网上路演嘉宾介绍：

中国人民保险集团股份有限公司 副总裁 李祝用 先生与投资者交流

中国人民保险集团股份有限公司 董事会秘书 李涛 先生与投资者交流

中国国际金融股份有限公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人 周玉 女士与投资者交流

中国国际金融股份有限公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人 刘华欣 先生与投资者交流

安信证券股份有限公司 投资银行部执行总经理 严俊涛 先生与投资者交流

安信证券股份有限公司 投资银行部业务总监、保荐代表人 田竹 女士与投资者交流

中国人保 路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司将在怎样处理与客户、员工、股东和社会的关系?

　　答 中国人保李祝用：本集团将注重公司与客户、员工、股东和社会的和谐共生发展，进一步深化以人为本的企业文化建设，加快人才强司建设，深化学习型组织建设，完善构建市场化的评价激励机制，以增强员工幸福感、归属感和凝聚力为牵引，建立健康成长的组织生态环境。适应股东、资本市场对公司价值持续成长的要求，把握好发展契机，更加注重价值创造，使股东获得合理回报。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司近几年股利是如何分配的?

　　答 中金公司周玉：2016年6月24日，公司2015年度股东大会审议批准2015年利润分配方案，以总股本42,423,990,583股为基数计算，每10股派发现金股利0.226005元(含税)，共计分配95,880.51万元。上述股利已于2016年派发完毕。

　　2017年6月23日，公司2016年度股东大会审议批准2016年利润分配方案，以总股本42,423,990,583股为基数计算，每10股派发现金股利0.337881元(含税)，共计分配143,342.78万元。上述股利已于2017年派发完毕。

　　2017年10月31日，公司2017年第三次临时股东大会审议批准2017年中期利润分配方案，以2017年中期期末未分配利润余额为基础，提取任意盈余公积100亿元作为中期利润分配。关于本次2017年中期利润分配，公司不会向股东派发股息。上述股利分配方案已经实施完毕。

　　2018年4月19日，公司2018年第二次临时股东大会审议批准2017年度利润分配方案，以总股本42,423,990,583股为基数计算，每10股派发现金股利0.394元(含税)，共计分配167,150.52万元。上述股利分配方案已经实施完毕。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司拟采取什么措施填补摊薄即期回报?

　　答 中国人保李涛：针对本次发行上市可能使即期回报有所下降的情况，本集团将遵循和采取以下原则和措施，有效运用本次募集资金，进一步提升本集团经营效益，强化风险管理，充分保护本集团股东特别是中小股东的利益，注重中长期股东价值回报。本集团制定填补即期回报措施不等于对未来利润作出保证。

　　1. 优先考虑利润留存，综合运用多种方式补充资本

　　本集团坚持优先采取利润留存的方式补充资本，并根据发展需求、监管规定和资本市场情况灵活采用多种资本工具进行资本补充，保持本集团充足的资本水平和较高的资本质量，支持本集团业务发展需要并满足股东回报要求。

　　2. 加强募集资金管理，提高募集资金使用效率

　　本次发行上市所募集资金全部用于充实本集团的资本金，将有助于增强本集团资本实力，推动各项业务快速发展，并且能够满足本集团未来发展战略的需要，为本集团的长期发展提供有力支持。

　　但是，保险公司业务具有一定特殊性，募集资金用于充实本集团资本金而非具体募投项目，因此其使用和效益情况无法单独衡量。本集团将加强对募集资金的管理，提高募集资金使用效率，积极提升资本回报水平。

　　3. 加强本集团经营管理和内部控制

　　本集团将进一步加强经营管理和内部控制，完善并强化经营决策程序，合理运用各种融资工具和渠道控制资金成本，节省本集团各项费用支出，全面有效控制集团经营和管理成本。

　　4. 强化风险管理措施

　　本集团将持续加强风险管理体系建设，不断提高风险管理水平，提高有效防范和计量风险的能力，不断完善前中后台一体化的全面风险管理体系，有效支撑业务稳健发展。

　　5. 进一步完善利润分配制度，强化投资者回报机制

　　本集团进一步明确了现金分红政策和现金分红比例等事宜，规定了一般情况下本集团现金方式分配利润的最低比例，便于投资者形成稳定的回报预期。本集团高度重视保护股东权益和股东的合理投资回报，同时兼顾集团的可持续发展，制定了持续、稳定、科学的分红政策，为中小投资者提供良好回报。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司长期股权投资情况如何?

