网上路演嘉宾介绍：

浙江三美化工股份有限公司 董事长、总经理 胡淇翔 先生与投资者交流

浙江三美化工股份有限公司 董事、常务副总经理 占林喜 先生与投资者交流

浙江三美化工股份有限公司 财务总监 施富强 先生与投资者交流

浙江三美化工股份有限公司 董事会秘书 林卫 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 董事长 胡曹元 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 董事总经理、本项目保荐代表人 王海涛 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问近年三美股份负债总额是分别多少?

　　答 三美股份施富强：2016年末、2017年末和2018年末，三美股份负债总额分别为123,557.06万元、96,990.34万元和103,397.58万元。谢谢!

　　问 投资者72570：请分析下近年三美股份负债总额的变动原因。

　　答 三美股份施富强：2017年末负债总额比2016年末下降了26,566.72万元，降幅21.50%，主要是银行借款、应付股利减少所致。2018年末负债总额比2017年末上升了6,407.24万元，涨幅6.61%，主要是应付账款及应交税费增长所致。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份独立经营情况如何?

　　答 三美股份林卫：三美股份按照《公司法》和《公司章程》的有关规定规范运作，建立健全了公司法人治理结构，在资产、人员、机构、财务、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业相互独立。公司具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力，具有完整的供、产、销和研发体系。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份的资产独立情况如何?

　　答 三美股份林卫：三美股份设有独立的财务部门，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，已制定规范的财务管理制度;公司在银行独立开户，并作为独立的纳税人依法独立纳税，未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份与控股股东、实际控制人及其控制企业之间是否存在同业竞争?

　　答 三美股份林卫：武义三美投资有限公司、南通三美置业有限公司、浙江武义三联实业发展有限公司、武义县三美房地产有限公司、松阳县三联矿业有限公司、缙云县三联矿业有限公司、浙江武义雨润物流有限公司所从事的业务与本公司不同，因此不构成同业竞争。此外，控股股东、实际控制人不存在其它由其控制的企业。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份对于规范关联交易有何相关制度?

　　答 三美股份林卫：三美股份在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《独立董事工作制度》等有关制度中对关联交易的回避表决、关联交易决策权限与程序作出了严格的规定，从制度上保证关联交易的规范性。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份有哪些继续存在的关联交易?

　　答 三美股份林卫：截至2018年12月31日，公司与关联方之间的资金拆借余额为零。截至2019年2月22日，继续存在的关联交易包括向森田新材料、三联实业、雨润物流、唐风温泉、金山萤石采购商品或劳务，向森田新材料、三联实业销售商品或提供劳务，向森田新材料、雨润物流出租房产，以及关联方之间的担保。谢谢!

　　问 投资者：请概述一下三美股份控股股东/控制人避免同业竞争的承诺?

　　答 三美股份林卫：为避免同业竞争，三美股份控股股东胡荣达及实际控制人胡荣达、胡淇翔、公司股东三美投资签署了《关于避免同业竞争的承诺函》承诺：控股股东目前不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与公司相同、相似业务的情形;在持有公司股权的相关期间内，控股股东将不会采取参股、控股等方式直接或间接从事与公司现在和将来业务范围相同、相似或构成实质竞争的业务，也不会协助、促使或代表任何第三方以任何方式直接或间接从事与公司现在和将来业务范围相同、相似或构成实质竞争的业务;并将促使控股股东控制的其他企业(如有)比照前述规定履行不竞争的义务。谢谢!

　　问 投资者：请问董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间亲属关系?

　　答 三美股份林卫：公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间无亲属关系。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份董事会的建立健全情况如何?

　　答 三美股份林卫：三美股份制定了《董事会议事规则》，董事会规范运行。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利和履行自己的义务。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份是否通具备质量保证体系?

　　答 三美股份占林喜：为保证质量方针和目标的有效实现，三美股份建立起了强有力的质量保证体系，公司通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，公司汽车空调用HFC-134a的生产通过了ISO/TS16949:2009认证。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份品牌优势方面有哪些体现?

　　答 三美股份占林喜：三美股份在长期的生产经营过程中，凭借严格的产品质量保证积累了良好的品牌形象，公司连续多年被评为中国化工企业500强，先后获得中国质量诚信企业、制冷剂领先企业(北极熊奖)、诚信民营企业、浙江市场消费者满意单位、浙江省进出口质量诚信企业、浙江出口名牌等荣誉。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份商誉情况如何?

