路演嘉宾介绍：

深圳信测标准技术服务股份有限公司董事长、总经理---吕杰中 在回答网上投资者提问

深圳信测标准技术服务股份有限公司董事、副总经理---王建军 在回答网上投资者提问

深圳信测标准技术服务股份有限公司财务总监---苌桂梅 在回答网上投资者提问

深圳信测标准技术服务股份有限公司副总经理、董事会秘书---蔡大贵 在回答网上投资者提问

五矿证券有限公司总经理助理、投资银行事业部总经理、保荐代表人---施伟 在回答网上投资者提问

五矿证券有限公司投资银行事业部执行总监、保荐代表人---王文磊 在回答网上投资者提问

信测标准首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司目前工业品检测业务的发展情况如何?未来有怎么的布局?

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，目前公司工业品检测占比较少，未来公司会根据市场情况作出相应的布局。谢谢!

　　问 投资者：检测行业目前行业的国内外竞争格局如何?国内的继电器行业存在哪些不足之处?

　　答 保荐代表人、五矿证券 总经理助理、投资银行事业部总经理施伟：您好，检测行业的国内外竞争格局请见招股书。谢谢!

　　问 投资者：公司与同行业可比公司主要成本的具体比较情况分析。

　　答 信测标准 董事、副总经理王建军：您好! 1、公司合作服务费占检测收入的比例高于同行业平均值 公司的合作服务费较高，这主要是由于公司涉及国际认证的产品安全检测业务需要向国际检测认证机构支付较高的合作服务费; 2、公司人工成本占检测收入的比例低于同行业平均值 同行业可比公司检测业务成本中人工成本占其收入比例差异较大，主要是由于不同类型的检测业务所需人力投入差异较大; 3、公司折旧及摊销费占检测收入的比例低于同行业平均值 同行业可比公司折旧及摊销费占检测收入的比例高于公司，主要是由于电科院固定资产投入较高整体拉高了同行业可比公司折旧及摊销费占检测收入的比例; 4、公司其他运营成本占检测收入的比例低于同行业平均值 同行业可比公司中其他运营成本占检测收入比例差异较大，其中电科院与公司其他运营成本占检测收入比例较低，华测检测与广电计量其他运营成本占检测收入比例较高，这主要受华测检测与广电计量2016年后快速扩张的影响。 公司报告期内合作服务费占检测收入比例高于同行业可比公司平均水平，但由于公司人工成本、折旧及摊销费和其他运营成本占检测收入的比例均低于同行业可比公司平均水平，所以公司整体营业成本占收入比例相对较低。 谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内营业收入逐年增长的主要原因?

　　答 信测标准 董事、副总经理王建军：您好! 公司报告期内营业收入逐年增长的主要原因如下： 1、公司大力拓展各领域检测业务由于公司通过并购及设备投入大力拓展汽车领域检测业务，公司通过并购武汉信测切入汽车座椅等大型汽车零部件检测领域，汽车领域客户检测收入增加带动公司可靠性检测业务与理化检测业务收入增长。公司重点拓展电子电气产品领域客户，随着欧盟RoHS修订指令2015/863/EU与中国RoHS的正式实施，公司对于电子电气产品领域客户的理化检测收入增加;随着中国光伏行业的快速发展，公司加大了对光伏电站检测领域客户的拓展力度。 2、公司不断增加设备投入，增设实验室，增强检测服务能力 为提升业务实力、增加产能、扩展服务内容，检测企业必须投入大量检测仪器、设备并建立新实验室。 3、公司加大市场开拓力度 公司通过扩展销售团队和加大市场开拓力度，扩大了公司在行业内的认知度和市场影响力。 4、检测市场规模持续增长 根据国家认监委的统计，2016年、2017年和2018年我国检验检测服务营业收入分别为2,065.11亿元、2,377.47亿元和2,810.50亿元，2017年和2018年全行业营业收入增长率分别为15.13%和18.21%，处于持续、快速增长阶段。 谢谢!

