网上路演嘉宾介绍：

广东顶固集创家居股份有限公司董事长、总经理---林新达 在回答网上投资者提问

广东顶固集创家居股份有限公司董事、董事会秘书---徐冬梅 在回答网上投资者提问

广东顶固集创家居股份有限公司财务总监---赵衡 在回答网上投资者提问

长城证券股份有限公司投资银行事业部六部副总经理、董事副总经理、保荐代表人---
何东 在回答网上投资者提问

长城证券股份有限公司投资银行事业部、董事副总经理、保荐代表人---
张国连 在回答网上投资者提问

长城证券股份有限公司投资银行事业部、保荐代表人---孙星德 在回答网上投资者提问

顶固集创首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

    【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司2017年度研发项目及费用情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!2017年度研发费用为3,350.86万元，包含用于晾衣机机体制造多工序一次成型超精密数控加工技术研究与开发、用于液压门控产品精密制造的多功能组态混合生产系统研究与开发等研发项目。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的发行方式是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：网下向配售对象询价配售和网上按市值申购方式向社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下发行人控股股东、实际控制人的股份占比?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司本次发行前的总股本为8,548.30万股，林新达直接持有公司3,538.80万股股份，占发行前总股本的41.40%，通过中山建达、中山凯悦、中山顶盛、中山顶辉间接持有公司股份合计588.47万股，占发行前总股本6.88%。林彩菊直接持有公司697.20万股股份，占发行前总股本的8.16%;林新达目前担任公司的董事长和总经理，报告期内，林新达、林彩菊夫妻两人一直为公司控股股东及实际控制人。 截至本招股说明书签署日，林新达、林彩菊夫妻两人直接及间接合计持有公司股份4,824.47万股，持股比例合计为56.44%。林新达的间接持股数量系按其在中山建达、中山凯悦、中山顶盛、中山顶辉的权益比例乘以该公司或合伙企业的总持股数量计算得出，同时，林新达担任中山建达、中山顶盛、中山顶辉法定代表人及中山凯悦的执行事务合伙人，亦能实际控制这四家公司或合伙企业，若按中山建达、中山凯悦、中山顶盛、中山顶辉的持股数量全额计算，林新达、林彩菊夫妻合计持有公司的股份数量为5,322.40万股,持股比例为62.27%。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司转让昆山顶固的原因?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：您好，公司转让昆山顶固的原因为：一是昆山顶固的厂房较为狭窄，不利于生产工艺的现代化及自动化升级，而随着公司整体的生产工艺不断改进，昆山顶固的生产工艺升级已跟不上公司步伐;二是昆山顶固的产能较小，其管理等相关的固定成本较高，不利于资源的整合及集约化、规模化;三是公司总部这边进行了部分产能扩张，同时不断优化生产工艺、提升效率，供货能力提升，转让昆山顶固不会影响公司整体供货。 在上述背景下，公司转让了昆山顶固的股权，将生产资源更集约化、规模化，有利于降低成本，提升公司综合竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司2016年度研发项目及费用情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!2016年度研发费用为2,675.64万元，包含板式家具自动化生产线的研究与开发、锌合金模具热流道节能制造技术的研究与开发等研发项目。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下董事、监事、高级管理人员与其他核心人员最近一年的薪酬情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的薪酬主要由基础工资及奖金构成，并根据其所处职位、在公司年限以及绩效考核结果确定。发行人董事会薪酬与考核委员会每年根据公司董事、监事及高级管理人员的相应绩效表现，制定对应年度的薪酬标准，公司其他核心人员的薪酬方案由人力资源部进行核定。最近一年，公司董事、监事、高级管理人员与其他核心技术人员在公司领取薪酬具体情况，请参见招股书的披露信息。 谢谢!

　　问 投资者：请列举一下佛山顶固前五大客户?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：前五大客户包括：山西锦美馨装饰材料销售有限公司、海州区亚丹衣柜经营部、深圳市敬天家居用品有限公司、广东松廷装饰工程有限公司、广东广州(陈赟国)。谢谢!

　　问 投资者：请问公司启动稳定股价措施的停止条件是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，在稳定股价具体方案的实施期间内或实施前，如公司股票连续5个交易日收盘价高于上一年度末经审计的每股净资产时，将停止实施稳定股价措施。稳定股价具体方案实施完毕或停止实施后，如再次发生稳定股价启动条件，则再次启动稳定股价措施。 谢谢!

