网上路演嘉宾介绍：

龙利得智能科技股份有限公司 董事、董事长兼总经理---徐龙平先生 在回答网上投资者提问

龙利得智能科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书---吴献忠先生 在回答网上投资者提问

龙利得智能科技股份有限公司 财务负责人---朱敏女士 在回答网上投资者提问

龙利得智能科技股份有限公司 证券事务代表---尹雪峰先生 在回答网上投资者提问

东吴证券股份有限公司 保荐代表人---冯洪锋先生 在回答网上投资者提问

东吴证券股份有限公司 保荐代表人---肖晨荣先生 在回答网上投资者提问

龙利得首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍下公司的营业外支出?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期内，公司营业外支出分别为 67.89 万元、13.03 万元和 13.18 万元，营业外支出金额较小。谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下公司应收账款计提坏账准备的情况?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!公司严格按照应收账款坏账准备计提政策计提坏账，报告期内，公司应收账款坏账准备期末余额分别为 565.31 万元、706.10 万元和 775.66 万元，占应收账款余额的比例分别为 5.70%、5.60%和 5.50%。报告期内，公司未出现由于以前年度计提坏账准备不充分导致近期会计报表出现大额计提坏账准备的情况，也不存在坏账损失实际发生时需要核销应收账款的情形。谢谢提问!

　　问 投资者：在龙利得发展过程中，谁做的努力和贡献最多?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：公司能发展到今天的规模，和公司员工们的辛勤劳动十分不开的，大家的汗水造就了公司今天的良好业绩。当然也离不开中介机构以及广大投资者的支持。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下近年来公司经营活动产生的现金流量情况?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期内，公司销售商品、提供劳务收到现金分别为 73,887.00 万元、88,475.35 万元和 86,467.62 万元，分别占同期营业收入的 115.10%、102.81%和99.22%，总体而言，公司销售业务获取现金的能力总体较强，现金回收总体情况良好。报告期内，公司经营活动现金净流量分别为 7,531.64 万元、7,282.25 万元和11,723.41 万元。2017 年度经营活动现金净流量高于净利润主要系公司 2017 年公司应收账款回款良好，增加了当期经营活动现金流入的金额。2018 年公司经营活动现金流量低于净利润主要系公司应收账款、存货增加所致。2019 年度公司经营活动现金净流量高于净利润，主要是公司奉其奉智能工厂投产后产能逐步释放以及安徽智能高效印刷成型联动线转入固定资产，生产效率提升，折旧等非付现成本增加，同时加强生产管理，存货有所减少，经营性应付项目有所增加所致。总体而言，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润基本匹配，公司经营比较稳健，公司经营活动产生的现金流量情况良好。 谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下研发中心项目实施的必要性?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：(1)顺应行业发展趋势，保持技术领先的需要 当前，世界包装产业正向高技术、新材料、低成本、高质量、规模化、专业化、集约化的方向发展。纸包装行业作为包装产业的重要分支，也正朝着同一方向发展，未来市场的竞争，更多的将会是技术的竞争。与国外纸包装行业成熟国家相比，我国包装行业的技术水平还有较大差距，需要通过实施战略升级，提高自主创新能力，提高产品技术含量，提高核心竞争力。在纸包装行业技术革新的浪潮下，许多国内外知名纸包装企业都建立了自己的研发中心，加大对产品的结构、外观等设计创新能力和原材料、工艺等研发创新能力的投入。因此，公司拟通过本项目的实施，加大前沿技术的研发投入，顺应行业的技术革新趋势，在产业升级不断加速中保持公司的技术领先地位。 (2)改善现有研发条件，满足经营发展的需要 近年来，公司业务规模逐年稳步扩大，若要保证公司的快速发展，则需要全面提升研发技术创新能力，这对研发环境、硬件设备和研发人员提出了更高的要求，而目前公司的研发条件还有一定的差距，突出表现为：一是场地相对不足，亟需扩建研发中心;二是研发和检测设备欠缺，亟需引进国内外先进研发和检测设备;三是人员配置有待完善，亟需引进经验丰富的高端研发技术人员，增加公司的高端技术人才储备。因此，公司拟将现有研发资源进行整合，建立一个资源配置更加完善的研发中心。一方面能够引进先进的设备，加强产学研合作，提升研发能力，力争打造国家级企业技术中心;另一方面，吸引和培养一批高端研发技术人才，完善公司的人才梯度结构，以满足公司经营发展的需要。 (3)提升研发能力，满足客户个性化需求 近年来，随着电子商务的快速发展和消费结构的升级，新的消费需求层出不穷，消费者在选择商品时不会再单纯的以价格作为评判指标，反而是会考虑到更多的附加因素，其中“包装形式”已成为消费者们选购商品的重要参数之一。而不同应用领域的客户对产品的材料、品质、外观等都存在差异化需求，这对纸包装企业提出了更高的要求，公司唯有不断提高研发创新水平，才能不断满足下游客户对公司产品设计、材料应用、生产工艺等方面的需求，保持行业领先地位。通过本项目的实施，新建研发中心，加强公司在纸包装产品的生产工艺、材料应用、外形设计等方面的研究与开发，满足不同领域客户的个性化需求。 (4)巩固市场地位，实现战略目标的要求 面对快速发展的纸包装市场，公司要想巩固目前的市场地位，实现成为国内外领先的纸包装产品供应商的中长期发展目标，必须加大研发的投入，完善自主知识产权体系。目前，公司的研发水平和国际一流研发中心还有差距，限于研发条件、资金投入和研发人才等多方面问题，公司新应用领域的研发进度都受到很大影响，对公司长期发展十分不利。此外，国内外大型优质客户及合作方对生产环境、研发设备等硬件设施的要求往往很高。因此，公司有必要根据高端产品的研发要求，建设一流的研发环境，提高研发水平，以吸引更多的客户和合作方，从而实现公司的战略目标。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的长期待摊费用?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期各期末，公司的长期待摊费用余额分别为 450.50 万元、296.46 万元和 418.48 万元，占当年非流动资产的比例为 0.85%和 0.57%和 0.83%，占比较小。谢谢提问!

