路演嘉宾介绍：

绿田机械股份有限公司 董事长、总经理 罗昌国 先生与投资者交流

绿田机械股份有限公司 董事会秘书 罗正宇 先生与投资者交流

绿田机械股份有限公司 财务总监 陈裕木 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 执行总经理、保荐代表人 胡炼 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 副总监 石丹妮 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：董事长您好，请问公司如何保护核心技术?

　　答 绿田机械罗昌国：自成立以来，公司高度重视对核心技术的保护。公司制定了较为完善的项目研发管理流程，实行研发人员阶段分工负责制，注重工艺设计图纸和开发数据的加密保护;并与全部核心技术人员签订了《员工保密协议》，以防止核心技术的流失。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司的应收票据情况怎么样的?

　　答 绿田机械罗昌国：2018年末、2019年末、2020年末，公司无应收票据。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，公司高级管理人员的提名和选聘情况是怎么样的?

　　答 绿田机械罗正宇：2016年12月31日，公司召开第四届董事会第一次会议，由董事长提名，聘任罗昌国为公司总经理;由总经理提名聘任应银荷、陈小华、黄祥、庄冰心为公司副总经理，聘任蔡永军为公司总工程师，聘任庄冰心为董事会秘书。2017年8月10日，公司召开第四届董事会第五次会议，由总经理提名聘任陆远为公司财务总监。

　　2019年12月31日，公司召开第五届董事会第一次会议，由董事长提名，聘任罗昌国为公司总经理;由总经理提名聘任应银荷、陈小华、蔡永军为公司副总经理，聘任蔡永军为公司总工程师，聘任陈裕木为公司财务总监，聘任罗正宇为董事会秘书。

　　2020年3月12日，公司召开第五届董事会第二次会议，由总经理提名，聘任章冬友为副总经理。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，公司的核心技术人员有哪些?

　　答 绿田机械罗正宇：目前，绿田机械的核心技术人员共3人，分别为罗昌国、蔡永军、陈宇波。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问疫情对公司外销的影响?

　　答 绿田机械陈裕木：公司2020年外销收入为86,162.91万元，较上年增长9.58%，疫情未对公司海外市场产生重大不利影响。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请介绍一下公司股东大会制度的建立健全及运行情况?

　　答 绿田机械罗正宇：本公司根据《公司法》《公司章程》制定了《股东大会议事规则》，规范股东大会的运行。公司股东均严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权力，履行义务。

　　自股份公司设立以来，公司一直严格按照相关法律法规及《公司章程》《股东大会议事规则》的规定执行股东大会制度。股东认真履行股东义务，依法行使股东权利，对应由股东大会决议事项均严格按照规定程序作出了决议。2018年至2020年，公司共召开7次股东大会，历次股东大会的召集、召开程序符合相关法律法规以及《公司章程》《股东大会议事规则》的规定。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请简要介绍公司董事会的构成情况?

　　答 绿田机械罗正宇：《公司章程》规定：公司董事为自然人。董事由股东大会选举或更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满以前，股东大会不能无故解除其职务。董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任期届满未及时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和本章程的规定，履行董事职务。董事可以由总经理或者其他高级管理人员兼任，但兼任总经理或者其他高级管理人员职务的董事，总计不得超过公司董事总数的1/2。

　　本公司董事会由7名董事组成，其中3名为独立董事。董事会设董事会秘书，对董事会负责。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请简要介绍董事会制度的运行情况?

　　答 绿田机械罗正宇：自股份公司设立以来，公司董事会根据《公司法》《公司章程》的规定，及时审议重大事项，严格按照股东大会的决议和授权，认真执行股东大会通过的各项决议内容。2018年至2020年，公司共召开15次董事会会议，历次董事会操作流程严格遵循公司董事会议事规则的相关规定，各董事出席了历次董事会并依法行使职权、勤勉尽职地履行职责和义务。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，预计公司上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 长江证券胡炼：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望绿田机械上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，可以介绍一下公司的人员独立情况吗?

　　答 绿田机械罗正宇：公司建立健全了法人治理结构，董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》《公司章程》的相关规定产生。公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，公司监事会的提名和选聘情况是怎么样的?

