阿拉丁网上路演交流互动问答

时间:2020/10/13 17:03:00 点击数:次 信息来源:中国证券网

  网上路演嘉宾介绍:

阿拉丁网上路演交流互动问答

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 董事长、总经理 徐久振 先生与投资者交流

阿拉丁网上路演交流互动问答

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 副总经理 招立萍 女士与投资者交流

阿拉丁网上路演交流互动问答

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 财务总监 顾玮彧 先生与投资者交流

阿拉丁网上路演交流互动问答

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 董事会秘书 赵新安 先生与投资者交流

阿拉丁网上路演交流互动问答

西部证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 张亮 先生与投资者交流

阿拉丁网上路演交流互动问答

西部证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 滕晶 女士与投资者交流

阿拉丁网上路演交流互动问答

路演现场

  【网上路演交流内容剪辑】

  问 投资者:请介绍稳定股价的责任主体?

  答 阿拉丁赵新安:稳定股价的责任主体包括公司及其控股股东、实际控制人、在公司领薪的非独立董事和高级管理人员。其中在公司领薪的非独立董事和高级管理人员既包括在公司上市时任职的非独立董事、高级管理人员,也包括公司上市后三年内新任职的非独立董事、高级管理人员。谢谢!

  问 投资者:请介绍云电商平台及营销服务中心建设项目的环保情况?

  答 阿拉丁赵新安:本项目运营阶段无噪声污染;固体废弃物主要为生活垃圾,由当地环卫部门统一清运;生活污水排入市政污水管网后由水处理厂集中处理,不会对环境产生重大污染。谢谢!

  问 投资者:请分析云电商平台及营销服务中心建设项目的可行性?

  答 阿拉丁赵新安:(1)公司成熟的电商平台运营经验为本项目实施打下坚实基础

  (2)公司稳定的客户资源为本项目的实施提供了有力支持

  (3)公司建立了完善的营销体系

  (4)公司拥有相应的技术储备

  谢谢!

  问 投资者:公司未来是否有全球化战略布局?

  答 阿拉丁徐久振:根据公司发展战略,公司将适时启动海外市场布局,着眼于新兴市场,跟踪业务并寻求增长机会,复制国内成功经验。谢谢!

  问 投资者:报告期内,公司的投资收益如何?

  答 阿拉丁顾玮彧:公司投资收益主要处置长期股权投资产生的投资收益和理财产品投资收益,理财产品投资收益为在不影响公司日常运营所需资金的情况下,使用自有闲置资金购买短期低风险的理财产品,2018年投资收益为负,主要为处置ALADDIN INDUSTRIAL CORPORATION产生的投资收益为-48.05万元所致。谢谢!

  问 投资者:请介绍报告期内,公司营业外支出分别是多少?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司营业外支出分别为135.90万元、15.41万元和145.35万元,主要为清算损失、软件工程损失、无法收回的应收款项等。2017年度,营业外支出金额较大主要为子公司ALADDIN INDUSTRIAL CORPORATION清算损失,2019年营业外支出金额较大主要为软件工程损失。谢谢!

  问 投资者:请问报告期内公司营业外收入分别是多少?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司营业外收入分别为5.98万元、12.99万元和14.65万元,主要为无法支付的应付款项。谢谢!

  问 投资者:请介绍报告期内,公司财务费用的构成情况?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司财务费用主要由利息支出、利息收入、汇兑损益和银行手续费构成,其中利息支出主要为银行贷款利息支出,利息支出金额与银行借款金额相匹配,利息收入为金融机构存款利息,报告期财务费用的波动主要为汇兑损益的波动。公司子公司ALADDIN INDUSTRIAL CORPORATION以外币结算,2017年至2019年,汇兑损益分别为10.75万元、-126.81万元和-8.96万元,与美元兑人民币汇率波动趋势一致。谢谢!

  问 投资者:请问研发费用同行业对比情况如何?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司研发费用占营业收入的比例较为稳定,除2017年略低于可比公司平均水平外,公司研发费用占营业收入的比例均高于可比公司平均水平。谢谢!

  问 投资者:请问报告期内研发费用构成情况?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司研发费用主要包括研发人员职工薪酬、直接材料及相关折旧费,其中职工薪酬主要核算研发部门人员发生的工资奖金、福利费、社会保险费及住房公积金等支出;直接材料主要核算为实施研发项目而消耗的材料等相关支出。谢谢!