　　问 投资者：公司科研实力情况如何?

　　答 信测标准 董事、副总经理王建军：您好! 公司为国家级高新技术企业，公司拥有专利130项，其中发明专利6项，实用新型专利124项，拥有19项计算机软件著作权，拥有检测资质和认可32项。 公司团队人员拥有多年的检测行业从业经历，具有较强的技术实力和丰富的行业经验，在重点检测细分领域具有较强的研发创新能力。在汽车零部件检测领域，公司已经建立了核心技术团队，在汽车座椅、汽车管路、底盘悬架、仪表盘等产品检测方面具备核心技术，如在汽车座椅检测领域，公司基于较长时间的技术和工艺经验积累，可向汽车座椅生产巨头李尔、佛吉亚提供原材料理化检测、总成类零部件理化及可靠性检测等综合检测服务。公司的研发主要围绕检测标准和检测技术的开发： 1、检测标准研发 在没有形成统一的国际标准、国家标准或行业标准的情形下，公司与知名品牌企业共同开发相关检测技术标准，积极参与国际组织和国家标准技术委员会下达的标准制定项目; 2、检测技术研发 公司在自主研发检测技术的同时，还与检测仪器厂商、软件开发厂商共同研发检测系统，包括开发与测试系统相关的测试装置、测试软件、测试方法等。近年来，公司协助小米制定小米生态链产品检测标准，包括智能空气净化器、电磁炉、智能穿戴设备等产品的检测标准;组织深圳市市场监督管理局、深圳市标准技术研究院以及小米、OPPO、vivo、华为、联想等无线耳机厂商和专家共同制定无线耳机降噪检测的团体标准;参与吉利汽车研究院、上海大众汽车、长城汽车等单位组织的《汽车耐老化整车试验舱太阳光模拟加速老化试验方法》团体标准制定工作等。公司在自主研发检测技术的同时，还与检测仪器厂商、软件开发厂商共同研发检测系统，包括开发与测试系统相关的测试装置、测试软件、测试方法等。如公司研发塑料、橡胶及涂料中的2-乙基己酸的测定方法、接口插拔测试软件等。 谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司的股利分配政策。

　　答 保荐代表人、五矿证券 总经理助理、投资银行事业部总经理施伟：您好，根据相关法律法规和《公司章程》的规定，报告期内，公司股利分配政策如下：股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。公司可以采取现金或者股票方式或者法律许可的其他方式分配股利。 股利分配方案由公司董事会拟定，由股东大会表决并以普通决议的方式通过。公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。谢谢!

　　问 投资者：公司募集资金如何存放?

　　答 保荐代表人、五矿证券 总经理助理、投资银行事业部总经理施伟：您好，公司募集资金拟存放在商业银行并开设募集资金专项账户(以下简称“专户”)，募集资金专户已经董事会批准，专户不得存放非募集资金或用作其他用途。公司拟在募集资金到位后，及时办理验资手续，由具有证券从业资格的会计师事务所出具验资报告，并在募集资金到位后一个月内与保荐机构及存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。谢谢!

　　问 投资者：若公司要改变募集资金用途，要遵循哪些程序?

　　答 保荐代表人、五矿证券 投资银行事业部执行总监王文磊：您好，公司变更募集资金用途应当经董事会审议、股东大会决议通过，谢谢!

　　问 投资者：公司的主要客户分类?

　　答 信测标准 副总经理、董事会秘书蔡大贵：您好，公司主要为汽车、电子电气产品、日用消费品和工业品等领域的客户提供检测认证服务。谢谢!

　　问 投资者：公司对于对核心技术人员实施的约束激励措施如何。

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，公司对于核心技术人员实施了约束激励措施，在约束方面主要包括：公司与核心技术人员签订了《竞业禁止协议》和《保密协议》，对其任职期间及离职以后的保密义务、竞业限制义务进行了约定;在激励方面，公司为核心技术人员提供具有市场竞争力的岗位、薪酬、福利及激励机制，并为核心技术人员提供多种培训机会。谢谢!

