长龄液压网上路演交流互动问答

时间:2021/3/9 12:03:37 点击数:次 信息来源:中国证券网

  路演嘉宾介绍:

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江苏长龄液压股份有限公司 董事长 夏继发 先生与投资者交流

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江苏长龄液压股份有限公司 董事会秘书 戴正平 先生与投资者交流

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江苏长龄液压股份有限公司 财务总监 朱芳 女士与投资者交流

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华泰联合证券有限责任公司 保荐代表人 李骏 先生与投资者交流

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华泰联合证券有限责任公司 保荐代表人 李声祥 先生与投资者交流

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路演现场

  【网上路演交流内容剪辑】

  问 投资者:请问公司产品是否具有良好市场前景?

  答 华泰联合李骏:液压产品作为机械基础件,应用于各类工业装备和机械主机,其中工程机械是液压产品最大的需求领域,在建筑业投资增长期拉长、基建投资拉动渐强的背景下,我国工程机械行业迎来需求增长上行阶段,以挖掘机为代表的工程机械产品需求呈现强劲增长态势。

  随着我国“一带一路”发展战略、国家新型城镇化建设、铁路及城市轨道交通规划、社会保障性住房建设等政策的实施,工程机械行业的快速增长会给液压行业带来较大的需求。目前,公司已与三一重机、徐工集团、柳工机械、龙工机械、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃、斗山机械、住友建机等多家外资主机制造商建立了长期、稳定的合作关系,为募集资金项目市场的可行性奠定了基础。谢谢。

  问 投资者:请问当投资者的利益和企业利益相冲突时你们会怎么办?

  答 长龄液压戴正平:企业的良好健康发展是一切的根本,我们不会以利益为驱动力,我们将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长,如何将企业做的更好,我们相信公司和投资者的目标是一致的,都是为了企业能够更大,更强。谢谢。

  问 投资者:请分析一下公司主营业务收入的构成情况?

  答 长龄液压朱芳:报告期内,公司主营业务收入主要来源于中央回转接头、张紧装置的销售,二者合计占主营业务收入的比例分别为94.47%、95.80%、95.92%、96.12%,占比较为稳定;其他产品主要包括销轴、阀、弹簧等,为工程机械用配套零部件,销售收入占当期主营业务收入的比重分别为5.53%、4.20%、4.08%、3.88%,对主营业务收入的贡献程度相对较低。谢谢。

  问 投资者:公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

  答 长龄液压戴正平:我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营,已经具备了核心竞争力;而且公司在经营、财务等方面风格稳健,随着战略规划的不断实施,公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司的机构独立情况?

  答 长龄液压夏继发:公司已建立了适应自身发展需要和市场竞争需要的职能机构,拥有独立的生产经营和办公场所,各机构、部门在人员、办公场所和管理制度等方面均完全独立,与控股股东、实际控制人控制的其他企业之间不存在混合经营、合署办公的情形,不存在股东干预公司机构设置和运行的情况。谢谢。

  问 投资者:请问进入液压行业有没有资金及规模壁垒?

  答 长龄液压夏继发:液压行业属于资本密集型行业,液压件的生产需要大规模的固定资产投入,其设备通常包括研发设备、设计开发及生产加工设备、测试设备和仪器等。设备配置的高低很大程度上决定了产品的品质、性能、使用寿命、生产能力及生产效率的高低,同时也在一定程度上影响着企业的利润水平、盈利能力及市场竞争力。此外,产能规模和产品种类对液压元件及零部件企业的经营有重要的影响。大宗客户采购时,往往需要在不同产品系列、不同规格型号之间对相应产品进行反复测试和试用,单一的液压元件的生产企业在面临市场竞争时,往往处于不利地位,在行业技术升级、客户需求升级的发展趋势下,该类企业易丢失市场份额甚至被市场淘汰。因此对于行业新进入者来说,快速做大规模是抵御风险和应对竞争的重要支撑。谢谢。

  问 投资者:请问我买你们公司股票能赚钱吗?