  问 投资者:请问公司直销和经销的毛利率情况?

  答 阿拉丁顾玮彧:毛利率主要受销售价格、销售成本和销售结构的综合影响,报告期内,公司直销毛利率分别为74.32%、75.34%和73.39%,经销毛利率分别为69.36%、69.20%和67.36%,直销和经销毛利率变动趋势基本保持一致且与主营业务毛利率变动趋势一致,直销毛利率高于经销商毛利率,公司与经销商签订合作协议,以买断式经销的方式合作,经销商集中其地域优势、客源优势更好地提升公司产品市场覆盖率,推广品牌知名度,公司基于合作年限、合作情况及经销商资质给予经销商高于直销客户的折扣比例,导致毛利率略低于直销客户。谢谢!

  问 投资者:请问不同销售渠道毛利率情况?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司第三方电商平台毛利率与自主电商平台毛利率差异较小,基本保持一致。2017年第三方电商平台毛利率略低于自主电商平台毛利率,主要系公司在保持自主电商平台收入稳步上涨的情况下,逐步加入第三方平台推广公司产品,2017年第三方电商平台毛利率低于自主电商平台毛利率主要系销售产品结构不同所致,如天猫商城和京东商城主要销售实验耗材等。随着第三方电商平台收入规模的增长,主要为喀斯玛商城和内采平台收入增长较快,第三方电商平台与自主电商平台毛利率逐步趋同。谢谢!

  问 投资者:请介绍报告期内,公司的主营业务毛利构成情况?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内,公司主营业务突出,利润主要来源于科研试剂的销售。2017年至2019年,公司科研试剂毛利分别为8,935.32万元、11,660.08万元和14,180.64万元,占比分别为97.62%、98.00%和98.01%。其中高端化学是公司营业毛利的主要来源,报告期毛利分别为5,503.89万元、7,009.75万元和8,413.02万元。谢谢!

  问 投资者:请介绍一下公司报告期内违法违规行为情况?

  答 阿拉丁赵新安:2017年5月11日,上海市奉贤区公安消防支队在对阿拉丁试剂例行检查时发现消防泵处于手动状态,违反了《中华人民共和国消防法》第二十八条规定。上海市奉贤区公安消防支队根据《中华人民共和国消防法》第六十条第一款第二项规定,决定给予阿拉丁试剂罚款人民币1.90万元的处罚。阿拉丁试剂已于2017年6月15日向上海市奉贤区公安消防支队足额缴纳了上述罚款。2017年7月24日,上海市奉贤区公安消防支队出具情况说明,该行为情节轻微,未构成重大违法违规。2020年3月10日,上海市奉贤区公安消防支队出具证明,确认阿拉丁试剂的上述行为未导致重大火灾隐患,不构成严重违法行为。

  除上述情况外,2017年1月1日至今,公司及公司董事、监事、高级管理人员均严格按照法律、法规及《公司章程》的规定开展经营管理活动,不存在违法违规行为,亦不存在被相关主管行政机关处罚的情形。谢谢!

  问 投资者:请介绍报告期内各期末的应收账款分别为多少?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期各期末公司应收账款账面净值分别为1,497.80万元、1,491.79万元和1,804.10万元,占当期营业收入的比重分别为11.84%、8.97%和8.61%。谢谢!

  问 投资者:请介绍公司采用经销模式的合理性?

  答 阿拉丁招立萍:公司采用经销模式的合理性:①公司采用电商销售模式,全部产品通过线上销售,公司通过在各地区发展经销商,可以覆盖当地线下客户群体,提高终端客户覆盖率;②从行业竞争格局来看,科学服务行业的竞争格局表现为以外资品牌为主,国内企业则以代理外资品牌的经销商为主,科研试剂种类繁多,加上实验耗材,品种数不胜数,各家生产企业擅长的细分领域和优势产品有所不同,而一线研发人员的产品及品牌诉求差异较大,经销商能汇集多品牌科研试剂和实验耗材供用户选择,具有一定的便捷性。公司通过与上述经销商签订合作协议,能够抢占部分客户资源,实现进口替代;③科研试剂经销商一般拥有较为稳定的客户资源,公司选择优质经销商建立长期合作关系,可以拓展销售渠道和客户资源,且由经销商维护日常客户关系并提供账期,有利于公司将主要精力投入到研发、生产及供应链管控等方面,降低销售费用。谢谢!

  问 投资者:请问原材料增加的原因?