　　问 投资者：公司关于关联交易决策程序执行及独立董事的意见。

　　答 信测标准 副总经理、董事会秘书蔡大贵：您好，2019年3月26日，公司第三届董事会第二次会议对公司2016年至2018的关联交易进行了追认，独立董事也发表了独立意见：公司发生的关联交易系正常生产经营的需要，并按照正常商业条款进行;相关交易已依据公司章程及有关规定履行了法定的审批程序，决策程序合法有效;关联交易在发生时公平合理，价格公允，符合公司和股东的整体利益，不存在损害公司及其他股东利益，特别是中小股东利益的情形。报告期内，公司发生的关联交易遵循了公正、公平、公开的原则，交易决策符合当时公司章程的相关规定。谢谢!

　　问 投资者：公司总体发展战略?

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，公司围绕“立信善测、通全球”的使命，打造专业的综合性检测服务品牌。公司发展以需求为导向，以创新为驱动，以服务为基础。公司将持续保持在可靠性检测、理化检测、电磁兼容检测、产品安全检测领域的优势，为汽车、电子电气产品和日用消费品等领域客户提供从产品研发到产品销售不同阶段的检测服务。同时，公司在保持现有检测领域的优势地位，逐步拓展检测资质，扩大检测服务范围。公司持续为国民经济各行业的质量提升、安全环保等提供综合系统的检测服务，实现成为“国内领先的综合性检测机构”的目标。谢谢!

　　问 投资者：公司人工成本报告期内逐年增长的主要原因?

　　答 信测标准 财务总监苌桂梅：您好!报告期内，公司营业成本中人工成本较为稳定，人工成本占比分别为23.67%、24.50%和 23.99%和21.77%，2017年、2018年、2019年和2020年1-6月人工成本分别为2,052.83万元、2,395.49万元、2,651.48万元1，122.10万元。随着公司业务量及销售收入的上升，公司技术人员平均薪酬水平在报告期均有所上升，所以公司人工成本报告期内逐年增长。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司固定资产构成分析。

　　答 信测标准 财务总监苌桂梅：您好!报告期内，公司固定资产原值逐年递增，公司根据市场、研发需求，拓展检测业务范围，扩大部分检测业务的产能，主要购入、建设了可靠性和电磁兼容等相关检测设备与平台。2019年末固定资产原值增长较大，主要原因为广州信测部分实验室建成，相应采购了部分检测设备和办公设备。 公司固定资产结构合理，与行业特点、业务规模相适应。公司固定资产均为生产经营所需，公司检测设备占固定资产账面价值的90%左右，固定资产综合成新率为45%左右，使用状况良好。 截至2020年06月30日，公司无因市价持续下跌或技术陈旧、损坏、长期闲置导致固定资产可收回金额低于其账面价值的情况，无需计提固定资产减值准备。谢谢!

　　问 投资者：公司借款费用资本化率、资本化金额的计算方法?

　　答 信测标准 财务总监苌桂梅：您好!对于为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入的专门借款，以专门借款当期实际发生的借款费用，减去尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额，来确定借款费用的资本化金额。对于为购建或者生产符合资本化条件的资产而占用的一般借款，根据累计资产支出超过专门借款部分的资产支出加权平均数乘以所占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的借款费用金额。资本化率根据一般借款加权平均利率计算确定。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在对持续经营有重大不利影响的事项?

　　答 保荐代表人、五矿证券 总经理助理、投资银行事业部总经理施伟：您好，截至最新招股说明书签署之日，公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，不存在重大偿债风险，不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，不存在经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢!

　　问 投资者：公司股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立健全情况如何?

