网上路演嘉宾介绍：

上海华培动力科技股份有限公司 董事长 吴怀磊 先生与投资者交流

上海华培动力科技股份有限公司 董事、总经理 王立普 先生与投资者交流

上海华培动力科技股份有限公司 董事、董事会秘书 关奇汉 先生与投资者交流

上海华培动力科技股份有限公司 财务总监 张之炯 先生与投资者交流

国金证券股份有限公司 保荐代表人 李爽 女士与投资者交流

国金证券股份有限公司 董事总经理、保荐代表人 王可 先生与投资者交流

路演现场

    【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：作为股市投资者，希望公司上市后，不忘初心，不负初衷。

　　答 华培动力吴怀磊：感谢投资者对于公司的关注，公司将严格的按照相关法律法规规定，履行信息披露义务，努力提高公司的业绩，回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：您好!请问您如何看待与媒体的关系?

　　答 华培动力关奇汉：公司希望在媒体的监督下，做好相关信息披露工作。严格按照法律法规，履行相关的责任和义务。

　　问 投资者：请问公司是否制定董事会秘书工作制度?

　　答 华培动力关奇汉：为保证公司董事会秘书依法行使职权，认真履行工作职责，完善公司治理结构，充分保护公司和公司股东的合法权益，公司根据《公司法》、《证券法》、《公司章程》及其他相关法律、法规和规范性文件，制定了《董事会秘书工作细则》，并于2016年11月30日第一届董事会第一次会议审议通过。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业是什么?

　　答 华培动力吴怀磊：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)及《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司所属行业为汽车制造业(C36)中的汽车零部件及配件制造业(C3670)。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司市场维护和开拓计划包括哪些内容?

　　答 华培动力吴怀磊：公司将完善销售部门与客户的沟通体系，维护现有客户市场。重点覆盖现有客户的新项目开发、订单维护、生产计划协调以及质量跟踪及潜在纠纷问题处理等环节，以保证公司在客户群体中的企业形象，打造品牌效应。

　　公司将加强在市场开拓方面的投入，不断拓展客户数量，向潜在客户展现公司的技术、生产、质量控制、管理等方面的实力，形成一定的品牌效应，从而实现持续市场开拓。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，董事会秘书的职责是什么?

　　答 华培动力关奇汉：董事会秘书的主要职责是：(一)负责处理公司信息披露事务;(二)制定并完善公司信息披露事务管理制度;(三)督促公司相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定，协助相关各方及有关人员履行信息披露义务;(四)负责公司重大信息的登记报备工作、未公开重大信息的保密工作;(五)负责公司内幕信息知情人登记报备工作;(六)关注媒体报道，主动向公司及相关信息披露义务人求证，督促董事会及时披露或澄清;(七)负责投资者关系管理，协调公司和相关当事人与证券监管机构、投资者、证券服务机构、媒体等之间的沟通和联络;(八)按照法定程序筹备股东大会和董事会会议，准备和提交有关会议文件和资料;(九)参加股东大会会议、董事会会议、监事会会议及高级管理人员相关会议，负责董事会会议记录并签字;(十)负责保管公司股东、董事、监事及高级管理人员名册，公司董事、监事、高级管理人员、控股股东及其董事、监事、高级管理人员持有公司股份的资料，以及股东大会、董事会会议文件和会议记录等，并负责披露公司董事、监事、高级管理人员持股变动情况;(十一)组织公司董事、监事和高级管理人员进行相关法律、行政法规及相关规定的培训，协助董事、监事和其他高级管理人员了解各自在信息披露中的职责;(十二)促使董事会依法行使职权;在董事会拟作出的决议违反法律、行政法规、部门规章以及对公司适用的监管部门的规定或者《公司章程》时，应当提醒与会董事，并提请列席会议的监事就此发表意见;如果董事会坚持作出上述决议，董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录，在公司已上市的情况下，同时向证券交易所报告;(十三)《公司法》、中国证券监督管理委员会和公司上市的证券交易所要求履行的其他职责。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金对公司有哪些影响?

