路演嘉宾：乐歌人体工学科技股份有限公司 董事长、总经理---项乐宏 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：乐歌人体工学科技股份有限公司 董事、副总经理、财务总监---朱 伟 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：乐歌人体工学科技股份有限公司 董事会秘书---傅凌志 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：国泰君安证券股份有限公司 投资银行部董事总经理、保荐代表人---水耀东 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：国泰君安证券股份有限公司 投资银行部董事、保荐代表人---张 信 先生在回答网上投资者提问

　　乐歌人体工学科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：公司研发人员有多少啊?有没有考虑其它产业多元发展啊

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好!公司始终坚持研发先导战略，目前拥有技术与研发人员303人，研发中心、产品企划设计部、技术中心、模具中心等是公司常设研发创新机构。未来将持续重视并加强对研发部门的投入，聚焦人体工学家具产品，开拓金融、IT、智慧城市、医疗等应用领域。谢谢!

　　投资者：您好，请问乐歌线上销售的网址是什么，谢谢。

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好!乐歌的产品可以在国内天猫平台及京东平台购买，天猫网址为：https://loctek.tmall.com/?spm=a220o.1000855.1997427721.d4918089.67a00088Ce1Un 。 京东网址为： https://mall.jd.com/index-589248.html 谢谢!

　　投资者：请问贵司产品销售渠道有哪些?

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好!乐歌销售渠道主要包括：1、境外线下的销售模式：主要为ODM模式，客户主要为境外品牌商、零售商、批发商等，模式的特点是：中等毛利率、中等费用率、较低库存量。2、境内线下销售模式：自主品牌产品销售占比较高，与家电/电脑厂商、办公集成商等合作为主，特点是中等毛利率、中等费用率、中等库存量。3、线上销售模式：全部为自主品牌产品销售，M2C直销模式为主，线上分销为辅，特点是：高毛利率、高费用率、中等库存量。谢谢!

　　投资者：支架针对的群体有那些，后续如何确保收益的稳定和增长。

　　乐歌股份 董事、副总经理、财务总监朱伟

　　您好!公司大屏显示支架、电脑支架广泛运用于家庭休闲娱乐、办公及专业应用场景，公司后续将继续着力开发新的产品，满足更广泛的应用需求。谢谢!

　　投资者：公司在人体工学家具领域的定位是怎样的，高端的吗?

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好!乐歌股份属于国内人体工学家具领域的重要开拓者，公司的产品设计和研发走在行业前沿，符合国内消费升级的需求，迎合消费者对健康生活、高效办公的诉求，产品定位中高端。谢谢!

　　投资者：请问这次募集资金主要用于哪些用途?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司本次发行募集资金围绕主营业务进行投资安排，主要用于年产100万台显示器支架及35万台升降台(桌)项目、模具中心升级项目、研发、设计中心升级项目、补充流动资金。谢谢!

　　投资者：为什么我从来没在商场看见过您家的产品，产品主要在哪销售啊?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，感谢你的建议，我们将加强国内销售渠道的建设。谢谢!

　　投资者：电脑支架和升降桌为什么会分别对应13%、17% 与15%、17%等两种不同的退税率?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司一直合规纳税，出口相关税收处理均严格遵照国家相关法律法规。谢谢!

　　投资者：请问全球化布局如何深入?

　　乐歌股份 董事、副总经理、财务总监朱伟

　　您好!公司未来将进一步探索扩大海外销售渠道及销售方式，进一步深化全球化布局。谢谢!

　　投资者：能详细介绍一下贵公司高效的研发机制和完善的研发体系吗?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，关于公司的研发机制和研发体系已在招股说明书第六节进行了详细披露，欢迎查阅。谢谢!

　　投资者：乐歌股份的销售模式在国内线上是天猫京东直营，淘宝京东分销，线下是与TCL，创维等电视厂商在展台合作销售，在国外线上是亚马逊和eBay，线下是怎么样的合作模式?

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好!对于境外线下渠道，公司除了已与全球优秀的品牌进口商和大型超市如Hama GmbH & Co KG、Dixons、家乐福等公司建立稳定合作关系，同时也不断拓展新的高质量线下客户如BestBuy、Staples等知名公司开拓境外市场。谢谢!

　　投资者：请问公司在成本费用方面，如何降低材料成本?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，原材料成本主要受到相关商品市场的影响。公司将持续加强管理和成本管控，提高生产与管理效率。谢谢!

