网上路演嘉宾介绍：

康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司董事长---胡坤 先生 在回答网上投资者提问

康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司董事、总经理---杨志山 先生 在回答网上投资者提问

康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监---
郑敏 女士 在回答网上投资者提问

康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司副总经理---刘振红 先生 在回答网上投资者提问

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司产品主要分布在国内医疗器械市场的高、中、低哪个部分?未来有什么布局规划?

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，公司产品在国内医疗器械市场处于中等水平。公司将对现有生产线进行技术改造和扩建，在提高产能的同时，进一步提高公司产品工艺精度，以满足客户对产品质量和性能的需求。在未来三年，公司将紧跟行业发展趋势，一方面在公司已涉足的血氧、心电、监护、超声、血压等领域进一步开发新产品，不断满足市场的需求变化;另一方面，公司将以本次募集资金投资项目为契机，在基于大数据技术利用智能设备构建人体健康数据模型、智能设备的智能化开发与检测等领域加大研发投入，为公司未来长远业务发展奠定基础。谢谢!

　　问 投资者：公司产品主要侧重于医疗器械中的哪些类别?有没有考虑向迈瑞医疗等自主研发型企业看齐?

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：您好!公司产品主要侧重于血氧类、监护列、超声类、血压类、心电类等多个大类，全部为自主研发。

　　问 投资者：公司目前有哪些在研产品?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，发行人有多项正在进行的研发技术项目，具体为基于单片机的大容量存储器管理技术、生产线自动检验技术、脑电电极佩戴状态检测技术、远程医疗服务中的区域协同技术等。涵盖了血氧、监护、心电、超声、远程医疗等多个主营业务内容，并积极向新技术和新模式方向探索延伸，后续的技术储备为发行人持续发展进一步提供了有力支撑，谢谢!

　　问 投资者：公司产品技术水平在国内同行中处于什么水平?与国际巨头相比，又存在哪些差距?

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：您好!公司产品技术水平处于中等，与国际巨头相比，公司产品应用场景更加广泛，如医疗机构和家庭个人等，其中医疗机构更多的是面向基层医疗机构。

　　问 投资者：国内医疗器械市场的发展，面临哪些机遇?

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，伴随着全球老龄化速度的加快，医疗器械行业的需求量也不断增加，中国、印度以及东南亚的发展中国家由于人口众多、医疗保健系统改善空间较大等原因，具有较大的市场空间。随着我国经济的快速发展、老年人口数量的不断上升，市场对医疗器械的需求不断增加。现我国医疗器械行业已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。国内医药市场正在从“重药品轻器械”向“药品和器械均衡发展”转变。同时，医疗器械企业也在经历着从数量向质量，从模仿到树立品牌的方向转变。医疗器械和药品市场的差距在逐渐缩小，未来我国医疗器械市场发展潜力巨大。谢谢!

　　问 投资者：公司在国内市场采用哪些销售方式?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，在境内市场，我公司主要采用了经销、直销相结合，辅以代销的模式。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍康泰医学在成为股份公司之前的大概情况

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，康泰有限的前身康泰微电子是由费国超和胡坤各出资 25 万元共同投资设立，主要从事高技术产品的开发、生产和销售。1996 年7月 9 日，公司于秦皇岛市工商行政管理局完成了工商登记程序，领取了注册号为“秦公字第 0508 号”的企业法人营业执照。 1999 年 3 月 5 日，康泰微电子股东会一致决议新增注册资本 810 万元，将企业注册资本增加至 860万元，由股东费国超、胡坤各认缴 405 万元。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司稳定股价的具体措施有哪些?

　　答 申万宏源证券 执行董事总经理、保荐代表人包建祥：您好：公司稳定股价措施的实顺序如下：(1)公司回购股票;( 2)控 股股东、实际控制人增持公司股票;( 3)董事(独立董事除外) 、高级管理人员增持公司股票。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下影响公司收入的主要因素?