　　答 华培动力吴怀磊：公司本次公开发行股票所募集资金可为公司实现目标提供资金支持，有序推动项目的顺利实施，可有效扩大公司涡轮增压器零部件的生产经营规模以及在国际市场的销售规模，提升公司的行业地位和综合竞争实力。公司上市有利于提升公司的品牌知名度和市场影响力，同时可有效增强公司对技术、生产和管理人才的吸引力，提高公司人才竞争优势。有助于公司深入开展市场开拓业务，提高公司所占市场份额，推进公司业务发展。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司递延所得税资产?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司递延所得税资产分别为126.62万元、170.22万元、91.59万元和74.58万元，占同期末非流动资产的比例分别为0.67%、0.77%、0.36%和0.26%，比例较小，主要为公司计提资产减值准备、资产相关政府补助产生的递延收益及合并范围内未实现的损益所产生的暂时性差异所形成的递延所得税资产。谢谢!

　　问 投资者：请问公司负债变动的原因是什么?

　　答 华培动力张之炯：2017年末公司负债总额较上年末增加3,180.80万元，增幅为39.42%，主要是由于公司生产规模扩大，同时公司的订单量不断增加，为了满足生产需求相应增加了原材料的采购量和机器设备的投入，应付账款较上年末增加较多导致。2018年6月末，公司负债总额较上年末减少1,916.69万元，降幅为17.04%，主要是由于：公司于2018年上半年支付了上年末应交税费等，使得2018年6月末流动负债较上年末减少较多所致。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司流动负债状况?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司流动负债分别为15,174.66万元、7,847.23万元、11,057.61万元和9,155.72万元。公司流动负债主要由短期借款、应付票据及应付账款、应交税费和其他应付款构成。上述负债占同期末流动负债的比例分别为93.60%、81.97%、84.29%和81.80%。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司非流动负债构成情况?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司非流动负债总额分别为251.97万元、222.38万元、192.79万元和177.99万元，呈逐年下降趋势。公司非流动负债主要为递延收益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在生产工艺方面具有优势吗?

　　答 华培动力王立普：公司主要产品为放气阀组件、涡轮壳和中间壳等涡轮增压器关键零部件，均为非标准化的汽车零部件，产品的生产过程主要包含铸造、机械加工及装配等重要环节。作为生产型企业，公司始终重视高效、稳定、高质量的生产工艺，经过长时间的生产经验积累以及技术和设备的更新迭代，公司已经形成了一套较为完善的生产流程控制体系。

　　公司通过精益管理，对生产流程中的各个工序进行监测和管理，根据实际生产过程中遇到的问题进行工序改进，对于机械加工过程中的工装夹具、刀具、工位器具等进行严格管控，不断精益求精，优化生产过程中的各道工序。不仅对生产技术进行优化，还对制造过程中涉及的生产设备工艺进行持续改善，以优秀的技术工艺及稳定的设备工艺，实现对生产流程进行全过程控制，从而提升公司生产效率、稳定产品质量，有效实现成本控制。谢谢!

　　问 投资者：请问公司流动比率状况如何?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司流动比率分别为1.32、3.12、3.13和3.63，速动比率分别为0.98、2.39、2.34和2.54，公司资产流动性状况良好，短期偿债能力较好。2016年末公司流动比率较上年末上升了1.80，速动比率上升了1.40，变动较大的主要原因为2016年末公司吸收新股东，其合计增资20,000万元，使得公司流动比率、速动比率和资产负债率均有所改善;2017年末和2018年6月末公司流动比率、速动比率基本稳定，有小幅上升。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司营业收入情况?

　　答 华培动力张之炯：公司主要从事涡轮增压器关键零部件的研发、生产及销售。2015年至2018年1-6月，公司主营业务收入分别为29,545.70万元、32,757.25万元、44,278.07万元和24,659.88万元，占同期营业收入的比例分别为98.43%、99.90%、99.73%和99.86%，公司主营业务突出。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要对手有哪些?

