网上路演嘉宾介绍：

欣贺股份有限公司董事长、总经理、品牌创意总监---孙瑞鸿 在回答网上投资者提问

欣贺股份有限公司董事、副总经理、财务负责人---陈国汉 在回答网上投资者提问

欣贺股份有限公司副总经理、董事会秘书---朱晓峰 在回答网上投资者提问

中信建投证券股份有限公司投资银行部执行总经理---罗贵均 在回答网上投资者提问

中信建投证券股份有限公司投资银行部高级副总裁---余翔 在回答网上投资者提问

欣贺股份首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者:果然是高端时尚公司，公司高管的颜值都在线，希望上市后公司股价也表现的漂亮

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，谢谢支持

　　问 投资者:请介绍一下女装的市场供求变化情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰:您好，公司就供给而言，服装的整体供应量维持在较大规模，2019年的产量达到近300万件，市场供给整体较为充足。服装行业不同细分市场的供应情况存在差异。就中高端女装而言，目前我国中高端女装市场品牌众多，总供给量较为充足，但由于中高端女装对品牌、风格、设计、质量等的要求更高，能够满足消费者独特风格、设计需求的产品还相对较少。我国经济的持续发展、居民收入水平的持续提升，为我国服装消费的持续增长奠定了基础。2014年-2019年，我国限额以上单位服装类商品零售额的年复合增长率额为7.01%，2019年限额以上单位服装类商品零售额达到9,778.10亿元，市场容量较大。此外，我国女性社会地位，收入水平和受教育程度的提升，及女性 服装需求的多样性、时尚性，推动了我国中高端女装消费规模的持续增长。谢谢

　　问 投资者:请问管理层在公司上市后会对市值管理方面采取何种举措?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司在上市后做好全方位的市值管理尤为重要，市值管理是多项资本市场工具的有机结合，未来，公司必要时将采取必要有效的措施，稳定公司市值在合理范围内波动，深化信息披露的透明度和深度，利用增持、回购、减持、增发、并购等市值管理工具，持续实现公司价值和股东价值最大化，保障股东的切身权益。谢谢

　　问 投资者:请简要说明人们消费理念的转变对行业的影响?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，随着人均收入的提高和生活方式的变化，我国居民的消费心理和消费习惯也逐渐发生变化。品牌在我国消费者购物决策过程中的作用日益重要，已成为影响我国消费者购物的最重要因素。对服装消费而言，也从过去价格为主的消费心理逐渐转变为对品牌、款式、质量、服务等全方位考量的消费理念。消费理念的转变和普及有利于我国品牌服装的发展。谢谢

　　问 投资者:请简单介绍一下公司直营模式?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司与商场签订联营合同或租赁合同取得门店，并直接负责店铺的日常经营管理的模式。与商场签订联营合同的(商场联营专柜)，公司收到商场结算清单核对无误后，按合同约定将门店零售总额扣除商场分成后的部分向商场开具发票并确认为收入;与商场签订租赁合同的(商场租赁专柜)，公司自主销售，将货品交付给最终客户收取价款时，以向客户收取的全部货款确认收入，由公司自主收银或由商场代收银(商场代收银的，商场定期将代收款项划回公司)，公司另行支付门店租金。谢谢

　　问 投资者:请问公司自营模式折扣是怎样确定的?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，自营模式下的销售折扣主要是会员卡打折和会员生日折扣。发行人各个品牌根据自身品牌定位和产品特点制定了相应的《品牌会员管理制度》，品牌会员一般分为普通会员、金卡会员和白金卡会员等，每月在购买一定数量范围内享受8.5折至9.0折的优惠。品牌会员生日当月也可根据不同级别的会员卡享受一定范围内的优惠活动或折扣优惠，一般为7.5折至9.0折。另外，发行人不定期举行小范围营销活动，部分货品享受7折或8折不等的折扣优惠。总体来看，在自营模式下折扣率相对较高。谢谢

　　问 投资者:公司董事、监事、高级管理人员对外投资情况是怎样的?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司董事、监事、高级管理人员对外投资情况可详情见公司招股说明书1-1-359“三、董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的其他对外投资情况”。谢谢