  答 长龄液压戴正平:您好,股票价格受到市场各种综合因素的影响,出现波动都是市场的动态表现,作为公司的领头人,我们的工作重心在于提高公司业绩,走可持续发展道路,我们对公司未来的发展充满信心。谢谢。

  问 投资者:请简述一下智能制造改建项目的概况

  答 华泰联合李声祥:项目总投资10,857.00万元,建设期24个月。本项目建设内容主要包括两部分:一是对公司现有生产基地的中央回转接头生产线进行改造升级,引进先进的生产设备对现有设备进行更新,从而提升公司生产智能化和自动化水平,同时提高生产效率与产品质量;二是建设数字化工厂,通过引进车间数字系统,实现生产与管理的智能化。项目实施后,随着生产线自动化及信息化水平的提高,公司生产效益将进一步提升,同时用工成本将显著降低,用工压力得到有效缓解,项目减员增效效果显著。谢谢。

  问 投资者:本次发行以后,公司将会募集大量资金,能确保资金都做到“钱尽其用”吗?

  答 长龄液压戴正平:我们建立的相关的机制来管理这笔资金,也会充分的按照计划和实施细则将每一分钱花到实处,为企业未来长期发展注入源源不断的动力。谢谢。

  问 投资者:我有去上市公司实地参观考察的习惯,这样才能让我最直观的了解一个公司的概况,你们公司欢迎吗?

  答 长龄液压戴正平:我们感谢和欢迎投资者对公司的关注,为了更好的做好接待工作,请提前预约。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司主要客户的销售情况?

  答 长龄液压朱芳:2020年上半年,公司的主要客户分别三一重机、徐工集团、柳工机械、山东临工、卡特彼勒。销售金额分别为11,505.28万元、10,529.37万元、5,588.53万元、2,326.34万元、2,222.26万元,前五大客户销售金额占营业收入的比例合计为80.01%。谢谢。

  问 投资者:麻烦简要分析募集资金投资项目实施对公司突破产能瓶颈、满足市场快速增长的帮助?

  答 华泰联合李骏:受益于近年来液压行业良好的发展态势,公司凭借扎实的技术基础和丰富的经验积累,主要产品中央回转接头、张紧装置等市场需求不断增长,近三年公司的订单量显著增加,报告期内公司营业收入增长较快,目前已处于满负荷生产状态;与此同时,公司现有场地面积有限,生产线布局紧凑,且没有大规模的改扩建空间,严重制约着公司的快速发展。

  公司从突破产能瓶颈、扩大市场份额、增强企业实力、巩固行业地位等目的出发,实行产能扩张计划。液压回转接头扩建项目及张紧装置搬迁扩建项目实施达产后,公司每年供货能力将大幅提升,一定程度上可缓和公司的产能压力,同时也将进一步增强公司对主机厂的配套服务能力,满足快速增长的市场需求。谢谢。

  问 投资者:请问公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间的亲属关系?

  答 长龄液压戴正平:公司董事夏继发、夏泽民系父子关系。除此之外,公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间不存在近亲属关系。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司的技术创新机制?

  答 长龄液压戴正平:公司主要采取以下措施促进技术创新:(1)公司建立以客户需求为基础的研究开发理念,满足多样化的需求。公司销售部对国内外市场进行广泛的调研,深入了解行业动向及下游客户需求状况并形成调研意见,公司技术研发部根据销售部的调研意见制定立项报告并完成产品的研发。(2)公司在持续加大引进人才力度的同时,不断强化对公司现有技术人员的培养,有计划、有步骤地开展岗位技术培训,提高技术人员的研发水平。(3)公司对技术研发部进行不断地建设与完善,持续优化资源配置,制定有效的研发运行及管理机制。公司在项目管理中设立项目产品开发责任制,制定和完善科技创新绩效考核办法,从人员、制度上保证创新工作的开展。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司的利润分配原则是怎样的?