　　答 华培动力王立普：公司的主要竞争对手有金永和精工制造股份有限公司、上海华验、南通海泰科、宁波天阁汽车零部件有限公司、科华控股和无锡烨隆精密机械有限公司等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要产品包括哪些?

　　答 华培动力王立普：公司的主要产品为放气阀组件、涡轮壳和中间壳及其他零部件等，其中，放气阀组件主要由盖板、连接板及衬套等组成。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 华培动力关奇汉：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 国金证券王可：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：公司行业下游及其行业集中度情况如何?

　　答 华培动力王立普：2015年至2018年1-6月，公司向前五大客户(按照同一实际控制人进行合并)的销售收入占营业收入的比例分别为83.76%、79.58%和67.00%，客户集中度较高。公司客户集中度较高，主要是由于下游行业集中度较高，属于行业共有特点。谢谢!

　　问 投资者：请问公司技术研发优势体现在哪些方面?

　　答 华培动力王立普：公司在技术上的重视及持续投入，公司已具备一定的技术优势。公司曾获得多项荣誉：2013年上海市青浦区人民政府授予的“青浦区技术创新示范争创企业”、2013年上海市科学技术委员会等单位颁发的“高新技术企业”、2015年青浦区科学技术委员会授予的“上海市青浦区科技小巨人企业”和“青浦区高新技术研究开发中心”、2016年通过上海市科学技术委员会等单位的复审并颁发“高新技术企业证书”。公司作为涡轮增压器整机及其零部件制造商的合格供应商，通过多年的技术积累和研发投入，已经具备了先发的技术研发优势，公司拥有9项发明专利，51项实用新型专利。公司将继续完善技术开发流程和持续进行研发投入，从而保持公司的技术优势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的产品质量优势体现在哪些方面?

　　答 华培动力王立普：公司主要产品为放气阀组件、涡轮壳和中间壳及其他零部件等，公司产品主要用于涡轮增压器。由于涡轮增压器的工作环境较为苛刻，对涡轮增压器零部件的抗高温、抗腐蚀及精密度等要求较高。公司客户作为全球主要涡轮增压器整机及其零部件制造商，对产品的质量要求较高，对供应商审核的条件较为严苛，公司作为其合格供应商通过国际认可的IATF 16949:2016质量管理体系认证，公司严格贯彻IATF 16949:2016标准建立并实施了较为完善的质量管理体系，规定在加工生产过程的质量要求及有效执行情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理优势体现在哪些方面?

　　答 华培动力王立普：公司通过培养内部管理人才并引进外部优秀管理人才的方式，积累了丰富的管理经验，并形成了资深的管理团队，保证公司日常经营活动的运行。公司管理层及业务管理人员具备优秀的汽车零部件行业的管理经验，与公司形成一致的发展目标，对自身的研发、采购、生产、销售等过程进行优化，提升自身的管理水平，从而提高企业管理效率。公司所建立的完整的管理体系及优秀的管理团队，能够保证公司生产经营处于稳定、高效的经营状态。公司将持续优化管理团队配置、完善管理体系，保持公司持续的管理优势。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司流动资产构成情况?

　　答 华培动力张之炯：公司的流动资产主要由货币资金、应收票据及应收账款、存货及其他流动资产构成。2015年至2018年1-6月，公司流动资产分别为20,083.52万元、24,495.69万元、34,578.21万元和33,231.71万元。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司应收账款的状况?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司应收账款账面价值分别为5,900.70万元、8,177.40万元、13,421.04万元和13,569.56万元。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司其他应收款情况?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司其他应收款账面价值分别为2,344.42万元、902.08万元、1,442.92万元和763.94万元，占同期末流动资产的比例分别为11.67%、3.68%、4.17%和2.30%。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司存货状况?

