路演嘉宾介绍：

深圳朗特智能控制股份有限公司董事长、总经理---欧阳正良 在回答网上投资者提问

深圳朗特智能控制股份有限公司财务总监---黄 斌 在回答网上投资者提问

深圳朗特智能控制股份有限公司副总经理、董事会秘书---赵宝发 在回答网上投资者提问

兴业证券股份有限公司投资银行业务三部业务董事、保荐代表人---张华辉 在回答网上投资者提问

兴业证券股份有限公司投资银行三部副总经理、保荐代表人---贾晓斌 在回答网上投资者提问

朗特智能首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司总资产情况?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，报告期各期末，公司资产总额分别为288,650,310.85元、350,765,695.34元、413,332,102.67元和471,197,484.09元。谢谢关注!

　　问 投资者：请介绍公司在行业中的竞争地位?

　　答 朗特智能 副总经理、董事会秘书赵宝发：您好，公司是国家高新技术企业，曾获“广东省智能家居电子控制器工程技术研究中心”、“广东省著名商标”、“广东省守合同重信用企业”、深圳市宝安区“十大优秀国家高新技术企业”、深圳市宝安区“百家优秀国家高新技术企业-诚信合作商”、深圳市宝安区“自主创新型优势科技企业”等荣誉。在智能家电控制、智能物联、离网照明领域，公司取得多项研究成果。产品定位上，公司深耕中高端市场，在技术升级、产品研发、质量保证、交货速度等方面处于行业前列，享有良好信誉和口碑，已与多家国内外知名品牌厂商建立了战略合作关系。智能控制器下游应用领域广泛，且智能控制器是非标准化产品，下游客户个性化需求差异较大，同一家企业难以满足下游不同厂商多样化的产品需求，从全球范围来看，智能控制器行业市场集中度较低，没有行业性的垄断企业。 谢谢您的关注!

　　问 投资者：请介绍下公司所处行业与下游行业之间的关联性?

　　答 兴业证券 投资银行业务三部业务董事、保荐代表人张华辉：您好!智能控制器下游 行业为智能家居、家用电器、汽车电子、工业设备 、消费电子等行业。 本行业与下游 行业的发展息息相关，下游终端产品渗透率的广度和深度直接影响到本行业的市场前景与研发方向，主要表现在以下两个方面： 第一，从终端产品市场需求角度看，随着人们消费水平和生活质量的提高，蕴含巨大的消费升级潜力，且互联网、云计算、大数据、物联网等技术逐步与现代制造业结合，将促进下游主要行业进入智能化时代，智能控制器应用领域不断扩大，为本行业发展创造良好的机遇。 第二，从终端厂商差异化竞争角度看，我国家用电器、智能家居、电动工具、汽车电子等终端产品的新功能、新技术应用不断涌现，产品升级换代速度不断加快，智能控制器企业需不断提高自己的模块化设计供货能力，参与到下游终端产品的研发、设计中，深度契合客户需求并快速反应，才能开发出适销的产品。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司治理存在的缺陷及改进情况?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，公司在2016年11月整体变更为股份公司之前，公司治理尚未完全完善。2016年 11月22日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，会议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等相关制度，完善了三会制度和内控制度。同日，公司第一届董事会第一次会议和第一届监事会第一次会议，选举了董事长和监事会主席，聘任了总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员;审议通过了《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《内部审计制度》等制度，同时，通过了董事会各专门委员会的相关制度，包括《审计委员会工作细则》、《薪酬与考核委员会工作细则》、《提名委员会工作细则》、《战略委员会工作细则》等。2017年2月18日，公司第一届董事会第四次会议通过了《资金管理制度》。目前，公司严格按照各项规章制度规范运行，相关机构和人员均履行相应职责，通过上述组织机构的建立和相关制度的实施，公司已经逐步建立健全了符合上市要求的公司治理结构。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要污染物排放与环保设施情况?