　　答 绿田机械罗正宇：2016年12月31日，公司召开职工代表会议，选举魏微、夏微娜为公司第四届监事会职工代表监事。同日，公司召开2016年第五次临时股东大会，选举王玲华为公司股东代表监事，与职工代表监事魏微、夏微娜组成公司第四届监事会。同日，公司召开第四届监事会第一次会议，选举王玲华为公司第四届监事会主席。

　　2019年12月31日，公司召开职工代表会议，选举魏微、夏微娜为公司第五届监事会职工代表监事。同日，公司召开2019年第二次临时股东大会，选举王玲华为公司股东代表监事，与职工代表监事魏微、夏微娜组成公司第五届监事会。同日，公司召开第五届监事会第一次会议，选举王玲华为公司第五届监事会主席。

　　谢谢

　　问 投资者：董秘您好，请介绍一下公司的高级管理人员情况?

　　答 绿田机械罗正宇：公司高级管理人员包括总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书、总工程师。

　　公司高级管理人员有：总经理罗昌国先生、副总经理应银荷女士、副总经理及总工程师蔡永军先生、副总经理陈小华先生、副总经理章冬友先生、财务总监陈裕木先生和董事会秘书罗正宇先生。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请介绍一下公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况?

　　答 绿田机械罗正宇：根据《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的规定，本公司设董事会秘书1名。董事会秘书是公司高级管理人员，承担法律、法规、规章及公司章程对公司高级管理人员规定的义务，履行相应的工作职责，并获取相应的报酬。董事会秘书对公司和董事会负责。

　　2016年12月31日，经公司第四届董事会第一次会议审议，同意聘任庄冰心为公司董事会秘书。2019年12月31日，经公司第五届董事会第一次会议审议，同意聘任罗正宇为公司董事会秘书。

　　公司董事会秘书自任职以来认真履行职权，按照《公司法》《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的有关规定开展工作，筹备了历次股东大会和董事会会议，确保了会议的依法召开，为促进公司规范运作、改善公司治理发挥了重要作用。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 绿田机械罗正宇：绿田机械上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用?

　　答 绿田机械罗正宇：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请您介绍一下贵公司的研发组织及研发人员?

　　答 绿田机械罗昌国：公司设立了专门的研发中心，负责产品技术研发工作。研发中心下设5个职能部门，包括：研发一部(下设内燃机研发项目组、工程技术科)，负责内燃机产品的技术研发;研发二部(下设家用清洗机研发项目组、工程技术科)，负责家用高压清洗机产品的技术研发;研发三部(下设商用清洗机研发项目组、工程技术科)，负责商用高压清洗机产品的技术研发;研发四部(下设电机研发项目组、工程技术科)，负责电机产品的技术研发;检测中心(下设内燃机、清洗机、电机三个实验室);技术资料室，负责技术性文件的管控、建档。

　　公司专注于通用动力机械产品和高压清洗机的自主研究和开发，被评为省级高新技术企业研发开发中心、省级企业研究院、省级企业技术中心。截至2020年末，公司共有技术研发人员194名，占员工总数的10.36%，技术研发人员中涵盖了机械动力学、电气工程学、机电一体化、振动与控制、流体力学、材料科学、工业设计、产品策划等多个专业知识领域，其中核心技术人员3名，均具有至少十多年行业技术和工艺研发经验。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请您介绍下公司的技术创新机制?

　　答 绿田机械罗昌国：为保持公司产品和技术的优势，公司形成了一套科学、合理的技术创新机制和切实有效的创新运行机制。

　　(1)人才梯队培养机制

　　公司秉承“人才是公司最大的财富”的原则，高度重视高端人才外部引进和内部中坚力量的培养。公司以建立学习型组织为导向，建立了多层次、多形式的员工培训体系，同时鼓励员工自学相关的业务知识，跟踪行业技术发展前沿，不断提高员工自主创新意识和营造学习型和技术型的人才团队建设企业文化。

　　(2)持续研发投入

　　作为高新技术企业，持续的研发投入，是公司保持核心技术先进性的主要途径。公司每年保持对新技术、新产品和新工艺领域的资金投入，并加速公司将技术优势转化为产品、市场优势，努力培育公司新的盈利增长点。未来为保持公司在行业内的技术竞争优势，公司仍将保持较高的研发投入。

　　(3)激励机制

　　公司制定了一系列激励研发人员进行技术创新的制度、措施，积极营造了有利于研发人员发展的工作环境，建立并完善灵活的奖励分配机制，富有吸引力的市场化薪酬福利体系，保证核心技术人员和整体团队的稳定性及工作积极性。2018年至2020年，公司核心研发人员稳定，未发生因人才流失使公司产品、市场、技术等方面蒙受损失的情况。经过持续的技术创新和人才积累，公司具备了较强的自主研发能力。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请您介绍一下公司的质量控制标准?