  答 长龄液压夏继发:(1)公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报,根据分红规划,每年按当年实现可供分配利润的规定比例向股东进行分配;

  (2)公司的利润分配政策尤其是现金分红政策应保持一致性、合理性和稳定性,同时兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益和公司的可持续发展,并符合法律、法规的相关规定。

  谢谢。

  问 投资者:请介绍公司应收账款情况?

  答 长龄液压朱芳:2018年末、2019年末、2020年6月末,公司应收账款净额为15,630.07万元、18,470.85万元、23,244.66万元,较上年同期增幅分别为43.83%、18.18%、25.85%,主要原因系销售规模的增长。2018年、2019年、2020年1-6月,公司营业收入分别为55,859.70万元、60,998.82万元、40,209.84万元,公司通常给予主要客户2至3个月的信用期,应收账款净额占营业收入比例保持稳定,应收账款与营收规模相匹配。谢谢。

  问 投资者:可以介绍一下公司利润分配的形式及顺序吗?

  答 长龄液压夏继发:公司采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律许可的其他方式分配股利。凡具备现金分红条件的,应优先采用现金分红方式进行利润分配;如以现金方式分配利润后,公司仍留有可供分配的利润,并且董事会认为发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时,公司可以采用股票股利方式进行利润分配。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司采用现金分红的具体条件?

  答 长龄液压夏继发:(1)公司当年盈利且累计未分配利润为正值;

  (2)审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告;

  (3)公司未来12个月内无重大现金支出事项(募投项目除外)。

  谢谢。

  问 投资者:能介绍一下公司采用现金方式分红的比例吗?

  答 长龄液压夏继发:公司未来12个月内若无重大资金支出安排的且满足现金分红条件,公司应当首先采用现金方式进行利润分配,每年以现金方式累计分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,且应保证公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,区分下列情形,在年度利润分配时提出差异化现金分红预案:

  (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%;

  (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%;

  (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的,或公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应到20%。

  上述重大资金支出安排是指以下任一情形:

  (1)公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的50%,且超过5,000万元;

  (2)公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的30%。

  谢谢。

  问 投资者:请问影响行业发展的不利因素有哪些?

  答 长龄液压夏继发:(1)企业规模偏小,市场竞争秩序尚未成熟

  液压行业在我国发展历史较短,行业基础薄弱、产业集中度较低。相对国际领先企业,我国企业规模普遍偏小、资金实力相对不足,产品技术含量相对较低,抗风险的能力较差,这在很大程度上影响了液压行业整体水平的提升。

  (2)国内液压行业技术水平与发达国家仍有差距

  虽然近年来国家在液压行业技术引进、技术改造、科研开发等方面都给予了一定的支持,但由于长期以来液压行业发展受到“重主机、轻配套”思维的影响,行业技术水平提升较慢,行业整体配套水平与国外先进水平相比仍存在一定的差距,无法满足我国装备制造业日益迫切的转型升级需求。

  谢谢。

  问 投资者:请问近年来公司主要供应商有变动吗?

  答 长龄液压戴正平:报告期内,公司生产所需的主要原材料为钢材、铸件、锻件、标准件等,前五大供应商中不存在新增供应商,各供应商均与公司建立长年稳定的合作关系。公司综合考察供应商的信誉状况、供货速度、供货质量及信用周期等因素,根据原材料或零部件的特性及市场供需情况等从不同供应商处进行采购。

  报告期内,公司主要供应商变动均属于正常经营情况,符合行业特征。公司不存在供应商异常增加或减少的情况。谢谢。

  问 投资者:能介绍一下公司的销售模式?

