祥生医疗莫若理:对技术的热爱和执着根植在骨子里

时间:2019/12/20 13:33:00 点击数:次 信息来源:上海证券报

  相比往年,祥生医疗这个12月要更加忙一些。大小会议室挤得满满当当,电梯忙碌穿梭于不同楼层,刚送走一波国外客户,又迎来一批新聘员工……只见一个神采奕奕的身影用英文熟练地招呼着客户,转身又指导着新员工业务。她,就是祥生医疗总经理、实际控制人之一的莫若理,一个70后的“创二代”。

  1996年,莫若理的父亲莫善珏56岁,创立了祥生医疗;2002年,28岁的莫若理从外企回归家族企业,为祥生注入一股国际范儿的“新鲜血液”;2019年,23岁的祥生医疗遇上新生的科创板,创新之“火”燃得更旺。

  坚守着“把中国超声做得更好”的初心,莫善珏和莫若理这对父女演绎着两代“匠人”对国产超声产品的坚持不懈、精益求精。“没有董事长,绝对没有祥生。从小到大,我从父亲身上感受最深的就是一股韧劲,那种对技术的热爱和执着,就是根植在祥生人骨子里的技术基因。”在接受上证报专访中,莫若理对父亲的崇拜之情溢于言表。

  谈及创新技术和新产品,她更是如数家珍,时不时向记者演示着小型化、智能化产品的技术优势和特性。在莫若理看来,小型化不是单纯化繁为简,而是需要更加精进复杂的底层技术,才能带动超声系统高效运作。“超声系统运作更像是一个交响乐团,每个部件都要在适当的位置和时间准确发挥功能,才能保证成像的清晰度。”在莫若理形象生动地讲述时,她俨然是一位“指挥家”。

  说清价值,认清自己

  初冬的无锡,寒意渐浓,踏进祥生的大门,却是暖意融融。莫若理告诉记者,祥生的热度是从今年4月踏进科创板“考场”开始升温的。回望过去7个月,在科创板IPO的“赶考”路上,公司感受到了市场各方的暖意:无锡市政府的支持、审核监管的专业、中介机构的服务、国内外客户的力挺,以及祥生人的团结。

  在莫若理看来,科创板IPO之旅实际上是一个自我价值发现和展示的过程,促使公司品牌度和影响力在市场上得到快速提升。

  “公司先后经过三轮审核问询,我们逐渐意识到每一轮补充及新增的问题,都是对公司核心技术、科创能力、价值体系的一次系统梳理和深入剖析。对我们而言,更像是在盘点家底,这让我们团队成员更有底气和信心。”莫若理说,公司很多研发人员通过参与问询回复材料的准备,学会了用通俗易懂的语言解释技术难点和产品优势。例如,将专业术语中的“分贝数”“信噪比”转化为普通投资者都能懂的语言,把复杂的事情说清楚,这让他们非常有成就感。

  前端的技术驱动和后端的销售拉动相辅相成、密不可分。通过这次IPO实战演练,祥生医疗也进一步加强了研发部门与市场部门的有机互动。

  “以前我们一味地说产品如何好,现在我们更愿意把技术的先进性拿出来说一说。更重要的是,很多技术衡量指标是能说清楚、能让消费者听明白的。”莫若理表示,销售数据也间接考验着技术实力,研发团队的思考维度、市场视野能够得到及时的反馈和提升,做到未雨绸缪。

  莫若理用“脱胎换骨”来形容上市的过程,“公司价值说清楚了,品牌形象和市场影响力自然提升了。上市不仅是对客户合作伙伴的再造,更是对团队凝聚力的重塑,祥生人的自豪感、自信心、归属感和获得感明显增强了。”

