网上路演嘉宾介绍：

圣湘生物科技股份有限公司 董事长 戴立忠 先生与投资者交流

圣湘生物科技股份有限公司 董事 朱锦伟 先生与投资者交流

圣湘生物科技股份有限公司 董事会秘书兼财务总监 彭铸 先生与投资者交流

圣湘生物科技股份有限公司 监事会主席、证券法务部部长 谭寤 女士与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行华南总部董事总经理、保荐代表人 李锋 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行华南总部执行董事、保荐代表人 邹扬 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行华南总部执行董事 王晓琳 女士与投资者交流

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请分析公司的非流动资产

　　答 圣湘生物朱锦伟：报告期内，公司非流动资产主要由固定资产、无形资产、长期待摊费用和递延所得税资产等构成。截止2019年末，公司 固定资产 17,650.79万元;无形资产 1,149.16万元;长期待摊费用 476.84万元;递延所得税资产1,146.77万元;其他非流动资产 102.57万元;非流动资产合计 20,526.13万元

　　谢谢。

　　问 投资者：2020年公司增长迅猛，同比上百倍的增长，请问这个增长速度可以维持吗?

　　答 圣湘生物戴立忠：2020年公司增长迅猛，是公司多年坚持技术创新的成果，未来我们公司持续加大新产品研发和技术创新能力建设，对公司未来的发展有信心。谢谢。

　　问 投资者：对公司的管理团队作何评价?

　　答 圣湘生物戴立忠：我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢。

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 圣湘生物戴立忠：我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定行事。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 圣湘生物戴立忠：公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢。

　　问 投资者47024：圣湘生物 下半年核酸试剂业务预期如何?你们怎样看待这次疫情的持续性与何时疫情全面结束?贵公司面对疫苗出现后 是怎样看待的

　　答 圣湘生物戴立忠：圣湘生物 下半年业务预期详细见招股说明书。

　　近来全球单日新增新冠肺炎近30万例，短期内疫情仍将延续。到进入北半球的秋冬季后，可能会迎来另一波爆发期。所以我们预计短期(两至三年)内疫情很可能不会结束。并且，可能需要作新冠病毒长期存在的准备。

　　我们期待有效的疫苗尽快出现，并迅速接种以彻底结束疫情。但疫苗的接种需要时间，因此在疫情彻底结束前检测仍然不可或缺。我们将随时储备足够的原料和产能以应对局部性爆发的检测需求。

　　另一方面，即便疫苗全面接种，也可能存在以下问题：1)疫苗的保护期可能会较短(典型如流感疫苗);2)作为RNA病毒，新冠病毒的基因组极易突变，容易躲过免疫系统的识别(即疫苗可能难以覆盖不同的流行株)。

　　所以我们要做好新冠病毒在人群中长期存在的准备。谢谢。

　　问 投资者：公司前五大客户是哪些?

　　答 西部证券李锋：2019年度，公司前五大客户分别是：广州金域医学检验集团股份有限公司、国药控股股份有限公司、杭州云医购供应链科技有限公司、济南坤瑞生物科技有限公司、张家界市人民医院。

　　谢谢。

　　问 投资者：请分析公司的货币资金情况

　　答 圣湘生物戴立忠：报告期各期末公司货币资金余额分别为3,990.89万元、12,701.24万元和9,916.57万元，占流动资产的比例分别为12.53%、35.37%和22.68%。由于公司购买的保本型银行理财产品在2018年下半年陆续到期后未进行续购，导致2018年末银行存款及货币资金余额较大。

　　问 投资者：公司的税收优惠会持续享受吗?

　　答 西部证券邹扬：报告期内，发行人收入与利润主要源于母公司，享受的税收优惠主要为企业所得税的优惠。截至招股说明书签署之日，相关税收优惠政策未发生重大变化，如发行人能够持续满足该等优惠政策的条件，未来税收优惠的可持续性较高。谢谢。

　　问 投资者：公司有哪些竞争劣势?

　　答 西部证券李锋：(1)融资渠道单一;(2)市场开拓及销售管理能力有待加强;(3)公司与大型跨国企业相比存在差距。谢谢。

　　问 投资者：公司有存在对外担保的情况吗?

　　答 西部证券王晓琳：截至招股说明书签署日，公司不存在已经承诺或者正在履行的对外担保事项。谢谢。

　　问 投资者：请问公司技术、专利这些有没有权属纠纷?

　　答 西部证券王晓琳：公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷。谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 圣湘生物戴立忠：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢。

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 圣湘生物谭寤：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢。

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 圣湘生物谭寤：压力同时也是前进的动力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢。

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 圣湘生物谭寤：公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢。

　　问 投资者：请问公司取得了什么荣誉?

　　答 圣湘生物朱锦伟：自设立以来，公司自主研发的创新型技术和产品，填补了国内多项空白，获得国家科技进步二等奖、中国专利优秀奖等国家级重大奖项20余项，被评为国家知识产权示范企业、国家高新技术企业;公司获批组建国家基因检测技术应用示范中心、感染性疾病及肿瘤基因诊断技术国家地方联合工程研究中心、国家级博士后科研工作站、核酸诊断技术湖南省工程研究中心、湖南省核酸诊疗工程技术研究中心、湖南省企业技术中心等近10个国家和省级重大创新平台，承担国家“十二五”、“十三五”重大科技专项和国家“863”计划、湖南省重点研发计划等国家级和省级重大项目30余项。谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 圣湘生物戴立忠：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢。

　　问 投资者：请问公司属于什么行业?