  答 长龄液压朱芳:公司主要从事液压元件及零部件的研发、生产和销售,主要产品为中央回转接头、张紧装置等,下游客户主要为三一重机、徐工集团、柳工机械、卡特比勒等国内外知名主机厂商,采取直销模式。在销售区域方面,报告期内,发行人99%左右的产品均为国内销售,其余少量产品为境外销售。

  公司与这类客户每年签订框架合同,在合同期内由客户下达订单。对于下游挖掘机和重型装备潜在客户,公司销售部组织专业团队进行开拓和销售服务。一般通过拜访客户并收集业务信息,在此基础上,对商业机会和客户需求进行可行性分析,并评估公司的供给能力是否能满足客户的需求,然后参与商务谈判等,达成一致意向后签订销售合同,获得销售订单。以纳入主机厂的供应商体系作为销售工作的核心,一旦通过主机厂认证进入供应体系,公司将组织拓展与该主机厂商技术、质量、商务等全方位的服务与合作。谢谢。

  问 投资者:请问公司有什么区域优势吗?

  答 长龄液压戴正平:液压元件是大型装备的核心部件,其产业格局与下游大型装备制造业的地域聚集分布相互关联。由于大型装备企业较为集中,行业内规模较大的液压元件企业一般选择在一定的合理半径内设立制造中心,兼顾研发、生产、物流等经营的多个方面,方便了解客户最新需求动态的同时,及时响应客户需求。

  公司地处的江阴市位于江苏省南部,是长三角经济区的南翼,是大江南北的重要交通枢纽和江海联运换装的天然良港城市,交通条件便利,公路、铁路四通八达,产业链配套齐全。公司的主要供应商均位于长三角经济带,原料采购配套完善;下游客户中,三一重机、徐工集团、卡特彼勒、现代重工、龙工机械等主机厂商均有在华东区域建厂。据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计,作为中国经济较为发达区域,华东地区是中国最大挖掘机械市场。公司在华东地区的销售占比最高,与下游产业布局一致,能够及时响应客户需求,具备绝佳的区位优势。谢谢。

  问 投资者:请问公司在客户资源和市场上有什么优势?

  答 长龄液压戴正平:优质的客户资源是公司健康稳定发展并保持持续竞争力的前提条件。在全球采购的大背景下,主机厂商往往会与液压元件行业中具有较强研发实力、较高生产技术、较好的质量控制体系等的企业保持密切合作,并与之保持长期稳定合作关系。

  经过多年稳健的发展和积累,公司已成功进入世界主要的工程机械主机厂商的供应体系,与三一重机、徐工集团、柳工机械、龙工机械、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃、斗山机械、住友建机等多家外资主机制造商建立了长期、稳定的合作关系,在维持现有客户资源的基础上,不断加强新客户开拓力度,已与神钢建机、日立建机、约翰迪尔等知名外资厂商建立了初步合作关系。

  众多的优质客户群为公司建立了明显的先发优势,对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒,充分地保障了公司未来在国内行业市场份额的稳定增长潜力和盈利能力的连续性。谢谢。

  问 投资者:请问进入液压行业有专业人才壁垒吗?

  答 长龄液压夏继发:随着电子、计算机技术在液压行业的深入运用,液压行业技术革新越来越快,液压件的研发与生产涉及机械设计、液压技术、电子技术、控制技术、微电子、计算机集成设计、检测技术及制造工艺等多个学科领域,要求液压企业必须组建一批专业背景深厚、实践经验丰富的高层次跨学科技术人才,具备复合型的专业知识结构和较强的学习能力,能够根据主机厂的需求不断研发创新。

  目前,相对于整个行业的需求而言,国内高端液压件的专业人才较为缺乏,基本依靠企业自身培养。对于长期耕耘本行业的领先企业而言,它们通过不断的技术积累与市场沉淀,建立了全方位、多层次、高效率的人才梯队;对本行业新进入者而言,在短期内集聚、构建专业结构合理的人才队伍,并始终保证人才队伍的稳定发展,有一定的难度,因此高端液压行业存在一定的人才壁垒。谢谢。

  问 投资者:请问进入液压行业有品牌及市场开拓壁垒吗?

