，大家都说公司行业前景这好那好，我也有点想投资，这行有没有什么壁垒?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司行业存在着行业壁垒，并非所有投资者都能进入该行业，行业的主要壁垒有： 1、技术研发壁垒 消费及工业领域用电源产品的研发、制造，涉及电力电子技术、电磁仿真技术、热动力技术、自动化技术、工业设计技术等多个学科领域，跨度大，研发、设计人员需要经过系统的专业学习。 2、规模壁垒 在消费及工业领域用电源行业，只有达到规模化生产的企业产品才能进入中高端产品市场和海外市场。 3、供应商认证壁垒 国际知名公司有自身供应体系标准，供应商要求在技术研发实力、专业化程度、信用等级、资金实力等方面具有较强的竞争优势并符合其严格的质量标准。 4、产品认证壁垒 消费及工业领域用电源产品进入到不同国家、地区的市场，需通过不同国家、地区对产品的认证。 品牌壁垒 新进入者难以在短期内形成品牌影响力，其产品与行业内的知名品牌相比，难以确立竞争优势。谢谢!

　　投资者：董事长您好，刚才看到有人提问公司的出口情况，那我想请问下产品出口目的国同类产品的竞争格局是怎样的?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司产品的出口目的国主要在日本、美国、德国等经济发达国家。现阶段当地的消费及工业领域用电源市场稳步发展，市场容量大，对照明电源(尤其LED照明电源)、工业控制用变压器、新能源用变压器等电源产品需求较大。由于发达国家电源产品生产成本尤其人工成本较高，其电源产品产能主要分布于中国、印度等发展中国家。谢谢!

　　投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议?

　　华林证券 投资银行事业部高级业务总监于广忠

　　您好，投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，合法合规、有效、及时、公平地披露信息。谢谢!

　　投资者：财总，请问您怎么评价公司的资产规模?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期各期末，公司资产规模总体呈上升态势，分别为71,472.77万元、77,060.10万元、83,059.37万元和89,788.09万元，报告期内公司良好的经营业绩带动资产规模持续扩大。 报告期各期末，公司流动资产占总资产比重分别为51.88%、64.11%、58.65%和60.46%，流动资产占总资产的比重相对较高，公司所处电气机械和器材制造业是资金和技术密集型行业，同时由于公司正处于稳步发展阶段，对流动资产的需求较高。谢谢!

　　投资者：董事长您好，我想问公司在该行业的环保处理做得怎样，会不会给环境带来严重的污染?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司在经营发展过程中十分重视环境保护工作，2005年8月通过了ISO14001：2004环境管理体系认证;2012年通过了有害物质过程管理体系认证;2013年7月份升级为QC080000。公司已全面执行欧盟RoHS指令，已建立公司RoHS保障体系，在物料选择、供应商管理、来料、储存、生产等各个运行环节均按照该体系进行控制，RoHS保障体系运行有效。 公司主要经营消费及工业领域用电源及电源组件产品的研发、生产及销售，公司在日常生产经营过程中仅产生少量废气、废水，对环境造成的影响较小，不属于《关于对申请上市的企业和申请再融资的上市企业进行环境保护核查的通知》(环发[2003]101号)规定的重污染行业。谢谢!

　　投资者：作为高新技术产业，请介绍一下公司的的研发投入情况?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!为保证公司能够不断进行技术创新，保持产品和服务的技术领先水平，公司每年投入大量资金用于研究开发。公司的研发费用主要包括：研发设备仪器折旧费、研发人员薪酬、研发物料支出、样机费用、实验费用等，从2014年至2017年6月30日，研发费用分别为：2,527.24万元、2,882.98万元、3,861.97万元、2,051.59万元。谢谢!

　　投资者：无形资产也是衡量公司资质的重要指标，请财总介绍一下!

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!公司主要无形资产包括土地使用权和软件。截至2017年6月30日，公司无形资产账面原值为6,199.37万元，累计摊销为2,347.43万元，无形资产净值为3,851.94万元。谢谢!