　　答 圣湘生物朱锦伟：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年10月修订)，发行人所处行业属于制造业中的医药制造业(分类代码C27);根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)，发行人所处行业属于专用设备制造业中的医疗仪器设备及器械制造行业(分类代码C358)。谢谢。

　　问 投资者：请分析公司的企业所得税税率

　　答 西部证券王晓琳：本公司于2016年12月6日取得由湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、湖南省国家税务局、湖南省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR201643000714，有效期三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)，公司2016年度-2018年度减按15%的税率缴纳企业所得税。根据科学技术部火炬高技术产业开发中心发布的《关于湖南省2019年第三批高新技术企业备案的复函》(国科火字[2020]23号)，公司已予以高新技术企业备案，证书编号为GR201943002407，发证日期为2019年12月2日，本公司2019年度按15%的优惠税率缴纳企业所得税。

　　依据《中华人民共和国企业所得税法》第三十条、《中华人民共和国企业所得税实施条例》第九十五条、《企业研究开发费用税前扣除管理办法(试行)》规定，公司符合加计扣除条件的研究开发费用在计算应纳税所得额时享受加计扣除优惠，公司2017-2019年度享受此优惠。谢谢。

　　问 投资者：您好,请介绍一下诊断行业,谢谢!

　　答 圣湘生物朱锦伟：体外诊断，即IVD(In Vitro Diagnosis)，是指在人体之外，通过对人体血液、体液、组织等样本进行检测而获取临床诊断信息，进而判断疾病或机体功能的诊断服务。体外诊断产品由相应的仪器与试剂组成完整的系统，包括诊断仪器、诊断试剂及相关的校准质控等周边耗材。体外诊断目前已经成为人类进行疾病预防、诊断、治疗所必不可少的医学手段，是临床诊断信息的重要来源，能够为医生治疗方案及用药提供重要参考指标。此外，在优生优育、公共卫生、疾病预防等领域，体外诊断也起到了举足轻重的作用。谢谢。

　　问 投资者：请问公司有多少专利?

　　答 圣湘生物朱锦伟：截至本招股说明书签署日，公司及其子公司共拥有77项境内专利，3项境外专利。

　　问 投资者：请问公司在今年疫情中做出了什么贡献吗?

　　答 圣湘生物戴立忠：在2020年新冠肺炎疫情防控工作中，公司凭借系统化的技术平台及高效的研发体系，在极短的时间内研发出精准、快速、简便、高通量的新型冠状病毒核酸检测试剂盒，并通过国家药品监督管理局应急审批快速取得注册证书，系国内新型冠状病毒检测产品获批上市的前6家企业之一。同时在强大的生产、营销及服务网络基础上，公司产品迅速供往湖北、湖南、北京、上海等30多个省市自治区疫情防控一线，截至2020年6月30日，已供往国内外近3,885.13万人份(其中约1,380.24万人份供往国际市场)，为国内外疫情防控工作做出了积极贡献。

　　问 投资者：请问公司研发投入是多少?

　　答 圣湘生物彭铸：2019年度，公司研发投入3,895.45万元，占营收的10.66%。公司以自主研发为主的方式进行技术和产品的开发，报告期内研发投入逐年提高，有利于公司持续研发和升级满足客户和市场需求的产品，提高公司竞争优势。谢谢。

　　问 投资者：请问公司有多少商标?

　　答 西部证券李锋：截至招股说明书签署日，公司及其子公司共拥有60项境内注册商标。谢谢。

　　问 投资者：我想了解一下公司毛利率水平

　　答 圣湘生物彭铸：2017年至2019年，公司主营业务毛利率分别为50.04%、58.76%、65.36%，且呈逐年增长趋势。公司试剂产品毛利率相对较高，维持在74.00%-80.00%的区间，其中主导产品核酸检测试剂的毛利率基本稳定在78.00%-83.00%之间。该类毛利率高的产品占收入比重逐年增加，一定程度上提升了公司主营业务毛利率。公司仪器业务、检测业务毛利率逐年增加，也对公司主营业务毛利率提高有所贡献。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的产品主要用于哪些疾病领域?

　　答 圣湘生物戴立忠：公司自主开发了病毒性肝炎、生殖感染与遗传、儿科感染、呼吸道感染、核酸血液筛查、自动化仪器等优势产线，并进一步向肿瘤早筛、肿瘤个体化用药、慢病管理、公共卫生、动物疫病防控、科研服务等领域拓展，开发了性能优良的产品300余种，可提供各类优质检测服务2,200余项。公司建立了完善的全流程质控体系和营销服务体系，产品已在全国2,000多家医疗机构使用，并远销全球120多个国家和地区。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务?

　　答 圣湘生物戴立忠：公司是一家以自主创新基因技术为核心，集诊断试剂和仪器的研发、生产、销售，以及第三方医学检验服务于一体的体外诊断整体解决方案提供商，公司系国内技术先进、产品齐全的体外诊断领军企业之一。公司致力于成为全球领先的创新型高端分子诊断企业和基因科技的普惠者，服务于各类疾病防控、突发疫情防控等全民健康事业，助力国家精准医疗体系和分级诊疗体系建设。谢谢。