　　答 朗特智能 副总经理、董事会秘书赵宝发：您好，公司主要从事智能控制器及智能产品的研发、生产和销售，主要工艺包括SMT、回 流焊、焊锡、测试、组装等，主要污染物及具体环节为回 流焊及焊锡工序产生的焊锡无铅废气，废锡渣、不合格品、废边角料等工业固废，生活污水以及设备运行时产生的噪音，对环境污染较小，所处行业不属于重污染行业。公司生产经营中产生的污染物较少，具备完善的处理设施，拥有相应的处理能力，污染物排放达到了国家和地方环保要求。 公司环保工程、设备主要为购置抽风机、抽风管道、车间灰尘过滤工程、新建排污系统等，环保运行投入主要为排污费、垃圾费、检测费、评估费等环保相关费用。报告期内，公司环保设施实际运行情况良好，环保投入及相关成本费用与处理公司生产经营所产生的污染相匹配。 谢谢您对环境保护的关心，我们共同努力，创建维护美好宜居家园! 谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的研发支出情况?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，公司十分重视新技术、新工艺的开发应用，将技术创新作为公司的发展战略，已积累了丰富的技术储备和工艺优势。报告期内，公司研发费用占营业收入的比例(合并报表口径)分别为2.98%、4.05%、4.00%、3.40%。谢谢关注!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 兴业证券 投资银行三部副总经理、保荐代表人贾晓斌：您好!作为朗特智能的保荐机构和主承销商，我们对朗特智能本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前发行的基本情况，我们有信心本次发行将顺利完成。谢谢。

　　问 投资者：请介绍下公司主营业务毛利率与同行业公司的比较情况?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，报告期内，公司的主营业务毛利率分别为18.37%、19.88%、20.96%和20.58%比拓邦股份、和而泰低，比和晶科技高，与同行业上市公司平均毛利率相比不存在重大差异。谢谢关注!

　　问 投资者：贵公司的招股说明书里提到了新冠疫情给公司带来的风险，请问公司是如何应对该风险的?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，2020上半年，新冠病毒疫情对公司经营业绩造成一定冲击，营业收入较上年同期仅略有增长。公司积极应对新冠疫情的不利影响，持续提升核心竞争力，积极开拓业务，2020下半年，克服了疫情的不利影响，预计全年业绩保持良好的增长。公司将会持续提升核心竞争力，积极应对新冠疫情等相关风险对公司业务可能造成的影响。谢谢!

　　问 投资者：目前智能控制器订单情况如何?是否饱和?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，目前公司的智能控制器订单情况良好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下主营业务收入产品构成?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，报告期内，公司的主要产品为智能控制器和智能产品，按智能控制器的应用领域可以划分为智能家居及家电类智能控制器、汽车电子类智能控制器和其他类智能控制器，而智能产品则可以分为离网照明产品、新型消费电子产品和其他产品。其中，智能家居及家电类智能控制器和离网照明产品在报告期内占主营业务收入比例合计为 84.67%、82.66% 、76.36%和70.07%，是公司主营业务收入最主要的组成部分。谢谢关注!

　　问 投资者：请介绍一下公司的采购模式?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，公司拥有健全的供应商准入制度、完善的供应商评审体系、严格的供应商管理制度。公司采用鼎捷 ERP 系统管理物料，遵循以产定需、以需定量的原则，优化原材料库存。报告期内，公司主要采取以销定购的采购模式，即以客户的订单需求为基础，计划部根据库存情况制订物料需求计划，采购部确定物料需求数并综合考虑采购物料技术标准向供应商发出采购订单，并对订单关键要素予以确认，包括客户指定的采购渠道、物料品牌原制造厂及原厂授权的经销商或代理商等要求。对于通用物料或交付周期较长的原材料，公司会根据对下游客户的订单预测，基于客户的备料协议，储备合理库存，以提高订单响应速度，实现快速生产与交付。公司采购的主要原材料有：IC、PCB、电池、线材、塑胶件、阻容器件、半导体分立器件等。公司采购分为“自主采购”和“指定采购”，其中：自主采购时，公司在确保原材料采购数量和质量符合客户订单需求前提下，自主选择供应商;指定采购时，公司只能向客户指定的合格原材料供应商进行采购。 公司制定了《材料采购管理制度》，对供应商的选择、采购的依据、采购订单的确定、采购订单的更改、采购物料的接收与检验等作出了详细规定。公司主要原材料的合格供应商一般有 2-3 家，对供应商每年评审一次。谢谢关注!

