网上路演嘉宾介绍：

苏州龙杰特种纤维股份有限公司 董事长、总经理 席文杰 先生与投资者交流

苏州龙杰特种纤维股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书 何小林 先生与投资者交流

苏州龙杰特种纤维股份有限公司 董事、财务总监 曹红 女士与投资者交流

国信证券股份有限公司 投资银行事业部业务部门执行总经理、保荐代表人
欧阳志华 先生与投资者交流

国信证券股份有限公司 投资银行事业部业务部门业务总监、保荐代表人 王攀 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍公司董事近三年的变动情况?

　　答 苏州龙杰席文杰：报告期初，公司董事会成员共9名，分别为席文杰、赵满才、何小林、王建荣、曹红、关乐、罗正英、肖波、虞卫民，其中，罗正英、肖波、虞卫民为独立董事。

　　2016年7月12日，董事赵满才因个人原因辞去公司董事。

　　2017年4月23日，公司召开2017年第一次临时股东大会，选举席文杰、何小林、王建荣、曹红、关乐、邹凯东、虞卫民、肖波、罗正英为第三届董事会成员，其中虞卫民、肖波、罗正英为独立董事。谢谢!

　　问 投资者：请介绍苏州龙杰特种纤维股份有限公司设立情况?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司系龙杰有限整体变更设立的股份有限公司，以截至2011年3月31日经审计的账面净资产291,308,502.52元为基准，按照1:0.3021的比例进行折股，折合股本为8,800.00万元，发起人为龙杰投资及席文杰等41位自然人。2011年5月24日，江苏省苏州工商行政管理局向公司核发了注册号为320582000060216的《企业法人营业执照》。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的主要职能部门情况?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司下设了12个主要职能部门，具体如下：行政管理部、研发部、生产部、项目管理部、采购部、品质管理部、销售部、财务部、人力资源部、能源部、审计部和证券部。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司董事会将会非常重视来自中小股东的意见，对有利于公司发展的意见和建议，董事会会积极采纳，对中小股东的质询，董事会将会给予一个满意的答复。谢谢!

　　问 投资者：苏州龙杰能不能给股民一个业绩的承诺呢?

　　答 苏州龙杰席文杰：我们会本着诚信勤勉、尽职守则的原则，努力经营，规范运作，努力实现股东回报的最大化。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下公司的质量控制体系与标准?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司已经通过GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，在生产经营过程中严格贯彻实施质量管理标准，并编制了《质量手册》及相应的管理标准、工作标准、技术标准、质量控制记录表及配套文件以及其他相应质控文件，在日常经营生产中严格把控产品质量。公司产品严格参照《仿生涤纶异形牵伸丝Q/320582LJT7-2016》、《高收缩涤纶牵伸丝Q/320582LJT5-2014》、《涤纶预取向丝FZ/T54003-2011》等国家及行业标准进行生产。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有在中国境外进行生产经营的情况?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司没有在中国境外进行生产经营活动，未拥有境外资产。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司董事会成员?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名。公司现任董事均由席文杰提名，本届董事会任期为2017年4月至2020年4月。

　　1、席文杰先生：1966年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。1988年至1998年，历任中港集团工艺员、车间主任、生技科长、总经理助理、副总经理;1999年至2003年，任中港特化厂厂长;2003年6月至2011年5月，任龙杰有限执行董事、总经理;2011年1月至今，任龙杰投资执行董事;2011年5月至今，任公司董事长、总经理。

　　2、何小林先生：1968年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1990年至1998年，历任中港集团设备管理员、科长助理;1999年至2003年，历任中港特化厂设备副科长、设备部长、副总经理;2003年6月至2011年5月，历任龙杰有限副总经理;2011年5月至今，任公司董事、副总经理、董事会秘书。

　　3、王建荣先生：1963年出生，中国国籍，无境外永久居留权，高中学历。1979年至1986年，就职于张家港市锦丰玻璃厂;1986年至1987年，任沙洲县涤纶厂车间技术员;1988年至1998年，任中港集团销售员;1999年至2003年，任中港特化厂销售科长;2003年6月至2011年5月，任龙杰有限销售科长;2011年5月至今，任公司董事、销售部长。

　　4、曹红女士：1966年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。1981年至1986年，任东来棉织十厂助理会计;1986年至1989年，任张家港市杨舍镇工业公司会计;1989年至1995年，任张家港市卫生设备厂主办会计;1996年至1998年，任中港集团企管科副科长;1999年至2003年，任中港特化厂财务科长;2003年6月至2011年5月，任龙杰有限财务部长;2011年5月至今，任公司董事、财务总监。

　　5、关乐先生：1980年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2002年至2003年，任中港特化厂工艺员;2003年6月至2011年5月，历任龙杰有限工艺员、开发部长、生产厂长;2011年5月至2014年6月，任公司生产厂长;2011年5月至今，任公司董事;2014年6月至今，任公司副总经理。

　　6、邹凯东先生：1987年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2009年7月至2013年10月，任中国民生银行张家港支行信贷经理;2013年10月至2016年1月，任上海银行张家港支行信贷经理;2016年10月至今，任公司总经理助理;2017年4月至今，任公司董事。

　　7、虞卫民先生：1956年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1976年至1978年，任吴江红旗化工厂化验员;1982年至1986年，任南京合成纤维厂车间主任;1986年至2004年，任江苏省纺织工业设计研究院院长;2004年至今，任江苏省纺织工业设计研究院有限公司董事长、总经理;自2014年5月至今，任公司独立董事。虞卫民现兼任江苏新芳科技集团股份有限公司独立董事、南京冠福建设工程技术有限公司董事、江苏远大工程织物有限公司董事。

　　8、肖波先生：1968年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，律师。1989年至1991年，任沙洲县七一棉纺厂会计;1991年至1998年，任苏州天和会计师事务所注册会计师;1998年至2002年，任苏州竹辉律师事务所律师;2005年至2007年，任上海郑传本律师事务所律师;2008年至2010年，任上海泽衡律师事务所律师;2010年2月至2018年2月，任上海肖波律师事务所律师，2018年3月至今，任上海市锦天城律师事务所律师;自2014年5月至今，任公司独立董事。肖波现兼任江苏神通阀门股份有限公司独立董事、苏州巨峰电气绝缘系统股份有限公司独立董事、江苏荣成环保科技股份有限公司独立董事、苏州华之杰电讯股份有限公司董事、上海侃拓商务咨询中心(有限合伙)执行事务合伙人、上海立润税务咨询有限公司监事。