　　问 投资者：龙利得能实现未来的目标吗?董事长对此有多大信心?

　　答 龙利得 董事、董事长兼总经理徐龙平：您好：龙利得的未来都是经过深思熟虑后规划的,不保守,不激进,适合我们的成长速度和发展规模,可以说是稳中求进的战略,所以我们对于企业成功实现未来目标十分有信心。谢谢!

　　问 投资者：请问龙利得和主承销商合作是否愉快?

　　答 龙利得 董事、董事长兼总经理徐龙平：您好：东吴证券在保荐龙利得的工作中尽职尽责、认真细心，给我们留下了深刻的印象，我们之间的合作十分愉快。谢谢!

　　问 投资者：请问公司货币资金余额呈持续增长态势的主要原因是什么?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!公司货币资金主要为银行存款和其他货币资金。 2018 年末公司的货币资金较 2017 年末大幅增加，主要是公司 2018 年 5 月引入外部投资者融资 14,820 万元所致。 2019 年末公司的货币资金较 2018 年末大幅增加，主要系 2019 年公司经营活动产生的经营性现金净流入 11,723.41 万元所致。谢谢提问!

　　问 投资者：请问董事长，龙利得募集资金项目能确保成功吗?

　　答 龙利得 董事、董事长兼总经理徐龙平：您好：公司募集资金项目的规划都是在现有生产能力及业务发展状况的基础上进行的，科学合理且稳中求进，加上龙利得不断壮大的技术实力，和核心竞争力的持续提高，这些都将为募集资金项目的顺利实施提供了保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司子公司的情况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：截至招股说明书签署之日，公司拥有 1 家全资子公司和 1 家全资孙公司。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的固定资产?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期各期末，公司的固定资产账面净值分别为 40,821.49 万元、43,206.00 万元和 46,059.90 万元，占非流动资产的比例分别为 76.64%、83.65%和 91.23%。谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及仓库管理项目的概况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及仓库管理项目的实施主体为龙利得，项目建设地点位于安徽省明光市工业园区体育路 150 号龙利得原厂区内，项目主要建设内容为新增 1 条 FFG 智能高速印刷折叠粘箱联动线与智能物联网及仓库管理系统。项目完成后，公司生产的自动化程度、生产效率和产品质量将显著提高，生产成本进一步降低。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及仓库管理项目的环保情况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：该项目符合环保要求。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司总资产情况?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期各期末，公司资产总额分别为99,456.80万元、117,323.63万元和127,499.93万元。谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下行业的经营模式?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：您好!瓦楞包装行业制造的产品多为满足客户个性化需求的非标准产品，因此其经营模式通常以直销为主，“以销定产”并保留一定的安全库存。瓦楞包装生产企业一般需要获得客户认定的合格供应商资质后，才和客户展开合作，认定过程需要较长的时间。在通过客户认定的基础上，为客户提供包装设计、定制、生产、配送、售后等相关服务。