　　问 投资者：请介绍下电子智能控制器产能扩大项目的概况?

　　答 兴业证券 投资银行三部副总经理、保荐代表人贾晓斌：您好!本项目建设内容为智能家居及家电类、智能电源类、汽车电子类智能控制器产品的生产厂房及配套设施建设，购置先进设备，招聘高素质生产人员、技术人员和管理人员等，形成自动化程度较高的生产基地。该项目总投资额为18,498.00万元，通过本项目的建设，公司将扩大智能家居及家电类、智能电源类、汽车电子类智能控制器的生产规模，提高生产的自动化程度，实现公司在产品设计和生产工艺上的突破与提升，增强产品竞争力，进一步改善生产环境，降低单位能源消耗，达到规模化生产，最终实现产品市场占有率和社会与经济效益共同提高的双赢效果。谢谢。

　　问 投资者：请介绍下智能控制器行业市场规模?

　　答 兴业证券 投资银行三部副总经理、保荐代表人贾晓斌：您好!智能控制器的核心功能是提高各类终端产品的智能化、自动化水平。随着电子设备数字化、智能化、自动化等程度的进一步提升以及物联网的快速发展，智能控制器作为电子设备的“中枢控制”，应用领域不断拓展，已经从简单的家电、电动工具等应用拓展到智能家居、汽车电子、智能电源、工业设备、智慧城市等一系列新兴领域。同时，智能控制器产业向更高性能、更加智能方向发展，产品的技术含量和附加值不断提升，市场容量持续上涨。根据中国产业信息网及目前行业主要上市公司公开数据显示，我国及全球智能控制器行业市场规模在2017年已分别达到 16,169亿元和13,500亿美元，分别实现同比增长19.57%和3.85%。预计2020年，全球智能控制器市场规模将达到15,000亿美元。同时，根据前瞻产业研究院预测，2018-2023年，中国智能控制器行业将保持年12%左右的增长率，到2023年，中国智能控制器行业市场规模将突破3万亿元。谢谢。

　　问 投资者：公司产品为哪些品牌的新能源汽车供货?

　　答 朗特智能 副总经理、董事会秘书赵宝发：您好，在新能源汽车电子市场，公司为比亚迪等受托加工生产 PCBA，由客户提供所需原材料，公司利用 SMT 设备进行贴装，收取加工费。谢谢关注!

　　问 投资者：公司算是成长型白马股吗?

　　答 兴业证券 投资银行业务三部业务董事、保荐代表人张华辉：您好!公司主营业务突出，具有较强的自主创新能力和良好的成长性。谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内的存货周转率情况如何?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，报告期内，公司存货周转率分别为7.31次、5.45次、5.36次和2.34次。2018年存货周转速度下降的主要原因系阻容器件、半导体分立器件等原材料价格上涨、供应紧张，交期延长，公司为保证正常生产加大了该类原材料备货规模。谢谢关注!

　　问 投资者：请介绍下研发中心的研发方向?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，本公司研发中心建成后，将加大对智能家居、汽车电子、新型消费电子产品技术的转化与延伸力度，拓展优势市场领域;在坚持定制化研究与设计服务的同时，将硬件单元线路、软件功能子程序等进行标准化建模，设立标准化库，树立行业标杆与产品标准，提高研发效率。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心建设项目实施的必要性?