　　9、罗正英女士：1957年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1982年8月至1984年12月，任四川内江地区税务局会计教师;1985年1月至1989年8月，任重庆大学财务处主办会计;1989年9月至1995年5月，任重庆建筑大学管理工程学院会计学院副教授;1995年6月至2001年8月，任苏州大学公共与政治管理学院会计学副教授;2001年9月至今，任苏州大学东吴商学院会计学教授;自2014年5月至今，任公司独立董事。罗正英现兼任沪士电子股份有限公司独立董事、苏州东山精密制造股份有限公司独立董事、苏州晶方半导体科技股份有限公司独立董事、苏州天孚光通信股份有限公司独立董事。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司核心技术人员?

　　答 苏州龙杰席文杰：1、席文杰先生：公司董事长、总经理。席文杰先生具有丰富的化纤行业的生产、技术、研发经验，曾获得张家港市科技创新创业市长奖、中国纺织工业联合会科学技术进步奖三等奖、苏州市科学技术进步二等奖、全国化纤行业“十二五”领军人物奖等荣誉。

　　2、关乐先生：公司董事、副总经理。关乐先生具有丰富的化纤工艺技术研发经验，曾获得中国纺织工业联合会科学技术进步二等奖、张家港市科学技术进步二等奖、苏州市科学技术进步二等奖、全国纺织行业人才建设先进个人及中国化纤工业协会杰出工程师等荣誉。

　　3、潘正良先生：公司副总经理。潘正良先生具有涤纶民用长丝、涤纶工业母丝等产品研发的丰富经验。

　　4、王建新先生：公司副总经理。王建新先生具有丰富的化纤产品开发、工艺及技术开发经验，曾获得中国化学纤维工业协会优秀技术工人奖等荣誉。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问涤纶的优点有哪些?

　　答 苏州龙杰何小林：涤纶具有一系列优良性能，如断裂强度和弹性模量高，回弹性适中，热定型效果优异，耐热耐光性好等;此外，还具有优秀的阻抗性(诸如，抗有机溶剂、肥皂、洗涤剂、漂白液、氧化剂等)以及较好的耐腐蚀性，对弱酸、碱等稳定，因此涤纶有着广泛的用途。谢谢!

　　问 投资者：什么是聚酯纤维的差别化发展?

　　答 苏州龙杰何小林：差别化纤维(Differential Fibers)一词源于日本，一般泛指通过化学改性或物理改性制取的、以改进性能为主、在技术上或性能上有较大创新或具有某种特性，与常规品种有一定差别的纤维新品种。

　　聚酯纤维实现工业化生产以来，由于其强度高、弹性好、耐热耐化学品性能好，织物尺寸稳定性好以及可洗、挺括的特性，作为主要纺织原料在很大程度上填补了天然纤维的缺点，并缓解了天然纤维的紧缺状况。由于聚酯纤维存在如吸湿性差、易积聚静电、易吸尘沾污、不易染色等缺点，因而激发了人们开发差别化聚酯纤维的需求。谢谢!

　　问 投资者：请问聚酯纤维改性技术主要有哪些?

　　答 苏州龙杰何小林：目前，聚酯纤维改性技术主要有3种途径：

　　①化学改性：常规聚酯纤维分子结构规整，是典型的线型高分子;化学改性工艺通过化学反应方式将第三或第四单体以化学键的方式接入到聚酯大分子主链上，通过改变其分子结构从而达到改变纤维性能的目的。阳离子可染纤维即通过化学改性制备而成。

　　②物理改性：物理改性主要通过将具有功能性的微粒与聚酯切片共混制备成母粒，再将母粒按一定比例加入到切片进行纺丝。防紫外线纤维、抗静电纤维、导电纤维等都通过物理改性制备而得。

　　③工艺改性：随着纤维制备工艺的不断发展，人们通过在纤维制备过程中改变生产工艺参数或改变纤维截面形状来达到改变纤维性能的目的。

　　在实际生产中，往往将不同的改性途径结合使用，制备差别化聚酯纤维。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明员工基本情况?

　　答 苏州龙杰席文杰：报告期各期末，公司在册员工人数分别为1,598人、1,214人、1,283人及1,309人。谢谢!

　　问 投资者：请说明员工薪酬制度?

　　答 苏州龙杰席文杰：为保障员工利益，公司制定了相关制度，对公司员工薪酬的体系构成、审批流程、工资发放等事项进行规范。

　　公司员工薪酬分为岗位工资、津贴、年度绩效、全勤奖金、社保公积金等。

　　公司薪酬调整采取整体调整和个别调整相结合的原则实施。公司的整体调薪以年度为周期，根据国家相关规定和公司的实际情况，结合地区经济发展、物价水平、社会平均工资变化情况，对公司整体薪资水平进行调整;公司的个别调薪以员工绩效管理为基础，根据员工的绩效水平和能力素质综合考核进行调整。

　　公司未来薪酬制度不会发生较大变化，将依照现有的薪酬制度执行。公司未来将在参考行业和地区就业市场薪酬制度和薪酬体系的基础上，结合自身发展情况和劳动力市场供求状况，对员工薪酬进行合理调整。同时，公司会更加注重员工岗位效能和岗位价值的评估，进一步完善激励性的薪酬体系建设。谢谢!

　　问 投资者：员工变动与公司业务业绩变动的匹配性如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司的主要员工为生产人员，人数占比达到75%以上。2016年、2017年，公司平均员工人数下降，主要系分公司于2016年7月起不再生产，员工人数相应下降。2016年，随着分公司的停产及员工人数的减少，公司产量下降;2017年，公司产量上升，主要系产能利用率提升。

　　2016年，公司产品均价及销量均下降，主营业务收入下降;2017年，公司产品均价及销量均上升，主营业务收入上升。报告期内，公司净利润的变动主要受毛利率变动的影响。公司业绩受到产品售价、销量、毛利率的影响，员工人数、薪酬总额与公司的业绩不直接挂钩。

　　综上所述，公司员工变动与业务发展及业绩变动匹配。谢谢!