　　答 绿田机械罗昌国：2018年至2020年，公司已取得ISO9001：2015质量管理体系认证，并取得《质量管理体系认证证书》。公司已建立了从产品研发到生产的全过程质量控制体系，确保各环节的控制符合ISO9001：2015质量管理体系的要求。目前，公司产品的设计和生产紧跟国际认证标准要求，公司主要产品已先后在国际权威认证公司获得了ROHS认证、CE认证、欧II认证、EPA认证、GS认证、CSA认证、CB认证等。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司的质量控制措施是什么?

　　答 绿田机械罗昌国：公司高度重视产品质量的稳定性和可靠性，实行全过程质量控制监督，主要包括产品研发质量控制、供应商质量控制、生产过程质量控制、出厂检验等重点质量控制环节，确保公司生产出的产品质量符合各项管理体系、认证和客户的技术要求，具体如下：

　　1、产品研发质量控制

　　公司对产品研发质量的控制主要体现在三个方面：(1)严格按《设计开发控制程序》执行;(2)采用矩阵图，将顾客需求逐步分解转换为产品特性、零件特性、工艺特性和质量控制防范等;(3)利用DFMEA(设计失效模式及影响分析)，分析产品设计过程中可能存在的失效情况及其原因、影响，并制定相应纠正和预防措施。

　　2、供应商质量控制

　　公司制定了《供方调查评定表》《合格供应商名录》和《年度供方表现评估表》，并设立采购部专门负责供应商的开发和管理，根据“适时、适质、适量、适价、适地”原则选择和确定供应商，并定期组织采购、生产、品管、财务等部门人员从交货期、验收质量、价格、服务质量等方面对供应商进行综合评审，不断完善合格供应商档案，确保供应商素质符合公司质量管理体系的要求，保证原材料和零部件采购环节的质量。

　　3、生产过程质量控制

　　公司在生产过程中，各岗位生产人员配备有详细的《装配作业指导书》和《调试作业指导书》，并严格按照首检、巡检、互检和终检“四检”的规定执行。首检是指每一批产品投入批量加工前，由过程检查员进行抽检;巡检是指有专门品质管理人员在关键制造环节按照图纸、工艺、标准对所加工的产品或零件逐个进行严格检查;互检是指各生产车间上、下道工序在操作过程中的信息交流;终检是指产品生产完工，应置放于待检区域，由专职检验人员进行质量检验。

　　此外，公司品质管理部门负责对产品生产过程实施全程监控，确保生产各环节有序运转。

　　4、出厂检验

　　公司产品在交付前，由品质管理部门对产品进行随机抽检，对所有考评项目进行测试，记录测试结果;产品交付后，由营销人员跟踪客户对产品质量的反馈信息。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要对应收账款变动情况进行分析?

　　答 绿田机械陈裕木：2018年末、2019年末、2020年末，公司应收账款净值分别为8,713.63万元、12,064.66万元和12,482.96万元 ，占同期末流动资产的比例分别为16.62%、21.98%和17.02%

　　近三年末，公司应收账款余额分别为9,279.59万元、12,800.24万元和13,247.17万元，占营业收入的比例分别为11.98%、12.19%和10.81%，比较稳定，与公司经营规模相匹配。

　　2019年末应收账款余额较2018年末增加3,520.65万元，增幅37.94%，与营业收入增长幅度35.56%基本匹配;2020年末应收账款余额为13,247.17万元，较2019年末增加446.92万元，增幅3.49%，低于营业收入增长幅度16.71%，回款情况较好。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的通用动力机械产品核心技术先进性如何?

　　答 绿田机械罗昌国：(1)排放控制技术

　　公司掌握了通用汽油机的排放控制技术，通过合理标定汽油机的空燃比、充气效率、配气相位和点火提前角，对缸内流场进行计算并用流体动力学CFD数值模拟进排气过程，有效的匹配汽油机各工况点燃气效率，改善了发动机的燃烧过程，使燃料燃烧更加充分、合理，从而大幅降低了发动机运行的碳排放值并同时获得了理想的动力指标，延长了使用寿命。公司使用行业内先进的日本精密排放检测设备检测，使发动机的排放一致性得到有效的控制。发动机已符合美国环保署EPA第三阶段排放法规的要求。

　　(2)噪音控制技术

　　公司掌握了通用汽油机的噪音控制技术，根据研究汽油机排气噪音产生的机理，通过合理布置汽油机消音器多级抗性和阻性相结合的内部腔数结构，采用复合材料降噪技术，合理设计进气管道，以减少进气系统内压力脉动的强度和气门通道的涡流强度等有力措施，有效降低了发动机运行时的噪音，从而获得理想的降噪效果。