　　投资者：能介绍一下公司近年的股利分配政策吗，财总?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期，《公司章程》对股利分配政策作出了如下规定： 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金;公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配。 股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司;公司持有的公司股份不参与分配利润。 公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转增公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损;法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的百分之二十五。 公司股东大会对利润分配方案做出决议后，公司董事会须在股东大会召开后两个月内完成股利(或股份)的派发事项。谢谢!

　　投资者：本次发行是否可能出现申购不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　华林证券 投资银行事业部业务经理罗真真

　　您好，依托伊戈尔的优秀基本面以及资本市场的良性运行，我们预计本次发行将圆满成功。谢谢!

　　投资者：请问新能源相关产品方面，公司有何业务布局?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司现有的新能源产品主要集中在光伏产业和新能源车，未来除了继续在现有行业和客户方向深挖以外，公司还将重点关注储能业务的发展。谢谢!

　　投资者：公司对募集资金后所投入的项目是怎么理解的?对我们现在的业务有什么帮助吗?请具体说一下。

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，本次募集资金投资项目全部属于或服务于公司主营业务。实施募投项目的主要目标是巩固和扩大公司当前的主营业务，进一步扩大公司市场份额，更好的服务于客户需求。公司拟建设新能源用高频变压器产业基地项目、LED照明电源生产项目，该项目实施后，将有利于公司产能的进一步扩大，使公司产品线更加完整，将进一步改进产品制造工艺，巩固在行业内的市场领先优势，增强盈利能力。公司拟投资实施的伊戈尔研发中心项目，通过研发中心建设后，将增强技术研发实力，保持公司的竞争优势，同时还将对相关前沿技术进行研发，以掌握未来发展先机。 公司拟偿还银行贷款及补充与主营业务相关的流动资金，将显著提高公司的流动比率及速动比率、降低资产负债率，提升公司偿债能力，并改善公司资产负债结构。此外，该项目的实施还能降低公司财务费用，有助于公司盈利能力的提升。谢谢!

　　投资者：虽然公司2017年下半年的营业收入增加了，但是净利润却增加的不明显，啥原因?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!2017年7-9月公司实现净利润1,755.38万元，较上年同期减少439.61万元，主要系公司增加研发投入、提升员工薪酬，以及人民币升值影响，由此带来管理费用及汇兑损失较上年同期增加;此外，铜材及部分电子元器件采购价格因市场需求上升而上涨，公司产品生产成本增加。谢谢!

　　投资者：目前公司应收账款余额情况怎么样?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期各期末，公司应收账款余额分别为15,293.76万元、17,140.55万元、15,737.91万元和18,406.12万元，占营业收入比重分别为18.98%、21.47%、17.87%和35.61%。应收账款随着营业收入增长而呈增长态势。谢谢!

　　投资者：我还想问点别的，陈总您对于投资者关系的理解是怎样呢?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。谢谢!

　　投资者：家得宝也是国际知名客户，公司对他们的销量和应收多吗?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期，公司对The Home Depot, Inc(家得宝)销售额分别为0万元、1,847.54万元、5,467.67万元和3,155.18万元，呈较快增长态势。家得宝成立于1978年，是美国最大的家居零售商，主要经营家具建材用品零售，公司于2013年通过投标的方式初步取得了与家得宝的合作机会，2015年开始向其主要销售景观灯电器箱。家得宝对公司丰富的产品种类、产品质量及快速响应能力认可，加大从公司采购景观灯电器箱产品种类及数量，订单量快速增加，公司对家得宝销售额随之增长。谢谢!

　　投资者：请问董秘，在一个会计年度内，与投资者沟通最重要的时点有几个?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，与投资者建立一个良好的沟通渠道是董秘的主要工作内容之一，在任何时候企业都会认真听取投资者的建议。谢谢!

　　投资者：如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差这个现象的?