　　答 三美股份施富强：2016年末、2017年末和2018年末，公司商誉为7.41万元，系2016年公司收购三美制冷100%股权所致。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在产品组合方面有何优势?

　　答 三美股份占林喜：三美股份是氟制冷剂的专业制造商，氟制冷剂产品品类齐全，产品涵盖HCFCs类氟制冷剂(HCFC-22、HCFC-142b)、HFCs制冷剂(HFC-134a、HFC-125、HFC-143a、HFC-32，以及混配制冷剂R410A、R404A、R407C、R507等)，公司在氟制冷剂领域丰富的产品组合能够满足客户对氟制冷剂的多样化需求。谢谢!

　　问 投资者：请问氟化工行业是否具有周期性?

　　答 三美股份胡淇翔：氟化工行业属于周期性行业，该行业的周期性取决于宏观经济运行周期以及下游行业的运行周期。受产业性质、上游原材料供应、下游产品市场需求、产品供给能力等诸多因素的影响，氟化工行业近年来经历了大幅波动的周期变化。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份近几年营业收入分别是多少?

　　答 三美股份施富强：2016年、2017年和2018年，三美股份实现营业收入270,026.48万元、389,948.20万元和445,433.24万元。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在环境保护方面主要思想是什么?

　　答 三美股份占林喜：三美股份秉承“安全环保，过度防控”的理念;坚持以“遵守法规、预防为主、营造安全文化;保护环境、关爱健康、建设生态三美;品牌创优、持续改进、实现和谐共赢”为方针;以“零亡人、零重伤、零职业病、零环境污染”为目标。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份从事的主营业务是什么?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份主要从事氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售。公司氟碳化学品主要包括氟制冷剂和氟发泡剂，其中氟制冷剂主要包括HFCs制冷剂和HCFCs制冷剂，主要用于汽车、家庭和工商业空调系统;氟发泡剂主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡生产。公司无机氟产品主要包括无水氟化氢、氢氟酸等，主要用于氟化工行业的基础原材料或刻蚀玻璃、金属清洗及表面处理等。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份产品HFCs(氢氟烃)制冷剂是什么样的产品?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份HFCs制冷剂主要包括HFC-134a、HFC-125、HFC-32、HFC-143a等单质制冷剂以及R410A、R404A、R407C、R507等混配制冷剂。该类制冷剂完全不破坏臭氧层，是目前较为理想的制冷剂品种，这也是公司目前的主要产品。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份营销方面有何优势?

　　答 三美股份占林喜：基于三美股份氟制冷剂领域丰富的产品组合，公司采取“部分产品为切入点，其他产品跟进渗透”的营销策略，通过一种或两种紧俏产品与客户进行沟通交流，凭借优质的产品和服务与发展潜力大、信用度高的优质客户建立起互信互利的长期合作关系，为客户提供多种产品的一站式服务，解决了客户需要多家采购的困扰，同时也实现了企业内部各个产品销售淡旺季的互补平衡。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份有无特许经营权?

　　答 三美股份占林喜：截至2019年2月22日，三美股份不存在特许经营权的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份对本次募集资金的用途规划?

　　答 三美股份占林喜：经2016年12月2日召开的2016年第七次临时股东大会批准，本次发行所募集资金将用于江苏三美2万吨1,1,1,2-四氟乙烷(HFC-134a)改扩建及分装项目、江苏三美1万吨五氟丙烷(HFC-245fa)项目、江苏三美1万吨高纯电子级氢氟酸项目、重庆三美分装项目、三美股份环保整体提升项目、三美股份研发与检测中心项目、三美品牌建设及市场推广项目、偿还银行贷款、补充流动资金。谢谢!

　　问 投资者：请问江苏三美1万吨五氟丙烷项目经济效益如何?

　　答 三美股份占林喜：江苏三美1万吨五氟丙烷项目总投资27,682.7万元，其中：建设投资18,778万元、流动资金为8,904.7万元。本项目达产后年均产品销售收入38,000万元，年均净利润6,085.52万元。项目投资内部收益率税前35.40%，税后29.12%。所得税后项目投资回收期为5.14年(含建设期)。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份无机氟产品是什么样的产品?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份的无机氟产品主要是无水氟化氢和氢氟酸。无水氟化氢，分子式为HF，沸点19.5oC，无色透明液体，是氟盐、氟制冷剂、氟塑料、氟橡胶、氟医药及农药所必需的氟来源。氢氟酸为氟化氢的水溶液，具有强烈腐蚀性，能迅速腐蚀玻璃等含硅材料，主要用于：金属清理及表面处理，集成电路工业中芯片清洗与腐蚀，液晶显示器(TFT-LCD)行业中对玻璃基板、氮化硅、二氧化硅蚀刻、太阳能电池行业硅表面清洗蚀刻。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份有哪些主要的竞争对手?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份在国内的主要竞争对手为浙江巨化股份有限公司、东岳集团有限公司、中化蓝天集团有限公司、江苏梅兰化工有限公司、上海三爱富新材料股份有限公司等，国外主要竞争对手为美国科慕公司、法国阿科玛、日本大金公司、墨西哥美希化工等。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份产品AHF产能及产量情况如何?