  专注主业,精益求精

  超声影像被誉为医生的“第三只眼睛”。祥生医疗致力于以超声零距离实时扫描,为医学诊断提供一个个清晰的画面,以提高医生的工作效率。

  23年来,祥生医疗一直专注于超声医学影像领域,但也引来了“市场单一、产品单一”的质疑。莫若理认为,超声医学影像市场内生式和外延式的生长路径,让其“很有内涵”。

  超声实时性“有图有真相”的引导,让超声影像设备在一些特殊手术场景中,有着无可比拟的优势。此外,其安全性高、环境限制小以及设备小型化等特点,大大拓宽了超声医学影像的应用场景。莫若理介绍,超声医学影像“可覆盖医院内部各个科室,也可从医院内拓展到外部,外延式生长空间巨大”。

  “专科专用”正是祥生医疗的发力点之一。目前,祥生医疗已经研发出针对乳腺检查的专用三维超声仪。

  莫若理解释道,传统钼靶X射线检查是早期发现乳腺癌的有效方式,相比于在欧美女性脂肪型体质中的穿透能力,X射线在致密型的亚洲女性体内的穿透能力弱一些,因此有可能发生漏诊,但超声仪解决了这方面的问题,且超声几乎没有副作用。她介绍,公司的乳腺专用三维超声仪正在申请注册证,未来公司将针对更多细分临床领域推出更多新产品。

  在公司的系列产品中,不仅有各式笔记本彩超和平板彩超,更有仅仅手机大小的设备。谈话间,莫若理便向记者展示了这么一个产品:“这款设备叫SonoEye,插上手机和平板电脑就可以使用。”小型化不只是把机器做小那么简单,在莫若理看来,这是一个复杂的系统性工程。

  “如果想提高分辨率,就要用更先进的算法,CPU就得跟上。高端的CPU如何集成在小设备里,又是一个问题。紧接着,功耗怎么解决?散热怎么解决?设备的稳定性和信噪比又该如何平衡?”莫若理用一连串问题道出了其中的难点。她表示,要达到最优化的产出,必须吃透这些底层技术,而这正是祥生医疗的核心竞争力之一。

  在产品性能方面,莫若理表示,目前,公司在高端彩超多数关键技术方面(包括数字化波束合成、高帧频彩色血流成像等六项关键技术)已能与GE、飞利浦等同台竞技。

  莫若理介绍,未来祥生医疗将结合5G技术和人工智能,继续拓展超声医学影像的发展内涵。5G技术凭借高质量、低延时的图像传输特点,使得越来越多的远程诊疗成为可能,将优质的医疗资源和诊断能力带向更多的地方。人工智能并不是要取代医生,人工智能将医生从手动扫描的重复动作中解放出来,并通过预先筛查海量图片,让医生将精力更集中于核心的诊断上。

  祥生医疗看到了超声医学影像发展的深刻内涵,这样“单一”的产品和市场,值得专注。

  掌握技术,自力更生

  “只要有一项技术不是自己的,这个设备就没有市场竞争力。”正是祥生医疗之前走过的弯路,让莫若理深刻意识到这一点。

  购买国外机芯,组装加工贴牌,几乎是国内厂商初入彩超市场走的第一段路。莫若理坦言:“当初的祥生医疗也有侥幸心理,毕竟中国的技术和国外差了一大截,不如拿海外的机芯去做。”

  “拿来”之路没走多久,就发现是条“断头路”。当时,祥生医疗的美国供货商被国内的一家竞争对手收购,随之而来的断供,对彼时自主技术还不完善的祥生而言,近乎“灭顶之灾”。

  “除了退出市场,只有背水一战,将大量的资金投入研发中。‘子弹不多’,库存都是倒数着卖,有些干脆就不发货了。”莫若理回忆起当时“极限高压”下的生存经历。

  2011年,祥生医疗的自主技术站了起来,但站得不稳,相比于之前的产品仍有差距。面对客户的质疑,营销人员有些忧虑,但单莫若理并不担心:“从无到有都实现了,从有到好你还不相信吗?”随着时间的推移和公司的坚持,祥生渐渐尝到了自力更生的甜头。

  数据显示,公司核心技术产品收入在2016年超过1.2亿元,2018年达到2.7亿元。今年上半年,祥生医疗核心技术产品的营收已超过2016年全年。客户名单中不乏佳能、巴德等国际知名医疗科技企业。