　　问 投资者：公司2016年的第6大客户深圳市福田区孝天家俱商行据说2015年11月已经被注销，为何又会在16年向公司采购了上千万元的衣柜和生态门?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：您好，深圳孝天、深圳浩天、深圳敬天属于同一控制下的企业，根据披露规则，同一控制下的企业的收入需合并计算、披露。深圳孝天注销后，2016年合作主体主要系深圳浩天。鉴于2016年深圳孝天存在少量尾单收入，且深圳浩天与深圳孝天属于同一控制下企业，因此公司为了与2015年保持一贯性，仍以深圳孝天作为主体列示。公司报告期对深圳孝天、深圳浩天、深圳敬天各主体每年的销售收入都已在招股说明书“第九节之 十、(三)其他重要事项”中详细披露，财务信息真实。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司非同一控制下的企业合并的情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!目前公司 不涉及非同一控制下企业的合并。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下庄学敏先生的简历?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：您好!庄学敏先生的简历如下： 庄学敏，男，1972年1月生，中国国籍，无境外永久居留权，广东财经大学财务管理系主任，教授，硕士生导师。2005年毕业于暨南大学会计专业，获硕士学位，2009年毕业于暨南大学会计专业，获管理学博士学位。1992年至2000年任华南光电有限公司分公司财务经理，2000年至2001年任高时石材(深圳)有限公司会计主管，2005年至今任广东财经大学教师，现任财务管理系主任，庄学敏先生还是财政部全国会计领军(后备)人才，广东省会计领军(后备)人才，广东省“千百十工程”培养对象，美国注册管理会计师。2017年7月至今任本公司独立董事。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下精品五金市场情况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好! ①智能锁市场 门锁是每家每户必备的产品，随着城市化建设推进、房地产市场稳健发展，我国门锁市场需求不断增长。智能锁依靠密码、指纹、脸部识别等方式就可以开锁，可以有效的解决用户丢、忘带钥匙不能进门的尴尬，同时智能锁设计精美、质量牢固。未来随着居民收入水平的提高，智能锁将逐步替代普通锁，迎来更大的发展空间。 根据全球五金网数据统计，我国锁具年销量约为22亿把，所以总体存量要多于这一数量。若基于22亿把作为测算基数，根据中国安防展览网数据，在日韩国家，智能锁在民用锁市场占比约为70%;在欧美国家电子锁在民用锁市场占比约50%;我国智能锁在民用锁市场占比约为2%，假设我国智能锁占比为50%情况下，智能锁销量约为11亿把，市场需求非常广阔。 ②智能晾衣机市场 随着居民生活水平的提升，对家居产品品质的追求也越来越高，对家居生活舒适化、智能化要求强烈，而随着科技的发展，尤其是云计算、物联网的发展，智能家居产品获得了快速发展。 晾衣产品从以前的手摇晾衣架逐步向智能晾衣机升级换代，晾衣机的产品功能也不断丰富。智能晾衣机集全效立体烘干技术、无线射频遥控、LED艺术照明、光波智能杀菌等功能为一体。智能晾衣机优势如下：第一、外形美观，装在阳台可成为一件家庭装饰品;第二、操控简单;第三、功能多，集自动升降、照明、消毒、干衣等功能;第四，使用寿命长，传统的手摇晾衣架，极易出现钢丝绳老化断裂等问题，平均使用寿命只有5年左右，而智能晾衣机采用剪刀架等机构代替钢丝绳，使用寿命可提高到10年以上。 目前智能晾衣机销量占晾衣架行业的比例较低，总体不到5%，但伴随社会发展、消费水平持续提高和人民对生活品质的不断追求，行业整体消费需求已呈现出由传统手摇向智能电动升级的趋势，智能晾衣机将引来广阔的市场空间。 ③门控五金市场 在我国城镇化建设推进、居民收入水平提升、消费理念升级的背景下，门控五金产业得到了快速发展，市场需求旺盛。2010年我国门控五金产值就达到了约290亿元，其中地弹簧产值50亿元左右，闭门器产值80亿元左右。 ④家具五金、卫浴五金市场 家具五金、卫浴五金的市场需求与房地产开发投资及销售成交量密切相关。目前我国正处于快速工业化、城市化阶段，在房地产建设、保障房建设、城中村改造等固定资产投资高速增长的宏观经济背景下，我国城市化水平的提高、居民收入水平的提升，将为家具五金、卫浴五金等提供广阔的市场空间。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下赵衡先生的简历?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：您好!赵衡先生的简历如下： 赵衡，男，1972年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，1993年毕业于陕西汉中商业学校;2007年毕业于西安交通大学，大专学历，会计中级职称，中国注册会计师协会非执业会员。2005年5月至2010年3月安康正大制药有限公司会计、销售会计科科长;2010年4月入职本公司，先后任公司财务投资中心会计部综合科科长、资金管理部副经理、财务副总监，现任本公司财务总监。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的同业竞争情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，截至本招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人林新达、林彩菊两人除控制本公司外，控股和参股的中山建达、中山顶盛、中山顶辉、中山凯悦为公司的员工持股平台，无其他经营业务。中山市三分地生态农业文化发展有限公司主营有机农作物种植，中山市晏子园艺术培训有限公司主营园艺文化传播，已于2017年12月20日完成注销程序。 除上述企业外，公司实际控制人林新达、林彩菊两人未控股和参股任何其他企业，亦未以任何形式直接或间接从事与本公司相同或相似的业务。从上述主营业务情况可知，本公司与控股股东、实际控制人及其控制和参股的企业不存在同业竞争的情况。 谢谢!

　　问 投资者：请列举一下公司固定资产总体情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!2018年6月30日期末，公司固定资产原值33,046.78万元，净值11,503.98万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司保障投资者依法享有资产收益的权利?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!根据《公司法》、《公司章程》的规定，公司股东享有公司资产收益的权利。股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。公司现金流在满足公司正常生产经营的资金需求情况下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司应当采取现金方式、股票或者现金与股票相结合等方式分派股利。谢谢!

　　问 投资者：请问顶固集创在社会公益事业上有哪些具体行动，请董事长简单讲讲。

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!近年来，公司协调组织各方，本着“一年一所希望小学”的捐助计划，从2009年开始在国内多处贫困地区捐建了9所希望小学，具体包括：2009年捐资援建云南省昭通市镇雄县中屯镇顶固希望小学;2010年捐资援建贵州省安顺市平坝区乐平镇挂多顶固希望小学;2011年捐资援建青海省海东市乐都区城台乡顶固中心学校;2012年捐资援建河南省新密市苟堂镇劝门顶固希望小学;2013年捐资援建江西省宜黄县神岗乡党口顶固希望小学;2014年捐资援建甘肃省临夏州临夏县榆林乡榆林顶固希望小学;2015年捐资援建湖南省怀化市会同县团河镇盛燕顶固希望小学;2016年捐资援建四川省凉山州美姑县巴古乡三岗顶固希望小学;2017捐资援建陕西省榆林市绥德县满堂川土地岔完全小学。公司还在江西财经大学、广西大学、井冈山大学、三峡大学等多所高校设立奖/助学金，大力支持社会公益事业，用爱心与责任回馈社会。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的定价机制?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!公司针对不同的系列产品，根据成本水平及竞争对手的价格综合制定建议零售价格，建议零售价格在不同业务模式上的运用情况如下： ①经销商供货价：一般按建议零售价格下调部分比例后执行; ②大宗用户供货价：取决于供货量、双方合作关系、付款条件等综合因素，在建议零售价基础上下调执行。 为促进销售，提高市场占有率，公司会考虑以下各项因素，定期检查定价策略并作出调整：①产品的成本及预期边际利润;②市场对建议零售价的反应;③销量;④竞争对手所定的价格;⑤预计市场趋势及预期顾客需求;⑥产品自身的生命周期等。产品的价格范围由公司总部统一制定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产完整情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，截至本招股说明书签署日，公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下发行人的市场地位?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!公司是定制衣柜、精品五金行业的知名品牌之一，在品牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。 公司为高新技术企业，是全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会执行会长单位和智能家居专委会执行会长单位。公司定制衣柜产品和顶固衣柜品牌被评为“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“定制家居领军品牌”。顶固衣柜还荣获中华衣柜网“2017年度中国衣柜十佳品牌”、“2015年度中国衣柜十佳品牌”、家居热线、慧亚资讯“2016年定制家居十佳品牌”和“2015年经销商最信赖品牌”、网易家居“2015年消费者喜爱家居品牌”和“2016年优质服务产品品牌”，新浪家居“2015年网友喜爱品牌”等。 在精品五金领域，公司的顶固品牌和顶固锁具先后荣获“中国驰名商标(‘顶固商标’3435214号，第6类，金属锁、金属滑轮)”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“全国锁具市场最具影响力品牌”、“十大智能锁品牌”、“中国十大锁王”等荣誉称号。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司财务报表的审计意见?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司聘请的大华会计师事务所审计了公司最近三年及一期的财务报表，并出具了标准无保留意见的审计报告。谢谢!