　　答 中金公司刘华欣：公司长期股权投资包括对兴业银行、华夏银行、中诚信托及其他公司的长期股权投资。截至2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日和2018年3月31日，公司的长期股权投资为533.08亿元、858.34亿元、977.40亿元和1,003.60亿元，分别占公司总资产的6.32%、9.21%、9.89%和9.98%。2016年末长期股权投资较上年末增长61.02%，主要由于公司2016年新增了对华夏银行的投资。2017年末长期股权投资较上年末增长13.87%，主要由于2017年兴业银行、华夏银行等联营企业的经营业绩增长，使得公司对联营企业享有的权益增加。

　　问 投资者：请问公司将如何实施价值增长战略?

　　答 中国人保李祝用：本集团将从实际出发，贯彻落实中央绿色发展理念，提升精益管理能力，坚定推进以价值为导向的转型发展，加强投资价值创造能力，更加注重强化依法合规经营，构建集团价值管理和提升的闭环体系，强化资本内生积累，使本集团发展成本更低、质量更好、结构更优，发展的可持续能力更强。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行募集资金对中国人保同业竞争及独立性有怎样的影响?

　　答 安信证券田竹：本次发行募集资金在扣除发行费用后，将用于充实本公司资本金。本次募集资金的运用不会产生同业竞争，亦不会影响本公司的独立性。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的盈利能力将呈现什么趋势?

　　答 中国人保李涛：从盈利能力看，本集团盈利能力将持续增强。一是受益于“营改增”政策红利，随着保险理赔政策抵扣政策的放开、视同销售政策的明确、资管产品纳税政策的明确，“营改增”对本集团税收减负效果将越来越明显;二是根据2017年6月7日国务院常务会议关于暂免征收银行业和保险业监管费的有关精神、2017年6月19日财政部和国家发展改革委下发的《关于暂免征银行业监管费和保险业监管费的通知》(财税〔2017〕52号)以及2017年7月19日《中国保监会关于暂免征保险业监管费有关事项的通知》(保监财会〔2017〕181号)等一系列文件，自2017年7月1日至2020年12月31日，暂免征保险业监管费，集团经营活力进一步增强，经营成本进一步降低;三是公司资本规划的出台，引领子公司对标行业ROE(净资产收益率),以提升资本回报和向本公司的分红能力;四是财险分部综合成本率有望控制在合理水平，财产险板块为车险业务商车二次费改进行了充分的准备，费用端的精细化管理水平不断提升;五是资产负债管理水平和资产配置能力的提升有助于投资收益率的稳定，随着投资资产的逐步提升，投资收益将逐步提升。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何进一步推动服务规范化?

　　答 中国人保李祝用：本集团将着眼于满足客户多元化、全渠道、全天候的保险金融服务需求，打造集团统一的客户服务共享平台，深化城乡网点共建共享，推进集团销售队伍统一展业，加快构建集团统一的客户服务界面、服务规范。

　　谢谢!

　　问 投资者：请公司将如何推进普惠金融发展?

　　答 中国人保李祝用：本集团将以保险业务为基础，拓展保险资金运用渠道，面向客户提供普惠金融服务，通过综合金融服务，强化客户服务链，增加客户粘性。深化支农支小业务平台建设，建立普惠金融团队，培养自身综合金融服务专业队伍，提升面向三农、中小微等客户保险金融服务能力。拓展消费金融新领域，在风险可控的前提下，开发适合市场需求的消费贷款保证保险，探索保险资金进入消费信贷领域，实现保险业务与资金业务互动。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来将如何服务农业现代化?

　　答 中国人保李祝用：本集团将以农村保险事业部改革为统筹，完善农村保险经营模式，创新“三农”保险产品服务，建立涉农金融联动机制，打造兼具专业性、开放性和有效性的服务平台，推进农村保险转型升级，强化农村保险主导能力。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问中国保险市场快速增长的动力是什么?