　　答 三美股份胡淇翔：2018年，公司AHF产能13.1万吨/年，根据中国氟硅有机材料工业协会统计，2018年公司AHF产能在协会11位会员单位中名列第一，2018年AHF产量占协会会员总产量比例为29.42%。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金运用对三美股份净资产有何影响?

　　答 三美股份占林喜：本次公开发行后，三美股份净资产规模将扩大。净资产的增加将增强本公司的持续发展能力和抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投资项目对三美股份业务模式有何影响?

　　答 三美股份占林喜：本次募集资金投资项目实施后，销售规模与生产规模均有较大幅度的提升。生产扩建项目实施后，三美股份仍将主要致力于三美品牌的新型制冷剂、发泡剂的生产，满足因重庆三美分装项目、三美品牌建设及市场推广项目的实施而带来的生产需求。公司将通过掌握的核心生产技术，不断提高研发能力，逐步提高公司产品技术水平和产品质量，最终形成更明显的规模优势。因此，募集资金项目实施后，公司核心技术产品优势及营销网络优势仍将继续共同构成公司的核心竞争力，公司的业务模式不会发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份境外销售流程及结算方式是怎么样的?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份销售人员通过展会、各类网络平台等取得客户联系方式，经过客户询价、公司报价后双方达成贸易意向并签订合同。公司签订外销合同后，客户安排预付款项，公司开始办理出口许可证(若需)并安排生产。公司出口的主要成交方式为FOB、CIF和CFR，由公司办理出口流程，结算方式主要为电汇和信用证方式。为了规避外销客户信用风险，公司将全部外销业务往来的客户所发生的应收账款向中国出口信用保险公司购买了出口信用保险。谢谢!

　　问 投资者：请问中美贸易战背景下三美股份与相关客户是否存在谈判议价空间?

　　答 三美股份胡淇翔：中国是世界上最大的氟制冷剂生产国和出口国，全球氟制冷剂份额向我国集聚采购将是近期的大势，即使出现美国政府对原产地为中国的氟制冷剂加征关税，公司也具备一定的谈判议价能力，并将与客户进行磋商，共同承担加征的关税成本。因此，中美贸易摩擦对公司经营业绩及业绩的影响程度将低于测算数。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在终端销售战略合作伙伴计划方面有什么打算?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份适应市场变化，积极推进与整车、空调制造厂商的合作，提高公司在整车和空调的预安装市场份额，并积极布局汽车、空调售后市场。当前，已与公司取得终端销售的战略合作伙伴代表性企业有现代汽车、吉利汽车、美的空调、志高空调等，公司已取得先发优势，计划在三年内新增车企10家以上，并力争签订与格力的战略合作协议。谢谢!

　　问 投资者：请问重庆三美分装项目情况如何?

　　答 三美股份占林喜：重庆三美分装项目总投资14,224万元，其中：建设投资7,425万元、流动资金为6,799万元。本项目达产后年均产品销售收入11,610万元，年均净利润1,569.70万元。项目投资内部收益率税前15.00%，税后11.61%。所得税后项目投资回收期8.64 年(含建设期)。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在扩大产能方面有何计划?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份计划扩大产能，拟建设年产2万吨HFC-125、HFC-32的生产基地，利用募投资金1.43亿元，建设年产2万吨HFC-134a。新投入的产能将满足当前及新增客户的需求，有利于提升公司整体市场占有率，降低公司的平均生产成本，在公司原有的基础上提高产品的技术含量，形成更明显的规模优势。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份环保整体提升项目规模如何?

　　答 三美股份占林喜：项目建设包括对两台25吨锅炉进行烟气脱硫脱硝改造，引进先进的烟气脱硫脱硝技术及废气泄漏与修复、在线监测设备，对厂内10吨以下锅炉进行煤改天然气，原厂区内新建一套天然气基站，项目占地600m²，建筑面积500m²。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在产品研发计划方面有什么打算?