　　问 投资者：请介绍下关联交易对发行人财务状况和经营成果的影响?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：您好!报告期，公司与关联方发生的经常性关联交易为向关联方租赁办公场所，该租赁价格较公允，符合市场价格，对公司财务状况和经营成果无重大影响。报告期内，公司与关联方发生的偶发性关联交易主要包括关联担保、向关联方资金拆借等交易。关联方为公司及其子公司借款融资提供担保，有利于公司快速从银行融资，对公司生产经营起到良好的促进作用;公司作为民营企业，主要依靠自身积累和银行借款筹集发展过程中所需要的资金，融资渠道单一，关联方拆借资金给公司，支持公司发展，有利于缓解公司生产经营资金需求压力。

　　问 投资者：请问公司的固定资产是否存在减值迹象?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期各期末，公司固定资产不存在减值迹象，未计提减值准备。谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬组成情况?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：您好!公司四位独立董事自被选聘后开始在公司领取独立董事津贴;公司外部董事张云学在公司领取津贴;公司外部董事梁巨元及外部监事张亮不在公司领取津贴。除此之外，其他董事、监事、高级管理人员和其他核心人员薪酬由每月薪金和年终奖两部分组成。

　　问 投资者：董事会是怎样对经营层进行监督管理?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：公司董事会根据《公司法》及公司章程所赋予的职责对公司的生产和经营状况进行监督、考核。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的预付账款余额较高的主要原因是什么?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!公司预付款项余额较高的主要原因为公司为满足原材料原纸的稳定及时供应，降低采购成本，公司与主要供应商主要采用“先款后货”的结算方式。公司每月采购的原纸涉及的克重、门幅和级别等不同指标的种类较多，单品种采购规模较小，如直接向上游纸厂采购，上游纸厂成本较高，排产慢，影响公司原料供应。为保证公司材料供应及时满足生产需求，降低采购成本，公司向长期合作的供应商预付货款，由其向上游纸厂集中采购。谢谢提问!

　　问 投资者：请问公司是否有正在执行的股权激励及执行的情况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：截至招股说明书签署之日，公司不存在正在执行的对董事、监事、高级管理人员、其他核心员工、员工实行的股权激励及其他制度安排。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心项目的经济效益分析?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：该项目为非生产性项目，不直接为公司贡献利润。项目实施完成后，研发中心将进一步增强公司创新设计能力，提升公司核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍持有公司5%以上股份的主要股东有哪些?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：截至本招股说明书签署之日，除公司实际控制人徐龙平和张云学外，直接持有本公司 5.00%以上股份的股东包括：龙尔利投资、滁州浚源、金浦投资和诸暨东证。谢谢!

　　问 投资者：请问龙利得本次发行费用是多少?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：关于发行费用的问题，我们都已经在招股说明书上进行了详细的披露，请参阅。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 龙利得 董事、董事长兼总经理徐龙平：您好!作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢提问!

　　问 投资者：请问龙利得独董都发挥了他们的作用了吗?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：针对企业作出的各项重大决策，我们的独立董事都站在严谨、公平的立场上，认真、尽职、尽责地发挥了他们的作用。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下配套绿色彩印内包智能制造生产项目的选址情况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：项目建设区域位于安徽省明光市工业园区内,紧邻合肥、南京，属泛长三角地域，地理位置优越，交通便利，距南京禄口国际机场 140 公里、合肥骆岗机场 160 公里，京沪铁路、南洛高速、104 国道、309 省道、307 省道贯穿境内， 水运航道经淮河可通(长)江达海，园区内交通方便快捷，配套设施完备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后会不会出现大股东纷纷套现的情况?