　　答 中金公司周玉：1、中国经济保持稳定增长，保险资源总量迅速增加。2、社会财富的积累、城镇化发展和人口结构的变化使得有效保险需求不断增长。3、城乡统筹发展为农村保险业带来新的发展机遇和更广阔的市场空间。4、中国政府高度重视，出台有利政策并加大财政投入支持保险业发展。5、保险在财富管理方面的功能不断增强。6、保险监管体系逐步完善，促进行业健康可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：贵公司三季度业绩略低于招股说明书的预期，请问主要原因是?

　　答 中国人保李祝用：2018年1-9月，集团合并净利润172.22亿元，同比下降17.1%;归属于母公司股东净利润121.18亿元，同比下降16.3%。主要为财产险板块净利润下滑导致，其中人保财险1-9月净利润131.90亿元，同比下降25.5%。

　　人保财险净利润下降的主要原因为：一是为应对市场竞争，加大了对车险优质业务的手续费投入;二是由于手续费支出比例已超过所得税税前抵扣限额，导致所得税费用增加;三是受温比亚、山竹台风等大灾影响，大灾损失同比有所增加。

　　问 投资者：请问公司将如何进一步强化集团服务保障职能?

　　答 中国人保李祝用：本集团将强化积极的战略管控型定位，明确本公司与子公司的管理权限和边界，健全集团对子公司的授权管理体系，优化子公司重大事项的管理和决策程序;按照“统一领导、垂直管理、分级负责”的原则，循序渐进推进集团战略规划与管理、人力资源管理、资本筹集与配置、风险与合规管理等职能模块的共享，统筹全系统的相关资源和力量，为全系统提供集约化服务，夯实协同发展的组织保障。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何发挥各子公司业务之间的协同效应优势?

　　答 中国人保李祝用：中国人保将有效发挥财产险、人身险、资产管理等各业务领域之间的协同效应作为充分利用本集团整体优势、提高资源使用效率、实现战略目标的一项重要举措。本集团下属人保财险、人保寿险、人保健康、人保资产、人保再保险等子公司在其各自的业务领域均具有独特的竞争优势，通过发挥协同效应可以实现优势互补和互利共赢，增强本集团整体竞争力。通过集团化运营和管控，有效发挥各业务领域之间的协同效应是本集团的重要优势。本集团能够在战略合作、品牌宣传、客户资源、业务协同、机构网络、区域组织、投资平台、信息技术等方面有效发挥协同效应，实现业务的持续发展和盈利的全面稳定增长。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何积极推进科技金融，更有效地激活集团传统优势?

　　答 中国人保李祝用：本集团将主动拥抱移动互联、大数据等新兴技术，以科技金融优化传统渠道，推动传统网点数字化升级。以科技金融优化运营流程，加快移动支付、电子保单、电子发票、电子签名等数字化工具应用，建设智能化定损平台，开发面向员工和合作伙伴的移动作业平台。以科技金融优化产品供给，开发服务消费互联网和产业互联网的保险新产品。

　　谢谢!

　　问 投资者：相比于与贵集团上次在香港ipo,请问贵公司是怎么看待3.34元/股的定价?

　　答 安信证券严俊涛：本次发行主要考虑发行前每股净资产、投资者报价及拟申购数量、所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素，协商确定发行价格、最终发行数量、有效报价投资者及有效拟申购数量。

　　问 投资者：请问公司本次发行后的利润分配的基本原则是什么?

　　答 中国人保李涛：公司本次发行后的利润分配的基本原则为：公司将实行持续、稳定的股利分配政策。公司的股利分配将重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。在兼顾持续盈利、符合监管要求及公司正常经营和长期发展的前提下，公司将优先采取现金方式分配股利。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行上市短期内对主要财务指标有什么样的影响?