　　问 投资者：发行人执行社会保障制度、住房制度改革和医疗制度改革情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司实行劳动合同制，与员工按照《中华人民共和国劳动法》及国家、地方政府的有关规定与正式员工签订劳动合同，员工按照与公司签订的劳动合同承担义务和享受权利。公司不存在劳务派遣情况，不存在违法违规行为。公司按照国家和张家港地方有关规定执行社会保障制度，为员工办理企业养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险。按照《住房公积金管理条例》等国家及所在地住房公积金相关的法律、法规及相关政策，为员工办理缴纳了住房公积金。谢谢!

　　问 投资者：公司是否会炒作本公司股票?

　　答 苏州龙杰席文杰：坚决不会。公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的商标及专利情况?

　　答 苏州龙杰席文杰：截至招股说明书签署之日，公司拥有4项商标，64项专利，其中发明专利11项。谢谢!

　　问 投资者：请问涤纶的优点有哪些?

　　答 苏州龙杰何小林：涤纶具有一系列优良性能，如断裂强度和弹性模量高，回弹性适中，热定型效果优异，耐热耐光性好等;此外，还具有优秀的阻抗性(诸如，抗有机溶剂、肥皂、洗涤剂、漂白液、氧化剂等)以及较好的耐腐蚀性，对弱酸、碱等稳定，因此涤纶有着广泛的用途。谢谢!

　　问 投资者：公司监事会的运行情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：自报告期初至招股说明书签署之日，公司监事会共计召开16次会议。公司监事会运作规范，监事会的会议通知、召集和召开、表决程序、会议决议的形成、会议记录及签署等符合有关法律法规、《公司章程》等的有关规定，表决结果合法、有效。谢谢!

　　问 投资者：公司独立董事制度的建立情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司设有三名独立董事，至少包括一名会计专业人士。目前公司的独立董事由行业专家及法律、会计专业人士组成，符合相关法律法规规定的任职要求。

　　公司独立董事根据《公司章程》及《独立董事工作制度》行使职权，公司依法建立了独立董事制度。谢谢!

　　问 投资者：公司的发行时间、发行数量情况?

　　答 苏州龙杰何小林：您好!发行时间2019年1月4日，发行数量2973.5万股。详细情况请参考相关公告及招股书，该公告已经通过上海证券交易所披露。谢谢!

　　问 投资者：公司独立董事制度的建立情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司设有三名独立董事，至少包括一名会计专业人士。目前公司的独立董事由行业专家及法律、会计专业人士组成，符合相关法律法规规定的任职要求。

　　公司独立董事根据《公司章程》及《独立董事工作制度》行使职权，公司依法建立了独立董事制度。谢谢!

　　问 投资者：公司独立董事制度的运行情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司现任独立董事为虞卫民、肖波、罗正英，其中罗正英女士为会计专业人士。

　　自报告期初至招股说明书签署之日，独立董事认真履行了职责，发挥了在财务、法律及业务技术等方面的专业特长，详细审阅了历次董事会的相关议案，并就公司聘请审计机构、财务审计报告、关联交易、聘任高管人员、董事及高管薪酬等事项发表了独立意见，对促进公司规范运作、维护全体股东的利益起到了良好的作用。谢谢!

　　问 投资者：公司的董事会秘书制度的建立健全情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司设董事会秘书一名，董事会秘书为公司的高级管理人员，对公司和董事会负责，忠实、勤勉的履行职责。董事会秘书是公司与证券交易所之间的指定联络人，负责以公司名义办理信息披露、公司治理、股权管理等其相关职责范围内的事务。董事会秘书依据《董事会秘书工作制度》行使职责，公司依法建立健全了董事会秘书制度。谢谢!

　　问 投资者：公司的董事会秘书制度的运行情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：自报告期初至本招股说明书签署之日，公司的董事会秘书严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作制度》的有关规定履行职责，按照法定程序认真筹备股东大会会议及董事会会议，确保了公司股东大会和董事会会议依法召开、依法行使职权;协调和组织信息披露事宜，保证信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性，及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要作用。谢谢!

　　问 投资者：公司专业委员会的设置情况如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：董事会下设四个专业委员会：董事会战略决策委员会、董事会提名委员会、董事会审计委员会及董事会薪酬与考核委员会。专业委员会成员全部由董事组成，其中提名委员会、审计委员会及薪酬与考核委员会中独立董事占多数并担任主任委员，审计委员会中有一名独立董事是会计专业人士。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的战略决策委员会?

　　答 苏州龙杰席文杰：战略决策委员会的主任成员为席文杰，其他成员为何小林、王建荣、关乐、曹红。战略决策委员会的主要职责权限：(一)对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议;(二)对《公司章程》规定须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议;(三)对《公司章程》规定须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议;(四)对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议;(五)对以上事项的实施进行检查;(六)董事会授权的其他事宜。

　　战略决策委员会自设立以来，运行情况良好，审议了关于公司未来发展战略规划方面的议案，委员会成员均出席了会议。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的提名委员会?

　　答 苏州龙杰席文杰：提名委员会的主任成员为虞卫民，其他成员为肖波、席文杰。提名委员会的主要职责权限：(一)根据公司经营活动情况、资产规模和股权结构对董事会的规模和构成向董事会提出建议;(二)研究董事、经理人员的选择标准和程序，并向董事会提出建议;(三)广泛搜寻合格的董事和经理人员的人选;(四)对董事候选人和经理人选进行审查并提出建议;(五)对须提请董事会聘任的其他高级管理人员进行审查并提出建议;(六)董事会授权的其他事宜。

　　提名委员会自设立以来，运行情况良好，审议了关于公司董事、高级管理人员任职资格方面的议案，委员会成员均出席了会议。谢谢!