  莫若理表示,一旦吃透了底层技术,产品就会越来越好,研发速度也越来越快。好的技术变成好的产品,橄榄枝就会向你伸来。“缺乏自主研发的技术时,要想提升功能,得加码额外的订单去向机芯供应商换需求。当功能提升了,市场早就变了。”她说,“这就是为什么只要有一样技术不是自己的就没有竞争力的原因。”

  让莫若理倍感自豪的是,祥生医疗自诞生之时就带着深厚的技术基因。“没有董事长,绝对没有祥生。从小到大,我从父亲身上感受最深的就是一股韧劲,那种对技术的热爱和执着,就是根植在祥生人骨子里的技术基因。”讲起父亲莫善珏攻克技术难关,为国家所作出的贡献,莫若理眼睛里闪着光。

  上世纪60年代,莫善珏从北京大学声学物理专业毕业,进入无锡国营721厂,开始了长达33年的工程师生涯。其间,他参与过水下声呐技术开发、海底地震检测等工作,荣膺国家有突出贡献中青年专家称号,享受国务院特殊津贴,先后获得国家科技进步二等奖、国务院国防工办重要科技成果二等奖、江苏省科技进步二等奖。

  莫若理告诉记者,小时候她对父亲的印象就是一天到晚出差,一直围绕声学做研究。当时促使父亲创业的契机是,国内超声影像探头都从国外进口,其单位重量价格比黄金还贵。而父亲研究发现,这个探头中国人自己完全可以做。1996年,56岁的父亲创立了祥生医疗,他也成为自主研发国产超声影像探头的创始人。

  女承父业,更有担当

  2002年,28岁的莫若理从外企回归家族企业,为祥生医疗阔步走向国际化注入强劲动力,但初期却遇到来自董事长的“阻力”。当时,时任公司国际部总监的莫若理经过对海外市场调研,主张产品申报CE国际认证,拓展欧洲市场,但董事长认为中国产品在海外销售空间有限,并不同意给予几十万元的申报经费。

  莫若理直言:“要不我个人垫付这个费用,如果年底拿到CE证但产品没有销量,这个钱我掏腰包。”董事长提醒道:“不仅要拿到证,还要卖出货,不然这个锅就自己背。”最终,认证如期完成,产品也实现了出口,也为后续产品申报FDA加速国际化布局奠定了基础。

  从公司国际部经理、国际部总监,到上市公司总经理、实际控制人,莫若理每一次身份的转变,都凝聚着父亲对她的考验、期许、信任与肯定,两代“匠人”在守业中也不断磨出共识、练出担当。

  随着莫若理逐渐走上公司核心管理层的位置,她问了父亲一个问题:对公司有什么心愿?父亲说:“如果能够把中国人自己的彩超做出来,我会很高兴。”

  2012年,当莫若理拿出自主研发的彩超产品所打的图片时,父亲满意地笑了:“这对祥生是非常重要的事情。”的确,这个彩超产品对祥生人意义重大。莫若理回忆道,团队成员都非常激动,当时很多人把产品图设置为电脑桌面。

  看着父亲创业,跟着董事长守业,莫若理深深地感受到,企业创始人的创业基因非常重要。同时,企业文化也要逐步走向多元化,增强包容性。“祥生医疗希望秉承好的传统和基因,兼容并蓄各种养料,就像当时我加入祥生,大家对我的包容一样,我们将吸纳更多优秀的高科技创新型人才。”

  结束专访时已接近下午5点,一波新的访客已经等候在展厅门口。初冬时分,映衬着落日的余晖,莫若理戴着的一串珍珠项链色彩斑斓,但更明亮闪耀的是她对未来笃定的目光和自信的笑容。

  (原标题:祥生医疗莫若理:对技术的热爱和执着根植在骨子里)

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(作者:朱翔 祁豆豆 编辑:id020)
文章热词:祥生医疗

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