　　(3)轻量化技术

　　公司根据活塞的运行工况，采用轻量化的优化设计结构，在减薄活塞壁厚以节省材料用量的同时使活塞弹性增加，加强了热胀的补偿作用，减少了往返时的惯性重量和摩擦，消除了动力的流失，有效解决了活塞在气缸内卡死、爆缸等现象。同时公司采用薄壁活塞环技术，减少了活塞环的窜漏，延长了活塞环的使用寿命，减小发动机的振动，提高了机器的耐久性能。

　　(4)热平衡技术

　　公司掌握了通用汽油机的热平衡技术，通过模块化的设计方法，对发动机整机热平衡RC网络模型进行程序设计。针对连杆机构测量活塞表面温度所存在的可靠性问题，搭建热平衡实验平台，开发研制热平衡测量系统，分别对活塞温度、缸盖温度及整机热平衡进行测量和改进，从而使冷却系统与发动机匹配达到最佳，提高发动机在各种环境下的热效率，提高公司产品的市场竞争力。

　　(5)变频技术

　　公司掌握了通用汽油机的变频控制技术，根据研究变频机工作原理，采用高可靠输出波形畸变率控制结构，有效的提高了输出电压的质量，波形畸变率≤5%;采用智能转速控制技术，使其始终工作在用户指定模式，从而使变频机组效率更高，大幅度提高燃油的利用率，降低有害排放;采用整体式冷却风道设计技术，提高发电机在工作中的散热能力，防止因温升过高导致发动机和发电机功率下降，从而提高发电机组的工作寿命。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问贵公司高压清洗机核心技术的先进性如何?

　　答 绿田机械罗昌国：(1)高压泵流体控制技术

　　公司掌握了高压泵流体控制技术，通过研究将高压泵水流通道中单向阀、溢流阀、吸液阀、止回阀以及进出水接头等零部件组合成一套新型集成式出水装置，并通过U形销快速连接起来，实现正常工作时输出高压水流、低压时吸取清洁液，关枪时安全泄压及保压功能。该优化后的水流通道结构实现了高压泵体积的紧凑化和模块化，降低了水流阻力，减少了内部泄漏，在节省生产成本的同时提高了高压泵液压能利用效率，大幅提高了批量生产效率。

　　(2)水冷机芯技术

　　公司掌握了水冷机芯技术，通过设计新型进水分流装置，使用清洗用水进入电机外圈循环一周带走热量，再进入高压泵进水端增压并从出水口喷射。该水冷结构能够有效降低电机和油缸的温升值，从而提高了机器使用寿命，节省了电机漆包线用量。同时因省去风扇风罩及进出风口等零配件，使机器实现全封闭的构造，整机设计不仅更为简洁、美观，而且减弱了机器运行噪音，提升了用户体验，更加轻便环保。

　　(3)节能高效控制技术

　　公司掌握了高压清洗机节能高效技术，根据研究高压清洗机止回阀的工作特征曲线，通过优化设计止回阀密封结构，采用压片技术，形成独特的止回阀固定装态系统，有效地提升曲轴泵使用时的效率，使清洗机能量转换效率由常规的70%提升到90%以上，在同等功率情况下可以产生更高的水流量与压力，即同等水流量与压力情况下消耗更低的动力，提高了高压清洗机能量转换指标，达到节能高效的目的。

　　(4)无负载起动和关枪停机组合技术

　　公司掌握了高压清洗机无负载起动和关枪停机组合技术，通过研究高压清洗机起动特性，优化设计卸压机构以有效的匹配动力及电机各部位起动时的扭矩特性，同时将无负载起动控制系统与关枪停机阀相连，电机泵可实现160V低电压正常起动,远低于国家标准的187V。上述优化后的结构不仅降低了起动时各部件的冲击，提高了高压清洗机的起动平稳性，延长了产品整体使用寿命，而且满足宽电压的市场需求。

　　(5)易拆卸连接技术

　　公司掌握了高压清洗机易拆卸连接技术，根据研究高压清洗机工作扭矩曲线特征，通过合理设计曲轴泵与动力轴的传动结构，实现当主联轴套传递的转矩超过一定范围时，能自动实现从弹性到刚性的传递转矩。该种自适应弹力结构，不仅在传递的转矩增大至一定程度时，保护了弹性体，而且实现了传递转大转矩时弹性到钢性的过渡，提高了联轴器的使用寿命，减小了内部冲击，极大地提高了高压清洗机传动的平稳性和维修的便利性，全面提升了产品使用寿命。

　　(6)智能化控制技术

　　公司掌握了高压清洗机智能化控制技术，通过合理布局压力传感器并通过电器芯片实时控制，实现电动机在空载状态下起动与停机时承受的冲击电磁力矩极小，从而延长了电动机的使用寿命;通过采用电动机绕组传感器测得电动机在运行状态下的温升和电动机绕组电流，并进行实时有效的逻辑控制，降低了电动机运行中的损耗，延长了产品的使用周期。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司目前产品质量有什么纠纷处理?