　　问 投资者：公司2016年主营业务收入较2015年下降16.39%的主要原因是什么?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!公司2016年主营业务收入较2015年下降16.39%，主要系仿麂皮纤维系列产品收入下降，主要原因系仿麂皮面料服饰的流行趋势消退，下游面料厂商2015年末库存较多，以及仿麂皮纤维市场供给增加，该类产品的销售价格下降。谢谢!

　　问 投资者：公司如何分析本次融资的必要性和合理性?

　　答 苏州龙杰席文杰：1、符合国家产业政策

　　高性能、差别化、绿色纤维是我国化纤行业发展的重点领域，亦属于国家鼓励并支持发展的产业。

　　2、满足高性能纤维、绿色复合纤维市场需求

　　“十三五”开始我国经济发展进入新常态，化纤行业的发展也已无法延续过去单纯依靠量的增长模式，而是要进行转型升级，向研发、设计、品牌、营销、服务等环节延伸，生产方式向柔性化、智能化、数字化、精细化、绿色生产转变。

　　本次募集资金投资项目的建设进一步扩大了公司高性能、绿色复合纤维的开发与生产能力，满足了下游市场对于上述产品的需求。

　　3、扩大企业规模，增强企业竞争力

　　随着我国产业结构调整、发展方式转变进程的加快，差别化高性能纤维将迎来新的发展机遇期。公司充分发挥切片纺的优势，专注于高性能差别化、功能性纤维的研发和生产，符合国家针对化纤行业的产业导向。此外，功能性、差别化、高性能纤维产业位于产业链的中游，具有较高的技术含量，对我国纺织产业链的完善和技术能力的提升起着重要推动作用。谢谢!

　　问 投资者：公司2017年主营业务收入较2016年上升25.03%的主要原因是什么?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!公司2017年主营业务收入较2016年上升25.03%，主要系仿皮草纤维及PTT纤维系列产品收入上升，主要原因系价格较高的仿兔毛、羊毛等高仿/超仿皮草纤维、新型聚酯纤维PTT的市场需求快速增加，产品销量增加，以及PET切片的价格回升，产品的售价相应上升。谢谢!

　　问 投资者：募集资金投资项目是否符合国家产业政策及相关法规?

　　答 苏州龙杰席文杰：1、本次募投项目符合国家产业政策

　　本次募集资金投资项目主要系扩大公司主营业务规模，提升科研实力，已取得了张家港市发展和改革委员会的备案(张发改许备[2017]111号、张发改许备[2017]160号)。因此，本次募集资金投资项目符合国家产业政策的要求。

　　2、本次募投项目符合有关环境保护的法律和行政法规的规定

　　本次募投项目的环境影响评价已经征得张家港市环境保护局审批同意(张环注册[2017]182号、张环注册[2017]183号)。因此，本次募投项目符合有关环境保护的法律和行政法规的规定。

　　3、本次募投项目符合土地方面的有关法律和行政法规的规定

　　公司已取得本次募投项目实施用地的土地使用权，本次募投项目的建设符合土地方面的有关法律和行政法规的规定。

　　综上，公司本次募投项目符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理及其他法律、法规和规章规定。谢谢!

　　问 投资者：公司主要客户销售占比如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，公司主营业务前五大客户的销售占比分别为12.49%、17.26%、14.14%和11.82%。公司客户较为分散，不存在对个别客户的重大依赖。公司与客户之间不存在关联关系。谢谢!

　　问 投资者：公司回款情况如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!公司销售收入的回款方式主要为银行承兑汇票和银行转账的形式，2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，上述两种回款方式的合计比例分别为99.72%、99.54%、99.89%和99.97%。谢谢!

　　问 投资者：公司的其他收益还有哪些?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，公司的其他收益分别为0万元、0万元、1,119.76万元和626.96万元。公司2017年的其他收益系根据财政部2017年5月修订的《企业会计准则第16号-政府补助》，公司将与企业日常经营活动相关的政府补助计入其他收益，对于财务报表中可比期间的财务报表不予追溯调整。谢谢!

　　问 投资者：据招股书显示，2018年1-6月公司仿麂皮纤维系列产品的销售价格上涨的原因是什么?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2018年1-6月，仿麂皮纤维系列产品的销售价格上涨，主要原因系PET切片等原料价格的上升，以及产品终端应用领域进一步拓展，需求上升。谢谢!

　　问 投资者：董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：本次募集资金投资项目是在现有主营业务的基础上进行产品结构优化和扩产，同时技术研发中心建设项目可进一步增强公司整体研发水平及技术实力，为公司后续产品的研发做好技术上的准备，巩固公司市场竞争优势并进一步开拓市场空间，增强公司的竞争优势。

　　公司已建立了一套较为完善的公司治理制度和内部控制措施，随着公司资产和业务规模的扩大，公司将充分发挥股东大会、董事会和监事会在重大决策、经营管理和监督等方面的作用，进一步完善法人治理结构。

　　公司董事会经分析后认为：公司本次募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，具有较好的抗风险能力，项目切实可行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司2015年、2016年、2017年、2018年1~6月货币资金的情况?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!报告期各期末，公司货币资金由现金、银行存款及其他货币资金构成，主要为银行存款，金额分别为9,233.96万元、6,163.74万元、15,761.97万元和7,293.43万元，占流动资产的比例分别为23.44%、17.43%、30.30%和12.32%。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题，它正越来越受到上市公司的关注，公司在这方面有什么举措?

　　答 苏州龙杰何小林：我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资关系管理顾问服务团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢!

　　问 投资者：公司的营业外支出情况如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，公司的营业外支出主要为对外捐赠、防洪保安基金等，金额分别为20.92万元、10.00万元、2.91万元和11.01万元，金额较小。谢谢!

　　问 投资者：公司能够成功上市，主要因素是什么?

　　答 苏州龙杰席文杰：苏州龙杰能够上市，是其本身特点和发展需要，结合资本市场实际情况等因素决定的，也是社会各界对本公司支持的结果。谢谢!

　　问 投资者：公司扣除所得税影响后的非经常性损益对公司净利润的影响如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，公司扣除所得税影响后的非经常性损益占公司净利润的比例分别为8.87%、22.64%、9.60%和10.49%，非经常性损益对公司净利润影响较小。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 苏州龙杰席文杰：我们希望投资者能发现苏州龙杰的投资价值，并得到合理的回报，具体价位由市场因素决定，整体上我们对市场反应充满信心。谢谢!

