网上路演嘉宾介绍：

浙江新化化工股份有限公司 董事长 胡健 先生与投资者交流

浙江新化化工股份有限公司 董事、总经理 包江峰 先生与投资者交流

浙江新化化工股份有限公司 财务总监 洪益琴 女士与投资者交流

浙江新化化工股份有限公司 董事会秘书 胡建宏 先生与投资者交流

光大证券股份有限公司 本项目保荐代表人 谭轶铭 先生与投资者交流

光大证券股份有限公司 本项目保荐代表人 林浣 女士与投资者交流

路演现场

  【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 光大证券林浣：需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

　　问 投资者：作为保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 光大证券林浣：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断,筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的?

　　答 光大证券林浣：新化股份业绩主要取决于公司的管理水平和市场经营环境。目前国内有一部分上市公司上市前后的经营业绩变差很多，这种现象不止是存在于中国，而是存在于有证券市场，有上市公司的任何地方;而且这种现象也只是中国证券市场大家看到的部分情况，实际上大多数公司上市前后的业绩是变好的。随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善，上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步的减少，但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而长期存在。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在产品种类方面有何优势?

　　答 新化股份包江峰：新化股份产品种类较齐全，基本覆盖有机胺C2-C4系列，可为客户提供较全面的胺类产品——特别是农化企业客户所需有机胺产品较多，公司可提供各种低碳脂肪胺组合，为客户提供优质的一站式产品服务。产品种类齐全有利于提高公司综合服务能力、提高客户“黏性”，增强公司对大客户吸引力，降低客户对采购价格敏感程度，提升公司毛利率水平。谢谢!

　　问 投资者：请问你们如何看待保荐人三年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任?

　　答 光大证券谭轶铭：这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份发行价是如何估值的?

　　答 光大证券谭轶铭：本次发行参考同行业企业平均市盈率，结合公司实际经营情况及近年内的盈利情况综合确定。谢谢!

　　问 投资者：请问近年来新化股份归属于母公司的净利润分别为多少?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份归属于母公司的净利润分别为8,431.89万元、11,881.88万元、17,453.61万元，逐年快速增长。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在采购议价方面优势是什么?

　　答 新化股份包江峰：新化股份产能规模较大，故具有一定的原材料采购议价能力，如大宗原料丙酮——公司年用量约8-10万吨，是国内主要丙酮采购商之一，公司与主要丙酮生产商大多签订年度合约，且享有优惠的合约价格，大宗原材料采购价格较低亦有利于提升毛利率水平，增强公司市场竞争能力。谢谢!

　　问 投资者：请问你们能保证《招股说明书》没水分吗?如果有今后发现了怎么办?

　　答 光大证券谭轶铭：经过保荐机构的尽职调查与审慎核查，我们认为招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，同时保荐机构在招股书明书中已作出相关承诺，如因光大证券为新化股份首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份具体哪天上市?

　　答 光大证券谭轶铭：具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢!

　　问 投资者：请问为何2016-2017年异丙醇单价上涨这么多?

　　答 新化股份洪益琴：2016-2017年，异丙醇单价上涨较多，主要是2017年下游市场需求旺盛且主要原材料价格上升所致，2018年受市场竞争影响、销售价格略微降低。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份是否受到过环保行政处罚?

　　答 新化股份胡建宏：截至2019年5月16日，新化股份及子公司已取得建德市环保局、铅山县环保局、江西省环保厅、滨海县环保局等对新化股份、新化综服、杭州新泰、浙江新伽玛、浙江新兰、江西新信、江苏新化、馨瑞香料、滨海新化共计9家公司出具的无重大违法违规行为证明文件。公司子公司浙江新木和新化香港系贸易类公司，清云环保已注销，均不涉及环保事项。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在资金筹集方面有什么打算?

　　答 新化股份胡健：本次募资金到位后，新化股份将按计划投入募集资金投资项目，力争尽快取得预期的经济效益。同时公司将以股东利益最大化为经营原则，结合公司自身资金积累，适当地选择一些债权融资等方式，筹措资金推动公司业务发展壮大，为公司成长提供资金保障。谢谢!

　　问 投资者：请问发展计划对新化股份的意义是什么?