　　答 绿田机械罗昌国：公司建立了科学、规范的质量管理体系对产品质量加以严格控制，公司产品均符合各项技术标准。2018年至2020年，公司没有因为产品质量问题而受到质量技术监督部门的处罚的情形，亦未发生重大质量纠纷。

　　2021年1月，台州市路桥区市场监督管理局出具证明确认：经查询，未在我局浙江省市场监管案件管理信息系统内发现公司自2018年1月1日起至2021年1月29日期间的违法记录。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问疫情对海外客户的经营影响?

　　答 绿田机械陈裕木：疫情对公司部分海外主要客户的生产经营产生了一定影响，但主要客户中受影响客户2019年销售收入占营业收入的比例合计为7.75%，占比较低。公司海外主要客户期后回款情况较好，海外主要客户期后信用风险未出现重大变化。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司的负债结构如何?

　　答 绿田机械陈裕木：2018年末、2019年末和2020年末，公司负债总额分别为37,382.04万元、43,716.43万元和54,856.48万元，以流动负债为主，流动负债分别为36,657.86万元、42,734.32万元和53,716.33万元，占负债总额的比例分别为98.06%、97.75%和97.92%。随着公司业务规模逐渐扩大，原材料采购规模也持续增加，导致应付票据和应付账款等经营性应付款项也随之增加，导致2019年末、2020年末流动负债较上年末增加6,076.46万元、10,982.01万元。

　　2018年末、2019年末和2020年末，公司非流动负债总额分别为724.19万元、982.11万元和1,140.15万元，占负债总额的比例分别为1.94%、2.25%和2.08%，为与资产相关的政府补助所产生的递延收益。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司超产能生产的情况?

　　答 绿田机械罗昌国：2018年至2020年，公司高压清洗机业内知名度不断提高，产量快速提高，公司虽不断对生产线进行技术升级改造投入，但设计产能仍不能完全满足业务快速增长的需求。为满足客户订单需求，公司通过设备挖潜、提升效率、更新老旧设备、加班加点生产提高产量，从而2019年、2020年高压清洗机产能利用率大幅提高。随着公司在募投项目上继续进行前期投入，并分阶段执行环保竣工验收，公司在高压清洗机产品上逐渐摆脱产能瓶颈。

　　公司不断对高压清洗机生产线进行技术升级改造，更新老旧设备，并加强设备日常维护，能够确保生产设备在保障安全生产的情况下提升产能;公司生产技术不断成熟，工人熟练程度不断提高，安全生产管理工作落实到位，不会导致公司在提升产量的情况下因生产技术或人员问题产生安全生产隐患;公司高压清洗机生产不属于需进行安全条件论证和安全评价的建设项目，公司一定程度上超产能生产不会实质性增加安全生产隐患;公司已经建立并严格执行相应的安全生产管理制度，落实安全生产日常检查和隐患排查制度，按照制度要求定期或不定期地对主要生产设备进行检修和维护，确保主要生产设备正常运行和生产人员合理、健康作业。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司的速动比率情况是怎么样的?

　　答 绿田机械陈裕木：2018年末、2019年末和2020年末，速动比率分别为0.81、0.69和0.69。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司的流动比率情况?

　　答 绿田机械陈裕木：2018年末、2019年末和2020年末，本公司的速动比率分别为1.43、1.28和1.37。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司这几年有发生过重大安全生产事故吗?

　　答 绿田机械罗昌国：2018年至2020年，公司未发生重大安全生产事故，也不存在因违反安全生产法律法规而受到主管部门行政处罚的情形。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请大致介绍一下公司的主要原材料?

　　答 绿田机械罗昌国：公司生产所需的主要原材料包括基础原料，如漆包线、矽钢片、铝锭、塑料粒子等，以及零部件，如电机、曲轴、高压管、轴承、飞轮、水泵、油箱、消音器等，该等原材料市场供应充足。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请对募集资金投资项目实施的必要性进行简要分析?