  答 长龄液压夏继发:液压件作为保证液压主机性能、品质的重要基础件,主机厂商对液压行业合作企业的选择非常慎重,产品均需要经过严格的测试,具有严格的供应商认证程序。一般而言,具有良好品牌声誉和产品质量的液压件企业在获得主机厂订单、建立长期稳定合作方面具有较大的优势,一旦进入供应商名录,双方在业务合作方面便保持一定的稳定性。而对于新进入企业而言,短期内建立市场口碑、开发新产品、组建强大的销售队伍等方面具有较大的难度,因而本行业存在一定的品牌壁垒及市场开拓壁垒。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下目前公司主要产品的产销情况?

  答 长龄液压朱芳:工程机械行业的快速增长给液压行业带来较大的需求,2020年上半年主要产品中央回转接头和张紧装置的产能利用率分别达到112.84%和122.23%,产销率分别达到99.54%和96.52%,产能利用率较高,公司持续盈利能力的增强须进一步扩大生产规模。

  公司产品市场销售情况良好,在华东地区的销售占比最高,与下游产业布局一致。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下本次发行基本情况?

  答 长龄液压夏继发:公司本次公开发行股票种类为人民币普通股(A股),公开发行的新股不超过2,433.34万股,不低于发行后总股本25%。每股面值为人民币1元,发行前每股净资产8.16元/股(按截至发行前一年经审计的归属于母公司所有者权益除以本次发行前总股本计算)。网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式或中国证监会等监管机关认可的其他发行方式,向符合相关资格规定的询价对象和在上海证券交易所开户的境内自然人、法人、证券投资基金及符合法律规定的其他投资者等(中华人民共和国法律或法规禁止购买者除外),中国证券监督管理委员会或上海证券交易所等监管部门另有规定的,按其规定处理。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司技术研发优势?

  答 长龄液压夏继发:公司始终将技术创新作为其核心竞争力,不断加大自身科研队伍建设和研发设备投入,已形成由技术研发部牵头,以技术骨干为纽带、各工段技术小组为支点的多层次技术创新运行模式,持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究,成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成果,树立了行业领先的技术优势,打破了中央回转接头领域国外品牌长期垄断的局面。

  公司是“GB/T 25629-2010液压挖掘机中央回转接头”国家标准的主持起草单位,其“移地扩建8万套工程机械用液压中央回转体、液压履带涨紧装置等零部件项目”荣获2011年重点产业振兴和技术改造中央专项项目。公司为江苏省高新技术企业,建有江苏省重型机械用液压中央回转工程技术研究中心,突破多项核心关键技术,拥有100余项专利,成功开发了多通道重型机械用液压中央回转装置等具备自主知识产权的产品。

  经过多年的技术沉淀与经验积累,公司直接参与主机厂的产品研发与技术改进工作,根据客户需求进行模具设计并制定相应的生产工艺,保证在规定的时间节点推出令客户满意的产品。报告期内,公司与三一重机、卡特彼勒等集团公司的技术部签订技术合作协议,及时掌握市场需求的变化,丰富产品的系列化、多样化。谢谢。

  问 投资者:公司为避免并规范关联交易有哪些措施?

  答 长龄液压夏继发:公司采取以下措施,进一步减少和规范关联交易,以充分保护公司和股东利益:(1)公司依照《公司法》等法律、法规建立了规范、健全的法人治理结构,公司制定的《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等规章制度,对关联交易决策权力和程序作出了详细的规定,有利于公司规范和减少关联交易,保证关联交易的公开、公平、公正。(2)此外,公司建立健全了规范的独立董事制度;董事会成员中有2位独立董事,有利于公司董事会的独立性和公司治理机制的完善。公司的独立董事将在规范和减少关联交易方面发挥重要作用,积极保护公司和中小投资者的利益。