　　问 投资者:请问公司报告期内税务合规情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，报告期内，公司依据实际经营情况依法纳税，不存在偷税 漏 税情况，不存在因违反有关税收征管的法律、法规而受到重大处罚的情形;公司部分分公司因税收申报不及时等原因受到的税务处罚行为不属于情节严重的重大违法行为，对公司本次发行上市不构成实质性法律障碍。谢谢

　　问 投资者:我想了解一下此次发行股票数量的情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，本次发行的股票数量为10,666.67万股c，全部为新 股发行，不涉及股东公开发售股份，公开发行股份数量为本次发行后总股本的25%。谢谢

　　问 投资者:公司战略委员会的主要职责权限?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司战略委员会的主要职责权限有以下几点：1)、对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议;2)、对《公司章程》规定须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议;3)、对《公司章程》规定须经董事会批准的重大资 本 运作、资产经营项目进行研究并提出建议; 4)、对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议;5)、对以上事项的实施进行检查;6)、董事会授权的其他事宜。谢谢

　　问 投资者:请介绍一下董事会审计委员会情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，2015年4月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，选举徐珊、张韶华、王斌担任第二届董事会审计委员会委员，徐珊担任审计委员会主任委员。 2018年5月，独立董事徐珊、张韶华因已连任满两届辞去董事、董事会审计委员会委员职务。2018年5月31日，公司召开第三届董事会第一次会议，选举李成、吴锦凤、王斌为第三届董事会审计委员会委员，李成担任审计委员会主任委员。谢谢

　　问 投资者:请问介绍一下公司目前的商标情况及商标的申请情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，截至2020年6月30日，公司及其子公司在境内外共拥有注册商标635项，其中与服装相关的注册商标105项(即核定使用类型为第25类的商标)，其他使用类型的注册商标主要是皮具、饰品等周边商品或为维护品牌权益申请的防御性注册商标。截至2020年6月30日，公司及其子公司在境内外正在申请的商标共22项，其中与服装相关的正在申请的商标7项(即申请使用类型为25类的商标)，其他使用类型的正在申请的商标主要是皮具、饰品等周边商品或为保护商标进行的防御性注册商标。谢谢

　　问 投资者:请问公司薪酬委员会对工资奖金有什么规定?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司董事、高级管理人员的薪酬及奖金政策由薪酬与考核委员会拟定，薪酬与考核委员会拟订的董事薪酬及奖金方案经董事会审议后报股东大会批准，薪酬与考核委员会制订的高级管理人员薪酬及奖金方案直接报董事会批准。薪酬与考核委员会制订的股权激励计划需经公司董事会或股东大会批准。公司其他员工的奖金发放方案由人力资源部根据公司经营业绩及财务表现等因素拟定，报总裁办公室批准后执行。谢谢

　　问 投资者:公司本次发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序是什么?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，根据公司2019年2月13日召开的2019年第二次临时股东大会审议通过的《关于首次公开发行股票前滚存利润分配方案的议案》，本次发行上市前滚存的未分配利润，在本次发行上市后，由本次发行前后的新老股东按发行后的持股比例共同享有。谢谢

　　问 投资者:请说明欣贺有限设立时注册资本验资情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，福建华茂有限责任会计师事务所厦门分所于2006年7月20日出具《验资报告》(闽华茂验字(2006)第3038号)，对公司前身欣贺有限设立时注册资本到位情况进行了审验：截至2006年7月19日，公司已收到股东马秀月、孙瑞鸿和孙瑞展合计缴纳的注册资本20万美元，均为货币出资。谢谢

　　问 投资者:请问报告期内公司原材料采购情况如何?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，报告期内，公司原材料按编织特征可以分为梭织面料、针织面料及其他。其中，梭织面料为主要的生产原材料，报告期内其占公司面辅料采购总金额的比例分别为74.14%、77.59%、71.18%和72.54%，针织面料占面辅料采购总金额的比例在1%左右，其他为采购品类繁杂、难以统一计量单位的面辅料，主要包括各类皮料、纱线、鞋材等。谢谢

　　问 投资者:请问公司募集资金投资项目是否符合国家产业政策导向?