　　答 华培动力张之炯：公司存货主要由原材料、周转材料、委托加工物资、在产品、库存商品、半成品和发出商品构成，2015年至2018年1-6月，公司存货账面价值分别为5,203.14万元、5,777.26万元、8,670.95万元和9.996.71万元，占同期末流动资产的比例分别为25.91%、23.58%、25.08%和30.08%，存货占公司流动资产的比例较高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司董事会议事规则?

　　答 华培动力关奇汉：董事会会议分为定期董事会会议和临时董事会会议。董事会每年应当至少在上下两个半年度各召开一次定期会议。当出现下列情形之一的，董事会应当召开临时会议：(一)代表十分之一以上表决权的股东提议时;(二)三分之一以上董事联名提议时;(三)监事会提议时;(四)董事长认为必要时;(五)二分之一以上独立董事提议时;(六)总经理提议时;(七)公司章程规定的其他情形。董事会会议应有过半数的董事出席方可举行。监事可以列席董事会会议，总经理和董事会秘书未兼任董事的，应当列席董事会会议。会议主持人认为有必要的，可以通知其他有关人员列席董事会会议。董事原则上应当亲自出席董事会会议。因故不能出席会议的，应当事先审阅会议材料，形成明确的意见，书面委托其他董事代为出席。代为出席会议的董事应当在授权范围内行使董事的权利。董事如未出席某次董事会会议，亦未委托代表出席的，应当视作已放弃在该次会议上的投票权。董事会会议以现场召开为原则。必要时，在保障董事充分表达意见的前提下，经召集人(主持人)、提议人同意，也可以通过视频、电话、传真或者电子邮件表决等方式召开。董事会会议也可以采取现场与其他方式同时进行的方式召开。非以现场方式召开的，以视频显示在场的董事、在电话会议中发表意见的董事、规定期限内实际收到传真或者电子邮件等有效表决票，或者董事事后提交的曾参加会议的书面确认函等计算出席会议的董事人数。董事会会议由董事长召集和主持;董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。谢谢!

　　问 投资者：请问公司监事会职权有哪些?

　　答 华培动力关奇汉：根据《公司章程》规定，监事会行使下列职权：(一)应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见;(二)检查公司财务;(三)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;(四)当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正;(五)提议召开临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会;(六)向股东大会提出提案;(七)依照《公司法》第一百五十一条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼;(八)发现公司经营情况异常，可以进行调查;必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作，费用由公司承担;(九)公司章程规定或股东大会授予的其他职权。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司监事会议事规则?

　　答 华培动力关奇汉：监事会会议分为定期会议和临时会议。监事会定期会议应当每六个月召开一次。出现下列情况之一的，监事会应当在十日内召开临时会议：(一)任何监事提议召开时;(二)股东大会、董事会会议通过了违反法律、法规、规章、监管部门的各种规定和要求、公司章程、公司股东大会决议和其他有关规定的决议时;(三)公司、董事、监事、高级管理人员被股东提起诉讼时;(四)董事和高级管理人员的不当行为可能给公司造成重大损害或者造成恶劣影响时;(五)公司章程规定的其他情形。监事会会议应当有过半数的监事出席方可举行。董事会秘书应当列席监事会会议。监事会会议应当由监事本人出席，监事因故不能出席的，可以书面委托其他监事代为出席。委托书应当载明代理人的姓名、代理事项、权限和有效期限，并由委托人签名或盖章。代为出席会议的监事应当在授权范围内行使监事的权利。监事未出席监事会会议，亦未委托代表出席的，视为放弃在该次会议上的表决权。监事会会议应当以现场方式召开。紧急情况下，监事会会议可以通讯方式进行表决，但监事会召集人(会议主持人)应当向与会监事说明具体的紧急情况。在通讯表决时，监事应当将其对审议事项的书面意见和投票意向在签字确认后传真至监事会日常事务处理人。监事不应当只写明投票意见而不表达其书面意见或者投票理由。监事会会议由监事会主席召集和主持;监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司独立董事的职权?