　　华林证券 投资银行事业部业务经理罗真真

　　您好，这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履行自己的持续督导责任，力求不发生或少发生这种情况。谢谢!

　　投资者：我想了解一下景观灯电器箱毛利率近几年的变化大么?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!报告期内，景观灯电器箱产品毛利率分别为40.02%、36.88%、35.16%和39.52%，总体趋稳且保持较高水平，主要系景观灯电器箱制作工艺复杂、技术含量高，目标客户主要在美国市场，单位售价及毛利率均较高。 2015年较2014年毛利率下降3.14个百分点，主要系公司2015年9月与美国家电零售巨头The Home Depot(家得宝)合作，毛利率相对低，而销售占比约30%，拉低了景观灯电器箱的整体毛利率。谢谢!

　　投资者：公司坚持走多元化国际化市场，在美国、日本、德国设立子公司，如果国外市场受到变动，会不会使公司的经营面临一定的风险?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，公司始终以全球视野看待企业发展与资源配置，坚持走国际化道路，公司在美国、日本、德国均设立了子公司，负责当地市场开拓和售后服务。报告期内， 公司国外市场销售比重分别为 54.03%、54.64%、54.61%和 58.94%。 国外市场受国际政治、经济变动、汇率波动影响较大，如:美元、日元汇率 波动影响公司营业收入;如:公司曾在孟加拉设立子公司，拓展当地电力变压器 业务，但孟加拉历史背景复杂，其政治、文化、产业现状及发展与公司预期相差较大，公司停止了孟加拉相关业务。未来，公司国际化战略仍面临着当地政策不 确定性、汇率波动、文化差异、质量标准要求不同，致使公司国际化经营面临一 定风险。 谢谢!

　　投资者：作为券商，关联交易中与中小股东利益冲突时怎么抉择?

　　华林证券 投资银行事业部业务经理罗真真

　　您好，持续督导期内，保荐机构将一如既往的继续关注上市公司是否存在关联交易事项。关联交易上市公司的决策程序应当符合《关联交易管理制度》;在关联交易中，相关利益股东、董事应当回避投票决策;独立董事发表意见。我们认为，正常、必要的关联交易是与公司的长远发展相一致，与中小股东的利益相一致的。谢谢!

　　投资者：上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　华林证券 投资银行事业部业务经理罗真真

　　您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　投资者：人民币升值对公司经营影响几何?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!2014 年人民币总体呈升值态势，公司出口销售美元计价合同 较多，因此出现较大的汇兑损失;2015 年和 2016 年财务费用总支出大幅减少， 主要原因系2015年、2016年人民币总体呈贬值趋势，外销产生的汇兑收益较高; 2016 年平均银行借款金额减少，利息支出下降。 报告期内，公司的汇兑损失金额分别为 226.04 万元、-681.94 万元、-961.42 万元和 265.49 万元，2015 年和 2016 年受人民币币值下行影响，外销收入产生较 高的汇兑收益。各期汇兑损益的计算过程如下: (1)交易日，公司将外币金额按照交易日的即期近似汇率折算为人民币，按照折算后的人民币金额登记有关账户;在登记有关人民币账户的同时，按照外 币金额登记相应的外币账户。 (2)每月末，公司将所有外币货币性项目的外币余额，按照资产负债表日 后一工作日的即期汇率折算为人民币金额，并与原人民币金额相比较，其差额计入“财务费用—汇兑损益”科目。 (3)结算外币货币性项目时，将其外币结算金额按照当日即期汇率折算为 人民币金额，并与原人民币金额相比较，其差额计入“财务费用—汇兑损益”科目。综上，公司各期汇兑损益的计算过程符合会计准则的相关规定。谢谢!

　　投资者：作为高新技术产业，研发水平的不断更新和提高，对企业未来的核心竞争力起到了决定性的作用，所以我对公司的技术研发中心升级建设项目非常值得期待，伊戈尔预计在这个项目上投多少钱啊?