　　答 长江证券胡炼：绿田生产基地建设的必要性： 2018年至2020年，公司高压清洗机主营业务收入分别为30,723.66万元、52,386.48万元和62,760.85万元，销售规模快速增长。2020年公司高压清洗机产能为160万台，产量为185.95万台，产能利用率达116.22%，现有产能明显不能满足高压清洗机持续发展的需求，产能亟待提升。

　　本项目的实施，将显著提升公司高压清洗机产能，缓解公司高压清洗机产品供不应求的局面，对市场需求更快地做出反应，满足客户的需求。

　　绿田研发中心建设项目的必要性：近几年来公司高压清洗机生产规模不断扩大，建设技术研发中心，将进一步扩大公司在行业内的技术领先优势，进一步降低产品生产成本，提升产品品质，扩大市场竞争优势。

　　自主创新是企业实现可持续发展的动力源泉和增强持续盈利能力的重要因素。公司通过建设技术研发中心，将不断提高产品性能及可靠性，优化产品工艺流程，有利于保持产品技术优势，并在未来的行业发展中占得先机。

　　本项目将从研发团队、研发环境及硬件设施等方面着手，提升公司的研发水平，通过研发提升技术、工艺优化已有产品，通过研发创新不断扩展产品系列、丰富产品功能来满足新的市场需求，提升消费者对品牌的认知度，从而提升品牌知名度，提高公司的综合竞争力。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请谈谈公司的发展目标?

　　答 绿田机械罗昌国：公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，充分利用公司在技术、质量、品牌和市场渠道方面的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平，提升产品质量和附加值，进一步巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力，使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球客户首选供应商。

　　随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清洗机的应用领域得到不断延伸和扩展，产品市场前景广阔。公司将把握高压清洗机行业发展的重大机遇，以紧跟市场细分需求的技术创新、产品研发和管理创新为基础，不断丰富和完善产品系列，不断提升产品质量和提高规模化生产能力，将公司建设成高压清洗机全球一流供应商。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请详细谈谈实现发展规划和目标的具体计划?

　　答 绿田机械罗昌国：1、产能扩张计划

　　近年来，公司高压清洗机业务产销规模逐年快速增长，凭借突出的产品开发设计能力和规模化生产实力，公司不断吸引国际知名客户洽谈业务合作，并建立长期稳定的战略合作关系。目前，公司产能已无法满足日益增长的订单需求，产能不足已成为制约公司发展的瓶颈。公司通过实施本次募集资金投资项目将新增年产能180万台高压清洗机，进一步扩充包括关键零部件自制在内的自动化生产线和仓库，在满足订单需求的同时巩固和提升产品的国内外市场份额。

　　2、产品开发计划

　　目前，公司产品凭借较高的性价比优势已树立良好的品牌形象并拥有较高的市场份额，公司将在现有产品基础上，一方面通过设计改良在提升产品性能的同时降低产品制造成本，另一方面及时把握行业发展动向，积极开发高附加值新产品，使公司产品更加高效、环保、节能，不断提高产品核心竞争力。

　　3、技术开发与自主创新规划

　　技术水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力，公司将进一步完善技术开发组织与制度建设，进一步改善公司技术创新和研发的条件，加快自主创新科技成果转化速度，不断增强公司可持续发展能力。公司拟利用募集资金建设研发中心，购置先进的设计软件、检测仪器、研发设备并引进高素质的研发人员，提高技术开发与自主创新能力。公司将结合高压清洗机产品的特点和发展方向，重点研发能快速迎合市场需求的高技术含量、高附加值的产品项目。通过自主创新与合作研发相结合，力争在技术创新、产品创新等方面取得更多突破，从而提升公司核心竞争力和抵抗市场风险的能力。

　　4、市场营销计划

　　公司产品具有质量稳定可靠、性价比高的竞争优势，目前已获得市场广泛认可。未来公司将在努力巩固和挖掘现有客户需求的基础上，组建一支具有销售、技术推广、技术服务综合能力的营销团队，加大市场营销力度，完善营销与服务体系，依靠稳定优质的产品质量和快速及时的交货能力，为客户提供优质服务，更好地满足客户的需求，在巩固与主要客户业务关系的同时，不断开发潜在客户和潜在市场。

　　5、人力资源规划

　　公司积极实施科学的人力资源管理制度和人才发展规划，以自主培养为主、适度引进为辅，优化人才结构，加强人才梯队建设，形成一支适应市场竞争和公司发展需要，涵盖研发、生产、销售和企业管理等领域的专业化人才队伍。未来，公司将一进步建立和完善包括人力资源规划、招聘管理、培训管理、绩效管理和员工关系管理等在内的人力资源管理体系，为公司战略发展目标的实现提供持续的内在动力。

　　6、再融资计划

　　为实现可持续发展战略，本次发行顺利完成后，公司资本实力和资产规模将得到进一步提升，在此基础上，公司将根据业务发展的情况、投资项目的资金需求及证券市场状况，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，提高资金使用水平，降低融资成本，实现股东利益最大化，促进公司持续、稳定、健康发展。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司在建工程情况怎么样?