　　投资者：请问贵公司的研发水平在国际上处于什么位置?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司一直高度重视研发工作，未来还将持续加强技术研发的投入。谢谢!

　　投资者：请问公司无形资产在2017/06/30的金额为51,055,624.77元，请问这主要构成是什么?

　　乐歌股份 董事、副总经理、财务总监朱伟

　　您好!公司账面无形资产主要为土地使用权，谢谢!

　　投资者：与同行业相比，贵公司有哪些弱点需要改进?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司竞争优势和劣势已在招股说明书第六节进行了披露，欢迎查阅，谢谢!

　　投资者：您好，项董。公司产品主要为人体工学家具，是否有打算扩展其他日常办公家具?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　谢谢您的问题!乐歌的使命是帮助让更多人健康，让更多的伏案人士和久坐人群的颈背更舒适。日常的办公家具如果没有健康功能，乐歌扩展的可能性不大。乐歌正处于高歌猛进的快速成长阶段，IPO的募投项目肯定十分优质。

　　投资者：董事长能不能介绍一下募投项目的概况呢?

　　乐歌股份 董事、副总经理、财务总监朱伟

　　公司募投项目紧密围绕公司主业，力求提高产能及技术水平，感谢您对公司的关注!

　　投资者：公司上市后，知名度更高了，产品会不会随之涨价?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　谢谢您的问题!公司上市后知名度会高一些，产品价格一定会保持合理，根据市场的供需关系来处理。最重要一点，请相信，中国国内的健康需求人群正在持续变大，我相信随着需求量的增加，价格应该会保持相对合理。

　　投资者：傅总您好!请问乐歌股份上市后，在利用资本市场做大做强方面有哪些具体的工作计划?谢谢。

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司上市后的计划和举措已在招股说明书中详细披露，欢迎查阅。谢谢!

　　投资者：在同行业的竞争优势主要体现在哪些方面?

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，公司经过多年的发展与积累，已成为国内人体工学家具行业的领先企业，形成了覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务的全价值链业务模式。谢谢!

　　投资者：请问贵公司目前技术研发人员所占的比重是多少?为了防止技术型人才流失，公司有哪些惠人才的政策?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　谢谢您的问题!这个问题其实很好也很关键。人才对企业的发展是第一位的。不知道您注意到没有。公司很早就成立了一家公司，交聚才投资公司。古语说，财散人聚。公司上市后，一定要想更多的办法吸引人才。我想这个对于已经上市的公司会有些优势。

　　投资者：你好，请问贵司还生产有什么健康神器啊?感觉很高大上，听起来很好玩的样子。

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，我们人体工学工作站系列产品主要包括升降台、升降桌、桌边健身车、带桌板健身车、学习桌、娱乐健身车等，请继续关注我们，谢谢!

　　投资者：公司有明年研发的比重是多少呢?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　您的问题很好!我乐意这样回复您!我们肯定要满足高新企业技术的研发投入比例。至于更具体的数据，有些机密，不方便现在透露啊。首先恭喜乐歌上市，其实我很感谢像你们这样专注于人体健康的企业上市。因为我本身是一个重度电脑使用者，一天工作包括回家，每天使用电脑时间超过12个小时，脖子经常酸痛，还会咔咔响，所以买了现在家里的一款可升降的显示屏，但最近明显感觉功能不够用，比如显示屏升降幅度不足，也不能调整前后，和左右侧放。关注到公司的支架产品，惊喜发现可以解决目前所有问题，希望可以体验。最后，望业绩长虹。

　　投资者：希望我能中签!我将持续关注公司，请问国外有什么业务吗?

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，谢谢关注。公司共拥有6家境外子公司：越南乐歌、美国乐歌、香港沃美特、日本乐歌、6475 LAS POSITAS及菲律宾乐歌。其中，美国、香港、日本、菲律宾设立子公司开展境外营销、仓储物流及售后服务等业务;同时，为进一步降低公司生产成本，实施生产国际化布局，公司在越南设立子公司作为未来越南生产基地的运营主体。目前公司境外子公司运营情况良好，公司境外经营的持续健康发展将有利于公司进一步提升及完善现有的全价值链业务模式，增强公司的整体竞争力。恭贺乐歌股份成为A股人体工学第一股!