  公司控股股东、实际控制人、董监高、股东宁波澜海浩龙均出具了《关于减少和规范关联交易的承诺函》,其主要内容如下:

  “一、承诺人不利用其控股股东/实际控制人/董事/监事/高管/股东的地位,占用公司及其子公司的资金。承诺人及其控制的其他企业将尽量减少与公司及其子公司的关联交易。对于无法回避的任何业务往来或交易均应按照公平、公允和等价有偿的原则进行,交易价格应按市场公认的合理价格确定,并按规定履行信息披露义务。

  二、在公司或其子公司认定是否与承诺人及其控制的其他企业存在关联交易董事会或股东大会上,承诺人承诺,承诺人及其控制的其他企业有关的董事、股东代表将按公司章程规定回避,不参与表决。

  三、承诺人及其控制的其他企业保证严格遵守《江苏长龄液压股份有限公司章程》的规定,与其他股东一样平等的行使股东权利、履行股东义务,不利用其控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员的地位谋求不当利益,不损害公司和其他股东的合法权益。

  四、本承诺函自出具之日起具有法律效力,构成对承诺人及其控制的其他企业具有法律约束力的法律文件,如有违反并给公司或其子公司以及公司股东造成损失的,承诺人及其控制的其他企业承诺将承担相应赔偿责任。”

  谢谢。

  问 投资者:请问募集资金投资项目对公司发挥规模经济、提升公司盈利能力的影响?

  答 华泰联合李声祥:液压行业属于资金密集型行业,生产经营的规模效应较为显著。整体来看,公司所属行业生产企业数量较多,市场集中度较低,呈现出较为明显的“大行业、小企业”特征,规模效应并未完全体现。公司自成立以来一直专注于液压元件及零部件产品的研发、生产和销售,在行业细分领域占据显著优势地位,已与三一重机、徐工集团、柳工机械、山东临工等多家国内工程机械龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃等多家外资主机制造商建立了长期稳定的合作关系。

  募集资金建设项目实施后,公司的产能将得到一定的提升,规模效应也更为明显。规模扩张有助于巩固公司的行业地位,提升与上游供应商和下游客户的议价能力,同时大规模的供货能力为公司争取更多的业务订单提供了有力支持,进而提升公司市场竞争力和整体盈利能力。谢谢。

  问 投资者:存货周转率为什么高于同行业可比公司的平均水平?

  答 长龄液压朱芳:报告期各期末,公司存货周转率分别为5.60、5.83、5.07、7.03,高于可比上市公司对应指标。公司主要实行以销定产的经营模式,生产周期较短,具有良好的存货管理能力。谢谢。

  问 投资者:可不可以简要介绍一下公司的控股股东和实际控制人?

  答 长龄液压夏继发:夏继发直接和间接持有公司57.57%股权,为公司的控股股东;夏泽民直接和间接持有公司40.32%股权,夏继发、夏泽民父子合计直接和间接持有公司97.89%股权,为公司实际控制人。谢谢。

  问 投资者:请问募投项目是否符合国家产业政策和发展规划?

  答 华泰联合李骏:液压元件是装备制造业不可或缺的重要组成部分,是组成机器不可分拆的基本单元,直接决定重大装备和主机产品的性能、水平、质量和可靠性,是实现我国装备制造业由大到强转变的关键。为有效落实国家在装备制造及基础核心零部件领域的战略部署和推动本行业的发展,国务院、国家发改委、工信部等国家机构先后出台了多项政策与规划,如《液压行业“十三五”专业发展规划》、《工程机械行业“十三五”发展规划》、《工业“四基”发展目录(2016年版)》、《智能制造发展规划(2016-2020年)》等,鼓励和扶持本行业以及下游工程机械产业的持续、稳定、健康发展。谢谢。

  问 投资者:请介绍一下公司质量品牌优势?