　　问 投资者：据悉公司主打“个性定制”和“智能创新”这两张王牌，请董事长简单介绍一下这2张王牌改如何打?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司将密切关注消费者的消费体验，不断提高产品的设计能力以及高品质、大规模工业化生产的能力，努力满足消费者日益提升的审美需求，不断推陈出新，力求精益求精，永远以服务消费者为公司第一目标。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司治理存在的缺陷及改进情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》及其他法律、法规及规范性文件的要求，明确了股东大会、董事会、监事会和管理层之间的职责分工，建立了规范运作的法人治理结构，并制订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会会议规则》、《监事会议事规则》、《独立董事制度》、《关联交易管理制度》、《投资管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列公司治理及财务内部控制方面规章制度。目前，公司严格按照各项规章制度规范运行，相关机构和人员均履行相应职责，通过上述组织机构的建立和相关制度的实施，公司已经逐步建立、健全了公司法人治理结构。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股东大会制度建立健全及运行情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，关于公司股东大会制度建立健全及运行情况大会是：公司最高权力机构，由全体股东组成。股东大会依法履行了《公司法》、《公司章程》所赋予的权利和义务，并制订了《股东大会议事规则》，股东大会严格按照有关法律、法规、规范性文件、《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权利。 根据《公司章程》第四十九条规定，股东大会依法行使下列职权： (1)决定公司的经营方针和投资计划; (2)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项; (3)审议批准董事会的报告; (4)审议批准监事会的报告; (5)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案; (6)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (7)对公司增加或者减少注册资本作出决议; (8)对发行公司债券作出决议; (9)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议; (10)修改公司章程; (11)对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议; (12)审议批准公司章程第四十九条规定的担保事项; (13)审议批准本章程规定需由股东大会审议的对外投资、资产处置及关联交易事项; (14)审议批准公司发行股票、债券事项; (15)审议股权激励计划; (16)审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。 股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次，应当于上一会计年度结束后的6个月内举行。临时股东大会不定期召开，出现下列情形时之一，公司应当在2个月内召开： (1)董事人数不足《公司法》规定的法定最低人数或者《公司章程》所定人数的三分之二时; (2)公司未弥补的亏损达实收股本总额的三分之一时; (3)单独或者合计持有公司百分之十以上股份的股东书面请求时; (4)董事会认为必要时; (5)监事会提议召开时; (6)法律、行政法规、部门规章或《公司章程》规定的其他情形。 召集人将在年度股东大会召开20日前通知各股东，临时股东大会将于会议召开15日前通知各股东。在计算起始期限时，不应当包括会议召开当日。 股东(包括股东代理人)以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份享有一票表决权。公司持有的本公司股份没有表决权，且该部分股份不计入出席股东大会有表决权的股份总数。董事会、独立董事和符合相关规定条件的股东可以征集股东投票权。 股东大会对表决通过的事项应形成会议决议。股东大会决议分为普通决议和特别决议。股东大会作出普通决议，应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权二分之一以上通过。股东大会作出特别决议，应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过。 报告期内，股东大会运作规范，历次会议全部股东均出席。公司股东大会严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等文件的要求，对公司的相关事项做出了决策，程序规范，决策科学，效果良好，维护了公司和股东的合法权益。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司保障投资者依法参与重大决策和选择管理者的权利?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!根据《公司章程》的规定，投资者依法享有参与重大决策和选择管理者的权利，投资者可以召集、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权。单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权向董事会请求召开临时股东大会;董事会不同意召开或在收到请求后10日内未作出反馈的，单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权向监事会提议召开临时股东大会;监事会未在规定期限内发出股东大会通知的，连续90日以上单独或者合计持有公司10%以上股份的股东可以自行召集和主持。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下进入本行业的供应链管理壁垒?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制家具生产企业而言非常重要。本行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，具备相关行业经验和科学的规划管理能力。对供应链的管理能力将是本行业新进入者所面临的挑战之一。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下定制衣柜及配套家具、定制生态门市场竞争情况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!家具行业属于充分市场竞争行业，市场化程度较高。家具行业的竞争包括定制家具与传统成品家具、手工打制家具的竞争，以及定制家具企业之间的竞争。 定制家具将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，生产效率更高、产品质量更好、更加节省空间，因此，定制家具行业从成长初期就具有天然竞争优势。作为一个新兴的细分行业，目前定制家具已经逐渐被消费者接受，社会认知度不断提高，定制家具行业与传统成品家具、手工打制家具相比，具有明显优势。 定制家具行业正处于快速发展阶段，企业之间的竞争总体还处于初级阶段，目前市场集中度相对较低。在定制衣柜领域，随着行业的快速发展，其良好的市场前景吸引众多厨柜企业、实木家具企业、木地板企业等涉足，市场竞争开始加剧，中低端领域竞争激烈。随着居民消费结构的升级和对定制衣柜认知的深入，定制衣柜行业进入竞争整合阶段，部分定制衣柜企业凭借品牌建设、营销网络、产品设计、定制服务、企业规模等方面的综合领先优势，从激烈的市场竞争中脱颖而出，发展成为全国性的知名品牌。目前，定制衣柜行业主要企业包括索菲亚、欧派、好莱客、尚品宅配、本公司等。 谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司与经销商之间在订单确定方面的约定情况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好! 定制衣柜类：经销商的订单和图纸必须符合公司订单标准和产品设计标准;经销商必须通过公司的《订单管理系统》下单订货，并在系统中及时填写真实、完整的各项客户信息，否则公司不予受理其订单。 精品五金及定制生态门类：经销商以其法定代表人或授权人签名并加盖公章的订单向公司订货。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行股份的审计及验资费用是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司发行股份的审计及验资费用是655.66万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下净资产收益率下降的风险?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!最近三年及一期，公司扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率分别为7.13%、12.55%、18.97%及5.15%。本次募集资金到位后，公司的净资产规模将在短时间内大幅增长，但是募集资金投资项目需要一定的建设期，项目全面达产也需要一定的时间，预计本次发行后公司的净资产收益率与以前年度相比将会出现一定下滑。因此，公司存在短期内净资产收益率下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下二手房二次装修及二胎政策的放开对定制家具行业的影响?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好! 家庭二次装修是定制家具行业较为稳定的刚性需求，尤其是二手房交易，较多会进行二次装修。根据Wind咨询数据，2014年新房装修带来的家具消费需求占家具消费市场的56%，而旧房重新装修带来的家具需求占家具消费市场的44%。而且，随着二胎政策的全面放开，会刺激房产市场，进而带动整个定制家具行业的发展。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行股份的保荐及承销费用是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司发行股份的保荐及承销费用是1,950.49万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下锌合金类相同材料在不同供应商之间的采购单价对比分析?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!报告期内，公司向佛山市中金嘉信贸易有限公司采购的平均单价分别为14.84元/公斤、13.93元/公斤、20.69元/公斤和22.28元/公斤，公司采购价格均位于佛山灵通信息网现货报价系统的价格区间内，公司向其采购的价格公允合理。谢谢!