　　答 新化股份胡健：新化股份发展计划的顺利实施将有效提升主体产业的核心竞争能力，加强公司产品应用服务的技术竞争优势，促进公司产业链的延伸和整合，提升公司的人才储备和技术积累，优化公司治理结构，以及为公司的业务发展提供资金支持。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，您对网上路演怎么看?

　　答 新化股份胡健：网上路演是我们和广大投资者、专家直接交流和沟通的场所。能和大家通过网络进行全面深入交流，我感到很愉快!相信网上的交流会促进大家对我们的了解和支持。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份与主要客户之间是否存在关联关系?

　　答 新化股份包江峰：除GIVAUDAN LTD为新化股份子公司馨瑞香料少数股东外，新化股份前五名客户与公司均不存在关联关系。同时，除GIVAUDAN LTD外，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、主要股东及关联方与前五名客户间不存在关联关系，也未在其中占有权益。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在募集资金到位前项目的资金来源是什么?

　　答 新化股份包江峰：本次发行募集资金到位前，新化股份将根据业务发展需要及上述各项目的实际进度，决定是否以自有资金先行投入。待募集资金到位后，公司将用于支付上述项目剩余款项及置换先期已投入的自筹资金。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新化综服58100吨/年废酸、11600吨/年废碱、10000吨/年废有机溶剂资源化综合利用迁建项目。

　　答 新化股份包江峰：新化综服是一家持证专业综合利用废酸、废碱的化工生产企业。新化综服58100吨/年废酸、11600吨/年废碱、10000吨/年废有机溶剂资源化综合利用迁建项目为建德市新化综合服务有限公司搬迁改造项目，包括甲类车间、乙类车间、甲类仓库、丁类仓库、固废库、甲类罐区和配套公用工程设施。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份主要需要采购哪些原材料?

　　答 新化股份包江峰：新化股份产品原材料主要包括丙酮、丙烯和酒精等基础化工产品，市场供应充足。此外，其他采购还包括能源(电、蒸汽、煤)、包装桶、建设用工程物资、维修用备品备件等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新化股份通过什么途径来开发客户?

　　答 新化股份包江峰：新化股份主要通过网络宣传、参加相关产品展会、客户间相互介绍、销售员自主开发等方式来开发客户。公司对客户的维护也十分重视。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份本次募集资金投资金额是多少?

　　答 新化股份包江峰：本次募集资金投资金额是49,066.47万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作要承担责任?

　　答 光大证券林浣：新化股份上市当年剩余时间及其后两个完整会计年度内，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请问年产2万吨电子级双氧水与8千吨电子级氨水项目的建设周期大约多长?

　　答 新化股份包江峰：年产2万吨电子级双氧水与8千吨电子级氨水项目从初步设计开始至试车投产建设周期初步规划为12个月。谢谢!

　　问 投资者：新化股份上市以后在管理上是否有所变化?

　　答 新化股份胡建宏：新化股份上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，通过技术创新、市场创新、管理创新等措施提高公司的竞争实力，保持盈利稳定增长，向股东提供最大化的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请问目前公司面临最大的挑战是什么?

　　答 新化股份胡健：是如何让企业得到更好的发展，回报股东、回报社会。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，新化股份A股公开发行您应该会有最多的感受，是否能同您未来的股东谈谈?

　　答 新化股份胡健：我们认为，此次A股公开发行对于新化股份来说是一个新的起点和新的平台。摆在公司面前的既有巨大的机遇，又有挑战，我们将竭尽全力，切实运用好募集资金，使企业今后更有发展的空间和后劲。谢谢!

　　问 投资者：您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况是否满意?

　　答 新化股份胡健：新化股份发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到，公司需要做的事情还很多，公司还要向前不断发展。谢谢!

　　问 投资者：董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 新化股份胡健：以优秀、健康、持久的业绩来回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问在资金不能满足拟投资项目的资金需求时新化股份有何安排?

　　答 新化股份包江峰：如果本次募集资金不能满足本次全部募投项目的资金需求，资金缺口部分由公司自筹解决。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行的规模是多少?