　　答 三美股份胡淇翔：三美股份将在浙江省级技术中心基础上，利用募投资金，投资1.5亿元建设三美研发检测中心，满足公司未来产品研发和检测要求。同时，从国内外引进高端技术人才，充实公司研发队伍，跟踪世界先进水平，通过自主创新与合作的方式，围绕无机氟、有机氟和氟聚合物的重点产品开发，突破高纯电子级氢氟酸、HFO制冷剂替代品、第三代和第四代发泡剂以及氟聚合物的关键技术，掌握工厂化生产的核心工艺及装备技术，为新产品量产和技术储备提供支持，保障公司长远发展。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍此次发行方式?

　　答 长江保荐胡曹元：此次发行方式采用网下向询价对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份拟定前述发展计划主要依据哪些假设条件?

　　答 三美股份胡淇翔：1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变;2、国家宏观经济继续平稳发展;3、本次公司股票发行上市成功，募集资金顺利到位;4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益;5、公司所处行业与市场环境不会发生重大变化;6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的重大人事变动;7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。8、公司研发团队的研发成果的转化及新型制冷剂的应用推广。谢谢!

　　问 投资者：请分析下三美股份应收账款周转率和存货周转率。

　　答 三美股份施富强：2016年末、2017年末和2018年末，公司应收账款周转率和存货周转率保持逐年上升趋势，主要是近年制冷剂行业向好，公司业绩持续上升所致。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在实现发展计划中可能会面临的主要困难有哪些?

　　答 三美股份胡淇翔：主要困难有：1、资金的制约;2、人才及机制制约;3、管理水平的制约。谢谢!

　　问 投资者：请问氟化工行业是否具有周期性?

　　答 三美股份胡淇翔：氟化工行业属于周期性行业，该行业的周期性取决于宏观经济运行周期以及下游行业的运行周期。受产业性质、上游原材料供应、下游产品市场需求、产品供给能力等诸多因素的影响，氟化工行业近年来经历了大幅波动的周期变化。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份生产需要哪些原材料?

　　答 三美股份占林喜：三美股份生产所需要的原材料主要包括萤石粉、硫酸、偏氯乙烯、三氯乙烯、氯仿、四氯乙烯、二氯甲烷等。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份生产需要哪些能源，从哪里获取?

　　答 三美股份占林喜：三美股份生产所需能源主要包括电力、煤、水、蒸汽、天然气等。电力由公司所在地的电力部门提供;煤炭为市场化采购;公司用水包括自来水和地表水，自来水由公司所在地的自来水公司提供;蒸汽部分由公司自产，部分由公司所在地的供热部门提供;天然气为市场化采购。谢谢!

　　问 投资者：请问近年来三美股份的氟发泡剂产品毛利率情况如何。

　　答 三美股份施富强：2016年、2017年和2018年，三美股份的氟发泡剂产品为HCFC-141b，其毛利率分别为51.33%、47.34%和38.41%。2017年和2018年氟发泡剂毛利率较2016年有所回落，主要是HCFC-141b市场受到无资质生产厂商的冲击，供需关系向买方倾斜，导致销售价格处下行区间。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份2018年前5名供应商是哪些?

　　答 三美股份占林喜：2018年前5名供应商分别是：1、浙江巨化集团2、浙江武义三联实业发展有限公司3、江西国宏化工有限公司4、滨化集团5、金华三星集团。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份是否存在严重依赖于少数供应商的情况?

　　答 三美股份占林喜：2016年、2017年和2018年，三美股份不存在向单个供应商的采购比例占比超过50%或严重依赖于少数供应商的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问我国氟化工产品产能及产量情况如何?

　　答 三美股份胡淇翔：目前，我国各类氟化工产品的总产能超过500万吨，产量超过300万吨，销售额超过500亿人民币，已成为全球的生产和消费大国。谢谢!

　　问 投资者：请问国际氟化工市场有哪些特点?

　　答 三美股份胡淇翔：国际氟化工市场主要呈现特点有：1、初级产品向资源丰富国家转移;2、高端生产技术和产品主要集中于发达国家;3、产品结构和布局调整加快。谢谢!

　　问 投资者：请问我国氟化氢行业竞争格局是怎么样的?

　　答 三美股份胡淇翔：我国无机氟化工行业大部分企业规模小，普遍存在布局分散、工艺技术落后、品种少、消耗高、污染重、产品质量稳定性差和以初级产品为主的问题，行业集中度不高。“十三五”期间，受安全环保等制约，产业集中度会进一步提高。2011年、2012年工信部分别发布《氟化氢行业准入条件》、《氟化氢生产企业准入公告管理暂行办法》，有利于淘汰行业中规模过小、技术水平较落后的企业，引导行业走向集中化、规模化、规范化经营。谢谢!

