伴随互联网发展而成长起来的80后、90后群体，普遍具有容易接受新鲜事物、物质生活丰富、学历总体较高的特点。在他们成为新生代父母后，对孩子的教育也提出了更高的要求。

　　教育不再只是九年义务、课外辅导和出国留学，早期教育的第一站越来越受到家长的重视。由此，市场上各类早幼教机构开始层出不穷。

　　“当我们说到早幼教的时候，如果忽略了家庭，那真的是忽略了一件最本原的事情。”彭琳琳说。她所创办的“小步在家早教”(以下简称“小步”)，更提倡在家早教的做法。

　　据了解，小步通过APP及微信公众号，可以为0-6岁孩子的家长提供伴随式的线上家庭早教课程，同时辅以智能个性化的亲子游戏库、素材库、育儿知识库等工具，让家长可以在家实现对孩子的启蒙教育。

　　从2017年2月成立至今，小步的注册用户量累计超300万。同时，公司已完成三轮融资，累计融资额达数千万美元，投资机构包括GGV纪源资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、金沙江创投、真格基金等。

　　与线下早教机构相比，小步的在线早教模式体现出哪些优势?它是如何获得投资人青睐的?

　　从职场妈妈到早教创业者

　　彭琳琳毕业于清华大学、斯坦福大学，她曾在咨询公司BCG、母婴电商平台蜜芽工作。有了孩子后的带娃经历，改变了她的职场轨迹。

　　“我当时休了六个月产假后重返职场，把孩子交给保姆带。保姆非常靠谱，可以照顾好孩子的吃喝拉撒。但我觉得对这个阶段的孩子来说，其实可以学习更多的内容。”彭琳琳说。

　　她指出，越早期的教育投资，能够带来越大的回报。中国的孩子到了3岁以后才开始上幼儿园，但0到3岁期间的教育对孩子的塑造作用是相当大的，早教可以对孩子进行全面、体系化的培养。

　　中国已经有部分家长有早教的意识，他们通常会选择线下的早教中心。但同样把孩子送往早教中心的彭琳琳发现，对于一线城市的家庭来说，往往存在距离上的痛点。早教中心通常是两三百块一节课，大概一周去一次。家长可能在路上需要花一两个小时，就为了在早教中心陪孩子上45分钟的课。而在这45分钟里，由于老师要同时照顾很多孩子，导致每个孩子能够有效锻炼的时间非常少。

　　于是彭琳琳开始在国外网站搜集资料和书籍，列了份孩子每天玩游戏和听音乐的清单，让保姆带孩子照做。后来，连高中学历都没有的保姆，甚至成为了小区的带娃明星。这件事让彭琳琳意识到在家早教的可行性，很多家长只是缺少获取科学早教方法的途径。

　　2017年初，彭琳琳创办了小步。她表示，小步做早教的核心是游戏和家庭。游戏是学龄前儿童最重要的一种学习方法，很多知识孩子都是在游戏中领会的。另外，小步所做的并不是简单的把线下早教课程搬到线上，它最大的特点是家庭化。

　　“0-3岁的儿童在家庭里度过90%以上的时间，小步希望让更多家庭理解，早教不只是专业老师的事，更是家长的责任。”她说。而且早教不一定要依托辅导机构，每个家长经过学习后，利用家庭空间和家里最简单的东西，也能实现在家早教。

　　但在家早教并不是件容易的事，彭琳琳坦言，市面上可参考的案例中，都是老师在教室对很多孩子进行早教，有许多大型器具来辅导。当把早教搬到家里，其中的挑战在于，必须理解教学环境背后的基本原理，才能在家庭环境中进行重现，设计出新的体系。

　　知识付费趋势+亲子消费爆发

　　经过前期的探索打磨，小步的系统化早教课程逐步上线。公司目前已经吸引了累计超300万的注册用户，模仿小步的竞争对手也随之而来。

　　彭琳琳表示，小步的竞争壁垒在于品牌和数据两方面。用户对品牌概念的感知是有限的，小步专注于0到6岁孩子的早教，其它公司如果想做这块市场，并不能迅速得到家长的认可。第二，小步在给孩子推荐与年龄相匹配的游戏内容同时，有测试环节形成反馈数据，让产品可以不断调整迭代至最有效、最适合不同年龄段孩子的内容，这对其它公司来说很难积累。

　　GGV纪源资本执行董事于红是小步的早期投资人，她从2013年开始关注教育，她所在团队曾投资作业帮、英语流利说等项目。

　　于红表示，投资小步是由于团队在市场上看到几个现象，一是人们开始愿意为知识付费，这意味着消费行为的改变。原来人们倾向于在网上下载盗版的文字、视频、音频内容，但现在人们愿意为别人整理好的知识去付费。这就像人们当年愿意相信互联网，在网上买商品一样意义重大。

　　另外，GGV当时也关注到另外一家做亲子相关产品的公司，那家公司的产品可能没那么好，但现金流情况特别好。GGV团队调研后发现，亲子细分人群有很强的消费欲望，这个领域值得深挖。于是团队找到了小步，并对其进行了投资。

　　“中国每年有约1700万新生儿，经过6年的积累，0-6岁的孩子将有1亿，用户基数很大。同时目前的早教市场存在市场空白，尤其是线上早教方面，而用户在线上为知识付费的行为习惯在逐渐形成。所以我们当时在市面上看过一些早教创业公司，综合来说，小步的创始人背景和团队搭配是最好的。”于红说。

　　但于红也坦言，小步目前面临的挑战是毕竟有早教意识的家长还是少数。这恰恰也是投资和创业最美妙的地方，一定要在市场还没有起来的时候做好准备，等到市场完全起来后，就没有这样的机会了。

　　彭琳琳对此表示，自己原本认为小步的用户主要为高知家长。但现在发现，也有很多四五线城市的家长开始使用小步，家长的早教意识正在逐步增强。

　　“可能高知家长的动力来自于对教育的理解，四五线城市家长的动力在于，一方面小步可以帮助他们省钱，小步年卡的价格约一千元，远低于线下的早教中心。另一方面小步提供的方案，是很多线下早教中心无法替代的。”她对21世纪经济报道记者说。

　　(原标题：曾获GGV、BAI等投资，小步的在线早教探索)

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