　　问 投资者：请董事长简单介绍一下，家装行业目前的现状，以及该行业未来的发展趋势。

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司所处的全屋定制行业具备相当广阔的市场前景，目前渗透率还较低，除去新房市场，仅在二手房装修领域，近年来呈现出来的市场需求相当强劲，我认为该行业未来仍将持续保持高景气度。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期各期前十大供应商基本情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!报告期内，公司前十大供应商主要集中在广东，主要为板材、锌合金、铝材等原材料供应商。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下主要原材料的价格变化?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司采购的原材料种类繁多，包括刨花板、中纤板、铝材、锌合金等。报告期内，部分主要原材料价格总体呈上涨趋势。谢谢!

　　问 投资者：有消息称中美贸易战导致美国进口橡木可能加税，请问对公司的影响有多大

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!暂时不具备明显影响。谢谢!

　　问 投资者：公司四大生产基地中山、成都、昆山、北京东燕郊，哪一个年产量最高?每个基地生产的产品有没有不同?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司的主要生产基地在中山。谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于本次发行前滚存利润的分配安排和决策程序是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，经公司2016年度股东大会审议通过，本次发行股票前滚存的未分配利润由发行股票后的新老股东按各自所持公司股份比例共享。 谢谢!

　　问 投资者：现在越来越注重环保，请问公司在环保方面都有哪些行动?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司一贯重视产品有关环保材料的使用与管理，持续加大在新型环保家具材料研发方面的投入。以“竹香板”为例，公司携手板材厂商在技术革新方面形成战略合作关系，以竹纤维为基材，结合MDI无醛胶与改性脲醛胶的应用成功研发出竹香板，竹香板凭籍绿色环保与高性能物理力学特性领先于同行业传统的刨花板综合性能。在环保特征方面，竹香板具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和释放负离子特性，竹香板的甲醛释放量优于欧洲人造板企业标准最高级别E0级与国家标准最高级E1要求。 报告期内，公司的原材料采购、生产流程与检验工序严格执行我国相关家居行业的国家标准或行业标准，包括但不限于：GB5296.6-2004《消费品说明第6部分：家具》、HJ/T303-2006《环境标志产品技术要求家具》、GA701-2007《指纹防盗锁通用技术条件》、GB/T3324-2008《木家具通用技术条件》、QB/T1951.1-2010《木家具质量检验及质量评定》、GB/T11718-2009《中密度纤维板》、QB/T2530-2011《木制柜》、QB/T 4597-2013《移门轮轨通用技术条件》等。 公司产品的原材料采购、生产流程与检验工序除执行我国相关家居行业的相关国家标准或行业标准外，还需要严格执行公司有关产品质量及环保责任相关的内控制度与控制标准。谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于发行人律师国浩律师(深圳)事务所承诺是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，如国浩律师(深圳)事务所在本次发行工作期间未勤勉尽责，导致国浩律师(深圳)事务所所制作、出具的文件对重大事件作出违背事实真相的虚假记载、误导性陈述，或在披露信息时发生重大遗漏，导致发行人不符合法律规定的发行条件，造成投资者直接经济损失的，在该等违法事实被认定后，国浩律师(深圳)事务所将本着积极协商、切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则，自行并督促发行人及其他过错方一并对投资者直接遭受的、可测算的经济损失，选择与投资者和解、通过第三方与投资者调解或设立投资者赔偿基金等方式进行赔偿。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下品牌风险?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!经过十多年的专注发展，公司的“顶固”品牌已在市场竞争中形成了明显竞争优势，拥有良好的知名度及美誉度，对公司产品销售、提升市场占有率，扩大市场份额起着至关重要的作用。 若公司在经营过程中出现因产品和服务质量、安装设计不达预期、售后服务等问题引起消费者不满或投诉，将有损公司的品牌形象。另外，公司目前聘请知名影星作为品牌代言人，在提升品牌形象的同时，也可能存在因品牌代言人突发事件、广告文案设计不当等引发品牌危机的风险，若这些事件发生，将直接或间接地对公司的品牌形象及市场推广带来不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对外担保制度?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!根据本公司《对外担保管理制度》的规定，公司股东大会为公司对外担保的最高决策机构，公司董事会根据公司《章程》有关董事会对外担保审批权限的规定，行使对外担保的决策权。超过公司章程规定的董事会的审批权限的，董事会应当提出预案，并报股东大会批准。董事会组织管理和实施经股东大会通过的对外担保事项。谢谢!

　　问 投资者：请问顶固今后的销售网络是否会向三四五线城市下沉，目前的布局情况及经营情况如何?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司正在积极推进销售网络的建设，未来渠道会进一步下沉。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的人员独立情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，截至本招股说明书签署日，公司的总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于股份回购与赔偿承诺的约束措施是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司关于股份回购与赔偿承诺的约束措施是： 1、如公司违反前述承诺，公司将在股东大会及中国证监会指定报刊上公开就未履行上述回购股份及赔偿损失措施向股东和社会公众投资者道歉，并依法向投资者进行赔偿，并将在定期报告中披露公司关于回购股份、赔偿损失等承诺的履行情况以及未履行承诺时的补救及改正情况; 2、如公司控股股东及实际控制人林新达、林彩菊夫妻两人违反前述承诺，将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开就未履行上述赔偿损失措施向公司股东和社会公众投资者道歉，由公司在定期报告中披露其关于赔偿损失承诺的履行情况以及未履行承诺时的补救及改正情况，并以其在违反上述承诺事实认定当年度及以后年度公司利润分配方案中其享有的现金分红，以及上一年度自公司领取薪酬总和的100%作为履约担保，且其所持的公司股份不得转让，直至按上述承诺采取相应的赔偿措施并实施完毕时为止; 3、公司除控股股东、实际控制人以外的其他董事、监事及高级管理人员如违反前述承诺，将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开就未履行上述赔偿损失措施向公司股东和社会公众投资者道歉，由公司在定期报告中披露其关于赔偿损失承诺的履行情况以及未履行承诺时的补救及改正情况，并以其在违反上述承诺事实认定当年度及以后年度通过其持有公司股份所获得的现金分红，以及上年度自公司领取薪酬总和的100%或津贴作为上述承诺的履约担保，且其所持的公司股份不得转让，直至按上述承诺采取相应的赔偿措施并实施完毕时为止。 谢谢!

