浙江才府玻璃股份有限公司(以下简称“才府玻璃”或公司)的主营业务为日用玻璃包装容器的研发、生产与销售。公司的主要产品包括玻璃瓶罐和玻璃器皿两大类。根据具体盛放物品的不同，玻璃瓶罐类产品可分为酒水瓶、食品调味品瓶和试剂瓶，玻璃器皿类产品可分为蜡烛杯和组培容器。根据证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司所属行业为“C 制造业”中的“C30 非金属矿物制品制造业”。

　　公司主要产品分类及其用途情况如下表所示：

　　公司是浙江省高新技术企业，拥有先进的玻璃包装容器生产技术。近年来，公司持续拓展产品生产规模，提升产品市场份额，公司已具备年产34万吨玻璃包装容器的生产能力，是江浙沪地区产能规模领先的玻璃包装容器生产企业。同时，公司一直重视新产品的创新生产，通过每年投入大额的研发费用、购置与改造新进生产设备，不断研发并优化新产品的配方、生产工艺、成型技术，满足消费升级带来的高端产品需求，公司目前是行业内为数不多的掌握宝石蓝等高端有色料的配方、轻量化生产技术等高端产品生产工艺的生产企业。经过多年的发展与积累，在行业中积累了较高的知名度，公司生产的各类玻璃包装容器能够满足下游客户的多元化需求，与国内知名啤酒、黄酒、食品调味品生产厂商建立了长期、稳定的合作关系。

　　才府玻璃的竞争优势：

　　1、规模优势

　　公司的生产规模在实际生产经营过程中的优势主要体现在两个方面：一方面，在全年生产过程中，公司能够合理预计下游客户需求淡季和旺季，在销售淡季适当准备库存，保证销售旺季的产品供货能力，从而有助于提高公司的年产量和市场份额;另一方面，在不同产品的生产安排中，公司能够根据客户产品需求，合理安排不同产品的模具更换计划，既降低转产损耗又丰富公司产品的类别，满足不同客户的需求，甚至是客户的偶然新增需求，从而增强客户的粘性。

　　2、公司的主要客户及平衡的产品结构体系

　　公司主要客户为华润雪花、会稽山、石库门、鼎丰食品、老恒和等啤酒、黄酒、食品调味品生产企业以及上海尚程等跨国贸易商。由于啤酒和黄酒的销售具有明显的季节性，并且淡旺季错峰交替，夏季是啤酒的销售旺季，黄酒的销售旺季则在一季度和四季度。因此，公司建立了以啤酒瓶和黄酒瓶等酒水瓶为核心、以食品调味品瓶及其他产品为补充的产品体系。此外，公司在不同年度会根据下游各细分行业的需求变化情况，调整不同产品的生产安排，平衡各产品淡旺季需求，从而更高效地利用公司的产能。

　　3、区域发展优势

　　玻璃包装容器受运输费用的影响，经济运输半径一般为500公里以内。江浙沪地区集聚华润雪花、会稽山、石库门等大型啤酒、黄酒生产企业，相比于其他地区的玻璃包装容器生产企业，公司在江浙沪地区销售产品所需的运输成本更低，能够满足上述江浙沪大型酒类生产企业对玻璃包装容器的采购成本要求。同时，公司与上述客户距离更近，能有效快速响应客户需求，在产品更换等突发因素状况下的可以快速反应。

　　4、客户资源和销售渠道优势

　　公司下游大型酒水、食品调料生产企业一般具有严格的供应商准入机制，对玻璃包装容器生产企业的生产规模、技术水平和产品质量等多个维度具有较高要求。因此，公司通过华润雪花、会稽山、石库门等下游大型生产对供应商生产规模、技术水平和产品质量等多方面条件的严格筛选后，逐步发展成为了上述客户的主力供应商，能够与持续获得主要客户的业务订单，与客户的交易和关系具有持续性和稳定性。

　　5、生产管理经验优势

　　公司管理层在玻璃包装容器行业已有多年生产经营经验，有专业团队负责总体的生产管理协调，并设立了销售中心、生产中心、行政中心，分别负责销售、生产与采购的具体事务。公司通过定期制定生产计划的方式，合理协调与安排各个职能部门的信息与具体工作，提高公司生产效率，既满足客户对不同产品的需求，也能保证生产的连续性，降低生产过程中的无效损耗。

　　6、清洁生产与节能优势

　　玻璃包装容器制造行业属于重污染行业，对清洁节能生产等环保要求较高，行业具有环保节能的准入门槛。公司重视环保设施建设和环保费用投入，每个窑炉设备配有相应的脱硫脱硝装置和除尘装置，将危险固废交由具备专门处理资质的企业处理，按期缴纳环保部门核定的排污费，能够保证生产经营过程中的废气、废水、固废及噪音的有效处理，实现清洁化生产。

　　7、技术和设备的领先优势

　　技术方面，经过多年的发展与积累，公司拥有先进的玻璃包装容器轻量化生产技术，能够根据客户要求设计制作成型模具，满足下游不同客户新产品定制生产的需求。公司拥有专利30项，其中发明专利14项，实用新型专利16项。这些技术主要应用于模具制造、料方配置、设备改造及工艺优化，满足产品设计至生产制造全过程的需要。