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：你好：市场需求方面，随着世界经济的不断发展，欧美等发达国家个人及家庭更加重视自身健康，健康管理也更加精细，所以对血氧仪、血压计、胎心仪等康复自查、预防性产品需求旺盛;而中国、印度等发展中国家医疗水平正不断提高，其对监护仪等应用于治疗过程中的产品的需求旺盛。医疗器械产品关乎生命健康和安全，一方面各国政府对医疗器械产品的市场 准入都有严格的规定和管理。我国医疗器械产品进入国际市场时，还需适用进口国相关医疗器械管理的法律法规，需要通过进口国相关医疗器械监督管理机构的认证或注册;另一方面各国政府也会根据本国医疗卫生发展建设的不同阶段通过政策引导对相关产品的销售进行鼓励。以上因素均会影响医疗器械生产企业的经营状况。 公司产品品种较为丰富，但每一类产品在业内均有较多生产厂家，这在客观 上导致公司会面临一定的竞争压力，公司产品单价和销量可能因市场竞争加剧而面临下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下公司质量控制的措施

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，公司依据《质量手册》、程序文件等质量管理文件实施质量控制。质量控制措施贯穿于产品设计、生产、销售和服务等各个环节，涵盖质量方针、目标及其实现的策划，组织机构及职责权限的分配，人力资源、基础设施、工作环境、文档控制等支持系统的管理，运行策划和控制，风险管理，产品和服务要求的确定，设计和开发，采购和外包控制;生产和服务提供;销售及售后服务，绩效评价以及改进等全部过程，形成了系统、高效的管理模式。谢谢!

　　问 投资者：公司境外销售的具体模式是什么?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，在境外市场，我公司主要采用了经销为主，直销为辅的模式。谢谢!

　　问 投资者：上半年增长是由哪些产品带动的?未来能否持续?

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：上半年收入增长主要是医用红外体温计、脉搏血氧仪、多参数监护仪等产品带动的。目前还有大量未交货订单，考虑疫情状况及消费者健康意识提升，合理预计增长有一定持续性。

　　问 投资者：请简要介绍公司未来在智慧医疗领域的发力方向与目标

　　答 康泰医学 副总经理刘振红：您好，研发智能健康设备的硬件和软件平台，为行业提供数据共享交互，并整合相关的医疗健康机构和其它的服务资源，开展平台的运营，并为家庭提供健康养老服务，探索相关的商业模式。谢谢!

　　问 投资者：请说明报告期内，公司社会保险及住房公积金应缴未缴人数与实际缴纳人数之和小于员工人数的原因

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国社会保险法》、《住房公积金管理条例》和公司所在地地方政府的有关规定，员工按照与公司签订的劳动合同享受权利和承担义务。公司及子公司按照国家及所在地地方政府的规定为员工缴纳了社会保险、住房公积金。公司社会保险及住房公积金应缴未缴人数与实际缴纳人数之和小于员工人数，主要系公司部分员工已达退休年龄或在其他单位缴纳社会保险所致。谢谢!

　　问 投资者：未来的产品规划是怎么样的?

　　答 康泰医学 副总经理刘振红：公司致力于通过高效的研发体系建设和新产品开发，持续快速满足国内外客户不断增长和变化的需求。未来，公司将持续加强公司的研发体系建设，一方面通过引入现代化的管理经验，提高整个研发部门的管理水平和研发效率，提升产品研发过程的可靠性;另一方面，公司将加大研发基础设施的建设，通过各类实验室的建设，加强新技术的开发，进一步提升公司的技术水平。 在研发方向上，公司将紧跟行业发展趋势，一方面在公司已涉足的血氧、心电、监护、超声、血压等领域进一步开发新产品，不断满足市场的需求变化;另一方面，公司将以本次募集资金投资项目为契机，在基于大数据技术利用智能设备构建人体健康数据模型、智能设备的智能化开发与检测等领域加大研发投入，为公司未来长远业务发展奠定基础。