　　问 投资者：请列举一下报告期各期前十大客户基本情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司前十大客户包括恒大地产、时代地产等地产商，以及深圳、重庆、宁波等地的经销商。谢谢!

　　问 投资者：公司以“智能产品、智慧工厂”为目标，请问公司在智能型产品的研发投入力度如何?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司智能产品的研发投入包含在总研发费用内，2015-2017年，公司的研发费用投入分别为2,013.78万元、2,675.64万元、3,350.86万元占营业收入的比例分别为：3.50%、3.69%、4.15%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司实施发展计划面临的困难?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!根据公司未来业务发展规划，公司将进一步扩大生产规模，需要较多的资金投入。同时，公司生产规模的扩大，对公司机制建立、战略规划、组织设计、信息系统建设、运营管理、资金管理、内部控制等方面，特别是高级管理人员、生产和营销人员的能力提出了更高的要求。如果资金供给以及公司各方面的管理配套跟不上业务发展的速度，将影响公司未来业务发展计划的实施。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员承诺是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司董事、监事、高级管理人员林新达、曹岩、张燕、徐冬梅、李琦、刘军强、黄耿强、赵衡承诺： 1、在公司担任董事、监事、高级管理人员期间，每年转让的股份比例不超过其直接或间接所持公司股份总数的25%。 2、若其在公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起六个月内申报离职，自申报离职之日起十八个月内不转让其直接或间接持有的公司股份;若其在公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起第七个月至第十二个月之间申报离职，自申报离职之日起十二个月内不转让其直接或间接持有的公司股份;若其在公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起十二个月后申报离职，自申报离职之日起六个月内不转让其直接或间接持有的公司股份。 3、因公司进行分红送股等导致其直接或间接持有的公司股份发生变化的，仍应遵守上述规定。 公司董事林新达的亲属林彩菊、林根法承诺：1、在林新达担任公司董事、高级管理人员期间，每年转让的股份比例不超过本人直接或间接所持公司股份总数的25%;2、若林新达在公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起六个月内申报离职，自申报离职之日起十八个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份;若林新达在公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起第七个月至第十二个月之间申报离职，自申报离职之日起十二个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份;若林新达在公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起十二个月后申报离职，自申报离职之日起六个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份;3、本人直接或间接所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价。公司股票上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后六个月期末收盘价低于发行价，本人所持有公司股票的锁定期限自动延长六个月。若公司股票在此期间发生除权、除息的，发行价格将作相应调整;4、因公司进行分红送股等导致本人直接或间接持有的公司股份发生变化的，仍应遵守上述规定;5、本人不会因林新达职务变更、离职等原因而拒绝履行上述承诺。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发组织体系?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好! 公司各事业部下均设有研发中心，各研发中心下设中心实验室、技术开发部、产品开发部、产品工艺部、试制中心和综合科等部门。各部室分工负责基础实验与检测、产品技术研究开发、产品工业设计与开发、产品开发工艺支持、样品试制与小规模试产、技术情报收集与研发活动支持等任务。 截至2018年6月30日，公司共拥有技术人员185名，覆盖了电子信息技术、计算机应用、机械制造与自动化、模具锻压制造、机电一体化、木材科学与制造、环境艺术设计等专业，人员结构合理，囊括了企业技术开发工作中所需的全部专业。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司2018年1-6月研发项目及费用情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!2018年1-6月公司研发费用为1,495.39万元，主要包括异形板件裁切数字化高效制造系统的技术研究与开发、衣柜门板高精度数控喷绘系统设备的研究与开发等项目。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下发行人对经销商门店是否统一装修，或是否对经销商存在装修补贴?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!报告期内，公司对经销商的门店没有实行统一装修。公司于2016年开始制定装修补贴政策，对符合条件的重点城市旗舰店，经公司审核给予一定的装修补贴。 2016年公司对经销商门店装修补贴金额为27.69万元，2017年度对经销商门店装修补贴金额为278.88万元，2018年1-6月公司对经销商门店装修补贴金额为130.62万元，除此外，报告期内不存在其他装修补贴。 装修补贴会计处理为：装修补贴以销售费用(装修费)进入当期损益。谢谢!

　　问 投资者：与同行业相比，您觉得公司最大的竞争优势有哪些?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司是定制衣柜、精品五金行业的知名品牌之一，在品牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下发行人境外经营情况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!截至本招股说明书签署日，公司无境外子公司、分公司，无境外资产、无境外经营活动。谢谢!

　　问 投资者：请列举一下佛山顶固前五大供应商?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：前五大供应商为：广东耀银山铝业有限公司、广东广银亚铝铝业有限公司、佛山市维华智能门窗有限公司、广东顶固集创家居股份有限公司和佛山市搜铝铝业有限公司。

　　问 投资者：请问公司稳定股价的具体措施是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，当启动稳定股价措施的条件成就时，将依次开展公司回购，控股股东、实际控制人增持，董事、高级管理人员增持等工作以稳定公司股价，回购或增持价格不超过公司上一年度末经审计的每股净资产，控股股东、实际控制人及董事、高级管理人员在公司出现需稳定股价的情形时，必须履行所承诺的增持义务，在履行完强制增持义务后，可选择自愿增持。如该等方案、措施需要提交董事会、股东大会审议的，则控股股东、实际控制人以及其他担任董事、监事、高级管理人员的股东应予以支持。 谢谢!

　　问 投资者：请列举一下主要产品的平均售价变化情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!报告期内，公司定制衣柜及配套家具产品的平均售价波动主要系受产品结构变化及售价调整的影响。公司精品五金类产品平均售价变动一方面系2017年部分产品价格上调，另一方面受产品结构变动的影响。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下定制家具的柔性化生产?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!定制家具根据客户订单进行生产，大幅降低了成品库存，降低了经营风险、提高了盈利能力，但定制家具的生产，其工艺及管理流程较为复杂，对企业信息化技术、柔性化生产工艺技术等要求较高。 受消费者订单多样性、产品复杂性的制约，目前定制家具企业中大部分企业仍面临难以实现大规模柔性化生产。行业内一般企业仅能按订单逐一排产，由于每个订单均为个性化产品，导致其生产效率较低;部分企业虽然能够将订单拆分为标准件和非标准件，但仅能对标准件实行规模化生产，对非标准件柔性化生产工艺仍然不足;行业内仅有少量信息化、自动化程度较高的定制家具企业，结合柔性化生产工艺实现大规模、自动化、个性化生产。 本公司利用信息化技术及高自动化的生产设备，对消费者订单进行审核、拆单、排产，从而将一定数量异型板材订单合并成一个加工批次自动形成智能化生产加工、分拣、分包程序，使得非标化产品拆分为柔性化单元，实现大规模个性化定制生产。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行前公司总股本是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，本次发行前公司总股本8,548.30万股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下张燕女士的简历?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：张燕，女，1976年11月生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于北京大学，研究生学历。2008年至2012年任北京爱尚拉菲尔商贸有限公司总经理，2011年至2012年任北京昱龙品湘餐饮管理有限公司总经理，2000年至今担任北京众业达汽车维修站监事，2014年至今任创盟网科技服务(北京)有限公司执行董事兼经理，2015年4月至今任北京智慧点金科技有限公司执行董事兼经理，2015年12月至今任北京荣强科技有限公司执行董事兼经理，2016年10月至今任北京小度信息科技有限公司副总裁，2016年12月至今任西藏云网信息科技有限公司执行董事，2011年至今担任北京市丰台区第十五、十六届人大代表; 2011年5月至今任本公司董事。 张燕具有多年的职业经理人经验，对企业的经营管理、战略发展等方面具有深刻的认知。