　　答 中信建投证券 投资银行部高级副总裁余翔：您好!我国政府陆续出台了一系列法规政策鼓励纺织服装行业向自主创新、品牌设计方向转型。2009年9月，工信部、发改委、财政部、商务部等部委联合发布的《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》中提出：支持自主品牌服装、家纺企业提高研发设计能力，建立公共研发设计平台，在信息、人才等方面向企业提供帮助，提高企业的核心竞争力。2016年9月，工业和信息化部发布的《纺织工业“十三五”发展规划》指出：“扩大中高端产品供给，提高产业用纺织品比重，推进纺织工业向高端化、智能化、绿色化、国际化转型升级。”根据2016年5月《 国务 院 办公厅关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》和2009年9月工业和信息化部等部门联合印发的《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，企业需增强品牌意识，夯实品牌发展基础，提升产品附加值和软实力，推动中国产品向中国品牌转变。 2016年9月中国纺织工业联合会发布的《纺织工业“十三五”科技进步纲要》指出随着三维人体测量系统、计算机辅助设计(CAD)系统、生产制造数控集成系统(计算机辅助制造CAM、柔性制造系统FMS)等信息化管理系统不断完善，以及与数据库技术的有效结合和创新应用，服装行业数字化大规模定制技术逐步成熟，涌现出一批以信息技术支撑大规模定制生产，实现企业商务模式创新的示范企业，同时企业管理信息系统(如企业资源计划ERP系统)功能日趋完善，可完全实现模块化应用，在棉纺、毛纺、针织、印染、服装等行业已进入全面推广应用阶段，不同程度地覆盖了销售、采购、仓储、研发设计、生产、分销、能源、财务等业务管理环节。公司“品牌营销网络建设项目”旨在优化公司营销网络布局，更好、更快满足市场需求，提升品牌影响力。“仓储物流配送中心项目”旨在提高公司仓储和配送能力，“企业信息化建设项目”旨在提升公司的信息化管理水平，项目实施可综合提高公司整个供应链系统的快速反应能力，建立科学决策体系，更好地满足市场需求。上述项目的建设符合国家相关政策导向。谢谢。

　　问 投资者:请问公司自营门店的存货如何管理?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司自营门店自行仓储对外销售的货品。公司根据门店仓储的特点及销售需要，制定了精细化的、以ERP为基础的现代化门店存货管理制度，包括存货调配、收退货管理、门店存储规范以及门店存货盘点制度。谢谢

　　问 投资者:过去三四年，电子商务的毛利率怎么下降的这么厉害呢?

　　答 欣贺股份 董事、副总经理、财务负责人陈国汉：您好，公司电商模式毛利率变化趋势主要是由于近年来，公司电商业务经历快速增长，电子商务渠道收入由2017年的1.39亿元快速增长至2019年的2.65亿元，随着业务规模扩大，毛利率相应回落至正常区间范围。谢谢!

　　问 投资者:请介绍一下公司董事会秘书制度的设置情况?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司于2012年4月8日召开的公司第一届董事会第一次会议审议并通过了《董事会秘书工作细则》，对董事会秘书的职权等做出了明确规定。 2015年4月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，聘任郑仁贵为董事会秘书。2018年1月，郑仁贵因个人原因辞去公司董事会秘书职务。2018年5月31日，公召开第三届董事会第一次会议，聘任朱晓峰为董事会秘书。2019年1月23日，公司第三届董事会第三次会议审议并通过了重新制定的《董事会秘书工作细则》，聘任朱晓峰为副总经理(副总裁)、兼任董事会秘书。谢谢

　　问 投资者:请简单介绍一下公司销售模式?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司销售模式分为自营模式和经销模式。其中，自营模式又分为直营模式和管理商模式。各种销售模式各有特点：直营模式下，公司的管控能力最强，但门店的拓展会受到公司渠道资源和管理能力的制约;管理商及经销模式下，公司可利用管理商或经销商当地的渠道资源快速拓展终端门店，同时，管理商还可弥补公司在部分地区缺乏经营经验的劣势。为了及时占有稀缺的销售渠道，公司灵活使用各种模式拓展销售终端，通常根据当地实际情况，结合合作伙伴的行业经验、渠道资源及资金实力等因素合理选择合作模式，做到公司与合作伙伴的双赢，从而不断完善公司的营销网络。谢谢