　　答 龙利得 董事、董事长兼总经理徐龙平：您好!公司控股股东、实际控制人发行前均对锁定股份有承诺，公司相关股东将严格遵守相关法律法规，履行承诺，不会出现大股东纷纷套现的情况。谢谢提问!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下募集资金投资项目的土地使用权落实情况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及仓库管理项目由龙利得在现有厂区内实施，龙利得已取得相关土地使用权;配套绿色彩印内包智能制造生产项目和研发中心项目由龙利得实施，龙利得已取得相关土地使用权。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心项目实施的可行性?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：主要有以下几点：(1)国家政策支持纸包装行业进行产业升级 《印刷业“十三五”时期发展规划》提出“加快实现创新驱动，打造发展新引擎;坚持绿色发展道路，增强绿色印刷实效;推动数字网络化发展，提升智能化水平……。”《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》指出要“坚持绿色发展、节能减排。”《国 务院办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》提出“制定实施电子商务绿色包装、减量包装标准，推广应用绿色包装技术和材料，推进快递物流包装物减量化。同时，开展绿色包装试点示范，培育绿色发展典型企业，加强政策支持和宣传推广。”国家先后出台的多项利好政策， 支持纸包装行业进行产业升级，为本项目的实施提供了良好的政策基础。 (2)优秀的人才团队为项目的实施提供人才支持 公司高度重视人才团队的培养，经过多年的发展，公司已经培养出了一批经验丰富、研发能力突出的技术研发人才团队，团队成员均具有多年生产实践经验和产品研发实践，其中其他核心人员相关工作经验在 10 年以上，公司研发团队近年来加强对核心技术和产品的开发力度，形成了行业内新技术、新材料的技术整合创新能力。同时，公司在坚持自主研发的基础上还深入开展与高等院校等外部机构的联合研发，充分利用外部机构多专业和多领域的人才资源，进一步完善研发团队人才结构，提升了公司的技术研发能力。优秀的人才团队为本项目的实施提供了人才保障。 (3)丰富的研发经验和技术储备为项目实施提供了良好的基础 经过多年的技术研发和产品创新，公司在纸包装行业已经积累了丰富的研发经验和技术储备。公司在技术研发过程中，紧密结合市场需求和行业发展趋势，能够根据客户的不同要求，通过外观设计、颜色搭配、产品物理指数配置等进行个性化定制，并且通过高网高清技术，使得印刷制作的产品图文细腻、精美，以此提升产品的附加值。从技术储备来看，公司作为高新技术企业，在纸包装领域取得了丰富的研发成果和技术专利，为项目实施提供了良好的基础。 (4)完善的研发管理制度为本项目的实施提供了制度保障 公司深耕纸包装行业多年，已经建立了科学完善的研发管理制度，形成了权责明确、相互制衡、科学规范的决策体系和制度框架，从研发立项到研发完成整个过程都有非常清晰、完善的制度。在实际应用中，公司会不断对研发制度进行改进，以便促进公司快速发展。研发中心在现有研发管理制度的基础上，继续改进优化，以建立一套更科学、完善、规范的管理制度，为本项目的建设提供制度保障。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金是否进行专户管理?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!公司股东大会审议通过了《龙利得智能科技股份有限公司募集资金管理制度》规定：公司募集资金应当存放于董事会决定的专项账户集中管理，募集资金账户不得存放非募集资金或用作其他用途。公司已开立募集资金专用账户用于募集资金的管理。谢谢提问!

　　问 投资者：请问近年来公司应收账款余额分别是多少?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期各期末，公司应收账款余额分别为 9,915.25 万元、12,610.17 万元和14,108.98 万元。谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下公司的库存商品和发出商品?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!报告期各期末，公司库存商品和发出商品合计金额分别为 1,420.87 万元、1,328.66 万元和 982.26 万元，占存货余额的比例分别为 7.49%、6.30%和 4.71%，总体占比不高，主要原因系公司以销定产的生产模式，按订单排产，且生产周期较短。谢谢提问!