  答 阿拉丁顾玮彧:2018年末原材料较2017年末增加50.61%,主要系2017年公司将生产基地全部搬迁至奉贤区楚华支路809号,新增产能释放,同时公司产销两旺,加大了原材料的采购力度;此外,新厂房配置了不同储存条件的仓库,新增甲类仓库、丙类冷藏库、丙类物品及包材库,合计新增仓储面积达25,652.46平方米,为公司原材料存放提供了更适合的存储条件。

  2019年末原材料较2018年末略有增加,基本保持稳定。谢谢!

  问 投资者:请介绍一下管理层的内部控制自我评价意见?

  答 阿拉丁赵新安:公司已经根据《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制评价指引》以及其他相关法律、法规的要求,对公司2019年12月31日的内部控制有效性进行了评价,认为:“根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况,于内部控制评价报告基准日,不存在财务报告内部控制重大缺陷,董事会认为,公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况,于内部控制评价报告基准日,公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生影响内部控制有效性评价结论的因素。”谢谢!

  问 投资者:请问报告期内公司投资性房地产变动情况?

  答 阿拉丁顾玮彧:2018年末,投资性房地产金额较上期末增加3,829.61万元,主要系公司将原自用的旗港路1008号2幢厂房变更为出租,相应的固定资产、无形资产转入投资性房地产核算所致。

  公司投资性房地产的建造目的均为公司当时的正常生产需要,但因城市规划调整,宁富路139号、旗港路1008号厂房所处的杨王经济园区无法满足公司试剂生产的需求。为了提高资产利用效率,公司将其出租,并转入投资性房地产。谢谢!

  问 投资者:报告期内公司存货周转率低于药石科技的原因?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内公司存货周转率低于药石科技,主要系:(1)药石科技专注于新药研发领域的药物分子砌块以及关键中间体,其生产的产品仅与公司高端化学试剂中的合成砌块产品有所重合;(2)由于业务发展模式差异,除科研试剂外,药石科技产品还包括关键中间体及原料药中试和商业化,药企对单一分子砌块的需求量呈现跨越式提升,药石科技在2016年收购了山东谛爱生物技术有限公司,该公司主要从事百/千克级、吨级以上的新药原料药关键起始物料、中间体的中试放大和商业化生产,非实验室用试剂,报告期内该公司产能持续释放,故药石科技存货周转率逐步上升。谢谢!

  问 投资者:报告期内公司存货周转率低于泰坦科技的原因?

  答 阿拉丁顾玮彧:报告期内公司存货周转率低于泰坦科技,主要系泰坦科技采取自主品牌与第三方品牌相结合的销售方式,报告期内其第三方品牌产品销售占比分别为48.80%、46.01%和46.92%,接近50%;而公司坚持自主生产方式,未代理第三方品牌产品,报告期内销售收入均由自主产品销售实现。由于泰坦科技在采购第三方品牌产品后不再对第其进行加工,而是直接对外销售,因此,其存货周转率高于公司存货周转率。谢谢!

  问 投资者:请介绍报告期内各区域的销售收入如何?

  答 阿拉丁顾玮彧:公司采取以直销与经销相结合的电商销售模式,2017年至2019年,经销收入分别为2,898.44万元、5,107.66万元和7,336.93万元,占主营业务收入的比重分别为23.17%、31.51%和36.11%,经销类收入比重呈上涨趋势。公司直销客户中包括终端客户和贸易商,报告期内,终端客户占公司主营业务收入的比重分别为65.08%、59.57%、51.62%。直销客户中的贸易商未与公司签订经销合同,作为公司一般客户在公司电商平台上下单购买产品,公司将产品通过快递或物流交付给贸易商或其指定的客户。谢谢!

  问 投资者:请介绍未来开展投资者关系管理的规划?

  答 阿拉丁赵新安:公司注重与投资者的沟通与交流,未来将依照《信息披露管理制度(草案)》等相关制度切实开展投资者关系构建、管理和维护,为投资者和公司搭建起畅通的沟通交流平台,确保了投资者公平、及时地获取公司公开信息。谢谢!

  问 投资者:请介绍本次发行前后股利分配政策的差异?

  答 阿拉丁顾玮彧:本次发行后的股利分配政策增加了现金分红优先的分配原则、差异化的现金分红政策,明确了现金分红条件及现金分红比例、股票股利发放条件以及利润分配的决策程序等具体规定。谢谢!

  问 投资者:请介绍公司利润分配的形式?<