　　问 投资者:请问公司有没有在时尚杂志做过宣传?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司根据时尚杂志的市场定位、消费群体及阅读率等，选择《服饰与美容VOGUE》、《时尚芭莎BAZZAR》等与公司品牌定位相符的时尚女性杂志投放平面广告，宣传公司品牌定位、设计理念和最新款式。除广告投放之外，公司还积极拓展平面媒体关系，时尚杂志(如《时装L’OFFICIEL》、《FIGARO》、《时尚COSMO》等)在对公司品牌有一定认同的情况下，会对品牌进行主动曝光推荐，如当红明星封面、明星专访大片、时装大片、单品推荐等均已成功合作。谢谢

　　问 投资者:请介绍一下公司高端品牌JORYA及JORYAweekend?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，JORYA品牌秉持“精致JORYA，完美JORYA”的品牌宗旨，定位于高端成熟 女装市场。其产品富有设计感，强调系列的主题和单品的可搭配性，以精致流畅的线条处理，细腻的手工缝制，演绎女性的优雅，具有极高的识别度。 JORYAweekend品牌目标客户为追求时尚、有个性的年轻女性，产品为英式学院休闲风格，其产品通过面料的选择、色彩的搭配和独特的剪裁展现年轻女性的自然、前卫、时尚。谢谢

　　问 投资者:请问哪种生产模式比较符合中高端女装行业特点?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，中国服装产业具有雄厚的产业基础、完善的产业配套、丰富的产品品类以及可靠的产品质量，加之充足高效的劳动力供给，在服装生产制造环节具有显著的优势，是世界领先的服装生产大国。近年来随着商业模式创新和行业分工日益精细化，部分品牌服饰企业逐步将业务重心定位于设计研发、品牌推广以及终端销售等业务环节，而将生产环节委托给具有大规模生产能力的服装生产企业，以充分利用中国服装行业的庞大产能并减少生产设施购置资金及相关日常运作成本; 另一方面，目前国内服装生产行业竞争激烈，众多服装生产厂家产能过剩，许多无品牌、资金和客户优势的生产厂家面临开工不足、经营困难的局面，公司面对具备合格加工能力和质量控制水平的外协厂家有很大的选择余地和议价空间。通过与优质外协厂商的合作，公司能有效控制产品质量，节约生产成本。谢谢

　　问 投资者:请问公司募集资金投资项目的前景如何?

　　答 中信建投证券 投资银行部高级副总裁余翔：您好!随着我国居民收入的增加、消费观念的转变和城镇化建设的推进，我国的服装市场总销售额逐年增加。但与国外成熟市场相比，我国服装行业的人均消费仍有较大的提升空间。尤其在女装领域，与美国、日本等发达市场相比，国内市场仍有广阔的发展前景。根据Euromonitor研究报告，2018年我国中高端女装市场容量为2,260.11亿元，预计未来五年我国中高端女装市场仍能保持5%左右的增长水平。公司现有各品牌产品主要面向中高端女装市场，中高端女装广阔的市场前景及其稳定的增长趋势，将为公司“品牌营销网络建设项目”、“仓储物流配送中心项目”提供有力的市场保障。本次“品牌营销网络建设项目”拟在重点城市投入一定数量的店铺建设，同时对公司现有自营店铺进行优化升级;“仓储物流配送中心项目”拟进一步完提高公司仓储和配送能力，从而提高公司整个供应链系统的快速反应能力，更好地满足市场需求。谢谢。

　　问 投资者:请介绍一下公司的独立运行情况?

　　答 中信建投证券 投资银行部执行总经理罗贵均：您好，公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间相互独立，拥有完整的业务体系，具备直接面向市场的独立经营能力。谢谢。

　　问 投资者:请问公司如何开发、管理外协厂商?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司制订了较为完整的流程对外协厂商进行开发和管理，以保障新引进和正在合作的外协厂商的供货质量。主要通过参加服装展会、同行推荐等方式寻找外协厂商，并根据外协厂商提供的书面资质证明材料和生产样品、对其生产场所的实地考察，对外协厂商的基本情况、生产规模、人员、交期、品质、价格、服务意识及合作态度等进行综合评估，评估合格的外协厂商才能与公司建立合作关系。外购半成品、产成品的外协供应商由各品牌设计室负责开发及管理，对其开发、管理和评价流程与一般面辅料供应商基本一致。委托加工的外协厂商由生产管理中心负责开发及管理。因委托加工通常订单规模较小且较为分散，生产管理中心主要通过不定期跟踪和检验加工情况(包括实地巡检生产流程)、统计每次交货情况来对委托加工厂商进行综合评估和考核。对于考评情况较差的外协厂商，公司将不再与其合作，并将订单转移至其他考评情况较好的外协厂商。谢谢