　　问 投资者：请简要介绍我国医疗器械行业面临的市场竞争格局

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，我国医疗器械行业经历了从无到有的发展历程，经过多年的发展，部分国产医疗器械已达到国际一流水平，并开始向欧美等发达国家出口。但是，我国医疗器械行业起步相对较晚，与国际医疗器械巨头仍有一定的差距，特别对于大型设备及高端医疗设备，国内医疗机构仍倾向于使用进口设备。国内医疗器械制造企业主要集中在中低端、具有价格优势的常规产品，包括中小型器械及耗材类产品，仅有部分产品具备了和进口医疗器械分庭抗礼的实力，例如监护仪、心电图机、麻醉机、血液细胞分析仪、彩超和生化分析仪等。国内中高端医疗器械市场仍然主要由国际大型医疗器械生产厂商占领，掌握自有知识产权的国内领先医疗器械企业在该市场上与其形成竞争，并占有相当的市场份额。低端市场医疗器械厂商林立，平均规模较小，随着国家对医疗器械公司质量控制要求的日趋严格，国内领先厂商的市场份额不断扩大。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的控股股东及实际控制人是谁?

　　答 申万宏源证券 执行董事总经理、保荐代表人包建祥：您好，公司控股股东和实际控制人均为胡坤先生。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发人员占比是多少?本科以上比例是多少?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，截至2019年12月31日，公司拥有研发人员334人，占公司总人数的27.83%;其中本科及以上学历人员260人，占研发总人数的77.84%。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司核心技术人员

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，许云龙，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978 年 10 月生，汉族，本科 学历，曾获秦皇岛市第九届青年科技奖、秦皇岛市科学技术进步奖一等奖、河北省科技进步三等奖、河北省五一劳动奖章。2001 年 7 月加入康泰医学，历任研发工程师、研发部项目经理、研发总监;2014 年 6 月至今任公司副总经理、研发中心总监 卢云山，中国国籍，无境外永久居留权，1975 年 2 月生，汉族，本科学历， 2000 年 7 月加入康泰医学，历任公司研发工程师、研发部门经理;2006 年 10 月至今任公司研发中心副总监;2016 年 12 月至今任科泰科技董事。 高瑞斌，女，中国国籍，无境外永久居留权，1974 年 6 月生，汉族，本科 学历，高级工程师，曾获河北省劳动模范称号。1997 年加入康泰医学，2006 年 10 月至今任公司研发中心副总监;2014 年 6 月至今任公司监事。韩旭，中国国籍，无境外永久居留权，1979 年 9 月生，汉族，本科学历，曾获河北省第六届“优秀软件产品开发人才”，秦皇岛市第四届“能工巧匠”。 2003 年加入康泰医学，历任公司研发工程师、研发项目经理;2006 年至今任公 司研发中心项目经理。 张金玲，中国国籍，无境外永久居留权，1982 年 7 月生，汉族，本科学历， 曾获秦皇岛市科技进步一等奖。2005 年加入康泰医学，历任公司研发工程师、 项目经理;2012 年至今任公司研发中心副总监。 谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的市场地位

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，公司一直专注于开发拥有自主知识产权的医疗器械设备，高度重视自主知识产权技术和产品的研发;公司掌握脉搏血氧仪、心电信号采集技术、心电图自动分析算法等多项核心技术;截至 2019 年 12 月 31 日，公司已获得国内专利 160项、国外专利 4 项、软件著作权 110 项。经过长期的研发和生产经验积累，公司产品的技术性能已得到长足的进步，部分产品的技术性能已达到了行业领先水平。此外，公司持续优化制造系统、物流系统，实行精细化生产管理，在产品质量不断提升的同时有效控制成本，在全球客户对性价比重视程度不断提升的情况下取得了较强的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次发行的概况

　　答 申万宏源证券 执行董事总经理、保荐代表人包建祥：本次最终确定的发行价格10.16 元/股。投资者请按此价格在2020 年8 月10 日(T 日)进行网上和网下申购，申购时无需缴付申购资金。本次网下发行申购日与网上申购日同为2020 年8 月10日(T日)，其中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为9:15-11:30，13:00-15:00。本次发行的股票中，网上发行的股票无流通限制及限售安排，自本次发行股票在深交所上市交易之日起即可流通。本次发行股份数量为4,100万股，发行股份占公司发行后股份总数的比例为10.20%，全部为公开发行新股，公司股东不进行公开发售股份。本次公开发行后总股本为40,179.68万股。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有供应商与客户重叠的现象发生?