　　问 投资者：上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件?

　　答 苏州龙杰席文杰：本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢!

　　问 投资者：公司销售商品、提供劳务收到的现金情况如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，公司销售商品收到的现金分别为98,329.81万元、103,038.60万元、118,424.53万元和67,486.98万元，分别占当期营业收入的68.16%、85.36%、77.73%和83.50%，占比较低，主要系部分客户以银行承兑汇票结算，且公司将部分应收票据背书给供应商。2016年，公司销售商品收到的现金增加，主要系期末预收账款增加所致;2017年，公司销售商品收到的现金增加，主要系营业收入增加所致。报告期内，公司销售商品收到的现金与销项税金、应收账款、应收票据、预收账款等会计科目匹配。谢谢!

　　问 投资者：公司购买商品、接受劳务支付的现金情况如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2015年、2016年、2017年、2018年1~6月，公司购买商品、接受劳务支付的现金分别为49,807.51万元、69,452.60万元、80,223.26万元和52,956.39万元，分别占当期营业成本的43.43%、66.07%、63.11%和79.02%，公司的部分采购款通过应收票据背书的方式进行结算。2016年及2017年，公司购买商品、接受劳务支付的现金增加，主要系公司背书转让应收票据支付采购款减少，以货币资金结算货款增加所致。报告期内，公司购买商品、接受劳务支付的现金与营业成本、进项税额、存货、预付账款、应付账款、应付票据等会计科目相匹配。谢谢!

　　问 投资者：请说明补充营运资金的必要性?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!公司拟使用募集资金5,000.00万元用于补充与主营业务相关的营运资金。

　　公司本次公开发行募集资金前，营运资金一般通过股东增资、生产经营积累和银行借款等方式予以解决，作为民营企业，公司的资本规模较小，经营积累有限，融资渠道和融资规模都受到较大限制。因此，公司计划将本次部分募集资金用于与主营业务相关的营运资金，实现公司经营规模、经营效益和核心竞争力的进一步提升。

　　为更好地应对未来的市场竞争，公司也需要进一步提升资金实力，通过在产品升级、新产品研发、市场扩张、品牌推广等方面大量投入，以维持在行业内的竞争优势地位，抢占市场份额，抵御竞争风险。

　　综上，公司的持续快速发展需要加大营运资金的投入，实现主营业务的快速扩张。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司PTT切片的采购情况?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!报告期各期，公司PTT切片的采购金额分别为4,163.91万元、7,241.87万元、13,945.73万元和8,772.75万元。报告期内，公司PTT切片的采购金额增加，主要原因系PTT纤维系列产品作为新型聚酯纤维，市场需求逐步增加，公司的PTT纤维系列产品凭借其良好的品质获得了客户认可，该类产品的产销量快速上升，原材料PTT切片的采购相应增加。谢谢!

　　问 投资者：募集资金投资项目实施后对公司独立性影响以及是否会产生同业竞争?

　　答 苏州龙杰席文杰：本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，除发行人外，公司控股股东、实际控制人没有控制其他经营实体;上述项目实施后不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，也不会对公司的独立性产生影响。谢谢!

　　问 投资者：请说明绿色复合纤维新材料生产项目的概况?

　　答 苏州龙杰席文杰：本项目预计投资39,616.00万元，将新增5万吨/年聚酯纤维长丝的产能，主要为PTT纤维及复合纤维等，项目的建设期为18个月。本项目的建设是为继续巩固、扩大发行人在功能性、差别化涤纶长丝和PTT纤维业务的优势，立足现有的技术基础和市场地位，优化产品结构、满足市场需求，提升盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍我国化纤工业的发展概况?

　　答 苏州龙杰何小林：我国化纤工业起步于20世纪50年代，在经过近六十年的发展后，我国已经成为世界第一大化纤生产国;特别是近年来，借助于石油化工、装备制造技术的推动，我国化纤工业结构不断优化，“十二五期间”化学纤维总体差别化率、产业集中度也不断提升。生物基化学纤维的产业技术及规模化生产能力得到大幅提升，PTT等生物基纤维实现了产业化，并进入快速发展期。

　　从未来发展看，我国化纤工业伴随着国民经济的发展进入“新常态”，依靠拼设备、规模、产量、成本的时代已经过去，资源、渠道、品牌、标准、产品性能成为当前我国化纤工业企业的核心竞争力。未来，我国化纤工业需加快产品结构调整和技术创新，通过增量控制、存量优化、应用拓展，依靠科技创新开发适应市场需求的新产品。谢谢!

　　问 投资者：上市会给公司带来哪些益处?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司本次公开发行股票并在上交所上市，将提升公司竞争力，实现公司可持续发展的需要，同时也将开辟新的融资渠道，为公司未来的发展提供必要的资金支持，而且有利于提升公司在国内投资者中的声誉。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的薪酬与考核委员会?

　　答 苏州龙杰席文杰：薪酬与考核委员会的主任成员为肖波，其他成员为虞卫民、何小林。薪酬与考核委员会的主要职责权限：(一)根据董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案;(二)薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等;(三)审查公司董事(独立董事除外)及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评;(四)负责对公司薪酬制度执行情况进行监督;(五)董事会授权的其他事宜。

　　薪酬与考核委员会会自设立以来，运行情况良好，审议了关于公司薪酬管理制度、年度奖金方案等方面的议案，委员会成员均出席了会议。谢谢!

　　问 投资者：聚酯纤维的差别化发展主要过程是怎么样的?

　　答 苏州龙杰何小林：概括来讲，差别化聚酯纤维的发展先后经历了“异形化”、“功能化”、“功能复合化”三个阶段：

　　①“异形化”阶段：为了改善聚酯纤维织物穿着舒适性差的问题，日本率先推出具有吸湿排汗功能的异形纤维，这种通过异形化来提升织物舒适感的差别化阶段是“异形化”阶段;

　　②“功能化”阶段：随着人们对纺织品功能性的需求愈加强烈，具有诸如抗菌、抗紫外线、阻燃、抗静电等各种功能的聚酯纤维被相继开发出来，此为“功能化”阶段;

　　③“功能复合化”阶段：随着人们对产品功能多样化的需求与产品功能单一化的矛盾日益突出，赋予聚酯纤维复合功能成为新热点，该阶段为聚酯纤维的“功能复合化”阶段。谢谢!