　　答 华培动力关奇汉：2016年11月30日，公司创立大会暨2016年第一次临时股东大会选举缪蕾敏、庞东、李祖滨3人为公司独立董事，独立董事占董事人数9人的1/3。三位独立董事具有独立性，具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则，具有五年以上法律、经济或者其他履行独立董事职责所必需的工作经验，符合《公司章程》和中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的规定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司因募集资金运用而新增固定资产折旧对公司未来经营成果有什么影响?

　　答 华培动力关奇汉：公司本次募集资金到位后，随着固定资产投资的逐步完成，公司固定资产规模将有较大幅度增加，固定资产折旧也将相应增加。本次募集资金投资项目全部建成达产后，公司年新增折旧及摊销费用为3,222.05万元，每年新增销售收入74,920.02万元、净利润16.366.22万元，募投项目的盈利足以消化新增固定资产折旧及无形资产摊销对公司经营业绩的影响。随着公司经营业务本身的增长以及项目投产后给公司带来的经营业绩的进一步增长，公司的盈利能力将持续增强。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 华培动力关奇汉：华培动力上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，向股东提供最大化的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用?

　　答 华培动力关奇汉：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要产品用于哪些终端汽车整车品牌?

　　答 华培动力王立普：2015年至2018年1-6月，公司产品主要用于福特、沃尔沃、戴姆勒-奔驰、长城、东风、宝马、上汽、大众、捷豹、雪铁龙等终端汽车整车品牌。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商如何看待华培动力的未来发展?

　　答 国金证券李爽：我们对华培动力未来发展有信心。谢谢!

　　问 投资者：请问汽车零部件行业是否存在季节性?

　　答 华培动力王立普：汽车零部件行业的季节性特征并不明显，其生产和销售受季节的影响较小，但生产和销售受下游整车行业生产计划影响较大。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司货币资金构成情况?

　　答 华培动力张之炯：公司货币资金主要为现金、银行存款和其他货币资金。2015年至2018年1-6月，公司货币资金分别为2,173.06万元、8,685.50万元、8,914.63万元和5,391.76万元，占同期末流动资产的比例分别为10.82%、35.46%、25.78%和16.22%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司货币资金变动的原因是什么?

　　答 华培动力张之炯：2016年末，公司货币资金较上年末大幅增加的主要原因为：公司吸收复星投资、宁波海邦、金灿、杭州海邦、华拓投资、张良森和欧阳勇为新股东，上述新增股东合计增资20,000万元。2016年末，公司其他货币资金主要为向银行申请开具无条件、不可撤销的担保函所存入的保证金存款。2017年末，公司货币资金较上年末基本保持稳定。2018年6月末，公司货币资金较上年末有所减少的主要原因为：武汉华培汽车零部件生产基地项目于2017年底正式开始建设;同时，公司为满足新产品开发以及扩大产能等需求，购入较多机器设备，使得购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较多。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司应收账款变动原因及趋势?

　　答 华培动力张之炯：2016年末，公司应收账款账面价值占营业收入的比例为24.94%，较上年末提升5.28个百分点，主要原因为应收账款的增幅超过同期营业收入的增幅;2017年末，公司应收账款账面价值占营业收入的比例为30.23%，较上年末提升5.29个百分点，主要原因为公司根据客户所属地区及主要客户的信用风险特征，与客户的信用账期为60-120天不等。由于2017年第四季度公司根据客户下达的订单需求向客户提供产品数量较多，导致公司第四季度的主营业务收入较上年同期增加4,895.85万元，增幅为57.30%，所以使得2017年末公司的应收账款余额较上年末增加较多，增幅较大;另外，2017年底由于上海菱重年底结账等原因未及时付款，使得的应收账款余额较高。截至2018年9月30日，2017年末应收账款已经回款14,126.58万元，已回款金额占 2017 年末应收账款余额的比例为 99.99%。2018年6月末，公司应收账款账面价值占营业收入的比例为27.47%，较上年末减少2.75个百分点，主要原因为：2018年1-6月公司营业收入较上年同期增长26.27%，而应收账款较上年末基本保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的应收账款回款状况如何?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司主要客户的回款情况良好，账龄全部为1年以内。由于客户较强的资金实力、较高的市场地位和较好的资信情况以及公司严格的应收账款管理制度，公司应收账款发生坏账的风险较小。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 华培动力吴怀磊：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会及相关部门要求进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司预付账款如何?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司预付账款分别为82.13万元、270.74万元、367.84万元和597.89万元，占同期末流动资产的比例分别为0.41%、1.11%、1.06%和1.80%，比例较小。公司预付账款前五名合计为380.46万元，占预付账款总额的比例为63.64%，主要为上市费用、预付市场推广费和材料采购款等。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司存货变动的原因是什么?

