杭州铁集货运股份有限公司是一家专业从事大宗商品多式联运服务的综合性物流企业。公司基于目前建成的贯穿全国的多式联运通道，利用公铁水等多种运输方式的优化组合，为客户提供集物流方案设计、货物运输、装卸、搬运、监管为一体的第三方“门到门”一站式综合物流服务。

　　公司目前以集装箱一站式多式联运综合服务为核心，并开展货运代理、装卸仓储等其他物流服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司属于 C58 大类的装卸搬运和其他运输代理业。

　　多式联运业务模式开展过程如下图所示：

　　现代物流服务业已被视为国民经济发展的动脉和基础产业，其发展程度成为衡量一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一。而多式联运作为物流行业中的重点发展模式，不仅受到国家各级政策的大力扶持，还在一定程度上有效支持“一带一路”等国家战略的实施，解决了我国物流行业中的不同领域的流通痛点，其具有良好的市场前景和发展潜力。

　　目前我国多式联运发展水平较低，与国家规划的目标尚有较大差距，存在巨大的发展空间。根据国家统计局统计，2015年我国全社会货运量为417.59亿吨，同时交通部调研结果显示多式联运运量规模仅占全社会货运量的2.9%，即12.11万吨。而根据交通部等18部委联合发布的《关于进一步鼓励开展多式联运工作的通知》的要求，我国将力争实现2020年多式联运货运量比2015年增长1.5倍，据此计算，2020年我国多式联运货运量将达到30.28亿吨，复合增长率为20.11%,2017-2020年我国多式联运货运量增长情况如下：

　　经过长期的专业化发展，公司已成为国家AAAA级物流企业(综合服务型)、浙江科技型中小企业、浙江省物流与采购协会副会长单位、浙江省物流创新标杆企业，被杭州市人民政府办公厅评定为“2015年度现代服务业先进单位”。

　　目前，公司依据“一带一路”等国家重大战略，在新疆、广西等地区形成了良好的区域优势，建成了基于铝产业链和“一带一路”的多式联运通道，并将公司的多式联运服务向河南、山东及内蒙古等铝产业密集地区进一步拓展，实现公司在铝产业链物流上的全面布局和领先地位。

　　公司的竞争优势：

　　1、贴合客户产业链的业务模式优势

　　公司经过多年的发展，形成以多式联运业务模式为核心，以铝产业链为主要服务对象的全产业链服务内容，为产业链条上的主要客户提供“门到门”的全方位物流服务，为客户实现成本的降低和市场竞争力的提高，最终实现公司与客户的双赢发展。

　　2、贴合国家战略的区域优势

　　公司业务线路布局与国家“一带一路”战略、“长江经济带”战略的实施推进产生有效叠加，随着“一带一路”战略的深入推进，新疆、广西、内蒙古地区的基础设施投入和物流发展将得到国家重点支持，公司的多式联运优势可得到进一步发挥，带来公司业务的增长。

　　3、客户资源优势

　　公司经过长期发展，通过在铝产业链上形成的业务模式优势和客户口碑，不仅获得了铝产业链上的大型客户，获得充足稳定的业务量，还将业务内容不断向煤炭、汽车零件、玉米等其他商品内容上作出延伸，实现与更多大型客户的双赢发展，以及更好的客户粘性。

　　4、与业务一体化的信息服务优势

　　公司已形成了一体化的信息服务能力。公司结合长期的行业运作经验，经过多年的开发运用和持续创新，将信息化嵌入至业务流程的各个环节之中，已经完善形成了货场管理系统软件、多式联运协同平台信息系统、集装箱管理与在途监控系统等22项软件著作权，实现从接单、接货、运输、转运、到达及最终财务入账的全程信息化覆盖，保证了公司业务运作的标准化及高效化，实现了资源的高利用率和规模效应，保障了多式联运开展过程中货物的安全性。

　　5、专业化团队优势

　　经过多年发展，公司已形成具有丰富从业经验、管理能力、物流资源的业务团队。公司管理层核心成员均在物流行业具备长期的从业经验，对中国多式联运的发展具有深刻理解，能够清晰把握行业发展趋势，明确公司发展方向和发展战略。公司的业务团队能够快速、准确、高效的执行公司各类业务，并对各项业务流程、资源不断予以优化整合。