　　问 投资者:请简要介绍一下服装行业主管部门和监管体制?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司主要从事中高端女装的设计、生产和销售。按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)和《上市公司行业分类指引》(2012年修订)的标准，属于“C18纺织服装、服饰业”。服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。谢谢

　　问 投资者:请问公司自营门店的退换货政策?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，公司自营模式下的退换货主要为自营门店销售货品后，消费者退换已购货品。公司对门店零售商品的退换货政策遵从《消费者权益保护法》和所在商场(或所在地)关于退换货的相关规定。若自营门店销售的商品不符合质量要求，消费者可以申请退换货。通常，消费者在门店购买公司产品时经过了挑选、试穿，因此客户在终端门店购买产品后发生退货的频率较低，公司对客户的售后服务以换货、维修等方式为主。谢谢

　　问 投资者:请问公司如何处理非同一控制下的企业合并?

　　答 欣贺股份 董事、副总经理、财务负责人陈国汉：你好，公司在企业合并中取得的被购买方各项可辨认资产和负债，在购买日按其公允价值计量。其中，对于被购买方与公司在企业合并前采用的会计政策不同的，基于重要性原则统一会计政策，即按照公司的会计政策对被购买方资产、负债的账面价值进行调整。公司在购买日的合并成本大于企业合并中取得的被购买方可辨认资产、负债公允价值的差额，确认为商誉;如果合并成本小于企业合并中取得的被购买方可辨认资产、负债公允价值的差额，首先对合并成本以及在企业合并中取得的被购买方可辨认资产、负债的公允价值进行复核，经复核后合并成本仍小于取得的被购买方可辨认资产、负债公允价值的，其差额确认为合并当期损益。谢谢!

　　问 投资者:请问公司募集资金专项存储制度?

　　答 中信建投证券 投资银行部高级副总裁余翔：您好!公司第三届董事会第三次会议审议通过了上市后适用的《募集资金管理制度》，首次公开发行募集资金到位后，公司董事会将根据《募集资金管理制度》持续监督公司对募集资金专户存储、保障募集资金用于指定的投资项目、定期对募集资金进行内部审计、配合监管银行和保荐机构对募集资金使用的检查和监督，以保证募集资金合理规范使用，防范募集资金使用风险，提高募集资金使用效率。谢谢。

　　问 投资者:请简要介绍一下公司研发设计提升计划?

　　答 欣贺股份 董事长、总经理、品牌创意总监孙瑞鸿：您好，公司将持续加大在研发设计方面的投入，不断完善研发设计机制、健全设计体系，进一步打造开放的设计氛围，激发设计人员创作热情。公司将持续坚持各个品牌的设计团队相互独立，以保证各品牌的差异性，并持续强化和突出各品牌的独特设计风格。在多年产品设计开发经验的基础上，公司将择机进一步丰富现有品牌的产品线，优化产品结构，通过差异化的竞争抢占市场。在学习交流合作方面，公司将加强对外交流、参观、培训，激发设计师的创作灵感;密切关注巴黎、米兰、伦敦、纽约四大时装周，及时跟踪时尚潮流趋势。同时，公司将加强与国际知名设计师、版型师的沟通、交流，并根据需要引入与公司相匹配的国际化设计人才，进一步打造具有国际水准的自主设计团队。在研发设计设施方面，为改善现有研发条件，为设计师获取设计灵感提供更舒适的工作环境，同时给后期不断引入高端设计人才预留工作空间，公司已于厦门高科技园区购得地块用于建立研发设计中心，通过对硬件条件的改善，建立更为成熟的、更具市场引导力的研发设计体系，给公司的快速发展注入持久的动力。谢谢!