　　问 投资者：请问我国HFCs制冷剂的供应情况是怎么样的?

　　答 三美股份胡淇翔：HFCs制冷剂方面，目前我国已经成为全球最大的HFCs生产、消费和出口国。由于2009年-2011年行业高景气导致国内产能大量扩张，行业集中度低，竞争激烈。谢谢!

　　问 投资者：请问我国HFCs制冷剂的供应情况是怎么样的?

　　答 三美股份胡淇翔：HFCs制冷剂方面，目前我国已经成为全球最大的HFCs生产、消费和出口国。由于2009年-2011年行业高景气导致国内产能大量扩张，行业集中度低，竞争激烈。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份董事会对募集资金投资项目可行性有何分析意见?

　　答 三美股份占林喜：三美股份董事会经分析后认为，公司首次公开发行股票所募集资金的数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等方面相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，公司能够有效防范投资风险，提高募集资金的使用效益。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投资项目实施后对三美股份独立性及同业竞争有何影响?

　　答 三美股份占林喜：本次公开发行募集资金投资项目实施后不产生同业竞争或者对三美股份的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下江苏三美2万吨1,1,1,2-四氟乙烷改扩建及分装项目。

　　答 三美股份占林喜：江苏三美2万吨1,1,1,2-四氟乙烷改扩建及分装项目拟在江苏三美原有2万吨/年HFC-134a的基础上新增2万吨/年HFC-134a(副产7万吨/年盐酸、0.188万吨/年40%氢氟酸)改扩建项目，根据市场情况设立2万吨/年HFC-134a分装项目。项目建设包括HFC-134a反应楼一栋，配套分装车间、仓库、罐区、公用工程等，建筑占地面积有7,772.5m²，总建筑面积有8,925.8m²。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与各中介机构是否有任何权益上的关系?

　　答 长江保荐王海涛：您好。三美股份及全体董事与本次发行有关的各中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间，不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：请问目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

　　答 长江保荐胡曹元：询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值。谢谢!

　　问 投资者：请问江苏三美2万吨1,1,1,2-四氟乙烷改扩建及分装项目经济效益如何?

　　答 三美股份占林喜：江苏三美2万吨1,1,1,2-四氟乙烷改扩建及分装项目总投资14,393万元，其中：建设投资8,311万元、流动资金为6,082万元。本项目达产后年均产品销售收入31,076万元，年均净利润2,714.92万元。项目投资内部收益率税前26.69%，税后20.88%。所得税后项目投资回收期6.98 年(含建设期)。谢谢!

　　问 投资者：请问江苏三美1万吨五氟丙烷项目经济效益如何?

　　答 三美股份占林喜：江苏三美1万吨五氟丙烷项目总投资27,682.7万元，其中：建设投资18,778万元、流动资金为8,904.7万元。本项目达产后年均产品销售收入38,000万元，年均净利润6,085.52万元。项目投资内部收益率税前35.40%，税后29.12%。所得税后项目投资回收期为5.14年(含建设期)。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份研发人员配备情况如何?

　　答 三美股份占林喜：三美股份由副总经理负责重大的技术研发项目，成立专门的项目组，按照公司拟定的研发管理程序进行研究开发;同时在研发专案过程中做到一人主导全员参与的方式进行技术创新。对在技术改造和创新中做出卓越成绩部门和个人会按公司制定的相关激励办法进行奖励。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份的研发目标是什么?

　　答 三美股份占林喜：三美股份的研发目标是，以科技进步和技术创新为先导，响应国家政策，开发新的环保型制冷剂以替代现有的HCFC类产品，开发环境友好型的第三代ODS替代品;通过技术创新延伸产品链，并逐步向深加工方向发展，开展HFO类新型制冷剂、氟树脂、氟橡胶的研究，实现产品规模化、系列化，提升氟资源的利用率，提高产品附加值等。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份境外经营情况如何?

　　答 三美股份占林喜：三美股份在泰国合美乐东方工业区(曼达普)设立了控股子公司泰国三美，并于2018年1月18日领取了泰国商业发展厅编号为0215561000452的公司注册证书。泰国三美目前尚未正式开展业务。泰国三美拟开展4万吨制冷剂及配套工程建设项目，建成后形成年产四氟乙烷(HFC-134a)2万吨、五氟乙烷(HFC-125)1万吨、二氟甲烷(HFC-32)2万吨、及配套无水氟化氢2.5万吨、回收再利用生产氯化钙3万吨的生产能力。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份如何管理应收账款?