　　问 投资者：请问公司的利润分配形式是?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司可采取现金、股票或股票与现金相结合的方式分配股利，并优先采用现金方式分配。 利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司董事会可以根据公司的盈利及资金需求状况提议公司进行中期股利分配。谢谢!

　　问 投资者：请问对发行人持续盈利能力产生重大不利影响的因素及保荐机构对发行人持续盈利能力的核查结论意见是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：未来对公司盈利能力产生重大不利影响的主要因素包括业务季节性波动风险、市场竞争加剧、房地产调控政策变化、原材料及劳动力价格上涨等风险。上述因素对公司的影响分析请参见本招股说明书“第四节 风险因素”。 经核查，保荐机构认为：发行人所处行业为国家产业政策大力鼓励发展行业，市场前景广阔，发行人多年来专注于主营业务，行业地位突出、核心竞争优势明显，具备持续盈利能力。详情请参见本招股说明书“第九节 财务会计信息及管理层分析”之“十一、持续盈利能力分析”。

　　问 投资者：请问发行后公司的每股净资产是?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!发行后公司的每股净资产是6.03元。谢谢!

　　问 投资者：请列举一下北京顶固前五大客户?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：前五大客户为：TATA木门、北京居然之家家居建材超市有限公司、北京鑫润源机械设备有限公司、吉林森工业股份有限公司北京门业分公司和北京赛奥特五金交电销售有限公司。

　　问 投资者：请介绍一下发行人是否存在规避股东人数不得超过200人规定的情形?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：您好!通过直接或间接持有公司股份的股东人数合计为103人。公司不存在规避股东人数不得超过200人规定的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下智能家居产品概况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!智能家居产品是指以家庭生活为平台，利用计算机、自动控制技术、网络通信技术和安全防范技术等将与家居生活有关的设施进行集成，构建高效的住宅设施与家庭日常事务管理系统，其应用范围涵盖灯光、温度、空气质量、安防、家用电器等多方面。智能家居终端产品是以解决实际需求和提升用户体验为导向，对家居设备设施进行智能化升级，包括智能家电、安全防护、灯光及影音系统等功能一体化载体。通过产品的升级，智能家居终端的控制权和使用方式可以统一集成在智能家居平台下，减少繁琐人工操作，提供远程控制、自动操作的可能性。 智能家电系智能家居产业的重要组成部分之一。根据中国家电商业协会与奥维咨询联合发布的《智能改变未来—智能家电的现状与发展趋势》报告统计及预测，2013年中国智能家电产值已达1,000亿元，到2020年这一数字预计将达到1万亿元，其中终端设备的产值达到8,000亿元。目前我国居民人均可支配收入水平较西方发达国家仍存在一定差距，我国智能家居市场消费需求和居民购买意愿仍着重于产品的功能性，未能达到提高生活质量为主的层次。未来，随着我国经济持续发展、居民收入水平的继续提高，消费水平提高及需求方向变化将进一步带动我国智能家居领域的消费增长。在互联网时代，家居产品结构转型升级趋势明显，智能化成为家居产品未来发展的很重要方面之一，我国智能家居市场规模前景广阔。 谢谢!

　　问 投资者：请列举一下持有发行人5%以上股份的其他股东?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：除实际控制人林新达和林彩菊外，持有发行人5%以上股份的股东有曹岩和中山凯悦。

　　问 投资者：请介绍一下下游行业对本行业的影响?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!定制家具行业的下游主要包括商品房(毛坯房)购买者、旧房二次装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、装修公司等。房地产行业的波动一定程度上会对定制家具行业的需求造成影响，但一方面我国定制家具行业尚处于快速发展期，居民可支配收入的提升及消费者观念的转变带来的市场容量较大;另一方面，我国城镇化建设正在稳步推进之中，城市住房的刚性需求没有减弱，对定制家具产品的市场需求相对稳定;第三，中国存在庞大的存量房与二次装修及家居产品升级换代的潜在市场。因此，本行业现阶段受下游行业周期性的影响较小。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下发行人前十名自然人股东及其在公司任职情况?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：前十名自然人股东分别为：林新达、曹岩、林彩菊、林根法、任丽峰、张燕、孟福卿、罗振华、徐冬梅、胡萍。其中林新达担任公司董事、总经理，曹岩担任公司董事，徐冬梅担任公司董事、董事会秘书，胡萍担任公司投融资总监、审计经理，张燕担任公司董事，除此外其他股东未在公司任职。

　　问 投资者：请问公司控股股东、实际控制人承诺是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司控股股东及实际控制人林新达、林彩菊夫妻两人及其亲属林根法均承诺，自公司股票在证券交易所上市之日起三十六个月内，不转让或委托他人管理本人直接或间接持有的公司本次发行上市前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来三年的产能扩充计划?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!未来三年，公司将通过首次公开发行并上市募集资金和自筹资金扩大全屋定制和智能家居和精品五金产品产能，以突破公司产能瓶颈。 报告期内，公司全屋定制销量大幅提升，产能利用率保持在较高水平，公司扩建定制衣柜生产基地，并结合信息化系统升级改造，向工业4.0迈进，扩大产能以便进一步满足持续增长的市场需求。 公司还将重点扩大智能五金产品的产能，包括智能锁、智能晾衣机等，并不断提升定制家具产品的智能化水平，提升公司的竞争力，为公司未来利润创造快速增长点。在互联网时代，智能化成为家居产品未来发展的重要方向之一，其市场规模前景广阔。未来，随着智能家居产品行业的成熟，公司智能产品或将迎来飞跃式发展。谢谢!