　　答 绿田机械陈裕木：2018年末、2019年末、2020年末，公司在建工程余额分别为5,180.50万元、7,678.04万元和1,463.03万元。其中绿田生产基地建设项目6号厂房已于2018年完工转入固定资产，2号、4号厂房及7号、8号办公楼宿舍楼已于2019年完工转入固定资产，1号、3号厂房及其他配套建筑物已于2020年完工转入固定资产。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您分析一下公司主营收入构成?

　　答 绿田机械陈裕木：公司主营业务由通用动力机械产品和高压清洗机两个板块构成。其中，通用动力机械产品包括发电机组、水泵机组和发动机，是公司传统的核心优势业务，2018年至2020年比较稳定。发动机是为发电机组和水泵机组提供动力的核心部件，主要用于公司发电机组、水泵机组以及高压清洗机配套，对外销售规模较小。高压清洗机是公司主营业务收入的主要增长点，经过多年技术积累和市场开拓，公司高压清洗机产品销售收入迅速增长。

　　2018年至2020年，公司主营业务收入分别为75,366.72万元、102,076.02万元和119,661.96万元，其中发电机组、高压清洗机为公司主要产品，两者销售收入占主营业务收入的比例分别为79.00%、84.65%和83.18%，是主营业务收入的主要来源。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您介绍一下公司按季度区分销售区域的经营业绩的变动?

　　答 绿田机械陈裕木：公司2019年实现主营业务收入102,076.02万元，较2018年增长26,709.30万元，增幅35.44%，其中，2019年第一季度外销收入较上年同期增长5,392.32万元，增幅45.02%，主要是高压清洗机产品销售收入增长4,610.25万元;2019年第三季度外销收入较上年同期增长6,096.39万元，增幅39.07%，主要是高压清洗机产品销售收入增长4,770.44万元和发电机组产品销售收入增加2,124.36万元。2019年度内销收入各季度较上年同期均增长分别为2,104.51万元、4,191.34万元、2,032.93万元和1,916.92万元，主要是浙江中非国际经贸港服务有限公司各季度销售收入分别实现1,432.79万元、4,145.69万元、1,167.85万元和1,203.67万元。

　　公司2020年实现主营业务收入119,661.96万元，较2019年增长17,585.94万元，增幅17.23%，其中，2020年第一季度受新冠肺炎疫情影响，主营业务收入较去年同期略有减少，2020年第二季度开始疫情有所缓解，销售恢复。相应地公司第一季度外销收入较上年同期略有下降，第二季度、第三季度与上年同期基本持平。2020年第四季度外销收入较上年同期增长9,248.22万元，增幅51.62%，主要是随着公司主要外销国家采取疫情防控和经济刺激措施，第三季度以来经济逐步恢复增长，相应公司出口收入增长，其中高压清洗机产品收入增长5,297.77万元，发电机组产品收入增长3,255.62万元。2020年第二季度、第三季度、第四季度内销收入较上年同期分别增长3,701.59万元、3,493.04万元、2,668.15万元，增幅42.63%、65.68%、44.23%，主要是二季度以来国内新冠疫情防控较好以及公司大力发展电商业务等原因导致高压清洗机收入增长，其中通过公司自营电商平台及京东自营平台实现高压清洗机收入增长1,080.92万元、718.22万元、1,083.53万元，浙江中非国际经贸港服务有限公司高压清洗机收入增长762.41万元、529.57万元、613.43万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：主承销商领导您好，公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 长江证券石丹妮：一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司确保实现发展目标拟实施的措施有哪些?

　　答 绿田机械罗昌国：为顺利实施上述计划，公司将加强内部协作，提高管理水平，在科学管控产品成本的同时提高产品质量，提升市场竞争力;继续增加研发支出，在研发人才和研发设备上面加大投入，保证产品在技术上处于领先地位;加大市场开拓力度，持续关注通用动力机械产品和高压清洗机市场动态，凭借技术研发优势、质量优势、性价比优势、市场优势等，不断在新市场取得突破，逐步提高全球市场份额和综合实力。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的主营业务是什么?