　　答 信测标准 副总经理、董事会秘书蔡大贵：您好，自股份公司成立以来，依据《公司法》、《证券法》等相关法律、法规和规范性文件的要求，制定了《公司章程》，建立了由公司股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司治理架构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确、运作规范的相互协调和相互制衡机制，为公司高效、稳健经营提供了组织保证。公司股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书以及专门委员会等机构和人员能够按照公司章程和有关规则、规定赋予的职权依法独立规范运作，履行各自的权利和义务，切实保障全体股东的利益，推进公司法人治理结构的科学化和规范化发展。谢谢!

　　问 投资者：公司2019年净利润为7465.35亿元，2020年1-6月净利润为2279.44亿元，请问您预计今年全年的业绩会实现增长吗?

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，感谢您对公司的关注，2020全年业绩正在审计过程中，以公司披露为准。谢谢!

　　问 投资者：公司财务状况未来趋势如何?

　　答 信测标准 财务总监苌桂梅：您好!报告期内，公司资产质量良好，获现能力强，偿债压力小，整体财务状况较好;公司营业收入增长快速，主营业务毛利率保持在较高水平，盈利能力较强。本次公开发行后，公司的资产规模将继续增加，抗风险能力将得到进一步提升。随着募投项目的实施推进，货币资金和流动资产比重将呈下降趋势，固定资产则将显著增加，带动公司综合实力的持续提升。谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内是否存在资金占用情况?

　　答 保荐代表人、五矿证券 总经理助理、投资银行事业部总经理施伟：您好，公司制定了严格的资金管理制度。《公司章程》明确了对外担保的审批权限和审批程序。报告期内，公司的资金不存在被股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他形式占用的情形。报告期内，公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情况。谢谢!

　　问 投资者：我国检验检测市场规模增速长期高于我国GDP增速，能否介绍下公司在行业中的地位?

　　答 信测标准 副总经理、董事会秘书蔡大贵：您好，截至目前，对比53家公开渠道可获得数据的检测行业公司2019年的主要财务数据，公司 2019 年的扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率、总资产、归属母公司股东的权益、营业收入、归属母公司股东的净利润分别排名第7位、第8位、第8位、第7位、 第6位，均处于检测行业公司前列。 公司在汽车领域检测业务，尤其是在汽车零部件及子系统功能可靠性测试领域，具有可持续的竞争优势和较高的市场地位。 此外，2017年12月，公司被广东省名牌产品推进委员会评为“广东省名牌产品”。2019年6月，公司获得广东省工业和信息化厅颁发的“广东省中小企业公共技术服务示范平台”。2019 年10月，苏州信测获得江苏省发展和改革委员会颁发的“江苏省生产性 服务业领军企业”称号。谢谢!

　　问 投资者：公司为了提高日常运营效率，降低运营成本，提升经营业绩采取了哪些具体措施?

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，公司主要从以下两个方面来实施： (1)不断提升运营能力，努力提高利润水平 公司将不断完善内部管理体系建设，增强服务能力和市场开拓能力;深化现有检测等领域的业务，不断完善公司产品线;积极布局新的细分市场，重点开拓优质大客户;进一步加强成本费用管控，减少不必要的支出，降低运营成本，提升资金的使用效率。 (2)加快募集资金投资项目投资进度，加强募集资金管理本次发行募集资金拟投向迁扩建华东检测基地项目、广州检测基地汽车材料与零部件检测平台建设项目和研发中心和信息系统建设项目。本次募集资金投资项目的建设有利于进一步提高检测服务能力，扩大业务规模，提高研发实力和信息化水平。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及变化情况。

　　答 保荐代表人、五矿证券 投资银行事业部执行总监王文磊：您好，公司目前采用的经营模式与公司所处行业和公司经营情况密切相关，是本行业内企业竞争态势、客户需求以及公司自身经营理念和发展阶段共同作用的结果，其中，影响公司经营模式的关键因素是客户需求。检测行业既有一些大型的客户的多项检测需求，又存在数量众多的小客户零星的检测需求，同时要满足部分客户需要合作认证机构的要求。在众多客户的需求上，公司为客户开展定制化检测服务，通过直营模式进行销售，采取市场化定价方式，定期或按订单进行结算。同时，随着客户需求的改变，公司亦对检测范围、服务内容进行拓展，以更好地满足客户需要。报告期内，公司的经营模式和影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：我国检测行业发展情况?