　　投资者：贵司目前拥有宁波滨海、宁波姜山及越南胡志明市三大制造基地，请问这些制造基地之间的分工合作模式是怎么样的呢?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　感谢您提问!公司三大制造基地中，宁波滨海规模最大，主要生产升降台、电脑架、升降桌等全类产品。宁波姜山主要生产升降桌。宁波二地未来主要集中生产内销和技术密集度高的产品，越南更多的考虑海外市场以及部分配件提供给中国宁波二个工厂。

　　投资者：就公司目前阶段需要什么样的投资者是战略投资者?养老社保稳定的长期投资者还是公众投资者?

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好，无论是公众投资者还是社保基金等机构投资者，我们都欢迎成为公司的股东，并希望能长期持有。谢谢!

　　投资者：恭喜乐歌股份上市!我关注到乐歌股份目前专注的领域都在办公桌或者书桌上，但其实家庭和工作有很多违背人体力学的地方，很容易造成不适，乐歌有没有拓展其他领域健康工具的打算?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，感谢你的建议，乐歌未来将深度挖掘生活和工作中对于人体工学产品的需求，致力于开发出更多的好产品回馈消费者。谢谢!

　　投资者：目前公司主要产品有哪些?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司目前产品主要包括人体工学大屏支架、人体工学工作站系列产品等，人体工学大屏支架主要包括大屏支架功能款和大屏支架基础款，人体工学工作站系列产品主要包括电脑支架、升降台、升降桌、桌边健身车。公司产品广泛应用于日常生活、办公领域，以及智慧城市、智能工厂、医疗、金融、IT、电竞等专业领域。谢谢!

　　投资者：办公桌上放着乐歌的升降台，真的很好用，请问项总以后研发的标准品会进一步聚焦解决消费者的哪些痛点呢?期待更好的新品发售!

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，感谢你的支持和认可，我们将一如既往的努力，致力于为你们提供更多的好产品。谢谢!

　　投资者：请问公司开发的微商城等新型线上平台名称是什么?

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，可以在微信公众号直接搜索”乐歌人体工学科技股份有限公司“，谢谢!恭喜公司上市，希望公司多办些投资者活动!

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好，上市后，我们将非常重视投资者关系的维护，希望能够打造一个与投资者良性互动的平台。谢谢!

　　投资者：您好，项董。突然想到一个点子：公司在人体工学家具产品上，可以开发与人工智能相结合的产品，如人脸识别和重力感应传感器，能够随着人的头部或身体移动做出相应的调整。

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　非常感谢您!有机会我们多交流!我自己的理解是人脸识别在人体工学中有意义，具体我暂时还不能讲。重力感应也思考过，未来可能会使用这个技术。但是可穿戴是个问题。谢谢您的建议!

　　投资者：您如何看待中国最大的办公家具企业年销售仅在12亿人民币规模上下徘徊，并且没有上市公司这一现象?

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好，这说明我们所处的行业市场广阔，空间巨大，未来发展前景看好，谢谢!

　　投资者：请问项总， 贵公司的主营产品线上有销售渠道吗? 若有，线上线下销售额的是如何分配的

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，公司已建立了覆盖京东、天猫、亚马逊等主要境内外电商平台的线上销售渠道体系，公司线上线下销售额的分配系根据市场需求安排。谢谢!

　　投资者：公司对自己产品的设计专利保障和技术性保护目前是怎么做的?

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，谢谢关注。公司一贯重视技术的持续研发和储备，建立了能够适应市场经济需求的创新体系与运行机制。公司以健全研发机构和科研制度为核心，研发中心是公司的核心研发机构。公司同时设有产品企划设计部、技术中心及模具中心。研发中心负责新产品的研发、设计、产品鉴定及专利认证等工作;技术中心负责新产品的工艺、工装工序设计及与制造部的衔接指导;产品企划设计部负责搜集产品最新市场需求讯息，分析产品发展需求趋势，向产品研发中心提供设计理念;模具中心根据公司各类产品的结构、外观、性能等需求，设计公司产品所需的冲压、压铸、塑料件等模具，并为制造部提供试模过程中遇到问题的有效解决方案。

　　投资者：请问，公司产品将来有没有与人工智能、大数据等新兴技术结合的计划，从而提高公司产品的核心竞争力。

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　感谢您的提问! 随着I2T时代来临，公司肯定要拥抱这个时代，否则就会被淘汰。一些人工智能和大数据的技术和手段将不仅仅在公司产品中使用，更会在公司相关运营中使用。您或许应该注意到我们其中一个副总的专业就是信息大数据专业。

　　投资者：恭喜公司上市，给公司提个建议，中文官网很好看，但希望可以为英文官网多增加点页面内容

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好，这个问题我们会努力改进，谢谢!

