开启“第三次创业”征程的东华软件，近日选择牵手腾讯，以期实现股权和业务双向合作，引发市场广泛关注。

　　5月28日，腾讯方面宣布对东华软件控股公司东华诚信注资12.66亿元，进而持有东华软件5%股份。依据双方达成的协议，未来，腾讯云与东华软件将围绕传统行业数字化转型新需求，聚焦政府、医疗、能源、金融、物流等行业核心应用场景，重点在医疗云及医疗互联网应用、智慧城市、能源云、金融大数据四个方向开展深度合作。

　　这一动作意味着，东华软件作为中国最大软件方案和系统集成厂商，在上市10周年之际，迎来1.0版系统集成商和2.0版软件产品方案商后的第三次公司定位和规划调整，开始着眼未来，进发云管理服务提供商。

　　5月29日，东华软件董事长薛向东在投资者说明会上，阐述了“联姻”腾讯的主要考虑： 互联网以及软件行业发展迅速，腾讯亟需B端能力，其本身拥有的巨大C端流量也需要更多变现渠道，而东华软件在B端技术方面上已经做了很多积累，拥有医院、企业、电网等众多客户，二者联手将有助于打通B端和C端的双向畅通。

　　在薛向东看来，双方合作属于“诉求吻合，优势互补”，而且此前已有很好的合作基础。他特意把此次战略合作比喻成“结婚”，并强调这只是一个开端，“婚后”将进行更深度合作， “比如，未来看好一个公司的话，会一起投资。”

　　医疗有望成为首个收益项目

　　健康界注意到，在投资者说明会上，医疗云和医疗互联网相关业务被作为重点推介。牵线促成此次合作的东华软件副总裁郭浩哲特意提及，在与腾讯方面进行沟通洽谈过程中，医疗被视为双方合作有望实现收益的第一个项目。

　　结合东华软件现有资源和数据积累等优势，双方合作空间被打开。无论是微信支付还是医联体现有市场和占有率，双方合作势必将对医疗行业产生极大影响。

　　参照东华软件公告，与腾讯在医疗领域将主要进行如下五方面合作：

　　1.双方联合推广云HIS、云诊所等云服务内容，共同设计相关新商业模式;

　　2.双方联合成立DRGs应用实验室，基于腾讯云产品，构建和推广医保控费、商保控费等解决方案;

　　3.通过腾讯云语音识别实现电子病历系统语音录入、整合腾讯觅影实现癌症早期审查辅助诊断、整合腾讯云人脸识别接口推广医院实名制就诊服务;

　　4.东华软件在实现医疗机构之间数据共享过程中，整合腾讯云区块链技术实现数据安全及追溯;

　　5.通过健康乐与微信小程序、公众号、视频技术、腾讯云等深度结合，提升医护人员及患者用户体验。

　　东华医为董事长韩士斌在投资者说明会上表示，从生态上讲，东华软件在B端拥有大量头部医疗机构资源，腾讯在C端拥有强大的流量优势，二者合作能够实现能力互补;从技术上讲，东华软件在医院、公卫、医保、健康管理等应用与腾讯的云计算、AI大数据、区块链技术，实现互补。

　　具体落实到合作业务，韩士斌进一步阐释了五点：

　　第一，提升就医体验，优化就医流程;

　　第二，上线基于腾讯云的健康乐云诊所和IMedical云HIS，组建医联云，输出管理和业务模式，助力'两票制''医联体''分级诊疗''互联网医疗'等医改要素落地;

　　第三，利用腾讯视频技术，在健康乐上开展'医视频'业务，面向同行、居民和患者有偿或者无偿输出医学知识;

　　第四，研究和落地'健康链'的应用场景，东华医为、腾讯、顶级医院等医疗机构筹建'健康链应用联盟';

　　第五，联合建立DRGs实验室。

　　东华医为提出“新的思维=深度服务+产品”公式，打造以数据服务和业务治理为核心的深度服务，用大数据、AI等新技术赋能医疗，建立医保、医学等知识库，通过云诊所和云HIS，把医院管理的精髓通过软件产品输出，在业务治理上，用DRGs赋能医保改革。

　　在DRGS控费领域，东华软件无论是技术还是市场占有率都有绝对优势，这也是腾讯选择和东华软件合作的核心原因，同时无论医保控费还是商保控费，都是上千亿甚至上万亿的市场空间。

　　活动现场，一位知名投资人士向健康界透露，其实包括平安、人寿等寿险公司都在积极筹备入股东华软件，希望在股权和商保业务方面有进一步合作。

　　此外，通过健康乐与小程序、公众号、视频技术、腾讯云等深度结合，提升医护人员及患者用户体验，同样成为东华软件的未来考量。比如，患者未来可通过微信或小程序在全国大多数医院实现预约(微信、健康乐)、就诊(iMedical、觅影)、支付(微信)、报销(DRGs、商保平台)、随访(健康乐)的全流程闭环。

　　开启云时代转型

　　东华软件此前想做而不敢做不能做的B端互联网事情，腾讯想做而没有产品和精力去做的事情，似乎都在此刻解决了。不止一位与会者向健康界表达了对二者合作的看好。“不过，接下来如何落地、落地进度都值得期待。”

　　前不久，东华软件被纳入MSCI指数，本次腾讯入股，更给东华软件的未来带来巨大想象空间，比如：HIS云可以快速布局几十万家中小医院;医疗大数据和腾讯微信深度合作，互联网医疗、智慧医疗、商业健康保险费控等业务无缝嫁接;利用腾讯10亿客户，开展各项2C业务;几百家医院的支付体系和微信支付全面合作等。

　　东华软件的核心价值不是净利润，而是医疗大数据。韩士斌表示，“全国百强医院，30%都在用东华的HIS系统，这部分累积的大数据价值是非常高的。”

　　韩士斌分析认为，在美国，同类数据都是公司重大资产，可以给保险公司保费计算提供有效支持，配合医药研究机构进行药物前期筛选。“未来是大数据的时代，谁掌握了医疗数据，谁才是最有价值的。美国上市的同类软件公司市值都是几百亿美金，这也是腾讯和MSCI非常看重东华的原因之一。”

　　安信证券分析称，对腾讯而言，东华软件是国内IT企业的优秀代表，经过多年的项目积累，已经形成涵盖医疗、金融、电力、电信、交通、制造业等行业的庞大客户基础，拥有上千家长期稳定的客户资源，在客户在广度、深度上都具有明显优势。从国内云计算产业发展来看，围绕着长尾客户、互联网客户的竞争已经告一段落，下半场政企客户代表的政务云、行业云市场将成为公有云巨头竞相争夺的焦点。相对于长尾客户、互联网客户而言，政企客户上云将更依赖于“地面部队”支持。腾讯云此次与东华软件合作，将从行业软件开发、渠道、客户等多维度扩充实力。

　　不过，系统集成商在云时代的行业地位明显下降，也是东华软件估值长期受到抑制的重要原因之一。此番联手腾讯，抓住公有云拓展政企市场的行业机遇，东华软件将加速转型成云服务商，业务模式将从过去的项目制全面升级为云服务。除了B端上云之外，腾讯的C端优势与公司B端产业卡位相结合衍生出全新的业务模式。

　　“东华软件已在B端积累了重要的资源，但是C端仍缺乏经验，如何把C端能力嫁接到B端上，腾讯的加入不是'赋能'，更多是助力。”郭浩哲如是说。

　　(原标题：攀亲腾讯获近13亿元聘礼 东华软件首推医疗准备做几件大事)

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