　　答 信测标准 董事、副总经理王建军：您好! 我国2015-2020年检测行业规模呈现持续较快增长的趋势，具体表现为检测行业营业收入、检测机构数量和检测机构出具的检测报告数量持续增长。 (1)我国检测行业营业收入持续增长 2015 年至 2019 年，我国检验检测服务营业收入由 1,799.98 亿元增长至3,225.09 亿元，年均复合增长率为 15.70%，检测行业规模保持持续较快增长。根据国家认监委统计数据，到2019年，我国检测服务业连续保持较强增长态势，2019年营业收入达3,225.09亿元，提前一年达到了《认证认可检验检测发展“十三五”规划》中到提到的2020年我国检测行业营业收入达到3,000亿元的主要发展指标。 (2)我国检测行业机构数量持续增长 由于检测行业市场空间大、发展速度快，检测行业机构数量持续增加，其中民营检测机构数量占比增长较快。 (3)我国检测机构报告数量持续增长 截止2019年，我国检测机构出具检测报告数量已经高达5.27亿份，提前一年达到了《认证认可检验检测发展“十三五”规划》中提到的2020年我国对外出具检验检测报告数达到4.4亿份的主要发展指标。 谢谢!

　　问 投资者：公司实际控制人对于规范和减少关联交易的措施作出什么承诺?

　　答 信测标准 副总经理、董事会秘书蔡大贵：您好，公司实际控制人对于规范和减少关联交易的措施作出以下承诺： 1、本人/企业以及本人/企业控制的其他企业与公司之间不存在其他任何依照法律法规和中国证监会的有关规定应披露而未披露的关联交易。 2、在本人/企业作为公司控股股东、实际控制人/持有公司5%以上股份的股东/董事/监事/高级管理人员期间，本人/企业及本人/企业控制的其他企业将尽可能避免、减少与公司及其控股子公司之间的关联交易。 3、本人/企业承诺本人/企业及本人/企业控制的其他企业不会利用关联交易转移、输送利润，不会通过关联交易损害公司及其他股东的合法权益。 4、如本人/企业或本人/企业控制的其他企业违反上述承诺而导致公司或其他股东权益受到损害，本人/企业将依法承担相应的赔偿责任。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否考虑过将新冠病毒检测试剂与食品安全检测业务相结合?

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，公司目前暂无考虑，谢谢您的关注!

　　问 投资者：请说明公司的电机产品安全性能检测技术。

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，电机产品在日常生活中应用广泛，作为机械电子产品装备的组件之一，公司结合相关标准开发了电机产品配套的检测设备，包括具有高性能、高转速磁滞测功机、智能电量测试仪、能效分析等设备，可对各种交直流单相、三相类型电机进行安全、性能指标及能效检测分析。检测参数包括可调扭矩检测范围0.1-10Nm、静校精度0.5级、转速测量范围0-25000R/min，并采用三维控制调整样品定位。该检测技术可推动厂家产品研发进程，并可满足IEC/EN60034-1、UL1004-1/-2/-3、AS60034-1、GB/T12350等国家标准的测试要求。谢谢!

　　问 投资者：本次发行前各股东间的关联关系及关联股东各自的持股比例?