　　投资者：职业病是广大办公室职员广泛关注的问题，请问贵公司，出了研发防治职业病的神器之外，有没有做一些防治基本知识推广的活动，顺带营销公司产品?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　谢谢您的提问!您的这个建议非常棒!乐歌目前其实有四子：桌子 、台子 、架子 、车子 。公司是否有打算再生几子，谢谢!

　　乐歌股份 董事、副总经理、财务总监朱伟

　　您好!公司会通过产品创新与组合为用户提供更多舒适、健康、安全和高效的人体工学家具产品。谢谢!恭喜乐歌股份上市，预祝公司的业绩层层高升!红红火火!

　　投资者：请问董事长咱们公司的产品有没有针对儿童的升降桌，现在人们也都越来越注重好的产品对孩子的影响。谢谢!

　　国泰君安 证券投资银行部董事总经理、保荐代表人水耀东

　　您好，公司儿童的升降桌已经推出，希望您i能有机会去体验我们的产品，关心下一代儿童一直是公司产品研发的重要方向。谢谢!

　　投资者：仅仅用了4年时间，乐歌是如何做到从一家区级高新技术企业转型到国家级高新技术企业，乐歌持续的竞争力是如何保持的?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　感谢您的提问! 乐歌作为国家级高新技术企业已经快十年了。谢谢!

　　投资者：公司有哪些主要竞争对手?

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，谢谢关注。目前公司在人体工学产品市场的竞争对手主要有美国Milestone公司，Ergotron公司、Humanscale公司等。投资者：请问国内同类产品的市场需求情况怎样?

　　国泰君安 证券投资银行部董事、保荐代表人张信

　　您好，目前办公健康和消费升级均得到了消费者越来越高的关注，市场需求正处于高速增长状态，消费者培育的过程不断加速。谢谢!

　　投资者：作为一名普通投资者，对人体工学家具行业不是特别熟悉，何为人体工学?公司在人体工学领域都有哪些主要的竞争对手，该领域未来的发展前景如何?能否给我们普及一下?

　　乐歌股份 董事会秘书傅凌志

　　您好，感谢关注。人体工学是一门研究人、机及其工作环境之间相互作用的系统学科，国际人类工效学学会将人体工学定义为：“人体工学是一门研究人类和机器及环境的相互作用的学科”。合理的人体工学设计能够帮助避免肢体的重复性劳损和其他肌肉骨骼疾病，从而保障职业健康、提升安全性、工作满意度和生产力。人体工学家具行业发展迅速，未来随着健康理念进一步驱动消费升级，以及国内消费者对人体工学家具产品的认知提升和消费习惯养成，运用人体工学原理所设计和生产的家具产品市场需求前景广阔。汽车座椅及驾驶舱也是人体工学重要的研究领域之一，市场需求和潜力巨大。

　　投资者：请问乐歌有没有对与汽车座椅相关的研究?有没有开发与汽车座椅相关的产品呢?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　谢谢您! 汽车座椅是很有生命长度的产品。驾驶舱让人很有想象力。

　　投资者：再一次感谢您!您如何看待人体工学对现代办公人群的价值和意义?

　　乐歌股份 董事长、总经理项乐宏

　　谢谢您的提问!人体工学的内涵有四个关键点：健康、高效、舒适、安全。而现代办公人群由于工作节奏快，压力大，常常处于亚健康状态。特别是一些伏案人士和久坐人群，健康状况堪忧。据相关机构的数据，中国的颈椎病患者其实有2亿人，这是他们长期低头看手机看电脑的结果。还有长时间的久坐，大量的研究证明，是对人有严重身体伤害的。我真心的希望乐歌的人体工学产品包括升降桌、升降台、电脑架，还有学习桌能给大家带来健康。不要久坐，每一个小时起来站站或者走走，要坐站交替。不要低头，要平视或者略微仰视，经常变换一下角度。真心祝大家健康。