　　问 投资者：请介绍国际聚酯纤维行业的发展概况?

　　答 苏州龙杰何小林：1941年，聚酯纤维在实验室研制成功;20世纪50年代开始，聚酯纤维在世界各国得到快速发展;1960年，聚酯纤维的产量超过了聚丙烯腈纤维;1972年超过聚酰胺纤维，成为化学纤维第一大品种。

　　目前大规模工业化生产的聚酯纤维是以聚对苯二甲酸乙二醇酯(PET)为原料制得的，可简称为PET纤维，我国对其的商品名称为涤纶;其占比达到聚酯纤维产量的90%以上。

　　就区域分布来说，目前涤纶的产能、产量主要集中于亚洲，特别是中国大陆地区。根据中国化学纤维工业协会的统计，2015年我国涤纶长丝产量达到2,958.07万吨，占全球涤纶长丝产量的70%以上。

　　目前，全球聚酯纤维行业的发展方向主要围绕生产设备的智能化、自动化、柔性化及大型化，提高产品质量及生产效率;新原料合成技术，特别是生物化工技术的发展和工业化应用;适合聚酯、纺丝、纺织加工产业链效率提升，且节能减排和绿色环保的可持续发展生产技术以及开拓纤维复合材料的高新产业应用市场等几大方面展开。谢谢!

　　问 投资者：发行人针对公司股权结构的相关制度是怎么样的?

　　答 苏州龙杰席文杰：本次发行前，龙杰投资持有公司69.06%的股份，为公司的控股股东;实际控制人席文杰、席靓对公司的发展战略、经营决策、人事任免等拥有较大的影响力。为保护中小股东权益，维护公司独立性，公司已按照上市公司治理的要求，通过制定《公司章程》、《关联交易决策制度》、《独立董事工作制度》、三会议事规则等，建立了相应的预防损害机制，这些制度安排可以有效的防止控股股东、实际控制人利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益，保障中小股东的合法权益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍我国聚酯纤维行业的发展概况?

　　答 苏州龙杰何小林：①产能、产量稳步提升

　　我国从20世纪70年代开始引进聚酯纤维生产技术和设备，并在短时间内实现了大规模生产，发展迅速。据中国化学纤维工业协会的统计，2011年，我国涤纶产量为2,794.90万吨，其中涤纶长丝产量为1,912.83万吨;2016年，我国涤纶产量达到3,959.00万吨，其中涤纶长丝产量达到2,996.96万吨，涤纶长丝的年均复合增长率达到9.40%。2017年1-11月，我国涤纶长丝产量达到2,774.74万吨，较2016年同期增长3.39%。

　　②消费量快速增长

　　随着我国涤纶长丝产能及产量的提升，我国涤纶长丝市场的消费量也呈稳步增长态势，2011年，我国涤纶长丝的表观消费量为1,833.81万吨，2016年达到2,811.22万吨，复合增长率达到8.92%。2017年1-11月，我国涤纶长丝的表观消费量达到2,600.54万吨。

　　③产业结构不断优化

　　我国涤纶长丝产业在持续快速发展的过程中，产业结构也在不断实现优化。总体来看，截至“十二五”末，我国涤纶长丝的差别化率由2010年的55.9%提升至68.9%，市场规模达2,038.3万吨，多孔、细旦、中强、扁平等差别化涤纶长丝和具有吸湿排汗、保暖、凉感、弹性、阻燃、抗菌等功能纤维实现了规模生产。

　　④切片纺及熔体直纺企业呈不同的发展态势

　　目前，聚酯纤维长丝的生产主要有切片纺及熔体直纺两种工艺。切片纺工艺具有生产转换灵活、产品开发便捷、适宜生产多组分及结构/功能复杂产品的特点，切片纺企业呈现产品特色化、专业化及新型化发展态势;熔体直纺工艺具有规模效应及成本优势，主要用以大规模生产常规产品及简单差别化产品，熔体直纺企业呈现规模化、产业链上游延伸的发展态势。

　　A.切片纺

　　切片纺生产工艺具有生产转换方便及转换成本低廉、产品开发便捷的优势，特别是在开发、生产超仿真纤维、多组分复合纤维等结构、功能等较复杂产品方面具有较大的优势。相较于熔体纺生产企业，采用切片纺工艺的聚酯纤维长丝生产企业产能及产量规模相对较小，但产品特色较为明显，产品附加值高。

　　基于上述特点，在发展战略与趋势方面，优秀的切片纺企业基于各自的技术积累及产品研发优势，专注于差别化产品的开发，不断提高产品附加值，满足并引导下游面料及终端服装、家纺等市场的需求，例如不断开发“五仿”(仿棉、仿麻、仿丝、仿毛、仿皮)纤维特别是高仿真动物皮毛纤维、包括弹性纤维和新型超/极细纤维等在内的功能性纤维以及利用生物基原料或回收再生原料等生产的环保型纤维等。在我国消费升级的大背景下，切片纺工艺通过不断开发、生产差异化特色纤维，满足大众个性化需求。

　　B.熔体直纺

　　熔体直纺具有明显的规模效应及相对成本优势，熔体直纺生产企业通过不断扩大生产规模来提高其成本优势;但在生产技术含量较高、功能要求较多、多组分及结构较为复杂的差别化纤维方面存在一定困难，采用熔体直纺工艺路线的生产企业以生产常规产品及简单差别化产品为主。

　　基于上述特点，大规模熔体直纺企业的拓展动向及发展趋势主要集中在向产业链上游延伸和扩大涤纶长丝的产能，如荣盛石化、恒力股份向行业上游炼油业务延伸，桐昆股份在扩大其涤纶长丝产能的同时也相应配套了PTA产能，恒逸石化向上游炼油业务延伸并扩大涤纶长丝产能，新凤鸣则不断扩大其涤纶长丝的产能。谢谢!