　　答 中国人保李涛：本次发行上市后，本集团将及时有效地将募集资金投入使用，从而实现合理的资本回报水平。但是由于运用募集资金产生效益需要一定的时间，在本集团股本增加的情况下，根据本集团合理测算，预计本次发行将导致本集团发行当年基本每股收益和稀释每股收益，以及扣除非经常性损益后的基本每股收益和稀释每股收益受股本摊薄影响，较上年度每股收益将有所下降，从而导致本集团即期回报被摊薄。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产减值损失情况。

　　答 中国人保李涛：2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，本集团资产减值损失分别为8.68亿元、15.71亿元、13.33亿元和1.47亿元。2016年资产减值损失较上年增长80.99%，主要因为受资本市场波动影响，可供出售金融资产减值损失大幅增长。2017年资产减值损失较上年下降15.15%，主要由于本集团所投资的权益品种市场表现较好，可供出售金融资产减值损失降低所致。2018年1-3月资产减值损失占2017年的11.03%，主要由于收回部分前期已计提坏账准备的应收保费，应收保费减值准备相应转回。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股东大会在关联交易方面的管理职责。

　　答 中国人保李涛：股东大会在关联交易管理方面的职责包括：(一)审批法律、法规及其他规范性文件和公司章程规定应当提交股东大会审议的关联交易;(二)审批由于关联董事回避导致董事会无法进行表决的(包括因出席董事会会议的非关联董事人数不足三人)董事会权限范围内的关联交易;(三)审批公司为关联方提供法律、法规及其他规范性文件和公司章程允许的担保，无论金额大小;(四)审批没有明确约定具体交易总额上限或无法确定交易总额的日常关联交易协议;(五)听取董事会关于公司年度关联交易情况以及关联交易管理制度执行情况的专项报告;(六)法律、法规及其他规范性文件和公司章程规定的应当由股东大会履行的其他关联交易管理职责。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问人保财险采取哪些举措应对商车费改?

　　答 中国人保李涛：一是牢牢把握新车销量快速增长的契机，强化车商渠道销售能力建设，加大新车业务拓展力度。2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，人保财险商业机动车辆险新车业务原保险保费收入分别为434.12亿元、516.57亿元、580.87亿元和133.64亿元，2015年至2017年年均复合增长率为15.67%。二是深入挖掘存量业务，加强续转保管理，存量业务稳步增长。2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，人保财险汽车险转保率和续保率合计分别为98.79%、101.68%、106.25%和107.32%，2017年较2015年提升7.46个百分点。三是继续加大销售宣导和产品组合营销力度，提升保足保全率。2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，人保财险汽车险保足保全率分别为74.96%、77.16%、78.36%和77.40%，2017年较2015年提升3.40个百分点。

　　问 投资者：您好，我们观察到公司寿险销售对银保渠道的依赖程度升高，想请问未来寿险、健康险销售渠道策略是怎样的呢?谢谢!

　　答 中国人保李涛：人保寿险加快推进业务转型，着力发展期交业务和个险渠道业务，发挥个人保险渠道作为期交业务拓展和价值贡献主渠道的重要作用。人保寿险建立价值战略导向，并依托新版基本法和城市业务突破项目，逐步加大对保险营销员的考核力度，持续抓好队伍增员和有效人力建设;不断加强组训讲师队伍建设，强化营销员的培训力度，提高后援支持和服务保障能力，夯实个险转型基础。截至2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日和2018年3月31日，人保寿险保险营销员人数分别为141672名、189261名、255908名和225370名。报告期内，保险营销员人均期交产能持续提升。2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，人保寿险保险营销员每月人均期交保费分别为1886元、2846元、3378元和4108元。报告期内，人保寿险个人保险渠道期交保费规模高速增长。2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，个人保险渠道期交原保险保费收入分别为92.49亿元、189.78亿元、304.30亿元和161.14亿元，2015年至2017年年均复合增长率为81.39%。

　　问 投资者：请问营改增对公司盈利能力有什么样的影响?