　　答 绿田机械罗昌国：公司专业从事通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品的研发、生产和销售。

　　公司经过十多年的稳定发展，在产品研发、质量稳定可靠性、市场销售渠道、品牌市场竞争力等方面不断夯实进步，具有较强竞争优势。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项，2015年公司“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书，公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企业技术中心。2019年公司作为起草单位参与起草了《小型电动高压清洗机安全规范》(GB/T 37916-2019)国家标准。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被授予浙江省知名商号，Lutian®发电机被认定为浙江名牌产品。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在绿田机械的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 长江证券胡炼：我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在绿田机械的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：主承销商领导您好，请问本次募集资金公司将投什么项目?

　　答 长江证券胡炼：本次募集资金公司将投资于绿田生产基地建设项目、绿田研发中心建设项目和补充流动资金，谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请说说公司主要产品的主营业务收入情况?

　　答 绿田机械罗昌国：2018年度，发电机组的收入为28,813.52万元， 水泵机组为7,589.64万元， 发动机为5,934.45万元，高压清洗机为30,723.66万元，配件及其他为2,305.44万元，合计为75,366.72万元。

　　2019年度，发电机组的收入为34,018.51万元， 水泵机组为7,507.56万元，发动机为4,698.60万元，高压清洗机为52,386.48万元，配件及其他为3,464.87万元，合计为102,076.02万元。

　　2020年度，发电机组的收入为36,777.76万元，水泵机组为9,863.33万元，发动机为6,419.98万元，高压清洗机为62,760.85万元，配件及其他为3,840.03万元，合计119,661.96万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请分析一下公司主营业务收入稳步增长的原因?

　　答 绿田机械陈裕木：(1)全球市场需求持续增长为公司业务发展奠定了坚实的基础

　　通用动力机械产品全球市场需求的平稳增长是公司业务发展的坚实基础。由于部分发展中国家基础设施建设及电力设施不完善，发达国家居民应急备用意识的提高、户外休闲旅游增长趋势的形成，以及产品应用领域的拓展，近几年发电机组、水泵等通用汽油机和柴油机的传统终端产品的市场需求进一步提高。

　　全球高压清洗机市场需求增长带动了公司高压清洗机业务的快速发展。由于具有无污染、无腐蚀、节省劳动力投入、高效、节水、节能等优势，近年来，高压清洗机逐渐替代了人工清洗和化学清洗等传统的清洗方式，并且其应用领域也扩展到了市政、畜牧等领域，其市场需求逐年增长。

　　(2)公司持续加大研发投入和技术创新，提高了产品市场竞争力

　　公司自成立以来，一直致力于以市场为导向的通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新。公司可针对客户提出的个性化需求予以快速响应，不断推出新产品和新工艺，全方位满足客户的需求，从而赢得客户认可。

　　(3)公司营销力度不断增强，进一步扩大公司产品销售规模

　　公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、北美、南美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和地区。公司对出口业务主要采取经销模式和OEM模式，经销模式下通过与当地知名经销商贴牌和自主品牌相结合的模式进行市场开发和渗透，凭借公司可靠的产品质量和良好的信誉，公司在全球范围内与上百家客户建立了三年以上长期稳定的业务合作关系;OEM模式下通过与丹麦力奇合作，提高了公司的知名度，为公司与其他潜在客户合作打下良好的基础。针对国内市场，公司销售网络已覆盖全国大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的经销商客户。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司营业毛利情况?

　　答 绿田机械陈裕木：公司营业毛利主要来源于发电机组、水泵机组、发动机和高压清洗机等主营业务。2018年至2020年，公司营业毛利分别为13,488.19万元、20,653.73万元和24,521.12万元，其中主营业务毛利分别为13,048.55万元、20,052.82万元和23,915.07万元，占营业毛利的比重分别为96.74%、97.09%和97.53%;同期，主营业务收入占营业收入的比重分别为97.33%、97.24%和97.67%，基本匹配。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请简要说明公司的资产完整情况?

　　答 绿田机械罗正宇：公司由绿田有限整体变更设立，承继了绿田有限的全部资产。公司合法拥有与公司生产经营相关的土地、房屋、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权，具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司资产完整、独立，不存在主要股东、实际控制人及其控制的其他企业占用公司资金、资产或其他资源的情况。

　　谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，公司的财务独立情况是怎么样的?

　　答 绿田机械罗正宇：公司设有独立的财务部门，配备了专职的财务人员，建立了独立的财务核算体系，独立进行财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度。公司拥有独立的银行账户，不与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。公司依据《公司章程》及自身情况做出财务决策，完全自主决定资金使用，不存在控股股东、实际控制人干预公司资金使用的情况。公司作为独立纳税人，履行独立纳税义务。

　　谢谢!