随着消费群体和消费趋势的发展，终端消费者产品需求日益多元化、个性化，获得室内整体家居装饰解决方案，对不同室内家居装饰品之间的风格、样式、颜色进行合理搭配，营造独特时尚、富有艺术感和个性化的居家氛围成为当代消费者消费关注的重点之一。

　　而墙布装饰材料在室内家居装饰产品中使用面积占比最大，更容易作为整体室内家居风格的基准，也因此成为了装饰行业中一种举足轻重的建筑材料。墙布行业的发展速度可谓迅猛，2020年全国墙布销量就高达11.9亿平方米，且持续以高增长的态势进行快速发展。

　　在这样的红利之下，作为一家刺绣墙布的开拓者及墙布行业的领导者之一的浙江联翔智能家居股份有限公司(以下简称“联翔股份”或“公司”)，正以惊人的速度在成长，早已成为业内知名的墙布制造企业，并随着规模化进程发展，也正向上交所主板发起最后的冲击,并于3月11日沪市主板顺利过会。

　　2011年，联翔股份成功设计并生产了自主知识产权的刺绣墙布。并基于该专利先后推出了一系列刺绣墙布产品，在市场上引起了巨大反响，其打造的“领绣(LEADSHOW)”、“领绣墙布|菁华”品牌具有较大市场影响力。

　　公司凭借出众的产品质量和良好的企业形象提升行业地位的同时，也提高了墙布在墙面装饰材料的知名度，有力推动了墙布行业的整体发展。

　　众所周知，成功的墙布企业需要优秀的产品作为支撑

　　墙布产品的研发需要综合专业的平面设计、纺织工程学、材料学等多方面的学科知识，结合中国传统文化和艺术表达方式，并深入了解家装行业趋势，满足消费者美学需求和使用需求。

　　联翔股份通过十余年的沉淀，其墙布在文化内涵、版型设计、原材料配比、工艺参数控制、表面处理等多个方面都需要丰富的技术储备和经验积累。企业的创新能力主要体现在新产品创意设计、功能创新，以及对生产技术与工艺的优化与改进。

　　近年来，公司加深了与室内设计行业前沿艺术家的合作，与当代艺术家共同设计研发适合以织造工艺呈现的艺术素材，在传统艺术基础上吸纳现代艺术设计，不断提高公司各条产品线的美学价值。

　　同时，公司建立了覆盖全国的销售网络，也能够快速获取市场对产品种类与设计图案喜好变动，准确把握室内家居类产品的流行趋势，及时根据市场风向变化提供具有针对性的墙布产品。

　　联翔股份依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销售服务，在墙面装饰行业积累了较好的产品口碑与企业形象，“领绣(LEADSHOW)”、“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。

　　其中“领绣(LEADSHOW)”主要产品风格较为奢华、传统和经典，而“领绣墙布|菁华”主要聚焦于年轻市场，风格更为简约、时尚。2016年，“中央新影发现之旅”频道(原“CCTV发现之旅”频道)的《工匠精神》栏目就专门报道了公司刺绣墙布类产品发展历史。2017年，“中央新影发现之旅”频道(原“CCTV发现之旅”频道)的《对话中国品牌》栏目采访了公司控股股东及实际控制人卜晓华，就公司发展历程、产品特点、发展计划等方面进行了分享交流。

　　销售网络建设是墙布企业发展的重要环节，是企业产品扩大销售的重要基础，而这也正是联翔股份的优势所在

　　公司经过多年发展，已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。公司采取“买断式”的经销模式，做到销售网络覆盖面与销售网络影响力的同步发展，在有限的成本控制下深入挖掘终端客户资源。

　　完善的经销商开发与管理制度，能够多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与有实力的优质经销商建立合作关系。另一方面，优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道及客户资源，他们在选择合作的产品和企业时，也会综合考察企业规模、技术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。公司是墙布行业领导企业之一，更容易与优质经销商巩固合作关系，从而构建起优质稳定的产品营销网络。

　　此次IPO公开发行股票募集资金将用于①、公司实现业务发展目标提供可靠的资金保障，“年产350万米无缝墙布建设项目”可保证公司在提升生产能力和研发能力方面的资金投入，促进墙布产品的产能、种类、品质的大幅提升，有利于巩固公司在行业内的地位;②、“年产108万米窗帘建设项目”依托于公司墙布业务积累的客户资源、营销渠道、品牌影响力等优势，充分发挥资源协同性，满足终端客户多元化需求，公司将拥有新的盈利增长点，综合竞争力与抗风险能力得到整体性提升。③、“墙面材料研发中心建设项目”将提升公司的技术研发水平、工艺设计能力以及自主创新能力，为公司新工艺、新产品的持续研发、业务规模的扩张及市场竞争力的提高奠定良好的基础。

　　未来，联翔股份将深耕以墙布为基础的家居装饰产品，并向窗帘等其他室内软装产品拓展延伸，持续为客户提供具有美学及艺术价值、文化内涵、外观新颖、种类丰富的室内家居装饰产品或服务。以其现有优势业务为支点，扩大公司在家居装饰领域的市场影响力，进一步拓展“传承弘扬刺绣文化，创造美好家居生活”的道路。

　　投资亮点：

　　1、主营业务旗帜鲜明，主导核心产品连续多年产销率100%，市场呈现供不应求;募资投入目的明确，扩张第一生产力，在市场需求旺盛且自身饱和率低的情形之下，势必将业绩收入提升一大步;

　　2、全产业链、多元化产品线结合超强的自主研发与产品迭代能力，斩获优质下游合作伙伴，形成稳定输出的基础;

　　3、营业收入与净利润连年攀升，多方位、多层次形成壁垒，为企业成长性奠定了发展的舞台;

　　4、领先的技术优势与设计优势，结合近年来大政策扶持的背景之下，作为绿色环保新材料的头部企业，必将迎来更多的发展机会;