　　答 华培动力张之炯：2016年末，公司发出商品较上年末有所减少，主要原因为公司对采用中间仓结算方式的主要客户之一Sonima的销售规模有所下降导致。2015年和2016年，公司与该客户的交易额分别为6,834.62万元和3,115.16万元，使得公司的发出商品有所下降。2017年，公司的整体销售规模有所扩大，使得发出商品也相应有所增加。2018年1-6月，公司国外客户中，采用DAP和DDU结算方式的Georg Fischer Automobilguss GmbH和威斯卡特匈牙利的“BMW B47”项目于2017年下半年进入量产阶段，2018年开始订单量较上年同期大幅增加，公司对其销售收入较上年同期分别增加836.16万元和497.10万元，从而使得公司DDU、DDP和DAP结算方式下的销售收入占国外销售收入的比例由46.83%提升至56.48%，该结算方式下发出商品周转天数相对较长，使得期末发出商品金额有所增加;另外，2018年1-6月公司的整体销售规模较去年同期有所增加，使得发出商品也相应有所增加。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的存货跌价准备计提情况?

　　答 华培动力张之炯：请简单介绍一下公司的存货跌价准备计提情况?

　　问 投资者：请问公司2016年存货跌价准备高于同行业上市公司的原因是什么?

　　答 华培动力张之炯：2016年末，公司的存货跌价准备计提比例较大，主要原因为2016年收购南通秦海后，公司对涡轮壳和中间壳计提了较大金额的存货跌价准备所致。总体上讲，公司的存货跌价准备提取符合公司实际经营情况，并已在2015年至2018年1-6月，足额计提。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要客户包括哪些?

　　答 华培动力王立普：经过多年的发展，公司客户包含博格华纳、霍尼韦尔、三菱重工、石川岛播磨、博世马勒、德国大陆等全球知名涡轮增压器整机制造商及索尼玛、威斯卡特、美达工业等涡轮增压器零部件制造商。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下全球汽车行业发展概况?

　　答 华培动力吴怀磊：全球汽车行业经过不断的革新和发展，目前已经进入成熟期，成为世界上规模最大的产业之一。由于汽车行业的产业链长、覆盖面广、综合性强、技术要求高、附加值高，在全球主要工业国家的产业结构中占据重要地位。2010年以来，得益于世界经济的温和复苏，汽车工业逐渐企稳回升，2010年世界汽车产销量分别为7,758万辆和7,497万辆。近年来，汽车工业持续发展，至2017年，全球汽车产销量已经上升至9,730万辆和9,680万辆，分别上升了25.42%和29.12%，世界汽车行业继续保持稳定增长趋势。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司资产处置收益?

　　答 华培动力张之炯：2016年至2018年1-6月，公司资产处置收益分别为-12.94万元、-48.55万元和20.69万元，主要为公司长期资产的处置损失，金额较小，对公司整体经营业绩的影响较低。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 华培动力关奇汉：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司营业外收入情况?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司营业外收入分别为501.78万元、2,230.04万元、617.98万元和606.94万元，主要由政府补助及拆迁补偿构成。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，公司开盘价预计会是多少?