　　答 康泰医学 副总经理刘振红：您好，报告期内，供应商和客户重叠的交易额和占比均较小，对公司经营业绩影响较小。除北京新时代展望科技有限公司外，重叠的情形主要是由于：①、与公司保持长期稳定合作的供应商，出于其临时性、应急性的需求，会向公司零星购买产品;②、公司的贸易型客户由于业务发展，同时经销符合公司生产需求的原材料，也会成为公司的供应商。公司在生产经营过程中发生了少量供应商和客户重叠的交易，该情形具备合理的商业理由。报告期内，公司对北京新时代展望科技有限公司销售、采购金额相对较高。该公司是一家贸易型企业，主要经营集成电路等电子元器件。作为供应商，其向发行人供应集成电路类产品，单价参考市场价格，经双方平等协商后确定。后由于发行人向其他供应商集中采购一种型号的集成电路存在价格优势，经双方协商后，发行人依照采购成本加成一定利润后向其销售该特定型号的集成电路，故产生供应商和客户重叠的情形。该公司与发行人及其实际控制人不存在关联关系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否依赖涉诉被指控或提及的血氧仪产品?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，发行人产品品种丰富，涉诉被指控或提及的血氧仪仅是血氧类产品中的一小部分。发行人产品涵盖血氧类、心电类、超声类、监护类、血压类等多个大类，2017-2019 年，公司血氧类产品收入占主营业务收入的比例分别是 33.73%、34.48%、28.56%。2017-2019 年，美国专利诉讼中涉及的血氧仪产品占主营业务收入的比例分别是 3.93%、2.78%、2.89%，其中与 308 专利技术相关按键式血氧仪产品占主营业务收入的比例分别是 3.36%、0.55%、0%，相关产品收入占比较小，公司不依赖涉诉被指控或提及的血氧仪产品。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务的产品和服务所产生的收入，大致占营业收入的多少?

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：您好， 2017年、2018年和2019年，公司分别实现营业收入39,780.45万元、36,265.51万元和38,724.67万元，报告期内，公司的营业收入主要来自于主营业务，主营业务收入占营业收入的比例均超过 98%，主营业务突出。报告期内，公司其他业务收入主要为房租收入等，占比2%。

　　问 投资者：请问贵公司有无合作研发项目?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，报告期内，公司未开展合作研发项目。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下贵公司监事会人员情况

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，公司监事会由 5 名监事组成，其中职工代表监事2名。监事每届任期2年。监事任期届满，可连选连任。 公司现任监事基本情况如下：李 学 勇 监事会主席 2020.6.13-2023.6.12 第二届监事会2020年第二次临时股东大会陈克权 监事 2020.6.13-2023.6.12 第二届监事会2020年第二次临时股东大会高瑞斌监事 2020.6.13-2023.6.12 第二届监事会 202年第二次临时股东大会杨波职工代表监事 2020.6.13-2023.6.12 职代会 职代会选举 吕扬 职工代表监事 2020.6.13-2023.6.12 职代会 职代会选举 谢谢!

　　问 投资者：请问医疗器械行业在技术层面的主要进入壁垒是什么?