　　答 新化股份包江峰：本次公开发行股份总数为3,500.00万股，发行后总股本为14,000.00万股。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 光大证券林浣：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：请问公司股票是否存在上市后跌破发行价的可能性?

　　答 光大证券谭轶铭：新化股份是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的，为二级市场预留了盈利空间。我们相信公司的股票会有一个良好的走势。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新化股份和瑞士奇华顿的交易目的?

　　答 新化股份包江峰：瑞士奇华顿与新化股份的香料产品交易系出于双方正常合理的商业目的，由于公司既有“规模化的大化工产品的生产经验”，又掌握香料香精产品的技术、工艺和产能，且双方合作时间较长，故随着合资公司馨瑞香料的设立和良好发展，公司已成为瑞士奇华顿全球最重要的香料业务的供应商之一。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您对新化股份的治理结构感到满意吗?

　　答 新化股份胡健：新化股份目前的治理结构符合公司目前的发展及证监会的要求，我们将继续根据现代企业制度及监管部门的要求，不断进行完善。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司如何看待行业竞争?

　　答 新化股份胡健：精细化工行业进入快速发展周期，企业纷纷大量投资进行产能的扩张，扩大生产，企业间的竞争日趋激烈，竞争的焦点主要集中在中、低端的产品上。随着行业整合的发展，企业间的竞争将更为残酷，市场将会淘汰一批企业，行业的重新洗牌不可避免，其中，中小企业将陷入破产或被并购的困境。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问为何新化股份有机溶剂直接材料占营业成本比例逐年递增?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份有机溶剂直接材料占营业成本比例逐年略增，主要是由于，一方面，有机溶剂主要原材料丙烯与用于生产异丙醇部分丙酮综合采购价格逐年上涨，另一方面有机溶剂生产工艺改进、人员投入减少，一定程度上提高了直接材料占比。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份销售费用增长情况如何?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份销售费用随着公司利润的增长而逐年增长，2017-2018年占收入比重有所下降主要是因为部分需支付出口佣金外销客户由议价方式变更为招投标方式，无需再支付出口佣金，当期出口佣金金额及占比大幅下降所致。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司如何吸引和留住核心人员和各种人才?

　　答 新化股份胡健：公司始终重视对人才的培养、引进和储备。未来公司将加大人才投入，建立系统的人才吸引、激励和发展机制，加强团队建设及人力资源储备。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份投资收益情况如何?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份投资收益主要为对流动资金进行现金管理而购买保本型低风险的银行理财产品的收益，因2015年5月签署400万美元远期结汇合约执行汇率低于当时美元汇率，导致2016年度产生远期结售汇合约投资损失，但金额较小，未对公司业绩造成重大不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份非经常性损益情况如何?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份非经常性损益主要为政府补助，归属于母公司股东的非经常性损益净额分别为2,256.23万元、1,948.31万元和1,374.57万元，归属于母公司股东的非经常性损益占归属于母公司股东的净利润的比例分别为26.76%、16.40%和7.88%，对公司经营业绩的影响逐年降低，2018年非经常性损益占公司净利润的比重低于10%，对于公司经营业绩未构成重大影响。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份的资产减值是否合规合法?

　　答 新化股份洪益琴：根据《企业会计准则》的要求，新化股份制定了符合公司经营特点的资产减值准备计提政策，各项资产减值准备的计提政策稳健、公允。公司遵照各项资产减值准备计提政策计提了资产减值准备，与公司的资产质量状况相符。谢谢!

　　问 投资者：请问利好精细化工行业发展的因素有哪些?

　　答 新化股份胡健：国家产业政策的大力支持、中国发展精细化工产业的竞争优势、下游农药、医药行业的持续发展机遇、发达国家产业转移带来的机遇、出口市场及相关利好政策带来的机遇、保护环境的政策力度加大。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份如何看待中小股东?

　　答 新化股份胡建宏：新化股份着眼于长远和可持续发展，综合考虑各方面因素，充分听取股东特别是中小股东的意见和诉求，并结合独立董事、监事的意见，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，保证股利分配政策的连续性和稳定性。谢谢!

　　问 投资者：请问国内香料与香精的生产比例为多少?

　　答 新化股份胡健：国内香料与香精生产比例大致在1：1。谢谢!