　　答 中国人保李涛：2016年5月1日，营改增实施后，增值税以商品(含应税劳务、应税服务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据，且增值税实行价外征收，即增值税税款不包含在商品(劳务或服务)价格内。营改增后，公司保险业务收入、其他业务收入由于价税分离而相对减少。从公司整体看，增值税税负比营业税税制下有所下降。

　　未来，在保险业务方面，随着本集团增值税进项端获票率的逐步提升，增值税进项税抵扣率将有所提高，保险业务方面的税负将进一步下降;在投资业务方面，根据财政部、国家税务总局发布的《财政部 国家税务总局关于资管产品增值税有关问题的通知》(财税﹝2017﹞56号)，资管产品管理人运营资管产品过程中发生的增值税应税行为，暂适用简易计税方法，按照3%的征收率缴纳增值税。本集团投资业务中资管产品适用3%的征收率将有利于投资端整体税负的下降。

　　因此，整体来看，本集团未来增值税税负将缓和下降，政策红利将进一步释放，有助于持续提升公司整体盈利能力。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问人保财险机动车辆险产品近几年的原保险保费收入分别是多少?

　　答 中国人保李涛：2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，人保财险机动车辆险产品的原保险保费收入分别为2,042.66亿元、2,256.40亿元、2,492.32亿元和616.43亿元，2015年至2017年年均复合增长率为10.46%，分别占人保财险原保险保费收入总额的72.69%、72.68%、71.35%和58.12%。人保财险持续积极应对商车费改影响带来的挑战，进一步完善渠道布局、提高资源配置效率，并建立车险业务过程督导机制，进一步完善车险营销策划和销售过程管理;人保财险深化卓越理赔服务工程，优化客户服务体系，以高质量服务和品牌影响力提高客户粘性，有效提升续保率，带动机动车辆险总保费收入平稳增长。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问人保寿险今年精算价值增长预期如何?

　　答 中国人保李涛：2018年初，受外部发展环境和监管机构新规趋严的叠加影响，公司业务发展速度有所放缓。公司对此高度重视，持续关注市场发展态势，加速推进销售队伍建设，提升队伍专业能力，坚定不移推进“大个险”战略，力争实现集团“新业务价值年复合增速达到双位数”的要求。

　　问 投资者：请问中国保险业“十三五”时期发展的主要目标是什么?

　　答 中金公司周玉：根据《中国保险业“十三五”发展规划纲要》提出的“十三五”时期中国保险业发展的主要目标，到2020年末，中国保险业的原保险保费收入预计达到4.5万亿元，保险深度及保险密度预计分别达到5.0%及3,500元/人，保险业总资产预计达到25万亿元。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问副总裁，对于农业种植养殖业的保险险种开发公司有无计划?像今夏山东寿光的农业灾害公司是否打算有所作为?

　　答 中国人保李祝用：人保财险的农险主要包括种植险、养殖险和森林险，保障由暴雨、火灾、雹灾、风灾等自然灾害、意外事故、病虫草鼠害引致的农作物和森林损失，以及由自然灾害、意外事故或疫病引起的牲畜死亡，销售对象主要为广大农户以及大型牲畜养殖企业和农林种植企业。种养殖保险是公司常规性的业务，每年都有相应的计划安排。截至2018年3月31日，本集团共有政策支持型农险产品1757个。针对农险的特点，人保财险积极创新升级农险产品，大力探索区域特色农业、目标价格、气象指数、产量产值等新型保险，国内首创“保险 期货”价格保险模式，将农业保险与衍生金融工具融合。2017年和2018年1-3月，人保财险分别开发报备187款和41款创新类农险产品，其中分别包含54款和6款农产品期货价格指数保险。以保监会公布的原保险保费收入数据计，2015年至2017年人保财险农险业务的市场份额始终保持在45%以上，在中国农险市场中占主导地位。人保财险承保了寿光的农业保险，在今夏的灾害中人保财险赔付寿光新型农业生产经营主体279户(规模养殖户)，赔款金额1066万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的资产负债率及流动比率情况如何?