　　问 投资者：请介绍下配套绿色彩印内包智能制造生产项目的环保情况?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：项目建设期内将采用全封闭施工方式，采用的先进的施工管理方法和工艺，降低施工时的噪声，减少建筑垃圾、粉尘飞扬;同时施工中产生的废水、废气将严格按照相关规定进行施工，并及时清除建筑垃圾。在建设的同时落实环保部门及环评方案要求的“三同时”，在设备的选型、采购均考虑环保要求，并落实环保方案后，经验收后才予以投产，并做好日常的监测，确保达到环评要求，谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司要原材料和能源供应概况?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：公司主营瓦楞纸板和纸箱的研发、生产和销售，产品的主要原材料为原纸，包括牛卡纸、白卡纸、瓦楞纸等具体品类。牛卡纸和白卡纸因其坚韧、挺实，有抗压强度、耐戳穿强度与耐折度，具备防潮性能好、外观质量好等特点，主要用于制造包装纸箱的面、里纸上，也用于特殊重型机械设备包装箱的芯纸;瓦楞纸因其具有较高的挺度、环压强度和吸水性、优良的贴合适应性，主要用作瓦楞纸箱的瓦楞芯层和中层，对瓦楞纸箱的防震性能起重要作用，也可单独用作易碎物品的包装用纸。其他辅助生产原料包括油墨、玉米淀粉等，主要用于瓦楞纸板、纸箱制造中的印刷、粘合等环节。主要原材料在国内均有充足的供应，公司与现有供应商建立了良好的合作关系，生产所需的原材料均能保持稳定供应。公司生产所使用的主要能源包括水、电、燃料油等，主要通过向当地供水、供电系统等购买，均获得可靠保障。

　　问 投资者：请介绍下公司独立董事实际发挥作用情况?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：公司独立董事自接受聘任以来，依据有关法律、法规及《公司章程》的规定积极审阅审计报告、董事会议案等文件资料，重点审查了公司申请首次公开发行股票募集资金投资项目，并对报告期内公司关联交易事项发表了独立意见。独立董事制度的建立，对于完善公司治理结构、谨慎选择募集资金投向和公司发展方向等方面起到了良好的作用。

　　问 投资者：请介绍下公司的技术创新激励机制?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：公司始终贯彻“以人为本，尊重人才”的企业文化，将企业文化建设作为保证技术创新的重要手段之一，在公司内部形成良好的创新氛围，鼓励员工积极探索，为改进生产工艺、提升技术水平出谋划策。 1、研发激励机制 公司根据自身情况，建立了符合实际的人才管理和激励制度。在薪酬管理上， 制定了《研发人员绩效考核奖励制度》，对于研发人员设置专门的绩效奖金和研发项目奖金，形成了一系列的激励制度，充分调动了研发人员的主观积极性，以此推动公司的技术进步和创新，促进公司的可持续发展。 2、产学研合作 2016 年 6 月 8 日，龙利得和安徽工业大学签订了《产学研合作框架协议》， 达成合作协议。根据协议，安徽工业大学为公司在纸包装领域提供基础性研究工作，各级各类科技攻关、创新等项目合作申报工作，以及纸制品包装的设计开发。 2018 年 9 月 3 日，龙利得和中国科学院院士韩布兴签订了《院士工作站合作协议书》，达成合作协议。根据协议，公司与院士专家及其团队开展学术交流，共建人才培养基地，培养绿色化学与材料化学、绿色智能印刷、智能科技信息等方面的实用性人才，在院士专家指导下开展科学研究工作，推动科研成果转化与应用示范，促进转型升级。通过高等院校的技术人力资源及先进成熟的技术成果，结合企业的生产条件，将科技成果转化为生产力，不断提升企业技术和管理水平。双方通过多种形式开展全面合作，共同推进企业与学校的全面技术合作。 3、注重人才培养 公司为员工创造良好的工作条件，通过先进的企业文化、富有竞争力的薪酬和强大的团队凝聚力，不断吸引优秀技术人才，壮大公司研发队伍。根据员工的特点和岗位需求，定期进行员工培训，全面提升员工的专业知识、工作技能和创新能力，并且努力为技术骨干创造对外交流和学习的机会。