　　问 投资者：请问近年新化股份负债总额是分别多少?

　　答 新化股份洪益琴：2016年末、2017年末和2018年末，新化股份负债总额分别为76,219.57万元、85,883.42万元和85,710.62万元，负债随收入增加后有所增长并基本稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份有哪些脂肪胺产品?

　　答 新化股份胡健：新化股份脂肪胺产品主要为异丙胺和乙基胺(一乙胺、二乙胺、三乙胺)均属于低碳脂肪胺(C2～C8)。谢谢!

　　问 投资者：请问中小股东意见怎么处理?

　　答 新化股份胡建宏：新化股份的独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。董事会审议确定年度或中期利润分配方案，应提交公司股东大会表决通过后实施。股东大会对利润分配方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。谢谢!

　　问 投资者：请问为什么新化股份应付票据2017年末较2016年末大幅增长。

　　答 新化股份洪益琴：新化股份2017年末应付票据相比于2016年末增加5,908.36万元，增幅为32.88%，主要系公司2016年、2017年销售增加，采购规模增大，采用票据结算的业务增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请问近年新化股份预收款项情况如何?

　　答 新化股份洪益琴：2016年末、2017年末和2018年末，新化股份预收款项余额分别为911.74万元、1,371.30万元和1,237.63万元，占负债总额比例分别为1.20%、1.60%和1.44%。公司预收款项期末余额波动主要系销售周期较短且采用预收货款销售比重不高，预收款项金额及占收入比重较小，且与当期收入不完全相关。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份应付股利情况如何?

　　答 新化股份洪益琴：新化股份2016年在全国中小企业股份转让系统挂牌后，通过中国结算公司分派现金股利，由于彼时尚有两名股东未确权，该部分股利无法支付，故2016年末和2017年末应付股利为1.41万元和2.56万元;2018年上半年，未确权股东均已完成确权，后续应付股利均按期全额支付。谢谢!

　　问 投资者：请问我国大规模的化工企业现有数量及收入情况如何?

　　答 新化股份胡健：根据国家统计局数据，我国化学原料及化学制品制造业规模以上企业2009年底共28,120家，当年实现主营业务收入31,760.16亿元;到2017年底，全国化学原料及化学制品制造业规模以上企业为24,869家，当年实现主营业务收入87,109.30亿元，集中化、规模化进程较为显著。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份采购管理流程有哪些?

　　答 新化股份包江峰：新化股份采购管理流程主要有供应商遴选、战略/日常采购、物资运输、物资验收与保管以及采购结算等多个子流程。谢谢!

　　问 投资者：请问精细化工行业主要生产哪些产品?

　　答 新化股份胡健：精细化工行业主要生产精细化学品，即在基础化学品的基础上进行深加工而制取的具有特定功能、特定用途的系列化工产品，如有机胺类、醇类、酚酮类、增塑剂、中间体、稳定剂等，广泛应用于医药、农药、染料、电子材料等。谢谢!

　　问 投资者：请问2018年度新化股份在直销(贸易商)模式方面有哪些主要客户?

　　答 新化股份包江峰：2018年新化股份在直销(贸易商)模式方面主要客户有：1、GEMOIL (SINGAPORE) PTE LTD;2、上海鼎臣贸易有限公司;3、HENAN GP CHEMICALS CO.,LTD;4、常州市丰越化工有限公司;5、南京公大石化仓储有限公司。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在上市过程中是否进行过包装?

　　答 光大证券林浣：企业上市是一项系统工作，周期较长，在现行的发行体制下，规范运作要求较多，也很具体。因此，根据有关法律法规进行规范运作是必不可少的，这些改变和规范不应称为包装。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新化股份主营业务收入来源?

　　答 新化股份包江峰：新化股份主营业务收入包括脂肪胺、有机溶剂、香料香精和双氧水及其他精细化工产品等，主营业务突出。谢谢!

　　问 投资者：请问我国精细化工行业发展现状是什么情况?