  答 长龄液压夏继发:先进的设备投入保证公司生产的高效与高品质。一直以来,公司高度重视产品质量,积极引进多台套先进的加工设备,如大型数控立车、全数控车床、立式加工中心(大型回转式工装)、立式珩磨机等设备,拥有从装配——试验——涂装半自动化流水线的单元化加工生产线;具备完善的检测试验设备,如气密性试验、耐久性试验、型式试验设备等,确保产品质量的稳定、可靠。

  公司研制的组合式密封技术,使得中央回转接头的产品性能大大提升。公司开发的新型密封件,解决了超高压、大流量、大负载工况下液压回转装置的动密封及静密封问题,使回转装置的各项主要性能指标均达到国际同类产品水平。

  公司产品在装机考核时长方面,已达到国外装机考核3000小时的标准要求。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的使用成本、细致周到的售后服务构成了公司产品较强的性价比优势,与国外先进产品相比具有比较优势。

  中央回转接头和张紧装置作为下游重型装备关键零部件,客户对于产品的稳定性和可靠度要求极高,品牌信誉度是下游厂商选择公司产品的重要依据。公司凭借其高品质的产品、周到的服务和强大的技术保障能力,受到众多下游知名厂商的青睐,连续多年被三一重机、柳工机械、现代重工等多家国内外知名企业评为优秀供应商,多次荣获卡特彼勒SQEP认证铂金奖。

  公司产品凭借深厚的技术积累和稳定的产品质量形成的核心竞争优势,已长期获得下游知名主机厂商的青睐与认可,使得客户对公司产品的需求粘性较强,对潜在竞争者构成了较强的进入壁垒;另一方面,通过了解下游主要主机厂商的未来业务发展计划,并综合考虑公司的技术积累与成本优势,短期内新增下游厂商进入公司产品市场竞争领域的可能性较小。

  综上,公司产品被替代风险较小。谢谢。

  问 投资者:能介绍一下公司的生产模式?

  答 长龄液压朱芳:根据公司所处行业的特性,公司确定了“以销定产”为主的生产模式。根据客户销售订单,销售部和生产制造部通过产销会议确认生产数量,将该数据录入MRP运算,将采购计划生成请购单传递至供应科,生产科负责领料生产。

  “以销定产”模式使得公司可以根据所获得具体销售订单的情况来安排生产计划,有利于提高公司生产设备的使用效率并合理配置生产和技术人员的工作;同时,公司依据生产计划来制定原材料采购计划,能有效控制存货的库存量和采购价格,减少资金占用,从而最大限度提高公司的经营效率。

  问 投资者:请问公司的主营业务是什么?

  答 长龄液压夏继发:公司主要从事液压元件及零部件的研发、生产和销售,主要产品为中央回转接头、张紧装置等。

  公司依靠自主研发与技术创新,已建立起行业领先的技术优势。公司是“GB/T 25629-2010液压挖掘机中央回转接头”国家标准的主持起草单位,其“移地扩建8万套工程机械用液压中央回转体、液压履带涨紧装置等零部件项目”荣获2011年重点产业振兴和技术改造中央专项项目。公司为江苏省高新技术企业,建有江苏省重型机械用液压中央回转工程技术研究中心,突破多项核心关键技术,拥有100余项专利,成功开发了多项具备自主知识产权的产品。

  公司依靠严密的质量控制与有效的品牌建设,积累了大批优质客户资源,市场优势显著。目前,公司已与三一重机、徐工集团、柳工机械、龙工机械、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃、斗山机械、住友建机等多家外资主机制造商建立了长期、稳定的合作关系,与神钢建机、日立建机、约翰迪尔等知名外资厂商建立了初步合作关系,连续多年被国内外知名企业评为优秀供应商,多次荣获卡特彼勒SQEP认证铂金奖。报告期内,公司生产的液压中央回转接头和张紧装置市场占有率均位居国内市场前列。谢谢。

(作者:佚名 编辑:id020)
文章热词:长龄液压,路演

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