　　问 投资者：请问公司避免同业竞争有哪些措施?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：为避免产生潜在的同业竞争、损害公司及其他股东利益，公司实际控制人徐龙平、张云学出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺如下： “1、截至本承诺函签署之日，本人承诺依据《创业板首次公开发行股票注册管理办法(试行)》、《深圳证券交易所股票上市规则》认定的属于本人的关联方及前述各方控制的企业与龙利得之间不存在同业竞争; 2、在作为或被法律法规认定为龙利得实际控制人期间，本人目前没有将来也不会在中国境内或境外，以任何方式(包括但不限于独资、合资、合作经营或者承包、租赁经营)直接或者间接从事对龙利得的生产经营构成或可能构成同业竞争的业务或活动。如因客观、不可避免的原因造成本人控制的企业与龙利得目前的主营业务产生同业竞争或可能构成同业竞争关系的，本人承诺将所持该等企业的股权或资产在条件合适且龙利得履行相应决策程序的情况下注入到龙利得; 3、本承诺函将适用于中华人民共和国的法律、法规、其他规范性文件进行解释。凡因本承诺函履行过程中发生的任何争议，各方应协商解决;解决不了的， 则任何一方均可向有管辖权的中国人民法院提起诉讼; 4、如违反上述承诺，本人愿意承担由此产生的全部责任，充分赔偿或补偿由此给龙利得造成的所有直接或间接损失; 5、本承诺函自本人签字之日起生效，具有不可撤销的效力; 6、上述各项承诺内容在本人目前或将来控制的企业中持续有效。”

　　问 投资者：请介绍下行业技术水平和技术特点?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：瓦楞纸箱行业的技术水平受其下游 行业发展水平的影响较大。以美国、欧洲、日本为代表的发达国家制造业发展较成熟，作为制造业配套产业的瓦楞纸箱行业的技术水平已相对领先，全球领先的瓦楞纸箱企业也主要集中于这些地区。虽然目前我国已经成为全球第二大瓦楞纸箱生产大国，但由于我国的制造业起步较晚，与美国、日本等世界包装强国相比，我国瓦楞纸箱行业的技术水平仍存在一定差距。目前，随着行业的发展，在国家相关产业政策的扶持下，少数行业领先企业经过多年的生产经验积累和技术转化，逐步淘汰生产工艺落后、功能单一、能耗高的生产设备，基于自主研发、引进学习，构建了具有行业领先水平的先进生产线，使其整体生产技术水平得到很大提高，并具备了一定的国际竞争力。未来，自动化、智能化将是长期影响行业技术核心竞争力的重要方面。

　　问 投资者：请介绍下公司的财务独立情况?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：公司设立了独立的财务部门，并根据现行的会计准则及相关法规，结合公司的实际情况制定了独立的财务管理制度，建立了独立、完整的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度。公司成立以来，在银行单独开立账户，与控股股东账户分立。公司作为独立的纳税主体，依法独立纳税。本公司独立对外签订各项合同，独立进行财务决策，不存在控股股东、实际控制人干预公司资金使用的情况。

　　问 投资者：请介绍下公司的应付账款?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：您好!公司应付账款主要为应付供应商的货款及运费等。报告期各期末，公司应付账款分别为 3,478.13 万元、3,069.45 万元和 2,773.98 万元，占负债总额的比例分别为 9.30%、9.73%和 8.37%。谢谢!

　　问 投资者：本次公司股票发行上市的发行对象有哪些?

　　答 东吴证券 保荐代表人冯洪锋：符合国家法律法规和监管机构规定条件的询价对象及在深圳证券交易所开立证券账户的创业板合格投资者以及符合中国证监会、深圳证券交易所规定的其他投资者(国家法律、法规禁止者除外)

　　问 投资者：请介绍下公司与有关中介机构的股权关系和其他权益关系?

　　答 东吴证券 保荐代表人肖晨荣：公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。

　　问 投资者：请介绍下扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及仓库管理项目实施的必要性?