　　问 投资者：请问本次股票每股发行价格是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，本次股票每股发行价格为12.22元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会秘书制度建立健全及运行情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司董事会设董事会秘书。董事会秘书是公司高级管理人员，承担法律、法规及《公司章程》对公司高级管理人员所要求的义务，享有相应的工作职权，并获取相应的报酬。董事会秘书对公司和董事会负责。 2011年5月22日，公司第一届董事会第一次会议聘任徐冬梅担任公司董事会秘书。2014年7月14日，公司第二届董事会第一次会议续聘徐冬梅为董事会秘书。2017年7月19日，公司第三届董事会第一次会议续聘徐冬梅为董事会秘书。 根据公司的《董事会秘书工作细则》的规定，公司董事会秘书的职责如下： (1)负责公司和相关当事人与深圳证券交易所及其他证券监管机构之间的及时沟通和联络，保证深圳证券交易所可以随时与其取得工作联系; (2)负责处理公司信息披露事务，督促公司制定并执行信息披露管理制度和重大信息的内部报告制度，促使公司和相关当事人依法履行信息披露义务，并按规定向深圳证券交易所办理定期报告和临时报告的披露工作; (3)协调公司与投资者关系，接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司披露的资料; (4)按照法定程序筹备股东大会和董事会会议，准备和提交拟审议的董事会和股东大会的文件及资料; (5)参加董事会会议，制作会议记录并签字; (6)负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使公司董事会全体成员及相关知情人在有关信息正式披露前保守秘密，并在内幕信息泄露时，及时采取补救措施并向深圳证券交易所报告; (7)负责保管公司股东名册、董事名册、控股股东及董事、监事、高级管理人员持有公司股票的资料，以及股东大会、董事会的会议文件和会议记录等; (8)协助董事、监事和高级管理人员了解信息披露相关法律、行政法规、部门规章、《股票上市规则》、深圳证券交易所其他规定和《公司章程》，以及上市协议对其设定的责任; (9)促使董事会依法行使职权;在董事会拟作出的决议违反法律、行政法规、部门规章、《股票上市规则》、深圳证券交易所其他规定和《公司章程》时，应当提醒与会董事，并提请列席会议的监事就此发表意见;如果董事会坚持作出上述决议，董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录上，同时向深圳证券交易所报告; (10)《公司法》和深圳证券交易所要求履行的其他职责。 自被董事会聘任以来，公司董事会秘书徐冬梅按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》的有关规定，认真筹备股东大会和董事会会议，确保了公司股东大会和董事会会议依法召开、依法行使职权;出席董事会会议并作记录，保证记录的准确性，并在会议记录上签字，负责保管会议文件和记录;及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了与股东的良好关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要的作用。 谢谢!

　　问 投资者：请列举一下公司职工薪酬结构与薪酬总额?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：您好!公司2017年职工薪酬总额为16,985.69万元。其中生产人员和管理人员薪酬占比较高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业的主管部门是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!公司所属行业的主管部门是工信部消费品工业司。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下发行人委外加工中的技术保密措施及执行情况，是否存在泄密的风险?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，报告期内，公司委外加工主要系板材压贴、精品五金类产品的电镀和机加工环节，不涉及公司核心技术，不存在泄密风险。而且公司委外加工制定了有效的保密制度，并严格执行。公司与外协加工厂商签订了协议，约定“外协厂商必须对本公司的技术资料保密;外协厂商严格按照《委外工单》上规定的数量、规格及交货时间要求交付产品;未经本公司允许不得将委外加工产品或物料售卖给其他公司;未经本公司允许不得将委托加工产品转包给第三方生产”。报告期内，公司未发生因外协加工导致公司技术泄密的情形。谢谢!

　　问 投资者：请列举一下公司人均实现的销售收入与同行业上市公司对比情况?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：您好!公司人均实现的销售收入略低于同行业上市公司，随着公司成功发行上市，公司经营规模将进一步扩大，人均销售收入将会提高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的财务独立情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，截至本招股说明书签署日，公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业专业安装能力的情况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!定制家居与智能五金产品，均需要较高的售后安装服务能力。2013年9月，国家正式出台了《家居行业经营服务规范》，其中对家居安装服务进行了明确规定。行业内较规范的品牌企业愈来愈重视安装服务水平的提升，通过员工培训、岗位资格认证、制定安装服务流程和规范，以及客户满意度回访等方式不断提升安装服务水平，带动行业整体安装服务能力的提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于保荐机构长城证券股份有限公司承诺是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，长城证券为发行人首次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。 长城证券为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下主要原材料的采购情况?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司产品采购的物料较多，主要包括板材(含刨花板、中纤板、多层板及其他工艺板等)、实木材料(含原实木、实木复合板和定制实木板等)、铝材、锌合金、智能锁、智能晾衣机及配件、普通锁及配件、衣柜配件、铰链、三节轨等。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司与经销商之间在发货及运输方面的约定情况?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：您好!公司在收到经销商订单后24小时内给予答复并按双方约定的时间安排供货，经销商自行承担运费。经销商可委托公司在中山地域内代办托运事项，运输中货物损毁、灭失责任由货运单位承担，公司予以协调。经销商亦可自行办理运输并承担运费，自公司将货物交给第一承运人时货物风险转移给经销商承担。 公司根据各经销商提供的物流公司信息，按照各物流公司的分布状况进行线路整合，送至各物流公司指定交货地点，再由物流公司负责将货物运送给经销商，短途运输费由公司承担(经销模式下的定制衣柜类产品短途运输费自2015年3月后公司不再承担，改由经销商承担)，经销商承担物流点到经销商门店的运输费用。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对外投资制度安排?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司制订了《投资管理制度》，公司对外投资应遵守国家法律、法规，符合国家产业政策、符合公司的发展战略、为公司、股东谋求最大的经济利益。 公司股东大会、董事会为对外投资决策机构，在其各自权限范围内，对公司的对外投资作出决策。 股东大会对董事会运用公司资产进行对外投资的授权权限为：累计不超过公司最近一期经审计净资产30%，超过上述权限的对外投资，需经董事会研究并报股东大会通过后执行。公司股东大会为公司对外投资活动的最高审批机构，根据对外投资活动涉及金额大小，授权公司董事会审批执行。公司所有对外投资活动均须经公司相关会议审议通过，并形成决议提交董事会、股东大会审议。 股份公司对控股子公司的对外投资行为具有决策和审批权。控股子公司重大对外投资应严格参照执行股份公司的审批程序。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会制度建立健全及运行情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，根据《公司章程》和《董事会议事规则》的规定，公司设董事会，对股东大会负责。董事会由七名董事组成，其中独立董事三名。公司设董事长一人，董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。董事任期三年，任期届满，连选可以连任，但独立董事连续任期不得超过六年。董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会。 董事会行使下列职权： (1)负责召集股东大会，并向股东大会报告工作; (2)执行股东大会的决议; (3)决定公司的经营计划和投资方案; (4)制订公司的年度财务预算方案、决算方案; (5)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (6)制订公司增加或减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案; (7)拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案; (8)在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、关联交易等事项; (9)决定公司内部管理机构的设置; (10)聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书;根据总经理的提名，聘任或者解聘公司其他高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项; (11)制订公司的基本管理制度; (12)制订《公司章程》的修改方案; (13)管理公司信息披露事项; (14)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所; (15)听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作; (16)法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。 董事会至少每年召开二次会议，由董事长召集，于会议召开十日以前书面通知全体董事。 代表十分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事、二分之一以上独立董事、监事会或者总经理，可以提议召开董事会临时会议。 董事会召开临时董事会会议的通知方式为：于会议召开两日前以电话、传真、电子邮件等方式通知全体董事。 董事会会议应当有过半数的董事出席方可举行。董事会的表决实行一人一票，以记名方式进行。董事会决议需经董事会多数票(过半数)同意方能通过。董事会作出关于本公司及控股子公司对外担保决议时，应当按照《公司章程》及对外担保管理制度的具体规定执行。 董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的，不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足3人的，应将该事项提交股东大会审议。 报告期内，公司董事会运作规范。公司历次董事会的召集、提案、出席、议事、表决及会议记录规范，对公司高级管理人员的考核选聘、公司重大经营决策、公司治理制度的制定等重大事宜作出有效决议。公司全体董事能够遵守有关法律、法规、《公司章程》、《董事会议事规则》的规定，对全体股东负责，勤勉尽责，独立履行相应的权力、义务和责任。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的官方网址?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：http://www.dinggu.net