　　答 新化股份胡健：近年来，受经济增长方式转变、经济结构调整、供给侧改革需求等因素影响，我国精细化工继续保持快速增长态势。根据国家统计局数据，我国化学原料及化学制品制造业规模以上企业2009年底共28,120家，当年实现主营业务收入31,760.16亿元;到2017年底，全国化学原料及化学制品制造业规模以上企业为24,869家，当年实现主营业务收入87,109.30亿元，集中化、规模化进程较为显著。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份近几年营业收入分别是多少?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份实现营业收入159,125.93万元、202,670.59万元和223,221.57万元，持续增长。谢谢!

　　问 投资者：请问我国精细化工发展前景如何?

　　答 新化股份胡健：精细化工占化工总产值的比例，即精细化率的高低现今为衡量一个国家或地区科技水平高低与经济发展程度的重要标志。目前我国总体精细化率已提升至45%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体60-70%的精细化率相比，我国精细化率的提升仍有很大的空间。随着国家产业政策的持续支持和推动、科研水平的不断提高以及下游产业需求的带动，精细化工产业未来市场空间广阔，发展前景良好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新化股份的技术研发情况?

　　答 新化股份包江峰：新化股份为国家重点高新技术企业，先后承担两项国家火炬计划项目，五项浙江省高新技术产业化项目，有着较强的产品研发能力。公司先后研发成功正丙胺、正丁胺、正庚胺、正戊胺、正辛胺、3-戊胺、苄胺、多乙烯多胺、哌嗪等脂肪胺系列产品，以及环氧蒎烷、檀香208、新铃兰醛、龙脑烯醛等香料系列产品，其中异丙胺、多乙烯多胺、甲基异丁基酮、无水哌嗪、檀香218、环丙贝特等项目先后被浙江省科技厅列入省级新产品试制计划。谢谢!

　　问 投资者：请问我国异丙醇的需求情况如何?

　　答 新化股份胡健：2017年中国异丙醇需求总量35.6万吨，其中国内消耗量与出口量均有窄幅上涨，预计2018-2020年将保持年均10%左右的需求增长量。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商如何看待新化股份的未来发展?

　　答 光大证券谭轶铭：我们对新化股份的未来充满信心。谢谢!

　　问 投资者：请问香料香精行业具有什么样的特点?

　　答 新化股份胡健：香料香精行业与国民经济密切相关、不存在明显的周期性，且随着生活水平的提高，香料香精行业预期将持续增长，属于成长性行业。谢谢!

　　问 投资者：请问为何近年来新化股份香料收入及销售规模持续增加?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份香料收入及销售规模持续增加，主要系馨瑞香料的产能建设持续释放所致。谢谢!

　　问 投资者：请问近年来新化股份有哪些关联销售?

　　答 新化股份胡建宏：2016年、2017年和2018年，新化股份的关联销售主要系公司及子公司向GIVAUDAN LTD销售香料产品及向白沙化工销售异丙醇和氨水等。谢谢!

　　问 投资者：请问全球香料香精行业需求情况如何?

　　答 新化股份胡健：根据IAL发布的报告显示，全球香料香精的市场需求将从2015年的236亿美元增至2020年的300亿美元，年增长率5.1%;其中亚洲市场所占市场份额最高，其次是北美和西欧市场。谢谢!

　　问 投资者：请问目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

　　答 光大证券谭轶铭：询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值。谢谢!

　　问 投资者：请问全球香料香精行业销售情况如何?

　　答 新化股份胡健：根据Leffingwell&Associates;统计，全球香料香精市场2006年销售额为180亿美元，2016年达到244.50亿美元，年复合增长率为3.11%。谢谢!

　　问 投资者：请问我国香料香精产业目前处于阶段?

　　答 新化股份胡健：中国香料香精产业共经历了40多年的发展历程，近几年取得较快发展，但仍处于成长期。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍此次发行方式?

　　答 光大证券谭轶铭：此次发行方式采用网下向询价对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，或中国证监会要求或认可的其他方式。谢谢!

　　问 投资者：请问未来三年新化股份如何进一步提升科技研发能力?

　　答 新化股份胡健：未来三年，新化股份将加强研发队伍的建设，采用内部培养与外部引进相结合的用人机制，为专业研发人才建立个人工作室，配备各个专业方面的人员，组成强有力的研发团队，以实现高效的研发能力。同时，公司还将加大研发投入，在现有研发能力基础上，加大研发资金的投入，解决好产品设计，生产工艺等各环节技术问题，以巩固主营业务的核心竞争能力。公司结合行业发展趋势，选择一些代表行业发展方向的产品，重点投入及研发攻关，以丰富公司的产品类型与扩大产品种类，为公司的持续发展提供保障。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份董事会的构成如何?