　　答 三美股份施富强：三美股份在经营规模不断扩大、销售收入持续增长的同时，注重加强应收账款管理，通过以下措施保障了较高的货款回收率：第一、公司销售部门对客户的信用和财务状况进行调查、分析和风险评价，建立客户信用档案，根据客户的信用情况对不同的客户给予不同的信用政策;第二、建立应收账款日常管理及预警制度，明确催收责任，加强对应收账款的内部考核，将应收账款的回款情况与业务员及其主管的考核挂钩，加快回款速度。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 长江保荐王海涛：您好。新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份预付款项账龄是多少?

　　答 三美股份施富强：2016年、2017年和2018年，三美股份预付款项账龄基本在一年以内，形成坏账的风险较小。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 长江保荐王海涛：您好。良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在上市过程中是否进行过包装?

　　答 长江保荐王海涛：您好。企业上市是一项系统工作，周期较长，对公司的规范运作要求较多，也很具体。因此，根据有关法律法规进行规范运作是公司上市的必经之路。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商如何看待三美股份的未来发展?

　　答 长江保荐胡曹元：三美股份是专业从事氟化工产品的研发、生产和销售的国内龙头氟化工企业。自成立以来，三美股份始终坚持可持续发展战略，竭诚为用户服务，追求价值最大化，在国内外市场享有良好的口碑，拥有来自全球的优质客户资源。经过多年的发展和市场检验，公司在技术、市场、人才等方面都积累了许多宝贵经验，为公司的发展奠定了坚实的基础。我们对三美股份的未来充满信心。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下三美股份存货构成情况。

　　答 三美股份施富强：三美股份存货主要由原材料、库存商品构成。2016年末、2017年末和2018年末，公司存货账面价值分别为17,052.27万元、25,512.82万元和35,475.21万元，占流动资产的比例分别为13.34%、13.26%和14.78%，存货占流动资产比例较小。谢谢!

　　问 投资者：请分析下近年来的存货增减变动。

　　答 三美股份施富强：2016年末、2017年末和2018年末，三美股份存货余额逐年上升，主要是因为主要原材料单位成本增加带动产成品成本上升，且公司产销规模扩大、原材料用量较多所致;此外萤石粉价格在2018年末出现了快速上涨，公司在2018年末增加了萤石粉的备货数量。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在生产工艺上有何要求?

　　答 三美股份占林喜：三美股份多年来一直注重产品生产技术的革新与工艺的改进优化以降低原材料和能源的消耗，提高产品的投入产出率。公司生产工艺采用能量充分回收利用技术，以降低能源的消耗。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份董事、高级管理人员的行为损害公司利益公司会怎样处理?

　　答 三美股份林卫：三美股份监事会对当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份对生产过程的管理如何把控?

　　答 三美股份占林喜：三美股份对生产过程进行精细化管理，实行降本增效考核，一方面对原材料和能源供应、设备维护进行严格管理，确保生产的连续性和均衡性;另一方面对各生产车间操作指标、产品质量、物耗、能耗情况进行了严格考核，使得公司开机率、产品质量、投入产出比维持在较高水平。谢谢!

　　问 投资者：请举出一些化工行业主要的法律法规?

　　答 三美股份胡淇翔：2004年1月13日，中国国务院颁布《安全生产许可证条例》;2011年7月22日，国家安全生产监督管理总局颁布新修订的《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》。该等条例规定从事生产危险化学品的企业须向安全总局辖下的省级办事处取得安全生产许可证，方可开始生产。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下三美股份聘用员工原则?

　　答 三美股份林卫：三美股份已经按照国家有关法律规定建立起独立的劳动、人事和分配管理制度，根据《中华人民共和国劳动法》和公司劳动管理制度等有关规定与公司员工签订劳动合同，由公司人力资源管理部门负责公司员工的聘任、考核和奖惩。谢谢!

　　问 投资者：请问三美股份在经营管理团队方面有何优势?

　　答 三美股份占林喜：三美股份拥有经验丰富的经营管理团队，较高素质的技术研发人才，以及精通生产工艺的熟练技工队伍。公司的核心管理人员及核心技术人员大部分自公司成立之初即在公司工作，积累了丰富的氟化工生产、销售和经营管理经验。谢谢!