　　答 兴业证券 投资银行三部副总经理、保荐代表人贾晓斌：您好!1、有助于进一步提高公司的研发创新能力，提升核心竞争力智能控制器行业作为知识密集型行业，设计研发能力是智能控制器企业核心的竞争要素，主要体现在产品设计、研发、检测、工艺改进等多方面。拥有先进的设计、研发及检测能力是公司获取客户的先决条件，同时先进的工艺技术是智能控制器产品质量的有效保证。技术创新能力较强的企业更能够顺应终端客户的个性化、差异化需求，新产品的研发生产能力更强，能够快速响应客户的不同需求。智能控制器应用领域的不断拓展，终端产品快速更新换代，为顺应行业发展趋势，公司需持续加大研发、创新力度，不断提升自身研发、创新能力，以增强公司市场竞争能力。 项目实施后，公司将购置先进的研发检测设备，建设专业实验室，引进行业内优秀的设计、研发人才，增强公司研发、创新优势，加快研发项目成果的转换速度，为公司创造更多价值。 2、有利于公司抢占新兴下游应用领域市场份额，提升盈利空间随着互联网、物联网技术的迅速发展，越来越多的智能产品顺势而生。智能终端产品满足了人们家居生活更加方便、舒适、健康、安全、节能的需求，应用领域不断扩展、深化，市场规模快速增长。智能控制器作为智能终端产品的核心控制部件，其技术含量、性能指标等是影响产品智能化程度及性能优劣的关键所在。智能控制器企业只有加大智能控制技术的研发、创新力度，提高自身产品技术含量，才能在智能化的浪潮中抢占市场先机，扩大新兴下游应用领域的市场份额，提升自身的盈利空间。本次募集资金投资项目实施后，公司将加大对行业前沿技术的研发力度，做好技术储备，为公司长远发展奠定坚实基础。 3、是解决现有研发检测能力无法满足公司业务快速发展的迫切需要，公司经过十余年的发展，业务规模迅速扩大，产品下游应用领域不断拓展，从小家电领域逐步延伸至智能家居、新能源汽车、医疗器械等新兴市场领域，行业地位逐步凸显。随着公司下游应用领域的不断拓展以及业务规模的迅速扩张，下游市场对产品的技术创新、升级改良等方面的需求不断增强，公司必须具备高水平的研发及检测能力予以匹配。目前，受制于研发检测设备及实验场地不足等因素，公司部分实验项目无法有效开展，在一定程度上制约了公司的快速发展。同时，为保持业务规模的快速发展，公司必须不断引进并留住行业内的高端技术研发人才。优越的办公、实验环境和先进的实验设备，对研发人才具有更强的吸引力。公司有必要改善研发办公与实验室建设，购置先进的研发及检测用软、硬件，为研发技术人员提供良好的研发与实验环境。项目实施后，公司研发软、硬件配置及实验室环境将得到大幅提升，有助于引进和留住行业内高端技术人才，充分释放公司技术研发人员的潜能，为公司未来快速发展提供有力的技术支撑。谢谢。

　　问 投资者：董事会是怎样对经营层进行监督管理?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，公司董事会根据《公司法》及公司章程等相关要求所赋予的职责，对公司的生产和经营状况进行监督、考核。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司所处行业与上游行业之间的关联性?

　　答 兴业证券 投资银行业务三部业务董事、保荐代表人张华辉：您好!智能控制器行业的上游原材料主要是 IC、PCB、半导体分立器件、显示器件、阻容器件、电感、变压器等电子元器件，上游 行业的技术水平、产品质量和市场化程度对本行业发展有一定影响。电子元器件行业在我国发展迅速，工艺日趋成熟，技术水平和产品质量不断提高，部件通用化程度高，国内外厂商多，主要采取经销渠道方式销售，市场竞争充分，尤其是珠三角、长三角地区生产厂商众多，拥有配套、物流及成本优势，产品种类齐全，市场供给充足，有利于本行业原材料选型及产品性能、质量的提升。谢谢!

　　问 投资者：智能控制器行业的一个行业发展趋势是行业技术壁垒逐步提高，公司将如何应对这一趋势?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，智能控制器行业的一个行业发展趋势，确实是行业技术壁垒逐步提高。公司已建立了行业领先的核心竞争力，我们储备了优质的人才团队，以及良好的客户资源，公司未来将进一步加大研发及人才队伍建设，持续提升客户满意度，进一步巩固和提升在行业内的核心竞争力，持续为股东与社会作出贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍持有公司5%以上股份的主要股东有哪些?