　　问 投资者：公司针对行业特点建立的措施有哪些?

　　答 苏州龙杰席文杰：(1)采购与付款管理

　　公司制定了《采购与付款管理》制度体系，涵盖了采购授权与审批、采购验收管理、采购付款、退货管理等完整业务环节，有效的保障了公司主要原材料以及包括辅料、低值易耗品、设备零配件、燃料等采购的及时有效，并达到公司质量标准。公司采购和付款由专门授权的采购部门、财务部门按照公司的采购流程、付款流程，按照不同的授权范围，经过必要的审核审批流程来操作和执行。

　　(2)货币资金管理

　　针对公司所处聚酯纤维长丝行业资金较为密集，公司的经营活动创造现金流的能力较强的特点，公司专门建立了资金管理制度体系，并配套制定了采购与付款管理、销售与收款管理、筹资管理、预算管理等配置制度体系，对货币资金授权审批、资金支付、现金管理、票据管理等进行了严格的规定，确保了公司货币资金的安全管理。谢谢!

　　问 投资者：公司如何分析本次融资的必要性和合理性?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!1、符合国家产业政策

　　高性能、差别化、绿色纤维是我国化纤行业发展的重点领域，亦属于国家鼓励并支持发展的产业。

　　2、满足高性能纤维、绿色复合纤维市场需求

　　“十三五”开始我国经济发展进入新常态，化纤行业的发展也已无法延续过去单纯依靠量的增长模式，而是要进行转型升级，向研发、设计、品牌、营销、服务等环节延伸，生产方式向柔性化、智能化、数字化、精细化、绿色生产转变。

　　本次募集资金投资项目的建设进一步扩大了公司高性能、绿色复合纤维的开发与生产能力，满足了下游市场对于上述产品的需求。

　　3、扩大企业规模，增强企业竞争力

　　随着我国产业结构调整、发展方式转变进程的加快，差别化高性能纤维将迎来新的发展机遇期。公司充分发挥切片纺的优势，专注于高性能差别化、功能性纤维的研发和生产，符合国家针对化纤行业的产业导向。此外，功能性、差别化、高性能纤维产业位于产业链的中游，具有较高的技术含量，对我国纺织产业链的完善和技术能力的提升起着重要推动作用。谢谢!

　　问 投资者：公司发行上市后三年分红回报规划如何?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司上市后三年内，在当年实现的净利润为正数且当年末累计未分配利润为正数的情况下，如公司无重大资金支出安排，公司应当优先采取现金方式分配股利，以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可供分配利润的20%。

　　在确保足额现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分配或公积金转增。谢谢!

　　问 投资者：公司募集资金存储的安排如何?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!公司已就募集资金的管理与使用制定了《募集资金管理办法》，对募集资金的存放、使用、信息披露等情况进行了明确规定、本次募集资金到位后，将存入董事会指定的募集资金专户管理，并按照中国证监会和上海证券交易所的相关规定及公司的募集资金管理办法进行资金的使用和管理。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明控股股东和实际控制人持有的发行人股份是否存在质押或其他有争议的情况?

　　答 国信证券欧阳志华：控股股东和实际控制人持有的发行人股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 苏州龙杰席文杰：公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《上海交易所股票上市规则》等法律法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。谢谢!

　　问 投资者：保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 国信证券王攀：作为本次发行的主承销商和保荐机构，国信证券按照证监会的要求以及新股发行制度的相关规定，认真组织好薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证苏州龙杰信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司普通切片的采购情况?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!报告期各期，公司普通切片的采购金额分别为43,470.22万元、32,163.18万元、32,944.85万元和20,284.12万元。谢谢!

　　问 投资者：公司如何保持经营扩展带来的各种变化?

　　答 苏州龙杰席文杰：本次发行后，公司的总资产和净资产都将有较大增长，公司将以创新经营理念和加强公司内部管理的方法来应对各种变化。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明控股股东、实际控制人控制的其它企业基本情况?

　　答 国信证券欧阳志华：截至招股说明书签署之日，公司的控股股东龙杰投资除控制苏州龙杰的股权外，未控制其他企业;实际控制人席文杰、席靓除控制龙杰投资和苏州龙杰外，未控制其他企业。谢谢!

　　问 投资者：公司员工对此次上市有何反响?

　　答 苏州龙杰席文杰：反映很好，非常支持。谢谢!

　　问 投资者：请介绍发行人的子公司情况?

　　答 国信证券王攀：报告期内，公司无子公司。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明内部职工股情况?

　　答 国信证券欧阳志华：公司未发行过内部职工股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍发行人的分公司情况?

　　答 国信证券王攀：报告期内，发行人拥有一家分公司苏州龙杰特种纤维股份有限公司张家港保税区分公司，目前已注销。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍仿麂皮纤维的市场状况?

　　答 苏州龙杰何小林：仿麂皮面料是仿麂皮纤维的主要应用，其可被用于制成沙发布、汽车装饰布、擦拭布等家纺领域。近些年来，因仿麂皮织物具有悬垂性好、质地轻薄、立体感好、湿热收缩变形小以及透气、耐磨、柔软的特性，仿麂皮纤维在服装领域的应用越来越得到重视。2017年，我国仿麂皮纤维市场规模已增长至20万吨以上。随着仿麂皮纤维在服装领域应用的进一步开发，结合面料后处理带来的更为多样的风格，仿麂皮纤维及其织物将越发得到消费者的喜爱，市场规模不断扩大。谢谢!

　　问 投资者：公司的主要原材料和能源供应是什么?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!公司主要原材料包括普通切片、全消光切片、水溶性切片、PTT切片等，其供应情况稳定。公司生产过程主要消耗的能源是电力，供应充足。谢谢!

　　问 投资者：本行业主要经营模式是怎样的?

　　答 苏州龙杰何小林：聚酯纤维长丝行业是一个市场化程度较高的行业，业内企业通过研发、生产并向客户销售聚酯纤维长丝产品从而获得利润。一般而言，行业内企业盈利能力的提升主要通过提高产品功能化率、差异化率，提升产品附加值;通过规模化生产和精细化管理来提升生产效率、降低产品成本，进而提升企业整体盈利水平。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明本次发行前后公司的股本情况?