　　答 中国人保李涛：截至2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日和2018年3月31日，本公司资产负债率为19.26%、18.71%、18.90%和19.00%，持续处于较低水平。截至2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日和2018年3月31日，本集团合并口径的资产负债率为81.48%、81.75%、81.18%和80.80%。

　　截至2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日和2018年3月31日，本集团流动比率为2.25倍、1.93倍、1.61倍和1.60倍。本集团的流动性资金流入主要来自于保费、投资净收益、投资资产出售或到期及筹资活动所收到的现金。对流动资金的需求主要包括保险的赔款或给付，保险合同的有关退保、减保或以其他方式提前终止保单，向股东派发的股息，以及各项日常支出所需支付的现金。本集团保费通常于保险赔款或给付发生前收取，因此本集团经营活动现金流通常为净流入。同时本集团在投资资产中保持了一定比例的高流动性资产以应对流动性需求。此外，本集团亦可以通过卖出回购证券的方式及其他筹资活动获得额外的流动资金。本集团认为有充足的流动资金来满足本集团可预见的流动资金需求。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在对外担保的情况?

　　答 中金公司周玉：截至2018年6月30日，公司不存在为第三方提供担保的情况。

　　谢谢!

　　问 投资者：李总您好，公司如何看到H股股價被低估?

　　答 中国人保李涛：公司生产经营基本面良好，但目前的H股股价由于受到宏观经济环境和境内外资本市场多重因素的影响，存在一定被低估的情况，相信随着投资人对公司价值的逐步发现，估值将有望回归正常水平。

　　问 投资者：请介绍一下公司财险分部的保险业务收入。

　　答 中国人保李涛：报告期内，中国经济步入发展新常态，在面临经济结构优化、传统产能转换与供给侧结构性改革的大背景下，财险分部积极应对挑战，加大改革创新力度，实现了保险业务收入的稳健增长。

　　2015年、2016年、2017年和2018年1-3月，本集团财险分部分别实现保险业务收入2,818.17亿元、3,113.06亿元、3,505.92亿元和1,063.24亿元。2016年较上年增长10.46%，2017年较上年增长12.62%。谢谢!

　　问 投资者：请问人保集团回归a股将给资本市场带来哪些影响?

　　答 安信证券田竹：中国人保是新中国第一家全国性保险公司，新中国保险业的奠基者和开拓者，品牌悠久卓越，拥有国际一流、亚洲第一的财产险公司，规模、成本和服务优势明显，盈利能力突出，拥有全国布局、快速成长的寿险公司和健康险公司，人保集团回归A股可以为境内投资人提供稀缺的优质蓝筹投资标的。

　　问 投资者：请介绍一下公司本次发行完成后的股利分配的具体政策。

　　答 安信证券田竹：1)利润分配的形式：公司按照股东持有的股份比例分配利润，可以采取现金、股票或者两者相结合的方式分配股利;具备现金分红条件的，应当优先采用现金分红进行利润分配。公司原则上每年进行1次利润分配，在有条件的情况下，可以进行中期利润分配。

　　2)公司现金分红的具体条件和比例：若公司偿付能力达不到监管要求时，该年度不得向股东分配利润。除特殊情况外，在不影响公司正常经营的基础上且在公司当年实现的净利润为正数、当年末公司累计未分配利润为正数且资本公积为正的情况下，公司应当主要进行现金分红。特殊情况包括：公司存在重大投资计划或发生重大现金支出等事项;偿付能力低于国务院保险业监督管理机构等监管部门要求;国务院保险业监督管理机构等监管部门采取监管措施限制公司现金分红;其他不适合现金分红的情形。公司董事会根据届时公司及下属子公司偿付能力充足率、业务发展情况和需求、经营业绩、股东回报等因素，拟定公司的利润分配方案。在考虑上述因素并符合届时法律法规和监管规定的前提下，公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%。公司可以根据盈利状况进行中期现金分红。相关议案经董事会审议后，提交公司股东大会批准后实施。

　　3)公司发放股票股利的条件：若公司营业收入增长快速，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配时，可以在满足前述现金股利分配之余，结合公司股票价格、股本规模等情况，提出并实施股票股利分配预案。

　　4)公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问中国人保有哪些竞争优势?