　　答 朗特智能 副总经理、董事会秘书赵宝发：您好，本次发行前，持有公司 5%以上股份的股东包括欧阳正良、苟兴荣、鹏城高飞、良特投资、鹏城展翅。谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目对公司未来发展和盈利能力有何影响?

　　答 兴业证券 投资银行业务三部业务董事、保荐代表人张华辉：您好!本次募投项目将扩大公司生产规模，提高生产的自动化程度，实现公司在产品设计和生产工艺上的突破与提升，增强产品竞争力，提高公司的研发创新能力，提升公司业绩。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对朗特智能如何评价?

　　答 兴业证券 投资银行三部副总经理、保荐代表人贾晓斌：您好! 在整个项目的发展进程中，发行人兢兢业业、勤劳拼搏的精神深深震撼了我们，朗特智能是一家蓬勃向上，努力打造实业的优秀企业，经营业绩稳步提升，始终坚持以客户需求为导向，加强自身核心竞争力的提高，相信在上市之后，朗特智能定会再接再厉，用好成绩来回报股东，回报社会。谢谢。

　　问 投资者：公司在科技自立方面有何作为?产品是否完全具有自主知识产权?

　　答 朗特智能 副总经理、董事会秘书赵宝发：您好，我们有强大的研发团队，结合市场及客户要求致力于公司的核心技术研发，截至报告期末，公司已获授权专利41项。募投项目之一也是为了我们增强科技自立、自主研发能力，在为了给客户提高更高性价比的产品，持续为广大股东持续创造价值。供给客户的ODM产品具有自主知识产权。如果您想了解详情，可了解招股说明书等披露文件。谢谢!

　　问 投资者：主承销商如何起到监督作用?

　　答 兴业证券 投资银行三部副总经理、保荐代表人贾晓斌：您好!我们将按照证监会及深交所相关要求履行对发行人持续督导，包括募投项目、公司相关治理等。谢谢。

　　问 投资者：公司与比亚迪在哪些领域进行合作?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，到目前为止，朗特智能与比亚迪的合作，包括电源、水泵控制器等等。谢谢!

　　问 投资者：公司和华为是否有业务往来或者合作关系?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，朗特智能到目前为止，还未与华为有任何业务往来。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下报告期内股利分配的具体实施情况?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，报告期内，2018年6月20日，经股东大会审议，分配现金股利1,496.72万元，上述股利于2018年8月支付完毕。谢谢关注!

　　问 投资者：深圳类似智能制造的企业很多，也有不少上市企业，但发现这些企业的前生都是OEM代工厂，请问公司的核心技术是哪一块，核心技术在同行业里面是否有独特之处，对于股民来说企业上市后更关心的是股价问题，而这些年智能制造的股价都非常萎靡。公司有没有什么计划维稳股价呢?

　　答 朗特智能 董事长、总经理欧阳正良：您好，我们的核心技术，基于蓝牙5.0的通讯技术，精确温度控制技术等，关于股价问题，我们朗特将持续关注为客户提供最好的产品与服务，持续提升企业价值，股价是多方面因素影响，我们尽力做好公司的业务发展，我们也希望所有投资者投资朗特智能的股票并取得良好的收益。谢谢!

　　问 投资者：公司的拳头产品是什么?在国内有哪些竞争者?

　　答 朗特智能 财务总监黄斌：您好，公司的主要产品为智能控制器和智能产品，按智能控制器的应用领域可以划分为智能家居及家电类智能控制器、汽车电子类智能控制器和其他类智能控制器，而智能产品则可以分为离网照明产品、新型消费电子产品和其他产品。公司国内主要竞争对手有拓邦股份、和而泰、和晶科技、朗科智能。谢谢关注!

　　问 投资者：请介绍下公司所属行业的周期性和季节性特征?

　　答 兴业证券 投资银行业务三部业务董事、保荐代表人张华辉：您好!智能控制器行业处于快速成长期，由于产品应用领域广泛，因而本行业周期性不明显，行业存在一定季节性。北美、欧洲在圣诞节等假期的家电、电子产品销售旺盛，对于出口企业来说，下半年的销售收入普遍高于上半年。谢谢!