　　答 华培动力关奇汉：一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司有技术创新机制及安排吗?

　　答 华培动力王立普：“创新驱动未来”是公司的企业文化核心，为了创新和提高企业的竞争力和长期发展，公司重视对研发的投入和管理，着眼于全球先进汽车零部件的产品、制造工艺、设备及材料的研发，招聘了较多研发人员。为加强公司产品开发工作的管理，充分整合公司人、财、物资源，缩短产品研发周期，提高工作效率和质量，为了建立一个良好的激励机制，更好地调动研发人员的工作积极性，公司制定了《技术研发中心绩效管理制度》。谢谢!

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 华培动力关奇汉：我们会及时将详实的公司信息，通过合法、权威的渠道介绍给广大投资者，使广大投资者看清事实。另外，我们希望投资者朋友是认同公司的价值才买我们公司的股票，而不是为了炒作。谢谢!

　　问 投资者：目前我国汽车行业发展情况如何?

　　答 华培动力吴怀磊：根据OICA数据统计，从产业规模来看，2017年中国汽车产销量分别达到2,902万辆和2,912万辆，自2013年以来连续五年超过2,000万辆。2017年，中国在全球汽车制造业中的市场份额为29.82%。随着产业规模的高速增长，中国汽车工业的国际地位有了较明显的提升，中国汽车工业成为世界汽车工业的重要组成部分，并从根本上代表了世界汽车产业的格局，为中国成长为世界汽车制造强国奠定了基础。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?

　　答 华培动力关奇汉：公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。我们一样会为公司稳健发展，把握时机，将公司做强做大。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要产品的产能利用率情况如何?

　　答 华培动力王立普：2015年至2018年1-6月，公司放气阀组件的产能利用率分别为106.03%、91.73%、103.54%和95.61%。公司涡轮壳和中间壳的产能利用率分别为71.05%、82.52%、81.78%和89.84%。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司非经常性损益情况?

　　答 华培动力张之炯：2015年至2018年1-6月，公司归属于母公司普通股股东净利润的非经常性损益分别为419.11万元、706.16万元、665.77万元和515.10万元，占同期归属于母公司普通股股东的净利润的比例分别为6.81%、10.02%、6.72%和13.11%，占比较小。公司非经常损益主要为计入当期损益的政府补助，金额分别为501.17万元、868.31万元、580.41万元和605.81万元，分别占当期非经常性损益总额的比例分别为100.82%、103.69%、76.12%和97.72%。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 国金证券王可：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：华培动力具体哪天上市?

　　答 国金证券李爽：具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司业务发展战略和业务发展目标包括哪些内容?

　　答 华培动力吴怀磊：公司为实现业务发展战略和业务发展目标，计划发行当年和未来两年将实施以下具体规划措施：技术研发和创新计划、产能扩张计划、市场维护和开拓计划、人力资源结构改善计划、融资计划和收购兼并计划。谢谢!

　　问 投资者：请问公司盈利能力变动的原因是什么?

　　答 华培动力张之炯：2016年公司营业利润较上年同期增加182.36万元，增幅为2.54%;净利润较上年同期增加837.87万元，增幅为13.61%;主营业务利润较上年同期增加811.78万元，增幅为5.36%，营业利润、净利润的增加主要源自公司主营业务利润的增加。2017年公司营业利润较上年同期增加3,526.91万元，增幅为47.82%;净利润较上年同期增加2,882.18万元，增幅为41.21%;主营业务利润较上年同期增加4,819.30万元，增幅为30.18%，营业利润、净利润的增加主要源自公司主营业务利润的增加。2018年1-6月公司营业利润较上年同期减少1,273.42万元，降幅为23.74%;净利润较上年同期减少793.83万元，降幅为16.59%;主营业务利润较上年同期增加525.21万元，增幅为5.71%，营业利润和净利润较上年同期有所减少的原因主要为公司期间费用的增加。

　　问 投资者：公司主要原材料采购情况如何?