　　问 投资者:请问公司有没有产品增值服务?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，消费者提出更换产品规格，终端人员在检查产品完好无损，不影响二次销售的前提下，如全国专卖店(商场)有库存，只要能提供购物凭证，都应给予调换。(礼服、高定除外) 持公司产品的消费者，在全国专卖店(商场)设备齐全的情况下均可享受免费熨烫的服务。如消费者要求公司协助干洗的产品，干洗费及运费由消费者承担。消费者购买的产品在售后服务期内出现问题且符合维修条件的，可享受免费修补服务(皮草、真皮、人为因素造成破损除外)，客服部收到产品后3个工作日修好返还给相关专柜。 所有维修及退换货产品公司以快递方式发送至相关专柜，所产生的快递费由公司承担。谢谢

　　问 投资者:请公司介绍一下募集资金拟投资项目基本情况?

　　答 中信建投证券 投资银行部高级副总裁余翔：您好!公司首次公开发行募集资金均用于主营业务，实施主体均为公司，扣除发行费用后将按轻重缓急用于下列项目，欣贺股份有限公司品牌营销网络建设项目、欣贺股份有限公司企业信息化建设项目、欣贺股份有限公司仓储物流配送中心项目。本次发行募集资金到位后，若实际募集资金净额少于上述项目对募集资金需求总额，不足部分由公司自筹资金解决。若因经营需要或市场竞争等因素导致上述募集资金投向中的全部或部分项目在本次发行募集资金到位前须进行先期投入的，公司拟以自筹资金先期进行投入，待本次发行募集资金到位后，公司将以募集资金置换先期投入的自筹资金。谢谢。

　　问 投资者:公司怎么看待设计师水平和产品溢价之间的关系?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，女性消费者对服装的配色、版型、款式、风格等有多样化的要求，追求有辨识度的服装以显示自身品味。虽然目前中国女装款式、色彩等时尚设计仍以学习和紧贴国际流行趋势为主，但设计理念积累日益增多，与国际前沿设计交流进一步加深，设计技术水平不断提高。设计能力塑造的品牌形象和整体调性可以带来较高的品牌溢价，成功的女装品牌纷纷通过增加研发设计投入，提高自主创新和设计能力。设计水平已成为影响品牌女装销售的关键因素，直接决定了品牌的溢价能力。2019年，A股上市公司中，以中高端女装为主营业务的朗姿股份、锦泓集团、歌力思及安正时尚，其研发支出总额占营业收入比例较高。研发设计水平已经成为决定品牌溢价的关键因素。谢谢

　　问 投资者:公司门店的拓展模式如何?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，自营模式下，公司以自主拓展门店为主，管理商协助拓展门店是自主拓展的有益补充。经销模式下，则由经销商拓展门店。门店的拓展通常要综合考虑城市、商圈、商场、位置等因素。谢谢

　　问 投资者:请问公司控股股东、实际控制人是否做了避免同业竞争的承诺?

　　答 中信建投证券 投资银行部执行总经理罗贵均：您好，为保证公司及公司其他股东利益不受损害，公司控股股东欣贺国际、间接控股股东宏方控股以及实际控制人孙瑞鸿、孙孟慧、卓建荣、孙马宝玉出具了《避免同业竞争的承诺函》，谢谢。

　　问 投资者:请问管理上市公司与非上市公司的最主要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，我认为最主要的区别在于一个透明度和公开度。上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢

　　问 投资者:请简要介绍企业信息化建设项目?

　　答 中信建投证券 投资银行部高级副总裁余翔：您好!本项目拟对公司现有的信息化系统进行升级、替换和新建。项目涵盖IT组织及基础设施建设、业务协同类系统建设、业务运营类系统建设、管理支持及决策分析类系统等方面的建设。预计项目总体投资18,273.23万元。 本项目建设后将加强公司对营销渠道的掌控能力，提高供应链管理水平和内部运营管理能力;全面提升公司对主营业务数据的集成管理与科学应用能力，建立科学决策体系;改善内外部信息沟通渠道，优化业务流程，降低运营成本，为公司多品牌经营的长期、快速发展提供有力支撑。谢谢。

　　问 投资者:请问公司对经销商定价策略是什么?

　　答 欣贺股份 副总经理、董事会秘书朱晓峰：您好，在保证公司的期望毛利率前提下，公司对经销商按优惠供应价，即终端零售价格的一定折扣进行销售。谢谢