日前，实体经济是金融生长的土壤，“增强金融服务实体经济能力”是金融服务的本质要求和着力点。近年来，随着供给侧改革的持续推进，杭州银行细分市场，以资金管理为抓手，聚焦实体经济的现实发展需求，打造大中型集团的“1+N”财智服务，帮助企业集团实现资金流动性、安全性、收益性管理，有效提升企业资金使用效率和效益。

　　效益和效率“双收”

　　D集团是专业经营国内外中高端家居品牌商场的连锁企业，在杭州、天津等多地开设了高端家居生活类商场，是华东地区高端家居商业品牌之一。庞大的资金体量，资金管理的集中化和精细化的迫切需求，成为D集团与杭州银行实现合作的重要契机。

　　带着明确的诉求，该集团与杭州银行开展了一揽子资金集中管理方案的合作，制定了“统收入、分支出”的定制化集团资金管理解决方案，梳理其资金管理的逻辑，如选择主要合作银行;简化账户体系，集团开立归集户、收入户和支出户;建立收支两条线的资金管理模式，定期自动归集商场的营业资金。

　　D集团财务负责人想起当初资金管理遇到的三个困难：“首先，商场遍布全国，且所有的商场需要独立核算，加大了集团的资金核算难度。其次，银行账户和合作银行数量非常多，加大了银行关系管理的难度。再者，商场每日现金流入非常大，且有现金、POS刷卡、第三方支付等各种收款方式，增加了收入稽核工作量和难度。最后，商场营业收入要定期归集到集团，这三个问题就给这项工作带来极大挑战。”

　　杭州银行财资管理平台解决了资金管理难题。“资金集中管理方案将收款、付款、账户管理、信息服务、投资等银行服务有机组合，为我们提供全面的现金流出、流入、留存管理，实现了资金的集中管理，提高了资金的使用效率，降低资金成本。”D集团财务负责人如是说。

　　在提高资金管理效率方面，另一家企业也从中受益颇多。该企业是一家新三板上市科技文创公司，随着经营业绩的快速发展及并购的推进，银行账户和网银key也越来越多，对资金的调配管理及操作带来极大不便。

　　杭州银行结合该集团的资金管理系统参数，通过集团财资管理平台“跨行多单位账户统一管理”这一核心功能解决该集团的难题。企业财务人员表示，通过财资管理平台统一操作，大大节约了操作时间;付款数据直接推送至平台，减少多次操作，提高了准确率。同时，所有资金数据都能够实时呈现，便于随时掌控资金流动。

　　专业化与差异化的“融合”

　　依托经营区域内民营经济和中小企业发达的优势，同时受益于长江经济带国家战略和G20杭州峰会效应，杭州银行坚持细分市场，做行业价值链专家，针对不同类型客户需求推出量身定做的资金管理方案。

　　与X集团的合作就是杭州银行专业化和差异化的体现。X集团是全国最大的职业教育集团公司，下辖院校超过80家，遍布北京、上海、广州、杭州等全国主要城市，常年在校生超过10万人，每年学费收入约16亿元(人民币)。

　　2015年，X集团启动了财务集中化管理，将合作银行数量从20余家减到5家，接入银企直联。紧接着，X集团进一步实现资金的归集，上收所有院校(子公司)的资金，实现零余额管理和子公司的资金联动支付。2017年，随着集团资金归集的效果显现，管好、管活资金成为X集团的新需求。

　　借X集团财务集中化管理契机，杭州银行通过银企直联切入，于2016年及时上线财资管理平台，并在2017年针对其“管好、管活资金的需求”，及时为客户介绍交易银行产品中相应的产品。这种服务方式，不仅满足企业资金管理需求，也深化银企合作的基础，增强客户黏性。

　　除此之外，和大型拟上市公司J集团的合作，也是杭州银行根据企业需求，建立专业化管理体制的体现。据了解，杭州萧山地区民营经济占比较高，杭州银行对这一市场进行了调研和分析，发现J集团本身具有集团资金统一管理制度，但没有实现资金的增值管理。

　　对此，杭州银行制定了综合金融定制服务方案，涵盖了账户管理、收付款管理、回笼资金的活期增值及理财配置建议等一系列服务，实现资金基础管理和增值管理的无缝对接。

　　近日，该行因围绕企业日常经营活动中的交易行为精心打造全方位、一站式的交易银行服务体系，在服务实体经济效能方面取得的实效明显，被评为CCTM2017中国财资奖最具成长性交易银行之一。未来，杭州银行将继续秉承“回归金融本源，深耕实体服务”的宗旨，以客户需求和体验为先，不断完善交易银行产品及服务的创新和系统建设，深耕细作行业价值链，加快实施创新驱动战略，服务于实体经济。

　　(原标题：杭州银行财资管理平台：助力企业“财智经营”)