　　答 华培动力王立普：2015年至2018年1-6月，公司采购的主要原材料包括金属材料、毛坯件和装配件。其中，金属材料主要包含母合金、铁合金和有色金属，毛坯件主要包含放气阀组件毛坯件和毛坯棒料等，装配件主要包含垫片、铆钉等。谢谢!

　　问 投资者：公司有人力资源结构改善计划吗?

　　答 华培动力吴怀磊：公司坚持以人为本的原则，逐步完善人力资源结构以及人才引进、薪酬激励等相关机制，引入并培养拥有熟悉行业且具备不同文化背景及相关语种沟通能力的行业管理人才与国外以及中外合资客户进行高效商业谈判、业务交流。

　　公司将在人力资源管理体系建设、人才引入机制、员工培训体系以及激励机制等方面进行逐步完善，优化公司人力资源结构，为公司稳定、持续的发展提供支持，有效提高公司竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司盈利能力如何?

　　答 华培动力张之炯：公司生产经营活动所产生的营业利润是公司净利润的主要来源，而营业外收支净额及投资收益对净利润的影响较小。2015年至2018年1-6月，公司净利润分别为6,155.20万元、6,993.07万元、9,875.25万元和3,921.07万元，营业利润分别为7,192.53万元、7,374.89万元、10,901.80万元和3,946.32万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司环境保护工作做得如何?

　　答 华培动力王立普：公司严格按照《中华人民共和国环境保护法》、《建设项目环境保护管理条例》等环保相关的法律和法规，制定环境保护相关制度及流程控制文件，主要包含《环境监测管理程序》、《废气管理程序》、《污水排放管理程序》、《噪音控制程序》等。在生产经营过程中，公司根据生产情况安装了废水、废气等环保设施，对废气、废水、噪声等污染物的排放，公司委托浙江建安检测研究院有限公司专业检测机构进行检测，严格实施管理;对于固体废弃物的处理，公司委托专业处理机构定期处置，以实现对公司污染物的严格管理。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目与公司现有管理能力是否相适应?

　　答 华培动力关奇汉：公司对组织架构、管理体系进行科学设计和持续改进，已逐步建立起一套较为健全的公司治理制度和内部控制制度，并应用于公司的运营管理中。随着公司资产规模和业务规模的持续扩大，公司不断引进管理人才，建立了一支具有专业的管理团队，同时将严格按照上市公司的要求进行规范运作，进一步完善公司法人治理结构。募集资金投资项目与公司管理能力相适应。谢谢!

　　问 投资者：请问公司正在进行的技术研发包括哪些项目?

　　答 华培动力王立普：公司正在进行的技术研发项目包括低压和真空调压铸造工艺及设备研发项目、真空吸铸工艺及设备研发项目和立式离心铸造工艺及设备研发项目。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产能扩张计划包括哪些方面?

　　答 华培动力吴怀磊：公司上市后，将按照招股说明书中所列示的募投项目使用本次发行股票所募集的资金，即“汽车零部件生产基地建设项目”，基本情况参见招股说明书第十三节之“三、汽车零部件生产基地建设项目具体方案”。“汽车零部件生产基地建设项目”建成投产后，公司将进一步加强放气阀组件、VTG的生产能力，新增产品类型排气系统零部件，产能的有效扩张为公司的订单提供支撑，降低因产能不足给公司发展带来的制约，进一步优化公司的产品结构，保障公司稳定、持续的规模扩张和发展，提升公司产品的市场占有率。谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术保密措施有哪些?

　　答 华培动力王立普：公司高度重视技术开发及知识产权的保护，制定了《技术研发中心管理制度》和《研发中心技术保密文件管理规定》，对公司保密资料、知识产权资料、电子档案等重要文件进行严密管理，针对任何泄漏公司机密行为的建立处罚措施，同时，与公司技术人员签订保密协议，有效保护公司核心技术。谢谢!