　　答 保荐代表人、五矿证券 投资银行事业部执行总监王文磊：截止最新招股说明书签署日，公司各股东间的关联关系及各自持股比例如下：公司股东吕杰中和吕保忠为兄弟关系，高磊为吕杰中、吕保忠的长兄之妻，杨俊杰为吕杰中、吕保忠的姐夫。 公司股东陈旭曾任深圳高新投投资总监兼投资一部总经理，张华雪曾任常州高新投创业投资管理有限公司董事总经理、深圳高新投高级投资经理，深圳高新投的实际控制人为深圳市人民政府国有资产监督管理委员会，常州高新投第一大股东国信弘盛私募基金管理有限公司(原国信弘盛创业投资有限公司，持股比例22.35%)的实际控制人为深圳市人民政府国有资产监督管理委员会，常州高新投和深圳高新投互为关联方，二者之间不存在一致行动关系。公司股东肖国中、李国平、黄宏芳、吴娟娟、郭名煌、陈淑华、魏亮明分别持有信策鑫20.71%、13.01%、4.92%、2.34%、1.76%、1.52%、1.17%的股权。其中肖国中还担任信策鑫法定代表人、执行董事和总经理，郭名煌担任信策鑫的监事。除上述情形外，公司股东之间不存在其他关联关系 。 谢谢!

　　问 投资者：公司有限责任公司设立情况是怎样的?

　　答 保荐代表人、五矿证券 总经理助理、投资银行事业部总经理施伟：您好，信测有限的前身为信测电磁。2000年7月，信测电磁初始成立时注册资本为150万元，信测电磁的注册地址为深圳市南山区南头科技园科苑路9号5楼，法定代表人为吕保忠，经营范围为电磁兼容技术开发、测试及相关电子元件和仪器的销售(不含专营、专控、专卖商品)。 2000年7月7日，深圳华鹏会计师事务所出具“华鹏验字[2000]182号”《验资报告》对信测电磁设立出资事项进行了验证;2000年7月20日，深圳市工商行政管理局核准信测电磁设立，并颁发了注册号为4403012050143的《企业法人营业执照》。 2003年11月15日，经信测电磁股东会决议，同意将公司名称变更为深圳市信测科技有限公司。谢谢!

　　问 投资者：公司对于离职后福利的会计处理方法?

　　答 信测标准 财务总监苌桂梅：您好!本公司按当地政府的相关规定为职工缴纳基本养老保险和失业保险，在职工为本公司提供服务的会计期间，按以当地规定的缴纳基数和比例计算应缴纳金额，确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。谢谢!

　　问 投资者：公司的主要客户群体是哪些?

　　答 信测标准 董事、副总经理王建军：您好! 公司的主要客户群体主要是： 公司客户覆盖细分行业包括汽车、电子电器、日用消费品等领域。 汽车领域：汽车零部件供应商、整车生产厂商等，公司提供可靠性检测、理化检测、电磁兼容检测等。电子电气产品领域：家电生产商、通讯设备生产商、信息技术设备生产商、照明灯具生产商等，公司提供电磁兼容检测、产品安全检测、理化检测、可靠性检测等。 日用消费品领域：玩具生产商、鞋帽生产商、材料生产商及相关贸易商等，公司提供理化检测等。谢谢!

　　问 投资者：公司的能源采购情况如何?

　　答 信测标准 副总经理、董事会秘书蔡大贵：您好，2017年、2018年、2019年、2020年1-6月水电费费用分别为377.08万元、584.47万元、684.35万元、349.78万元，分别占主营业务成本比例的4.35%、5.98%、6.19%、6.79%。公司提供检测服务的能源采购主要为水电，使用量较少，不存在供应短缺的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司的主营业务和产品?

　　答 信测标准 董事长、总经理吕杰中：您好，公司是一家综合性检测机构，主要从事可靠性检测、理化检测、电磁兼容检测和产品安全检测等检测服务，为汽车、电子电气产品、日用消费品和工业品等领域的客户提供检测报告或证书。谢谢!

　　问 投资者：报告期各期末，公司无形资产情况如何?

　　答 信测标准 财务总监苌桂梅：您好!报告期内，公司不存在通过公司内部研发形成的无形资产。报告期各期末，未发现无形资产存在明显减值迹象，未计提减值准备。 谢谢!