　　问 投资者：请问公司的利润分配原则是?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司实施积极的利润分配政策，重视对股东的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，结合公司的盈利情况和业务未来发展战略的实际需要，建立对投资者持续、稳定的回报机制。保持利润分配政策的一致性、合理性和稳定性。谢谢!

　　问 投资者：请列举一下公司所属行业的主要行业标准?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!主要行业标准如下： 2010年，GB/T11718-2009《中密度纤维板》; 2011年，QB/T2530-2011《木制柜》; 2013年，QB/T 4597-2013《移门轮轨通用技术条件》; 等等，谢谢!

　　问 投资者：请列举一下成都顶固前五大供应商?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：成都顶固前五大供应商分别为：吉林森林工业股份有限公司广州经销处、成都帝龙新材料有限公司、内蒙古普尔玛家居有限公司、四川金都厨房设备制造有限公司和成都市青白江区大兴包装厂。

　　问 投资者：请列举一下公司员工人数和岗位分布变动情况?

　　答 长城证券 投资银行事业部 董事副总经理 保荐代表人张国连：您好!公司现有员工人数2,010人。其中技术人员占比9.20%，销售人员占比16.77%，管理人员占比21.59%，生产人员占比49.35%，其他人员占比3.08%。近三年公司人员岗位分布基本平稳。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下企业所得税税收优惠政策变化对公司的影响?

　　答 顶固集创 财务总监赵衡：您好!公司系2008年经广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合批准认定的高新技术企业，并于2014年通过高新技术企业复审，证书编号：GR201444000561，认定有效期为三年。根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司2014年、2015年、2016年按15%的税率计缴企业所得税。 2017年12月11日，公司通过广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局高新技术企业认定，取得编号为GR201744005690的《高新技术企业证书》，有效期三年，2017年至2019年享受15.00%的所得税优惠税率。 若上述税收优惠政策发生变化，或公司未来不能持续保持高新技术企业资格，则将对公司的盈利能力产生一定负面影响。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下经销商及其门店发展概括?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，报告期内，公司顶固品牌经销商及其店面数量呈持续增长态势。截至2018年6月30日，公司拥有定制衣柜及配套家具、精品五金、定制生态门经销商数量总计1,085家，经销商门店数量总计1,316家。谢谢!

　　问 投资者：请列举一下公司的经常性关联交易情况?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，关联租赁： 报告期内，公司向实际控制人控制的四家持股平台公司出租办公室用于办公，报告期内的交易额每年度每家公司0.12万元，公司出租给关联方的房屋面积及租金金额均极小，对公司不构成影响。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下发行人是否存在因产品质量或未达到环保要求引起的纠纷、争议或受到的相关处罚?

　　答 顶固集创 董事长、总经理林新达：报告期内，公司严格执行我国相关家居行业的国家标准和行业标准以及自身制定的相关产品内控制度与控制标准，产品质量较高。公司通过了ISO9001和ISO14001质量环境体系、十环环境标志、绿色家居采购规范等认证，公司内部运营活动严格按照该等管理体系的流程、机制的要求实施，并通过内审、管理评审与认证机构的年度监督审核，持续改进保持公司管理体系运行的适宜性、有效性。 报告期内，发行人及控股子公司没有因违反产品质量与技术监督方面的法律、法规和规范性文件而受到处罚的情形。 报告期内没有因环保引起的纠纷和处罚。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的发行对象是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 保荐代表人孙星德：符合国家法律法规和监管机构规定条件的询价对象和已开立深圳证券交易所创业板股票交易账户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规和规范性文件禁止购买者除外)。

　　问 投资者：请问公司关于稳定股价承诺的约束措施是?

　　答 顶固集创 董事、董事会秘书徐冬梅：您好，公司关于稳定股价承诺的约束措施包括以下： 1、公司自愿接受主管机关对其上述稳定股价措施的制定、实施等进行监督，并承担法律责任。 2、在启动稳定股价措施的前提条件满足时，如公司、控股股东及实际控制人、董事(不包括独立董事)、高级管理人员未按照上述预案采取稳定股价的具体措施的，将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上述稳定股价措施的具体原因并向公司股东和社会公众投资者道歉;如果控股股东及实际控制人、董事(不包括独立董事)、高级管理人员未履行上述增持承诺的，则公司可将其增持义务触发当年及后一年度的现金分红(如有)，以及当年薪酬的50%予以扣留，同时其持有的公司股份将不得转让，直至其按上述预案的规定采取相应的稳定股价措施并实施完毕时为止。 3、公司应及时对稳定股价措施和实施方案进行公告，并将在定期报告中披露公司及其控股股东、董事、高级管理人员关于稳定股价措施的履行情况，及未履行稳定股价措施时的补救及改正情况。 4、公司将提示及督促公司上市之日起三年内新聘任的董事(不包括独立董事)、高级管理人员履行公司发行上市时董事、高级管理人员已作出的关于稳定股价措施的相应承诺要求。 谢谢!

　　问 投资者：请问参与本次发行的主承销商是?

　　答 长城证券 投资银行事业部 六部副总经理 董事副总经理 保荐代表人 何东：您好!参与本次发行的主承销商是长城证券股份有限公司。谢谢!