　　答 康泰医学 董事长胡坤：您好，医疗设备产品的研发需要多学科相结合，且产品中大多集成了高精尖的检验技术和算法，这些技术和算法不仅需要丰富的理论知识还需要结合大量地临床实践进行调整和修正，对于可靠性、边界值、极限条件等所需的实验条件更有较高要求，后来者介入行业不仅要投入大量的技术、人力还要承担很大的时间成本，因此，医疗器械行业具备明显的技术壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近期是否存在监事层面的变动情况?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，最近两年内，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员未发生变化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下近年来公司应收账款情况

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：您好，2017 年末、 2018 年末和 2019 年末，公司的应收账款余额分别为 3,245.18万元、 4,744.79 万元和 5,787.88 万元。公司通常根据客户销售情况、诚信情况等制定信用政策，对于销售金额较小或者与公司合作时间较短的客户，公司一般采用“款到发货” 的方式，不存在信用期或信用额度;对于销售金额较大、信用状况较好或者合作时间较长的客户，公司一般会给予一定的信用期限。公司实施了应收账款催收责任制度，以保证应收账款收回的及时性。同时，公司严格按照会计政策对不同账龄的应收账款计提了坏账准备或信用损失准备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司血氧方面开展了哪些研究，产品有哪些形式，能支持可穿戴吗?

　　答 康泰医学 副总经理刘振红：您好，公司在血氧监测领域开展独立血氧产品及血氧模块的研究，同时持续进行不同类型血氧产品的开发，包括指夹式、腕式、掌式、台式等血氧产品，尤其在可穿戴领域，公司率先开展了高集成度血氧监测产品的技术研究。公司在血氧领域的长期研发投入，使得公司的血氧类产品性能优越，获得市场认可。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司本次发行对象

　　答 申万宏源证券 执行董事总经理、保荐代表人包建祥：您好，公司本次发行对象为符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户并开通创业板市场交易账户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规、中国证监会及深圳证券交易所规范性文件规定的禁止购买者除外)，上述投资者需同时满足《深圳证券交易所创业板投资者适当性管理实施办法(2020年修订)》《深圳市场首次公开发行股票网上发行实施细则》《深圳市场首次公开发行股票网下发行实施细则》的要求。谢谢!

　　问 投资者：截止2019年12月31日，公司共计持有国内、国外专利多少项?

　　答 康泰医学 副总经理刘振红：您好，截至 2019 年 12 月 31 日，公司共计持有国内专利 160 项，其中发明专利 36项、实用新型专利 66 项、外观设计专利 58 项;国外专利 4 项。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司近期是否存在董事层面的变动情况?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，最近两年内，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员未发生变化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有财务风险，有哪些财务风险?

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：您好，主要涉及存货风险、毛利率波动风险、税收优惠和政府补助依赖的风险等。谢谢!

　　问 投资者：公司在2019年承担了河北省科技厅《小型智能全自动生化分析仪》项目的研究内容是什么?

　　答 康泰医学 副总经理刘振红：您好，为适应分级诊疗改革需求，开发一款小型智能全自动生化分析仪。主要用于临床验血常规、心肌酶谱、血糖血脂、肝功、肾功等常规生化指标的检测，并且实现远程监控设备运行和定标质控情况。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司的产品具备哪些竞争优势?

　　答 康泰医学 董事、总经理杨志山：您好，我公司自设立以来始终致力于医疗诊断、监护设备的研发、生产和销售，公司基于多年来自身的技术积累拓展相关产品线，不断丰富产品种类，目前，公司产品涵盖了血氧类、心电类、超声类、监护类、血压类等多个大类，能够满足不同层次客户对产品的不同需求。公司掌握了大量不同种类产品的核心技术和生产工艺，主要产品均为自主知识产权，能够快速将多种产品功能进行组合，满足客户对于单个医疗器械功能集成化的需求。公司在行业内较早推出健康一体机，集合了心电、血氧、血压、体温、血糖等多种功能，中标多个省市卫生部门的采购项目，取得了良好的经济效益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主营业务收入构成

　　答 康泰医学 董事、董事会秘书、财务总监郑敏：您好， 2017年、2018年和2019年，公司境外市场占比分别为67.35%、77.29%和72.82%。公司境内市场占比分别为32.65%、22.71%、27.18%。