　　答 中国人保李祝用：1.中国人保是新中国第一家全国性保险公司，新中国保险业的奠基者和开拓者，品牌悠久卓越;

　　2.主业领先、实力雄厚的综合性保险金融集团，坚持以客户为中心，实现跨板块业务协同;

　　3. 拥有国际一流、亚洲第一的财产险公司，规模、成本和服务优势明显，盈利能力突出;

　　4.拥有全国布局、快速成长、持续盈利、运营平台健全的寿险公司，业务转型和价值创造潜力巨大;

　　5.拥有第一家全国性专业健康险公司，抢占发展先机，构建特色健康养老生态圈;

　　6.拥有第一家专业保险资产管理公司、行业领先的资产管理平台，投资风格稳健，投资业绩优良;

　　7. 拥有根植城乡、遍布全国的多样化机构和服务网络，广泛深厚的客户基础，把握中小型城市及县域蓝海市场巨大机遇的能力突出;

　　8. 先进适用的信息技术，布局金融科技领域，具备数据挖掘、客户迁徙、价值再创造的突出能力和潜在优势;

　　9. 服务民生，保障经济，履行社会责任，抢抓政策机遇，在谋划大格局中创新业务模式;

　　10. 强有力的股东支持，经验丰富、富有洞察力的管理团队，高素质的专业人才队伍。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何发展人身险?

　　答 中国人保李祝用：本集团将把握人身险转型发展本源，平衡好业务发展、现金流管理和价值创造的关系，以“产品、队伍、管理”为主要着力点，加强基础性投入，加快高价值产品体系建设，加强销售能力与保障能力建设，推动人身险板块更加积极主动融入集团一体化建设，有效提升业务发展质量和价值。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简要描述一下公司的发展计划。

　　答 中国人保李祝用：本集团将实施以下六项战略举措：

　　(一)实施创新驱动战略，在巩固传统优势中不断培育新的竞争优势

　　(二)实施融合发展战略，更加坚定地参与、服务和促进经济社会发展

　　(三)实施协同发展战略，加快推进一体化建设

　　(四)实施价值增长战略，在转型优化中实现价值发展新突破

　　(五)实施国际化战略，加快集团开放步伐

　　(六)实施共享发展战略，实现公司与客户、员工、股东和社会的和谐共生发展

　　立足行业竞争与市场周期变化，本集团将重点实施以下向高质量发展转型的“3411”工程”，即：

　　推动3家保险公司转型：把财产险的竞争优势建立在政策性业务与商业性业务、技术变革和商业模式变革“两个融合”上，持续推进“去中介、降成本、优服务、强黏性”，巩固财产险市场主导地位;把寿险的竞争优势建立在从外延型向集约型转变、从规模驱动向价值驱动转变、从银保业务为主向个险业务为主转变的“三个转变上”，持续夯实个险队伍与管理基础，坚定走以高质量期缴为核心的可持续发展之路，积极探索适应新技术与客户体验要求的新模式;把健康险的竞争优势建立在“专业、高效、精干、扁平”的商业模式上，持续推进组织与销售模式改革，强化健康管理服务能力、健康大数据平台建设。

　　推进实施创新驱动发展战略、数字化战略、一体化战略和国际化战略等4大战略：实施创新驱动发展战略，坚持以科技创新为核心支撑，以产品服务创新、商业模式创新、管理创新为引擎，推动集团发展的新旧动能转换，实现集团发展主要动力由要素驱动向创新驱动转变;实施数字化战略，坚持以数字化技术，赋能运营转型与商业模式创新，使数字化运营和IT建设水平达到“保险行业领先、金融行业比肩”;实施一体化战略，着力建设综合的客户资源开发体系、“一站式”综合服务体系，强化集团对系统资源统一调配能力，更好满足客户的综合保险金融服务需求;实施国际化战略，深入融入国家全面对外开放格局，用好两个市场、两种资源，为集团发展开拓新的增长点。

　　打好1场中心城市攻坚战：把中心城市作为培育、增强公司竞争力的重中之重，以上海、广州、深圳等中心城市为突破口，加快推动组织变革和流程优化，深化选人用人与考核激励机制改革，创新商业模式与产品服务供给，深化区域协同互动，用改革、创新、协同的手段，全面提升集团中心城市市场竞争力。

　　守住1条不发生系统性风险的底线：持续完善集团全面风险管理体系，防范重点风险隐患，确保集团健康可持续发展。

　　谢谢!