新希望乳业股份有限公司的主营业务为乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。新希望乳业的产品主要包括低温鲜牛奶、低温酸奶、低温调制乳、低温乳饮料、常温纯牛奶、常温乳饮料、常温调制乳、常温酸奶及奶粉等9大类。

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，新希望乳业属于食品制造业(分类代码C14)。

　　公司的主要产品介绍如下：

　　新希望乳业的竞争优势：

　　1、经营模式的差异化竞争优势

　　为了实现与全国性品牌的差异化经营、建立自身的相对竞争优势，新希望乳业积极践行“鲜战略”，推进多品牌协同发展。

　　首先，新希望乳业稳步推进“鲜战略”，通过打造完整鲜奶产业链，实现牧场、工厂、市场的三位一体，保证“从牧场到餐桌”各个环节的无缝连接。

　　其次，由于城市居民在选择乳制品品牌，特别是低温乳制品品牌时，通常会优先选择其耳熟能详的本地优质品牌。作为主打“鲜战略”的区域型城市乳企，新希望乳业在品牌战略上不同于伊利、蒙牛等龙头企业的单一企业品牌加产品品牌策略，而是选择了多企业品牌加产品品牌协同发展、依托区域优势市场建立消费者忠诚度的差异性竞争策略。

　　2、稳定安全的奶源基地

　　新希望乳业原奶采购主要来自自有牧场、合作大型奶源基地或规模化养殖合作社，新希望乳业与主要合作牧场合作时间长、供应关系稳定，有效地保证了新希望乳业原料奶供应。截至2017年12月31日，新希望乳业共拥有分布在四川、云南、浙江、安徽等地区的11个规模化与标准化牛场，其中3家取得良好农业规范认证(GAP)，9家取得学生奶基地认证，2家取得有机牧场认证，6家取得优质乳工程认证。奶牛总存栏数19,000余头，牛只绝大部分从澳大利亚、乌拉圭和新西兰进口。坚持自有及可控奶源的经营战略，与新希望乳业的“鲜战略”相辅相成，进一步巩固了在区域低温乳制品市场的领先地位。

　　3、拥有领先的产品创新能力

　　新希望乳业目前在成都拥有产品研发中心，在上海拥有产品创新中心，同时为了更贴近一线前沿市场和人才集中区域，还计划在京津冀地区新建产品研发中心，上述研发中心均包含完整的配套设备及专业的研发检测人员，以确保新希望乳业持续、独立的产品研发能力。同时，新希望乳业也通过与新西兰皇家农科院、中国科学院、四川大学等科研院所、大专院校进行全面的研发合作，利用科研院所、大专院校在人才、研发能力上的优势，进一步提高产品研发的先进性。

　　新希望乳业积极推动产品创新，为消费者提供新鲜、优质的产品，较为成功的创新产品包括：24小时鲜奶——第一款以时间定义的鲜牛奶产品，获得中国乳制品工业协会第十七次年会新产品创新奖，2011年中国(北京)国际妇女儿童产业博览会“新产品创新奖”。

　　4、全方位的产品质量控制

　　从成立至今，新希望乳业始终坚持“质量高于一切”的方针，并在业内率先提出了关于产品质量的“质量三让步”原则，即当质量与成本发生冲突时，成本为质量让步;当制度流程与质量发生矛盾时，调整规章制度，服从质量要求;当企业发展速度与质量发生矛盾时，放慢企业发展速度，确保产品质量不受影响。新希望乳业建立健全了行业内先进成熟的产品质量控制体系，坚持从牧场原奶端开始到消费终端的全程质量监控，并配有先进、齐全的检验检测设备，拥有一批经验丰富的质检人员，充分保证了新希望乳业产品的优质质量。

　　5、多元化的销售渠道

　　新希望乳业拥有成熟、稳定的全面立体分销网络，包括商超、连锁、终端店、经销商等多种渠道。2015年-2017年，通过经销商分销的产品销售额占新希望乳业销售总额比例最高，然而该渠道毛利率水平较低;随着新希望乳业销售渠道拓展，高毛利率的销售渠道，如商超、连锁、社会团购等，销售额占总销售额比例稳中有升，有助于提高新希望乳业的整体毛利率水平。

　　6、高效的管理模式和先进的人才培养机制

　　新希望乳业在建立健全ERP信息化管理系统的基础上，通过应用客户关系管理(CRM)、供应商关系管理(SRM)、商务智能分析(BI)系统，实现对消费数据和消费动向的及时把控;为更好地对控股子新希望乳业实现管理，先后采用了联合工厂管理(VF)工具、EHS管理体系等管理方式。其中联合工厂管理工具通过建立虚拟的组织架构，分不同模块对企业的多个工厂实行统一联合管理，旨在达到协同、高效、快速发展的目的。上述管理体系的采用和实施，奠定了新希望乳业行业内高效且领先的管理体系和地位。

　　7、规模优势

　　乳制品行业的技术和资金门槛较高，投资一个专业的大型乳制品生产企业需要很大的投入，一般的中小企业如果不能使其产销量达到一定的规模，将很难在产品质量和生产成本方面具备竞争优势。大型制造企业一旦产销达到较大的规模以后，边际生产成本将逐步降低，规模经济得到明显的体现，抗风险能力提高。新希望乳业目前旗下拥有专门的乳制品生产企业13家，产品销售覆盖了国内绝大多数地区，截至2017年12月31日，新希望乳业总资产规模达到43.81亿元，2017年度实现营业收入44.22亿元，具有一定的规模竞争优势。

　　8、较高的业内认可度

　　作为区域性龙头乳制品企业，新希望乳业多年来稳健经营、积极进取，获得了业内的普遍认可。