　　伊戈尔 董事会秘书陈林

　　您好，本次投入研发中心项目投资总额为3,074.27万元，其中投入的研发中心项目的募集资金为2,978.77万元。谢谢!

　　投资者：肖董事长您好，我比较关心的是公司的销售模式，麻烦给我们简单的介绍一下吧?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司销售模式分为两种：直销为主与特定区域与当地经销商合作。公司服务于飞利浦、宜家、日立、明电舍、安捷伦、家得宝、Kichler等全球一流客户，公司以直销方式与该等客户开展销售业务，以便减少中间环节，有利于控制销售渠道风险，了解客户的真实需求，并及时向公司研发生产部门反馈，有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品。公司根据特定区域行业分布特点与本地经销商或贸易商进行业务合作，实现区域市场渗透，经销模式能够在市场较分散的情况下降低渠道建设成本、提高市场覆盖范围，主要经销商、贸易商为中山伊协、COUNTRYWIDE TRADING & TECHNICAL SERVICES, INC(菲律宾)。谢谢!

　　投资者：请问保荐制的意义是什么?

　　华林证券 投资银行事业部业务经理罗真真

　　您好，实行保荐人制度，第一，有利于推进券商的服务质量提高，规范券商的服务行为;第二，有利于通过券商的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度;第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分、不对称或信息造假所引致的股市波动。谢谢!

　　投资者：肖董，对于境外子公司是如何管理?会不会山高皇帝远，鞭长莫及啊?有没有什么措施?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，公司对境外子公司的其他控制措施主要包括： 1、委派在公司长期工作并通过严格考察的业务骨干出任境外子公司经理。 2、境外子公司的各项规章制度由公司制定或批准施行。公司于2009年引入“Oracle”ERP系统，对符合Oracle上线条件的子公司，公司通过ERP实时监控其订单、存货、资金、费用等情况。 3、境外子公司每月向公司报送报表，汇报经营情况。公司不定期委托会计师对境外子公司的经营情况和财务状况进行审核。公司将会计师在审核过程中发现的问题和提出的改进建议作为参考，及时修订境外子公司的财务会计制度和内部控制制度。谢谢!

　　投资者：我注意到了一个问题，为什么伊戈尔2014年的应收账款余额较多?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!2014年账龄一至两年应收账款余额1,123.24万元，主要是湖北三环、北京能高、中恒科技、北京国电等客户未支付货款所致，该四家客户应收账款余额合计981.39万元。公司积极沟通，督促回款，2015年收到回款279.41万元，故2015年两至三年应收账款余额为843.83万元。截至目前2014年账龄一至两年应收账款对应全部客户已回款547.65万元。谢谢!

　　投资者：公司如今越做越大，与国际市场接轨也越来越密切，公司对未来国际市场有没有什么战略规划?

　　伊戈尔 董事长肖俊承

　　您好，感谢您对伊戈尔的肯定和鼓励，伊戈尔是市场驱动型的企业，目前，公司最有竞争力的资源就是在国内国际市场合作的大客户群，未来公司将坚定地以市场和客户的需求为工作目标，在合作方式、产品种类、有效交付方面进一步提升，满足市场不断提升的需求，和客户一起成长进步。谢谢!

　　投资者：咱们伊戈尔的财务费用咋样呀?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!从2014年至2017年6月30日，公司的财务理费用分别为：15,927,484.94元、6,185,208.69元、-4,721,525.44元、6,666,483.92元。谢谢!

　　投资者：公司新能源用高频变压器在2016年毛利率增长明显，请问是什么原因?

　　伊戈尔 财务总监刘德松

　　您好!2016年毛利率为27.71%，较2015年提高14.40个百分点，主要原因为随着高频变压器生产技术和工艺的成熟，公司拓展了与以色列光伏逆变器全球供应商SolarEdge、华为的合作规模，产品呈高效率、高精度、高可靠性、集成化的特点，产品结构层次提高，产品毛利率快速提升。谢谢!