　　答 龙利得 副总经理、董事会秘书吴献忠：您好：(1)响应国家产业政策中国包装工业“十三五”发展规划提出强力推动绿色生产制造、产品升级换代、传统产业改造和产业链协同发展，提升两化深度融合、技术自主创新和军民融合包装发展水平，进一步优化供给结构，增强发展动能。印刷业“十三五”时期发展规划提出推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展， 促进产业结构优化升级，提高规模化集约化专业化水平，实现由印刷大国向印刷强国的初步转变。上述政策的推进为项目的实施创造了良好的政策环境。 (2)补齐公司终端产品产能短板 目前龙利得安徽工厂纸板生产线仍然有产能可以释放，而纸箱产能利用率趋于饱和，本项目实施将增加终端产品产能，有效利用安徽工厂富余的瓦楞纸板产能，进一步优化产品结构，提升公司的盈利能力。 (3)设备技术升级，提升公司竞争力 我国包装行业集中度较低，企业规模普遍较小，自动化程度低，产品质量参差不齐。安徽工厂现有瓦楞纸箱生产设备自动化、智能化程度还不够，本项目实施后，安徽工厂生产制造水平能够达到先进工艺技术装备标准，生产效率进一步提高，生产过程中的损耗进一步减少，同时降低了生产人员的劳动强度，实现公司战略发展目标，具有明显的经济效益和社会效益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的机构独立情况?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：公司根据经营发展的需要，建立了符合公司实际情况的独立、健全的内部管理结构，独立行使管理职权，公司的生产经营和办公场所与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业严格分开，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业混合经营、合署办公的情形。

　　问 投资者：请介绍下瓦楞纸包装产品?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：包装产品主要分为纸包装、金属包装、玻璃包装、塑料包装等子行业。据中国包装联合会数据显示，2002-2016 年中国包装行业总产值从 2,500 亿元上升至19,000 亿元，其中纸包装行业是占比最高的细分领域，约占包装行业总产值 40% 左右的市场份额。由于下游对接食品饮料、消费电子、家用电器等消费领域，纸包装行业长期具有扩容空间，增速高于行业平均增速，属于包装行业中的成长赛道。瓦楞纸箱作为纸包装行业的主要产品，由于拥有良好的物理机械性、可回收性、印刷适应性、经济实用性和环保性等优良特性，使用范围越来越广。瓦楞纸箱是由箱板纸和经过起楞的瓦楞原纸粘合而成瓦楞纸板，再经过印刷、模切、钉箱或糊盒等工序制成的包装用纸容器。作为一种外包装，瓦楞纸箱主要起到运输过程中的储存、保护作用，其中层呈空心结构，能够在减轻包装重量的同时获得较高的抗压强度和缓冲性能，其印刷内容还可起到美化外观、展示产品、广告宣传的作用。与金属、塑料、玻璃等包装产品相比，瓦楞纸箱废弃物较少、易于回收再利用，并且印刷时主要采用无毒易降解的环保水性油墨，是公认的“绿色包装产品”，广泛地应用于食品饮料、日化家化、粮油、家居办公、电子电器、医药医疗等多个工业和商业下游行业。

　　问 投资者：请问主承销商对龙利得股票未来的走势如何判断?

　　答 东吴证券 保荐代表人冯洪锋：资本市场具有规划性、公平性，龙利得上市后一定会在资本市场中找到合适自己的定位。

　　问 投资者：本次公司股票将以什么方式进行发行?

　　答 东吴证券 保荐代表人冯洪锋：包括但不限于采用网下向投资者询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。

　　问 投资者：请介绍下公司所属行业的区域性特征?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：受限于瓦楞包装产品的经济销售半径，瓦楞包装企业主要分布在下游客户生产基地附近，行业具有比较明显的地域性。瓦楞包装行业在经济发达的东部地区尤为集中，珠三角、长三角、环渤海、闽南地区、胶东半岛作为我国主要的消费电子、日用化工、食品饮料制造基地，汇集了多数的瓦楞纸箱包装企业，以此为第一梯队带动中西部地区瓦楞包装企业共同发展。

　　问 投资者：请介绍下公司的其他应收款?

　　答 龙利得 财务负责人朱敏：报告期各期末，公司其他应收款净额分别为 90.00 万元、257.55 万元和 408.50万元，占流动资产的比例分别为 0.19%、0.39%和 0.53%，占流动资产的比例较低。公司其他应收款主要为投标保证金、代扣代缴的税款、上市费用等。

　　问 投资者：请问公司有多少项软件著作权?

　　答 龙利得 证券事务代表尹雪峰：截至招股说明书签署日，公司及子公司共拥有 13 项软件著作权。