　　答 新化股份胡建宏：董事会由9名董事组成，设董事长1人，其中独立董事3人。董事由股东大会选举或更换，任期3年。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满以前，股东大会不得无故解除其职务。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在人力资源方面有何计划?

　　答 新化股份胡健：新化股份将不断完善现有培训体系，加强对现有员工的教育与培训，重点进行专业技能与管理理论的培训，培养一批复合型人才。同时，在人才引进方面，公司将加强与高校、科研院所的联系，重点引进行业内的高级专业人才、专业领域的经营管理人才，并建立人才梯队培养，为公司持续、快速的发展提供有力的人力资源保障。谢谢!

　　问 投资者：请概述近年来新化股份的盈利能力情况。

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，随着公司收入增加，公司营业利润、利润总额及归属于母公司净利润均大幅增加，且增长幅度均高于收入增长幅度，由于公司随着产销量及收入增加，在毛利率未发生重大变化情况下，各项固定成本、费用增长不会随着收入同比例增长，使公司盈利能力逐年上升。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份业务发展目标总体是什么?

　　答 新化股份胡健：新化股份将进一步优化核心业务体系，明确企业发展战略，构建战略管理体系，重组组织架构，再造管理流程，建立战略导向型人力资源管理系统及薪酬体系和绩效管理体系。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在主导产品生产方面有何发展目标?

　　答 新化股份胡健：脂肪胺、有机溶剂、香料香精是新化股份主营业务板块，是承接公司收入与利润的主要来源。巩固主业，维持主业市场领先地位，通过“低成本 技术创新”为客户提供品类齐全、物有所值的产品，齐力构建“规模大、产品全、品质好”的企业形象。其未来发展总体思路是由粗放型的精细化工纵向发展为专业化学品，即产品线不断扩充，走产品深加工发展路线，使得公司当前基础业务产品规模化、低成本化、运行稳定化，保持其行业领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份如何深化专业应用发展战略?

　　答 新化股份胡健：在基础业务稳定领先的同时，新化股份积极进行研发创新环境的建设，加强专业人才引进、扩大科研硬件设施投入，提高公司科研能力，并且与知名科研院所联合，开展产学研合作，使科研成果最大限度地向公司主营业务方向转化，做到技术的整合和应用相结合来深化产业链和产品线，做全产品系列，实现从产品到领域的转变、从生产到客户服务的转变，为客户提供最专业的产品与最专业的服务，以满足顾客的有效需求。谢谢!

　　问 投资者：请问为何新化股份近年来扣非净利润增幅超过收入增幅?

　　答 新化股份洪益琴：2016年、2017年和2018年，新化股份扣非净利润增幅超过收入增幅，主要系公司收入增长的同时毛利率基本稳定、且略有提升，而销售费用、管理费用和所得税费用等增幅一般低于收入增幅，同时非经常性损益净额未发生重大变化，对于公司净利润的影响逐步下降，因此，公司扣除非经常性损益后净利润增幅大于收入增幅的原因合理。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份在高新领域方面有何发展目标?

　　答 新化股份胡健：科技创新与研发的能力决定了企业在产品开发上的深度和广度，通过持续的投入，自主研发与公司内外的先进技术进行整合，实现资源的有效配置。通过技术筛选而选择高端技术、新材料、新能源及新的精细专业应用领域作为未来主要进入的产业领域，以培育并达到多个主体产业并行发展的目的。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份股制定分红回报规划的原则是什么?

　　答 新化股份胡建宏：新化股份重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律法规的相关规定，利润分配不得超过累计可供分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。谢谢!

　　问 投资者：请问新化股份发展计划与现有业务之间有何联系?

　　答 新化股份胡健：新化股份发展计划是在现有主营业务的基础上，按照公司战略定位和目标制定的，与现有主营业务具有一致性和延续性，是现有主营业务的延伸和完善。谢谢!