　　答 国信证券王攀：本次发行前公司总股本为8,920.30万股，本次拟公开发行人民币普通股2,973.50万股，占发行后总股本比例不低于25.00%，原股东不公开发售股份。谢谢!

　　问 投资者：如今公司所处行业的竞争格局是怎样的?

　　答 苏州龙杰何小林：我国聚酯纤维产业经过30多年的发展，形成了熔体直纺和切片纺两种生产工艺路线，采用不同工艺的生产企业相应形成了相应的竞争格局：

　　①熔体直纺企业市场集中度相对较高

　　熔体直纺工艺路线具备明显的规模效应优势和相对成本优势，主要用以生产市场容量较大的普通产品和常规差别化产品，对于生产技术含量较高、功能要求较多、多组分及结构较为复杂的差别化产品存在一定困难。

　　以熔体直纺工艺为主的生产企业通过不断扩大生产规模及向产业链上游延伸来提高其成本优势。随着大容量的熔体直纺装置的快速发展和装置规模的不断扩大，市场集中度不断提高，形成了如桐昆集团、盛虹集团(国望高科)、新凤鸣等一批营业收入达到百亿元以上的大型企业。根据中国化学纤维工业协会统计，2016年，桐昆集团、新凤鸣、盛虹集团、恒力股份、恒逸石化、荣盛石化等几家大规模企业涤纶长丝产量占我国涤纶长丝总产量的约43%。

　　②切片纺企业市场集中度相对较低

　　切片纺工艺具有产品开发便捷、产品转换方便且转换成本低廉的优势，特别是在开发诸如集多功能于一体的超仿真纤维、集多组分于一体的复合聚酯纤维等产品方面具有较大优势。

　　优秀的切片纺生产企业基于各自的技术工艺积累及产品研发优势，专注于开发差异化产品，不断推陈出新，提高产品附加值，满足终端服装、家纺等市场的多样性需求，引导下游市场趋势。基于切片纺工艺的上述特点，切片纺企业的生产规模较熔体直纺企业相对规模较小，市场集中度相对较低，但主要切片纺企业产品特色明显，产品附加值较高，呈现出了一批“专、精、特、强”的切片纺企业。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下行业技术水平及发展趋势?

　　答 苏州龙杰何小林：目前，聚酯纤维的生产主要采用切片纺和熔体直纺两类。

　　熔体直纺：指用对苯二甲酸和乙二醇为原料，通过酯化和催化聚合反应制得的聚酯熔体直接经过过滤、增压、计量、冷却、上油、牵伸、定型、卷绕等生产聚酯纤维长丝的生产方式。

　　切片纺：指将聚酯熔体进行铸带、切粒后制成切片，再以聚酯切片为原料，经过加热、熔融、挤压、计量、冷却、上油、牵伸、定型、卷绕等生产聚酯纤维长丝的生产方式。

　　熔体直纺以聚合物熔体为原料，不经造粒和再熔融过程即送入纺丝，其最大的优点是产量大、相对成本低。随着聚酯工业国产化，大容量、低投入的熔体直纺装置快速发展，装置规模不断扩大。

　　由于熔体直纺具有单线规模较大、流程较长的特点，在生产过程中聚合与纺丝条件相互影响，工艺调节影响面广，因而存在着产品品质控制难，产品开发难度大的缺点。熔体直纺工艺无法进行多品种多批量的生产，绝大部分装置只能生产常规产品和常规差别化产品，对技术含量较高、功能等要求较多、多组分及结构较为复杂的差别化产品生产存在较大困难，例如对于超仿真、双组份、多组份、新型聚酯(PTT)等技术含量较高的产品目前还没有能力进行生产;并且熔体直纺生产线产品转换成本高、生产灵活性差且技改费用高，开发差别化产品风险大，成本也较高。

　　切片纺以聚酯切片为原料，需要增加切片贮槽和混合设备，在常规大批量产品领域与熔体直纺相比不具优势。切片纺的优点在于生产灵活，具有市场反应快速的特点，特别是在开发差别化、功能性等高附加值产品方面具有较大优势。由于切片纺生产高性能差别化产品对工艺技术水平要求较高且工艺控制复杂，因此采用切片纺工艺技术生产高性能差别化产品的企业较少。谢谢!

　　问 投资者：据招股书显示，2016年公司DTY差别化产品及POY差别化产品的销售价格下降的主要原因是什么?

　　答 苏州龙杰曹红：您好!2016年，DTY差别化产品及POY差别化产品的销售价格下降，主要原因系上述两类产品主要为仿麂皮纤维，该类产品2016年销售价格下降。谢谢!

　　问 投资者：行业的地域性特点是什么?

　　答 苏州龙杰何小林：我国的聚酯纤维长丝的产能、产量呈现出较强的区域性特征，主要集中于浙江、江苏、福建、上海等几省市，上述地区聚酯纤维长丝的产量占比达90%以上。谢谢!

　　问 投资者：行业的季节性特点是什么?

　　答 苏州龙杰何小林：受春节休假、下游纺织企业春节前消化库存、备货减少等因素的影响，通常情况下聚酯纤维长丝下半年的销售情况会优于上半年。谢谢!

　　问 投资者：公司的无形资产包括哪些?

　　答 苏州龙杰席文杰：截至招股说明书签署之日，公司拥有的无形资产包括土地使用权、专利和商标。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍差别化涤纶长丝的供需状况?

　　答 苏州龙杰何小林：我国涤纶长丝产业在持续快速发展的过程中，产业结构也在不断实现优化。总体来看，截至“十二五”末，我国涤纶长丝的差别化率由2010年的55.9%提升至68.9%，市场规模达2,038.3万吨，多孔、细旦、中强、扁平等差别化涤纶长丝和具有吸湿排汗、保暖、凉感、弹性、阻燃、抗菌等功能纤维实现了规模生产。从占比来看，主要集中在细旦及超细旦、有色、高强高模低缩、粗旦及大有光等差别化类别。谢谢!